团结一致：成功的 B2B 影响者建立强大营销合作的 12 种主要方式
已发表: 2021-09-15
B2B 营销人员如何利用影响者建立强大而持久的合作？
如今，B2B 领域的影响者合作比以往任何时候都多，但营销人员如何才能找到真正取得持续成功的策略呢？
我们有幸在 Break Free B2B 营销系列视频采访的第三季中邀请了来自多个行业的顶级影响者，我们想分享他们在 B2B 领域成为影响者和改进的最佳策略合作。
让我们深入了解 12 位主题专家如何在影响者和品牌之间建立强大的合作关系，并在我们迈向 2022 年的过程中，您可以在自己的营销工作中实施富有洞察力的策略。
Smart Hustle Media 的 Ramon Ray
@ramonray
Smart Hustle Media 创始人
“我认为品牌有不同的方式做不同的事情。 我认为，至少与品牌和影响者交谈的一件事是——首先，你是否清楚目标是什么？ 他们为什么要你？ 它达到数字了吗？ 它可能是。 对我来说，他们经常想要安全和保障。 我们希望有人能够始终如一地为我们提供良好的研讨会、网络研讨会或主持产品，并感到兴奋并从我们的主题专家那里汲取专业知识。 所以这是一个，”拉蒙指出。
“第二——你是否在线上和线下践行你的品牌？ 这意味着他们能否相信你在推特上发布的内容——你在 Instagram 上发布的内容，会让他们感到自豪。 对于您正在使用的品牌来说，这没关系。 所以这是两个。 我认为第三点，我认为要考虑的另一件事是，您是否在他们想要的驾驶室内？ 如果你是一家耳机公司的有影响力的人，而且你并不只关注音乐，那么你可能不适合，”Ramon 补充道。
“我认为当我们审视我们如何与品牌合作以及品牌如何评价我们时，我会考虑这些事情——安全、保障，我们努力做正确的事，并善待一起工作。 我认为这很重要，”拉蒙也分享道。
通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：Smart Hustle Media 的 Ramon Ray 关于小型企业成功和大思考”，观看、收听或阅读 Ramon 的完整采访。
备忘录的Minda Harts
@MindaHarts
The Memo 首席执行官兼创始人
成为思想领袖、主题专家或影响者需要什么？
“你知道，我会说一致性。 在我有一本畅销书之前，我开始做的事情之一，或者任何这些事情——我与我在那里发布的内容是一致的，”Minda 说。
“我选择了一两个社交媒体平台，然后我说，你知道吗，我将全力以赴。 我的人口统计并不是所有的，对吧？ 因此，如果我选择一对夫妇，并且我保持一致，并且每个星期一我都会从时事通讯开始，因为您想吸引您的粉丝或潜在客户。 所以我认为对我来说，这是一致的，”Minda 补充道。
“自 2015 年以来，每个星期一我都会发布一份时事通讯。 然后我重新利用 LinkedIn 或 Twitter 上的内容——这些是我最活跃的平台。 我还尝试对自己的声音保持真实，并谈论我知道我的人口统计感兴趣的事情。我带来我的个人故事，并向他们提问，”Minda 分享道。
“无论你有 300 名还是 300,000 名追随者，这都是你参与的方式，人们必须信任你。 一旦你建立了这种一致性和信任，那么你所需要的就是那些不断改变用途和转发推文并做其中一些事情的人。 但它始于这种一致性。 因此，请确保您对添加到社区的声音是真实和真实的，”Minda 解释说。
查看 Minda 的完整采访并访问我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：关于进行勇敢对话的备忘录的 Minda Harts”。
首席技术官顾问的 Keith Townsend
@CTOAdvisor
联合创始人，首席技术官咨询
“我可以称它为有影响力的人、思想领袖，或者任何你想称呼它的东西。 你必须把你的想法放在那里。 有时，把你的想法表达出来是成为影响者最可怕的部分——但让我们称之为在你的行业内广为人知，”基思分享道。
“成为一个独立的影响者有点困难，因为我所做的事情还没有一个成熟的市场。 去 TopRank Marketing 之类的公司或直接与供应商合作，了解我如何帮助供应商告诉我们他们的故事，同时保持我真实的声音，”基思补充道。
“要脱颖而出，不要避免那些艰难的对话，”他还指出。
观看 Keith 在“打破自由 B2B 营销：CTO 顾问的 Keith Townsend 通过摩擦带来价值”中的完整采访
Sociaall 的 Dez Blanchfield
@dez_blanchfield
Sociaall Inc. 创始人
“当我们进行对话时，我们不只是谈论影响者营销。 这只是我们所做工作的一小部分。 它是从商业计划和销售和营销战略中获取一个想法，在进入市场的路线图中，围绕销售、营销、通信和业务发展，以及映射，'你想要什么结果？'，“Dez 分享道。
“你开始在什么方面进行销售投资？ 这其中的差距在哪里？ 我们如何填补数字社交对话的这些空白，以及我们如何创建这些活动来推动这些结果，以便当有人遇到痛点或做出购买决定时，我们可以通过提高意识、教育参与度来确保形式的影响力——在购买决定的那一刻，你是首要考虑和核心，”德兹补充道。
通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：Sociaall 的 Dez Blanchfield 加入对话”，观看、收听或阅读 Dez 的完整采访。
铥的 Tamara McCleary
@TamaraMcClary
铥首席执行官
“您使用影响者的目的是什么？ 您的目的是建立品牌知名度吗？ 您的目的是增加产品销量吗？ 你的目的是什么？ 然后，让我们从中进行逆向工程，“好吧，谁拥有对你的产品或服务最感兴趣的人的眼睛和耳朵？”，Tamara 分享道。
“一旦我们开始称人们为追随者或观众，我们就会开始贬低他们——以某种方式认为他们没有任何思想领导力。 但问题的关键是每个人都有思想领导力，这只是他们是否通过将内容放在那里来建立它，”塔玛拉补充道。
“要清楚你为什么想与网红合作，你希望从与网红合作中得到什么，”塔玛拉建议道。
“如果你不与一个知道他们在做什么的组织合作，知道如何利用最终结果应该是什么，知道影响者应该向组织提供什么，知道组织不应该问什么网红，拥有像 TopRank 这样的公司这样做很重要，因为当我看到组织尝试自己进行网红营销时，通常会失败。 然后最糟糕的是，当它失败时，他们认为影响者营销会失败。 影响者营销并没有失败。 只是你这样做的方式失败了。 你做得不对，”塔玛拉观察到。
观看 Tamara 的完整集，“打破自由 B2B 营销：Thulium 的 Tamara McCleary 谈未来愿景和无害化”。
SAHM 评论的妮可·布雷迪
@Sahm评论
出版商，SAHM 评论
是什么让影响者的内容如此强大？
“因为它是真实的。 有人在分享他们的意见。 它不是脚本。 这不是商业广告，”妮可解释道。
“做你擅长的事，做你擅长的事。 你想创业是因为你想填补一个利基市场。 你必须这样做，因为你对它充满热情，”妮可补充道。
“找出是什么让你与众不同，是什么让人们想和你交谈，然后利用它。 分享这些细节，并围绕这些细节创建内容。 随着越来越多的人在社交媒体上，能够找到那些让你打勾的开箱即用的环境事物——你可能不知道——炫耀它们，这就是做到这一点的方法。”
通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：SAHM 的 Nicole Brady 评论移情在达到你的利基中的重要性”，观看、收听或阅读 Nicole 的完整采访。
TCDI 的 Eric Vanderburg
@evanderburg
TCDI 网络安全副总裁
“与该领域的其他有影响力的人会面，了解我们如何更好地相互支持，以及他们如何传达信息，”埃里克指出，这是一种有用的方法。
“我一直认为这比任何人都大，所以很多这样的合作作品都很棒，”埃里克补充道。
“有时，影响者的东西几乎可以像后门赞助的内容一样，或者是一种认可，这是我们绝对要避免的事情。 确保品牌与你拥有相同的价值观，”埃里克还建议道。
在“Break Free B2B Marketing：TCDI 的 Eric Vanderburg 关于不断变化的网络安全格局”中探索 Eric 的所有插曲。
Shipz的莎拉·巴恩斯-汉弗莱
@bevictoryus
希普斯首席执行官
“内部供应链以及许多不同的公司都可以进行很多合作。 我认为我们看到的越来越多，这很令人兴奋，尤其是对于供应链专业人士来说，因为他们真的很想工作。 他们是问题解决者，对吧？ 这就是我们，作为专业人士——我们是问题解决者。 这就是我们每天都在做的事情，”莎拉分享道。
“我们希望在内部与不同部门合作，真正为我们工作的公司创造成功，”莎拉补充道。
“合作是商业的未来。 我真的相信。 我认为唯一的出路是真正能够了解营销、客户服务或采购部门的同事正在经历什么，以及他们每天都在做什么，”莎拉还指出。
通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：Shipz 的 Sarah Barnes-Humphrey 和持续变革的艺术”，观看、收听或阅读 Sarah 的完整采访。
时间博士的利亚姆·麦克沃尔·马丁
@liamremote
联合创始人，时间博士
“如果你喜欢——伙计——我想成为 TikTok 的影响者。 我想学习如何让人们在 TikTok 上排名——你喜欢 TikTok 吗？ 我有点喜欢，但还不足以让我在接下来的五年里谈论 TikTok。 你真的必须想出一条你热爱的车道，”利亚姆敦促道。
“让超级激光专注于某件事，”利亚姆补充道。
观看 Liam 的完整采访，“打破自由 B2B 营销：Time Doctor 的 Liam McIvor Martin 谈远程工作的革命性力量。”
PertexaHealthTech 的 Oliver Christie
@奥利弗克里斯蒂
PertexaHealthTech 首席人工智能官
“我很好奇。 我想知道更多。 所以我和很多人交谈——那些在某个领域有深入了解的人，我一直在说话，我一直在问问题，发现越来越多。 我认为我必须成为今天的主要方式是好奇心。 我一直对这个世界很好奇，对技术很好奇——我真的很好奇人们以及他们的行为方式，”奥利弗解释道。
“我必须喜欢这个项目的内容，它想要做什么。 而且我还必须相信技术或方法。 我认为没有那个，你在卖东西。 你只是在卖一些你不相信的东西。这不是工作的理由，”奥利弗补充道。
收听 Oliver 的完整剧集“Break Free B2B Marketing：Oliver Christie 谈 AI 让生活更美好”。
AVOA 的蒂姆·克劳福德
@tcrawford
首席信息官战略顾问，AVOA
“令人震惊的是，B2C 对影响者的定义如何混淆了 B2B 影响者的水，这就是为什么我认为我们在 B2B 中没有过多使用这个术语，因为我们更关注主题专家、思想领袖和真实的思想家，”蒂姆解释道。
“我还必须解释 B2C 影响者和 B2B 影响者之间的区别。 有时这就像把绳子推上山，因为他们认为 B2C 模式将适用于 B2B，让我们面对现实吧，这与 B2C 不同，”Tim 补充道。
“决定不是根据推文做出的。 一篇博文。 网络研讨会。 这些决定是基于长时间的信任而做出的。 因此，了解与谁合作并信任该人非常重要，”Tim 还指出。
通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：AVOA 的 Tim Crawford 谈新常态”，观看、收听或阅读 Tim 的完整采访。
GC GlobalNet 的 Kevin L. Jackson
@凯文杰克逊
GC GlobalNet 首席执行官
“变化是持续的，变化正在加速。 作为影响者或主题专家，您描述和解释信息技术对业务和关键绩效指标的影响的能力至关重要，”凯文解释说。
“当你交流时，你需要使用行业的白话，因为这会让你与众不同。 沟通是关键。 您需要能够使用书面、口头和视觉文字有效地传达信息，并且您必须能够通过多种渠道来做到这一点——大众媒体，包括社交媒体。 通过能够在这些不同的渠道中以不同的形式进行良好的沟通，您的受众将迅速而有机地增长，”凯文还指出。
“理解或接受这种关系非常重要。 不是短期经验，而是长期关系，影响者不仅是营销团队的重要组成部分，也是沟通团队和销售团队的重要组成部分。 通过与同事和合作伙伴的协作和公开对话，你真的可以摆脱束缚，”凯文补充道。
从 Kevin 那里了解更多信息，并在“Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing”中查看他的完整采访。
通过 B2B 影响者营销达到新的高度
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正如我们所有 12 位主题专家所展示的那样，如今成功的 B2B 影响者营销几乎没有遵循一贯的做法。 我们希望您会发现 Kevin、Tim、Oliver、Liam、Sarah、Eric、Nicole、Tamara、Dez、Keith、Minda 和 Ramon 的策略和见解对您计划即将到来的 B2B 影响者营销计划很有用。
要从领先的 B2B 营销人员那里获得更多见解，请务必查看我们的 Inside B2B Influence 系列视频采访和播客，包括 AT&T 的 Sarita Rao 的最新专题，在“Inside B2B Influence: Sarita Rao of AT&T on B2B Executive Influence与社交媒体。”
精心制作具有多种影响力的屡获殊荣的 B2B 营销需要相当多的时间和精力，这就是为什么许多公司选择与顶级数字营销机构合作的原因，如 TopRank Marketing。 联系我们，让我们谈谈我们如何提供帮助，就像我们为 LinkedIn、戴尔和 3M 到 Adobe、Oracle、monday.com 等企业所做的那样。