Unite with Might: 12 Top-Möglichkeiten erfolgreicher B2B-Influencer zum Aufbau leistungsstarker Marketing-Kooperationen
Veröffentlicht: 2021-09-15
Wie können B2B-Vermarkter mithilfe von Influencern starke und dauerhafte Kooperationen aufbauen?
Heutzutage stehen mehr Taktiken als je zuvor für die Zusammenarbeit von Influencern im B2B-Bereich zur Verfügung, aber wie können Vermarkter diejenigen finden, die tatsächlich anhaltenden Erfolg erzielen?
Wir hatten das Glück, in unserer dritten Staffel der Break Free B2B Marketing-Serie von Videointerviews Top-Influencer aus einer Reihe von Branchen vorzustellen, und wir wollten ihre Top-Taktiken teilen, um sowohl ein Influencer im B2B-Bereich zu sein als auch sich zu verbessern Zusammenarbeit.
Lassen Sie uns eintauchen und erfahren, wie 12 Fachexperten wirkungsvolle Kooperationen zwischen Influencern und Marken schaffen, mit aufschlussreichen Taktiken, die Sie in Ihren eigenen Marketingbemühungen auf dem Weg ins Jahr 2022 umsetzen können.
Ramon Ray von Smart Hustle Media
@ramonray
Gründer, Smart Hustle Media
„Ich denke, es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Marken verschiedene Dinge tun. Ich denke, zumindest eine Sache, die mit der Marke und den Influencern spricht, ist: Erstens, sind Sie sich darüber im Klaren, was die Ziele sind? Warum wollen sie dich? Erreicht es Zahlen? Es könnte sein. Für mich ist es oft so, dass sie Sicherheit und Geborgenheit wollen. Wir wollen jemanden, der uns ein gutes Seminar, Webinar oder ein Produkt moderieren kann und begeistert ist und das Fachwissen unserer Fachexperten nutzt. Das ist also einer“, bemerkte Ramon.
„Zweitens – leben Sie Ihre Marke, offline und online? Das heißt, können sie darauf vertrauen, dass das, was Sie twittern – was Sie auf Instagram posten, etwas sein wird, das sie stolz machen wird? Das ist in Ordnung für die Marken, mit denen Sie arbeiten. Das sind also zwei. Und ich denke, Punkt drei, ich denke, die andere zu berücksichtigende Sache ist, sind Sie innerhalb des Steuerhauses dessen, was sie wollen? Wenn Sie ein Influencer für eine Kopfhörerfirma sind und es Ihnen nicht nur um Musik geht, passen Sie möglicherweise nicht dazu“, fügte Ramon hinzu.
„Ich denke, das sind ein paar Dinge, an die ich denke, wenn wir uns ansehen, wie wir mit einer Marke arbeiten und wie eine Marke uns bewertet – es geht um Sicherheit, Sicherheit, wir versuchen, das Richtige zu tun und gut zu sein arbeiten mit. Und ich denke, das ist wichtig“, teilte auch Ramon mit.
Sehen, hören oder lesen Sie Ramons vollständiges Interview, indem Sie unseren vollständigen Blogbeitrag „Break Free B2B Marketing: Ramon Ray of Smart Hustle Media on Small Business Success & Thinking Big“ lesen.
Minda Harts von The Memo
@MindaHarts
CEO und Gründer, The Memo
Was braucht es, um ein Vordenker, Fachexperte oder Influencer zu sein?
„Weißt du, ich würde Konstanz sagen. Eines der Dinge, mit denen ich begonnen habe, bevor ich einen Bestseller hatte, oder so etwas – ich war konsistent mit dem Inhalt, den ich dort veröffentlicht habe“, sagte Minda.
„Ich habe ein oder zwei Social-Media-Plattformen ausgewählt und gesagt, weißt du was, ich werde alles dafür geben. Meine Demographie ist nicht auf allem, richtig? Also, wenn ich ein paar auswähle, und ich bin konsequent, und jeden Montag beginne ich mit einem Newsletter, weil Sie Ihre Fans oder Ihre potenziellen Kunden gewinnen möchten. Also denke ich, dass es für mich konsequent war “, fügte Minda hinzu.
„Seit 2015 veröffentliche ich jeden Montag einen Newsletter. Und dann verwende ich diese Inhalte auf LinkedIn oder Twitter – das sind die aktivsten Plattformen, auf denen ich bin. Ich versuche auch, mit meiner Stimme authentisch zu sein und über die Dinge zu sprechen, von denen ich weiß, dass sie meine Demografie interessieren. Ich bringe meine persönlichen Geschichten mit und habe ihnen Fragen gestellt“, teilte Minda mit.
„Ob Sie 300 oder 300.000 Follower haben, es ist die Art und Weise, wie Sie sich engagieren, und die Leute müssen Ihnen vertrauen. Sobald Sie diese Konsistenz und dieses Vertrauen aufgebaut haben, brauchen Sie nur noch die Leute, die ständig neue Zwecke verwenden und retweeten und einige dieser Dinge tun. Aber es beginnt mit dieser Konsistenz. Stellen Sie also sicher, dass Sie der Stimme, die Sie Ihrer Community hinzufügen, treu und authentisch bleiben“, erklärte Minda.
Sehen Sie sich Mindas vollständiges Interview an und besuchen Sie unseren vollständigen Blogbeitrag „Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on Having Courageous Conversations“.
Keith Townsend von The CTO Advisor
@CTOAdvisor
Mitbegründer, The CTO Advisory
„Ich kann es durchaus als Influencer, Vordenker oder wie auch immer Sie es nennen wollen, bezeichnen. Da muss man seine Gedanken äußern. Und manchmal ist es der gruseligste Teil, wenn man ein Influencer wird, wenn man seine Gedanken öffentlich macht – aber nennen wir es einfach in seiner Branche bekannt zu sein“, teilte Keith mit.
„Ein unabhängiger Influencer zu werden, ist etwas schwieriger, weil es keinen etablierten Marktplatz für die Dinge gibt, die ich tue. Ich gehe also zu TopRank Marketing oder arbeite direkt mit Anbietern zusammen, um herauszufinden, wie ich einem Anbieter helfen kann, uns seine Geschichte zu erzählen, während ich gleichzeitig meine authentische Stimme bewahre“, fügte Keith hinzu.
„Um aufzufallen, sollten Sie diese schwierigen Gespräche nicht vermeiden“, bemerkte er auch.
Sehen Sie sich Keiths vollständiges Interview in „Break Free B2B Marketing: Keith Townsend von The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction“ an.
Dez Blanchfield von Socialall
@dez_blanchfield
Gründer, Socialall Inc.
„Wenn wir uns unterhalten, reden wir nicht nur über Influencer-Marketing. Das ist ein winziger Teil dessen, was wir tun. Es geht darum, eine Idee aus einem Geschäftsplan und einer Vertriebs- und Marketingstrategie in eine Go-to-Market-Roadmap zu übernehmen, die sich auf Vertrieb, Marketing, Kommunikation und Geschäftsentwicklung bezieht, und die Frage „Was ist das gewünschte Ergebnis?“ abzubilden“, teilte Dez mit.
„In was haben Sie angefangen zu investieren? Wo sind da Lücken? Wie können wir diese Lücken in digitalen sozialen Gesprächen schließen und wie können wir diese Kampagnen erstellen, um diese Ergebnisse so voranzutreiben, dass wir sichergestellt haben, wenn jemand einen Schmerzpunkt oder eine Kaufentscheidung hat – durch die Förderung des Bewusstseins, des Bildungsengagements usw Form des Einflusses – dass Sie an diesem Punkt einer Kaufentscheidung an erster Stelle stehen und im Mittelpunkt stehen “, fügte Dez hinzu.
Sehen, hören oder lesen Sie das vollständige Interview mit Dez, indem Sie unseren vollständigen Blogbeitrag „Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield of Sociaall on Joining the Conversation“ lesen.
Tamara McCleary von Thulium
@Tamara McClear
CEO, Thulium
„Was ist Ihr Zweck, wenn Sie einen Influencer einsetzen? Ist es Ihr Ziel, Markenbekanntheit zu schaffen? Ist Ihr Ziel, den Produktverkauf zu steigern? Was ist dein Zweck? Lassen Sie uns dann daraus ein Reverse Engineering machen und sagen: ‚Okay, wer hat die Augen und Ohren der Leute, die am meisten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind?'“, teilte Tamara mit.
„Sobald wir anfangen, Leute Follower oder ein Publikum zu nennen, fangen wir an, sie herabzusetzen – weil wir denken, dass sie irgendwie keine Vordenkerrolle haben. Aber der springende Punkt ist, dass jede einzelne Person eine Vordenkerrolle hat, es geht nur darum, ob sie diese aufbauen, indem sie Inhalte veröffentlichen“, fügte Tamara hinzu.
„Sei klar, warum du mit einem Influencer arbeiten möchtest, was du dir von der Zusammenarbeit mit dem Influencer erhoffst“, schlug Tamara vor.
„Wenn Sie nicht mit einer Organisation zusammenarbeiten, die weiß, was sie tut, die weiß, wie man das Endergebnis nutzt, die weiß, was der Influencer der Organisation liefern sollte, die weiß, was die Organisation nicht verlangen sollte Für den Influencer ist es wichtig, dass ein Unternehmen wie TopRank dies tut, denn wenn ich sehe, dass Organisationen versuchen, selbst Influencer-Marketing zu betreiben, scheitert dies oft. Und dann ist die große Enttäuschung, wenn es fehlschlägt, sie denken, dass Influencer-Marketing fehlschlägt. Influencer-Marketing ist nicht gescheitert. So wie du es gemacht hast, ist es fehlgeschlagen. Du hast es nicht richtig gemacht“, bemerkte Tamara.
Sehen Sie sich Tamaras vollständige Folge „Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary von Thulium über Zukunftsvisionen und Doing No Harm“ an.
Nicole Brady von SAHM Reviews
@SahmReviews
Herausgeber, SAHM Reviews
Was macht Influencer-Inhalte stark?
„Weil es echt ist. Es ist jemand, der seine Meinung teilt. Es ist nicht gescriptet. Es ist keine Werbung“, erklärte Nicole.
„Mach dein Ding, mach das, was du gut kannst. Sie wollen ein Unternehmen gründen, weil Sie eine Nische füllen wollen. Du musst es tun, weil du es leidenschaftlich tust“, fügte Nicole hinzu.
„Finden Sie heraus, was Sie von anderen unterscheidet und was die Leute dazu bringt, mit Ihnen zu sprechen, und nutzen Sie es dann. Teilen Sie diese Details und erstellen Sie Inhalte rund um diese Details. Da immer mehr Menschen in den sozialen Medien unterwegs sind, können Sie diese unkonventionellen Umweltdinge finden, die Sie zum Ticken bringen – die Sie vielleicht nicht gewusst haben – und sie vorführen, das ist der Weg, es zu tun.
Sehen, hören oder lesen Sie Nicoles vollständiges Interview, indem Sie unseren vollständigen Blogbeitrag „Break Free B2B Marketing: Nicole Brady of SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Reaching Your Niche“ lesen.
Eric Vanderburg von TCDI
@evanderburg
Vizepräsident für Cybersicherheit, TCDI
„Andere Influencer im Raum zu treffen und zu erfahren, wie wir uns alle gegenseitig besser unterstützen können und wie sie ihre Botschaften verbreiten“, war ein hilfreicher Ansatz, bemerkte Eric.
„Ich habe das immer als größer angesehen als jeder Einzelne, daher waren viele dieser Gemeinschaftsarbeiten großartig“, fügte Eric hinzu.
„Manchmal kann das Influencer-Zeug fast wie ein durch die Hintertür gesponserter Inhalt oder eine Bestätigung werden, und das versuchen wir definitiv zu vermeiden. Stellen Sie sicher, dass die Marke die Werte teilt, die Sie haben“, schlug Eric ebenfalls vor.
Sehen Sie sich die gesamte Episode von Eric in „Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg of TCDI on The Changing Cybersecurity Landscape“ an.
Sarah Barnes-Humphrey von Shipz
@bevictoryus
Geschäftsführer, SHIPZ
„Es gibt viel Zusammenarbeit, die intern mit der Lieferkette und vielen verschiedenen Unternehmen stattfinden kann. Ich denke, wir sehen immer mehr davon, was besonders für Supply-Chain-Experten spannend ist, weil sie wirklich arbeiten wollen. Sie sind Problemlöser, oder? Das sind wir als Profis – wir sind Problemlöser. Das machen wir tagtäglich“, teilte Sarah mit.
„Wir wollen intern mit den verschiedenen Abteilungen zusammenarbeiten, um den Erfolg für das Unternehmen, für das wir arbeiten, wirklich zu schaffen“, fügte Sarah hinzu.
„Zusammenarbeit ist die Zukunft des Geschäfts. Das glaube ich wirklich. Ich denke, der einzige Weg nach vorne besteht darin, wirklich zu verstehen, was Ihre Kollegen im Marketing, Kundendienst oder Einkauf durchmachen und was sie täglich tun“, bemerkte Sarah auch.
Sehen, hören oder lesen Sie Sarahs vollständiges Interview in unserem vollständigen Blogbeitrag „Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey of Shipz and The Art of Consistent Change“.
Liam McIvor Martin von Time Doctor
@liamremote
Mitbegründer, Time Doctor
„Wenn Sie wie – Mann – ich möchte der TikTok-Influencer sein. Ich möchte lernen, wie man Leute auf TikTok rankt – magst du TikTok? Das tue ich schon, aber nicht genug, um die nächsten fünf Jahre meines Lebens damit verbringen zu können, über TikTok zu reden. Du musst wirklich einen Weg finden, für den du brennst“, forderte Liam.
„Sei super laserfokussiert auf etwas“, fügte Liam hinzu.
Sehen Sie sich Liams vollständiges Interview „Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin von Time Doctor on The Revolutionary Power of Remote Work“ an.
Oliver Christie von PertexaHealthTech
@OliverChristie
Chief Artificial Intelligence Officer, PertexaHealthTech
"Ich war neugierig. Ich wollte mehr wissen. Also habe ich mit vielen Leuten gesprochen – Leuten, die tiefes Wissen auf einem Gebiet hatten, und ich habe weiter geredet und Fragen gestellt und immer mehr und mehr entdeckt. Ich denke, der Hauptgrund, warum ich dort sein muss, wo ich heute bin, ist Neugier. Ich war neugierig auf die Welt, neugierig auf Technologie – ich bin wirklich neugierig auf Menschen und wie sie sich verhalten“, erklärte Oliver.
„Mir muss gefallen, worum es bei dem Projekt geht, was es zu tun versucht. Und ich muss auch an die Technologie oder den Ansatz glauben. Ich denke, ohne das verkaufst du etwas. Du verkaufst nur etwas, an das du nicht glaubst. Und das ist kein Grund zu arbeiten“, fügte Oliver hinzu.
Schalten Sie Olivers komplette Folge „Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life Better With AI“ ein.
Tim Crawford von AVOA
@tcrawford
CIO-Strategieberater, AVOA
„Es ist schockierend, wie die B2C-Definition von Influencer das Wasser eines B2B-Influencers trübt, weshalb ich denke, dass wir diesen Begriff im B2B nicht so oft verwenden, weil wir uns mehr auf Fachexperten und Vordenker konzentrieren , und authentische Denker“, erklärte Tim.
„Ich musste auch den Unterschied zwischen einem B2C-Influencer und einem B2B-Influencer erklären. Und manchmal ist das so, als würde man die Fäden bergauf schieben, weil sie denken, dass das B2C-Modell auf B2B zutrifft, seien wir ehrlich, es ist anders als B2C“, fügte Tim hinzu.
„Entscheidungen werden nicht auf der Grundlage eines Tweets getroffen. Ein Blogbeitrag. Ein Webinar. Diese Entscheidungen werden auf Vertrauensbasis über einen längeren Zeitraum getroffen. Daher ist es unglaublich wichtig, zu wissen, mit wem man zusammenarbeitet, und Vertrauen in diese Person zu haben“, bemerkte Tim ebenfalls.
Sehen, hören oder lesen Sie Tims vollständiges Interview in unserem vollständigen Blogbeitrag „Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on The New Normal“.
Kevin L. Jackson von GC GlobalNet
@Kevin_Jackson
CEO, GC GlobalNet
„Der Wandel ist konstant und der Wandel beschleunigt sich. Als Influencer oder Fachexperte ist Ihre Fähigkeit, die Auswirkungen der Informationstechnologie auf Geschäfts- und Leistungskennzahlen zu beschreiben und zu erklären, von entscheidender Bedeutung“, erklärte Kevin.
„Wenn Sie kommunizieren, müssen Sie die Umgangssprache der Branche verwenden, denn das macht Sie einzigartig. Kommunikation ist der Schlüssel. Sie müssen in der Lage sein, Informationen effektiv zu kommunizieren, indem Sie das geschriebene, gesprochene und visuelle Wort verwenden, und Sie müssen in der Lage sein, dies über mehrere Kanäle zu tun – Massenmedien, einschließlich sozialer Medien. Indem Sie in diesen verschiedenen Formen über diese verschiedenen Kanäle gut kommunizieren können, wird Ihr Publikum schnell und organisch wachsen“, bemerkte Kevin auch.
„Es ist wirklich wichtig, dies als Beziehung zu verstehen oder zu akzeptieren. Keine kurzfristige Erfahrung, sondern eine langfristige Beziehung, in der der Influencer ein geschätzter Teil nicht nur des Marketingteams, sondern auch des Kommunikationsteams und des Verkaufsteams ist. Durch die Zusammenarbeit und den offenen Dialog mit Ihren Kollegen und Partnern können Sie sich wirklich befreien“, fügte Kevin hinzu.
Erfahren Sie mehr von Kevin und sehen Sie sich sein vollständiges Interview in „Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing“ an.
Erreiche neue Höhen mit B2B Influencer Marketing
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Erfolgreiches B2B-Influencer-Marketing läuft heutzutage kaum noch so ab, wie es immer gemacht wurde, wie alle 12 unserer Fachexperten gezeigt haben. Wir hoffen, dass Sie die Taktiken und Erkenntnisse von Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith, Minda und Ramon inspirierend und nützlich finden, wenn Sie Ihre bevorstehenden B2B-Influencer-Marketing-Initiativen planen.
Um noch mehr Einblicke von führenden B2B-Vermarktern zu erhalten, sollten Sie sich unbedingt auch unsere Inside B2B Influence-Reihe mit Videointerviews und Podcasts ansehen, darunter das neueste mit Sarita Rao von AT&T in „Inside B2B Influence: Sarita Rao of AT&T on Growing B2B Executive Influence“. mit sozialen Medien.“
Die Gestaltung von preisgekröntem B2B-Marketing mit einer geschickten Mischung aus Einfluss nimmt viel Zeit und Mühe in Anspruch, weshalb sich viele Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns und lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir Ihnen helfen können, wie wir es für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen getan haben.