Unite with Might: 성공적인 B2B 인플루언서가 강력한 마케팅 협업을 구축하는 12가지 주요 방법
게시 됨: 2021-09-15
B2B 마케터는 어떻게 인플루언서를 사용하여 강력하고 지속적인 협업을 구축할 수 있습니까?
오늘날 B2B 공간에서 인플루언서 협업을 위해 사용할 수 있는 전술이 그 어느 때보다 많지만 마케터는 실제로 지속적인 성공을 달성하는 전술을 어떻게 찾을 수 있습니까?
우리는 비디오 인터뷰의 Break Free B2B Marketing 시리즈의 세 번째 시즌에 여러 업계의 최고 인플루언서를 소개할 수 있어서 행운이었고, B2B 공간에서 영향력 있는 사람이 되고 협동.
12명의 주제 전문가가 2022년을 향해 나아가는 동안 자신의 마케팅 활동에서 구현할 수 있는 통찰력 있는 전술을 사용하여 인플루언서와 브랜드 간의 강력한 협업을 어떻게 만들고 있는지 알아보겠습니다.
스마트허슬미디어의 라몬 레이
@ramonray
스마트허슬미디어 설립자
“브랜드가 다른 일을 하는 방식이 다르다고 생각합니다. 적어도 브랜드와 인플루언서와 이야기하는 한 가지는 — 먼저 목표가 무엇인지 명확합니까? 그들이 당신을 원하는 이유는 무엇입니까? 숫자에 도달하고 있습니까? 그것은 수. 저에게는 종종 그들이 안전과 보안을 원합니다. 우리는 지속적으로 우리에게 좋은 세미나, 웨비나를 제공하고 제공하거나 제품을 호스트하고 흥분하고 우리 주제 전문가로부터 전문 지식을 끌어낼 수 있는 사람을 원합니다. 이것이 하나입니다.”라고 Ramon은 말했습니다.
“둘째, 당신은 당신의 브랜드를 오프라인과 온라인에서 살고 있습니까? 당신이 트윗하는 것, 즉 인스타그램에 올리는 것이 그들을 자랑스럽게 만들 것이라고 믿을 수 있다는 의미입니다. 그것은 당신이 일하는 브랜드에 적합합니다. 2개입니다. 그리고 제 생각에 세 번째로 고려해야 할 사항은 그들이 원하는 것의 조타실 안에 있습니까? 당신이 헤드폰 회사의 인플루언서이고 음악이 전부가 아닌 경우 적합하지 않을 수 있습니다.”라고 Ramon이 덧붙였습니다.
“우리가 브랜드와 협력하는 방식과 브랜드가 우리를 평가하는 방식을 볼 때 생각하는 몇 가지 사항입니다. 바로 안전, 보안, 올바른 일을 하려고 노력하고 좋은 일을 하는 것입니다. 작업. 그리고 그것이 중요하다고 생각합니다.”라고 Ramon도 말했습니다.
전체 블로그 게시물 "Break Free B2B Marketing: Ramon Ray of Smart Hustle Media on Small Business Success & Thinking Big"을 확인하여 Ramon의 전체 인터뷰를 보거나 듣거나 읽으십시오.
메모의 민다 하츠
@MindaHarts
The Memo CEO 겸 설립자
사고 리더, 주제 전문가 또는 영향력 있는 사람이 되려면 무엇이 필요합니까?
“일관성이라고 말씀드리고 싶습니다. 내가 베스트 셀러 책을 가지기 전에 시작한 일 중 하나는 바로 거기에 내놓은 내용과 일치했기 때문입니다.”라고 Minda가 말했습니다.
“저는 하나 또는 두 개의 소셜 미디어 플랫폼을 선택했고, 저는 여기에 모든 것을 바칠 것이라고 말했습니다. 내 인구 통계가 모든 것에 있지 않습니까? 따라서 몇 가지를 선택하고 일관성을 유지하고 매주 월요일 뉴스레터로 시작합니다. 왜냐하면 팬이나 잠재 고객을 포착하기를 원하기 때문입니다. 그래서 제 생각에는 일관성이 있었던 것 같아요.”라고 Minda가 덧붙였습니다.
“2015년부터 매주 월요일에 뉴스레터를 발행하고 있습니다. 그런 다음 링크드인이나 트위터에서 해당 콘텐츠를 재활용합니다. 제가 가장 활발하게 활동하는 플랫폼입니다. 나는 또한 내 목소리에 진정성을 부여하려고 노력하고 내가 아는 인구통계에 관심이 있는 것에 대해 이야기합니다. 나는 내 개인적인 이야기를 가져오고 그들에게 질문을 했습니다.”라고 Minda가 말했습니다.
“팔로워가 300명이든 300,000명이든 관계없이 사람들이 당신을 신뢰해야 합니다. 그 일관성과 신뢰를 구축하고 나면 계속해서 용도를 변경하고 리트윗하고 이러한 작업 중 일부를 수행할 사람들만 있으면 됩니다. 하지만 그 일관성에서 시작됩니다. 따라서 커뮤니티에 추가하는 목소리에 진실하고 진정성 있는지 확인하십시오.”라고 Minda가 설명했습니다.
Minda의 전체 인터뷰를 확인하고 전체 블로그 게시물 "Break Free B2B Marketing: Minda Harts of Memo on Have Courageous Conversations"를 방문하십시오.
CTO 고문의 Keith Townsend
@CTO고문
CTO 자문 공동 창립자
“나는 그것을 인플루언서, 사상가, 또는 당신이 부르고 싶은 무엇이든 불러도 좋습니다. 생각을 밖으로 내보내야 합니다. 그리고 때때로 자신의 생각을 외부에 알리는 것이 인플루언서가 되는 데 있어 가장 무서운 부분입니다. 하지만 이를 업계 내에서 알려지게 합시다.”라고 Keith가 말했습니다.
“독립적인 인플루언서가 되는 것은 조금 더 어렵습니다. 왜냐하면 제가 하는 일에 대해 확고한 시장이 없기 때문입니다. TopRank Marketing이나 공급업체와 직접 협력하여 내 진정한 목소리를 유지하면서 공급업체의 이야기를 전달할 수 있는 방법을 찾는 것도 마찬가지입니다.”라고 Keith가 덧붙였습니다.
"눈에 띄려면 어려운 대화를 피하지 마십시오."라고 그는 말했습니다.
"Break Free B2B Marketing: Keith Townsend의 CTO Advisor on Bringing Value Through Friction"에서 Keith의 전체 인터뷰 보기
Sociaall의 Dez Blanchfield
@dez_blanchfield
설립자, 주식회사 소시아올
“대화할 때 인플루언서 마케팅에 대해서만 이야기하지 않습니다. 그것은 우리가 하는 일의 아주 작은 부분입니다. 판매, 마케팅, 커뮤니케이션, 비즈니스 개발에 관한 시장 출시 로드맵의 사업 계획과 판매 및 마케팅 전략에서 아이디어를 얻고 매핑, '원하는 결과는 무엇입니까?'라고 Dez가 말했습니다.
“영업 투자를 시작하게 된 계기는 무엇입니까? 그 틈이 어디 있습니까? 디지털 소셜 대화의 이러한 격차를 어떻게 메울 수 있으며 누군가가 고충이나 구매 결정을 내릴 때 인식, 교육 참여, 영향의 형태 — 구매 결정의 그 시점에서 당신이 가장 먼저 생각하고 마음의 중심에 있다는 것입니다.”라고 Dez가 덧붙였습니다.
전체 블로그 게시물 "Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield of Sociaall on Joining the Conversation"을 확인하여 Dez의 전체 인터뷰를 보거나 듣거나 읽으십시오.
툴륨의 타마라 맥클레리
@TamaraMcClary
툴륨 대표이사
“인플루언서를 사용하는 목적은 무엇입니까? 브랜드 인지도를 높이는 것이 목적입니까? 제품 판매를 늘리는 것이 목적입니까? 당신의 목적은 무엇입니까? 그런 다음, 이를 역설계하고 '좋아요, 누가 당신의 제품이나 서비스에 가장 관심이 있는 사람들의 눈과 귀를 가지고 있습니까?'라고 말하겠습니다.”라고 Tamara가 말했습니다.
“일단 우리가 사람들을 추종자 또는 청중이라고 부르기 시작하면, 우리는 그들을 감소시키기 시작합니다. 어떻게든 그들이 사고 리더십이 없다고 생각합니다. 그러나 문제의 요점은 모든 사람이 사고 리더십을 가지고 있다는 것입니다. 콘텐츠를 공개하여 리더십을 구축하고 있는지 여부에 달려 있습니다.”라고 Tamara가 덧붙였습니다.
타마라는 "인플루언서와 함께 일하고 싶은 이유, 그 인플루언서와 함께 일하면서 무엇을 얻고 싶은지 명확히 하세요."라고 제안했습니다.
“자신이 하는 일을 알고 있고, 그 최종 결과를 활용하는 방법을 알고, 인플루언서가 조직에 무엇을 전달해야 하는지, 조직이 요구해서는 안 되는 것이 무엇인지 알고 있는 조직과 함께 일하지 않는다면 인플루언서, TopRank와 같은 회사가 그렇게 하는 것이 중요합니다. 조직이 인플루언서 마케팅을 스스로 하려고 할 때 종종 실패하기 때문입니다. 그리고 가장 큰 문제는 실패했을 때 인플루언서 마케팅이 실패했다고 생각한다는 것입니다. 인플루언서 마케팅은 실패하지 않았습니다. 당신이 한 방법이 실패했을 뿐입니다. 당신은 제대로 하지 않았습니다.” Tamara가 관찰했습니다.
Tamara의 전체 에피소드, "Break Free B2B Marketing: Vision of the Future and Doing No Harm에 대한 Thulium의 Tamara McCleary"를 시청하십시오.
SAHM의 Nicole Brady 리뷰
@SahmReviews
게시자, SAHM 리뷰
인플루언서 콘텐츠를 강력하게 만드는 요소는 무엇입니까?
“진짜니까. 의견을 나누는 사람입니다. 스크립트가 아닙니다. 이것은 광고가 아닙니다.” Nicole이 설명했습니다.
“네 할 일, 네가 잘하는 일을 해라. 틈새 시장을 채우고 싶기 때문에 사업을 시작하고 싶습니다. 당신은 그것에 대해 열정을 가지고 있기 때문에 그것을 해야 합니다.”라고 Nicole이 덧붙였습니다.
“당신을 차별화시키는 요소와 사람들이 당신과 이야기하고 싶어하는 요소를 찾아 활용하십시오. 이러한 세부 사항을 공유하고 해당 세부 사항을 중심으로 콘텐츠를 만드십시오. 점점 더 많은 사람들이 소셜 미디어를 사용함에 따라, 당신이 몰랐을 수도 있는 당신을 과시하게 만드는 즉시 사용 가능한 환경적 요소를 찾을 수 있는 것이 바로 그 방법입니다.”
전체 블로그 게시물 "Break Free B2B Marketing: Nicole Brady of SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Reaching Your Niche"를 확인하여 Nicole의 전체 인터뷰를 보거나 듣거나 읽으십시오.
TCDI의 에릭 밴더버그
@에반더버그
사이버 보안 부사장, TCDI
Eric은 "이 공간에서 다른 영향력 있는 사람들을 만나고 우리 모두가 서로를 더 잘 지원할 수 있는 방법과 그들이 메시지를 전달하는 방법을 배우는 것이 도움이 되었습니다."라고 말했습니다.
Eric은 "나는 항상 이것을 개인보다 더 크게 보았기 때문에 이러한 공동 작업의 많은 부분이 훌륭했습니다."라고 덧붙였습니다.
“때때로 인플루언서가 백도어 후원 콘텐츠 또는 지지와 같은 역할을 할 수 있으며, 이는 우리가 확실히 피하려고 노력하는 것입니다. 브랜드가 당신이 가진 가치를 공유하는지 확인하십시오.” Eric도 제안했습니다.
"Break Free B2B Marketing: 변화하는 사이버 보안 환경에 대한 TCDI의 Eric Vanderburg"에서 Eric의 모든 에피소드를 살펴보십시오.
Shipz의 Sarah Barnes-Humphrey
@bevictorius
쉽즈 대표이사
“내부적으로 공급망과 많은 다른 회사에서 발생할 수 있는 많은 협업이 있습니다. 저는 우리가 그 일을 점점 더 많이 보고 있다고 생각합니다. 특히 공급망 전문가들은 정말로 일하기를 원하기 때문에 흥미진진합니다. 그들은 문제 해결사, 그렇지? 이것이 바로 우리가 전문가로서 문제 해결사입니다. 그것이 우리가 매일 하는 일입니다.”라고 Sarah가 말했습니다.
"우리는 내부적으로 다른 부서와 협력하여 우리가 일하고 있는 회사의 성공을 실제로 만들고 싶습니다."라고 Sarah가 덧붙였습니다.
“협업은 비즈니스의 미래입니다. 나는 정말로 그것을 믿는다. 앞으로 나아갈 수 있는 유일한 방법은 마케팅, 고객 서비스 또는 조달 분야의 동료들이 겪고 있는 일과 그들이 일상적으로 하는 일을 진정으로 이해할 수 있는 것이라고 생각합니다.”라고 Sarah도 말했습니다.
전체 블로그 게시물 "Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey of Shipz and Art of Consistent Change"를 확인하여 Sarah의 전체 인터뷰를 보거나 듣거나 읽으십시오.
타임 닥터의 리암 맥아이버 마틴
@liamremote
타임닥터 공동창업자
“당신이 그런 사람이라면 나는 TikTok 인플루언서가 되고 싶어요. TikTok에서 사람들의 순위를 매기는 방법을 배우고 싶습니다. TikTok이 마음에 드시나요? 그렇게는 하지만 앞으로 5년 동안 TikTok에 대해 이야기하기에는 충분하지 않습니다. 당신은 정말로 당신이 열정을 갖고 있는 레인을 파악해야 합니다.”라고 Liam이 촉구했습니다.
Liam은 "무언가에 매우 집중적으로 집중하세요."라고 덧붙였습니다.
Liam의 전체 인터뷰, "Break Free B2B Marketing: Time Doctor의 Liam McIvor Martin on the Revolutionary Power of Remote Work"를 시청하십시오.
PertexaHealthTech의 올리버 크리스티
@OliverChristie
PertexaHealthTech 최고 인공 지능 책임자
"나는 궁금했어. 더 알고 싶었습니다. 그래서 많은 사람들과 이야기를 나눴습니다. 한 분야에 대해 깊은 지식을 갖고 있는 사람들과 이야기를 나누며 계속해서 질문을 하고 점점 더 많은 것을 발견하게 되었습니다. 오늘의 제가 있게 된 주된 방법은 호기심이라고 생각합니다. 저는 세상과 기술에 대해 궁금했습니다. 사람들과 그들이 어떻게 행동하는지 정말 궁금합니다.”라고 Oliver가 설명했습니다.
“나는 프로젝트가 무엇에 관한 것인지, 무엇을 하려고 하는지를 좋아해야 합니다. 그리고 나는 또한 기술이나 접근 방식을 믿어야 합니다. 그것 없이는 당신이 뭔가를 팔고 있다고 생각합니다. 당신은 당신이 믿지 않는 무언가를 팔고 있을 뿐입니다. 그리고 그것은 일할 이유가 되지 않습니다.”라고 Oliver가 덧붙였습니다.
Oliver의 완전한 에피소드인 "Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life Better With AI"를 시청하십시오.
AVOA의 팀 크로포드
@trawford
AVOA CIO 전략 고문
“인플루언서에 대한 B2C 정의가 B2B 인플루언서의 물을 흐릿하게 만드는 방법은 충격적입니다. 그래서 우리가 B2B에서 그 용어를 많이 사용하지 않는 것 같습니다. 왜냐하면 우리는 주제 전문가, 사고 리더에 더 집중하기 때문입니다. , 그리고 진정한 사상가"라고 Tim은 설명했습니다.
“저도 B2C 인플루언서와 B2B 인플루언서의 차이점을 설명해야 했습니다. 그리고 때때로 그것은 B2C 모델이 B2B에 적용될 것이라고 생각하기 때문에, 그것은 B2C와는 다릅니다.”라고 팀이 덧붙였습니다.
“트윗을 보고 결정을 내리지 않습니다. 블로그 게시물입니다. 웨비나. 이러한 결정은 장기간에 걸친 신뢰를 기반으로 합니다. 따라서 누구와 함께 일하고 있는지 알고 그 사람을 신뢰하는 것이 매우 중요합니다.”라고 Tim은 말했습니다.
전체 블로그 게시물인 "Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on New Normal"을 확인하여 Tim의 전체 인터뷰를 보거나 듣거나 읽으십시오.
GC GlobalNet의 케빈 L. 잭슨
@Kevin_Jackson
지씨글로벌넷 대표이사
“변화는 지속적이고 변화는 가속화되고 있습니다. 인플루언서 또는 주제 전문가로서 정보 기술이 비즈니스 및 주요 성과 지표에 미치는 영향을 설명하고 설명하는 능력은 매우 중요합니다."라고 Kevin이 설명했습니다.
“커뮤니케이션할 때 업계의 고유한 언어를 사용해야 합니다. 그래야 고유한 사람이 되기 때문입니다. 커뮤니케이션이 핵심입니다. 글, 말, 시각적 단어를 사용하여 정보를 효과적으로 전달할 수 있어야 하며 소셜 미디어를 포함한 대중 매체와 같은 여러 채널을 통해 이를 수행할 수 있어야 합니다. 이러한 다양한 채널에서 다양한 형태로 원활하게 의사소통할 수 있으므로 잠재고객이 빠르고 유기적으로 성장할 것입니다.”라고 Kevin은 말했습니다.
“이를 관계로 이해하거나 받아들이는 것이 정말 중요합니다. 단기적인 경험이 아니라 인플루언서가 마케팅 팀뿐만 아니라 커뮤니케이션 팀, 영업 팀의 소중한 일부인 장기적인 관계입니다. 동료 및 파트너와의 협업과 열린 대화를 통해 정말 자유로워집니다.”라고 Kevin이 덧붙였습니다.
Kevin에 대해 자세히 알아보고 "Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing"에서 전체 인터뷰를 확인하십시오.
B2B 인플루언서 마케팅으로 새로운 차원에 도달
지피를 통해
12명의 주제 전문가가 모두 보여준 것처럼 오늘날 성공적인 B2B 인플루언서 마케팅은 항상 해오던 방식을 거의 따르지 않습니다. Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith, Minda 및 Ramon의 전술과 통찰력이 향후 B2B 인플루언서 마케팅 이니셔티브를 계획할 때 영감을 주고 유용하게 활용되기를 바랍니다.
최고의 B2B 마케터로부터 더 많은 통찰력을 얻으려면 “Inside B2B Influence: 성장하는 B2B 경영진 영향력에 대한 AT&T의 Sarita Rao 소셜 미디어와 함께."
다양한 영향력을 가진 수상 경력에 빛나는 B2B 마케팅을 만드는 데는 상당한 시간과 노력이 필요합니다. 그렇기 때문에 많은 기업이 TopRank Marketing과 같은 최고의 디지털 마케팅 대행사와 협력하기로 선택합니다. LinkedIn, Dell 및 3M에서 Adobe, Oracle, monday.com 등에 이르기까지 다양한 비즈니스에 대해 수행한 것처럼 저희에게 연락하여 어떻게 도움을 드릴 수 있는지 이야기해 보겠습니다.