團結一致：成功的 B2B 影響者建立強大營銷合作的 12 種主要方式
已發表: 2021-09-15
B2B 營銷人員如何利用影響者建立強大而持久的合作？
如今，B2B 領域的影響者合作比以往任何時候都多，但營銷人員如何才能找到真正取得持續成功的策略呢？
我們有幸在 Break Free B2B 營銷系列視頻採訪的第三季中邀請了來自多個行業的頂級影響者，我們想分享他們在 B2B 領域成為影響者和改進的最佳策略合作。
讓我們深入了解 12 位主題專家如何在影響者和品牌之間建立強大的合作，並在我們邁向 2022 年時，在您自己的營銷工作中實施富有洞察力的策略。
Smart Hustle Media 的 Ramon Ray
@ramonray
Smart Hustle Media 創始人
“我認為品牌有不同的方式做不同的事情。 我認為，至少與品牌和影響者交談的一件事是——首先，你是否清楚目標是什麼？ 他們為什麼要你？ 它達到數字了嗎？ 它可能是。 對我來說，他們經常想要安全和保障。 我們希望有人能夠始終如一地為我們提供良好的研討會、網絡研討會或主持產品，並感到興奮並從我們的主題專家那裡汲取專業知識。 所以這是一個，”拉蒙指出。
“第二——你是否在線上和線下踐行你的品牌？ 這意味著他們能否相信你在推特上發布的內容——你在 Instagram 上發布的內容，會讓他們感到自豪。 對於您正在使用的品牌來說，這沒關係。 所以這是兩個。 我認為第三點，我認為要考慮的另一件事是，您是否在他們想要的駕駛室內？ 如果你是一家耳機公司的有影響力的人，而且你並不只關注音樂，那麼你可能不適合，”Ramon 補充道。
“我認為，當我們審視與品牌合作的方式以及品牌如何評價我們時，我會考慮這些事情——安全、保障，我們努力做正確的事，並善待一起工作。 我認為這很重要，”拉蒙也分享道。
通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：Smart Hustle Media 的 Ramon Ray 關於小型企業成功和大思考”，觀看、收聽或閱讀 Ramon 的完整採訪。
備忘錄的Minda Harts
@MindaHarts
The Memo 首席執行官兼創始人
成為思想領袖、主題專家或影響者需要什麼？
“你知道，我會說一致性。 在我有一本暢銷書之前，我開始做的事情之一，或者任何這些事情——我與我在那裡發布的內容是一致的，”Minda 說。
“我選擇了一兩個社交媒體平台，然後我說，你知道嗎，我將全力以赴。 我的人口統計並不是所有的，對吧？ 因此，如果我選擇一對夫婦，並且我保持一致，並且每個星期一我都會從時事通訊開始，因為您想吸引您的粉絲或潛在客戶。 所以我認為對我來說，這是一致的，”Minda 補充道。
“自 2015 年以來，每個星期一我都會發布一份時事通訊。 然後我重新利用 LinkedIn 或 Twitter 上的內容——這些是我最活躍的平台。 我還嘗試對自己的聲音保持真實，並談論我知道我的人口統計感興趣的事情。我帶來我的個人故事，並向他們提問，”Minda 分享道。
“無論你有 300 名還是 300,000 名追隨者，這都是你參與的方式，人們必須信任你。 一旦你建立了這種一致性和信任，那麼你所需要的就是那些不斷改變用途和轉發推文並做其中一些事情的人。 但它始於這種一致性。 因此，請確保您對添加到社區的聲音是真實和真實的，”Minda 解釋說。
查看 Minda 的完整採訪並訪問我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：關於進行勇敢對話的備忘錄的 Minda Harts”。
首席技術官顧問的 Keith Townsend
@CTOAdvisor
聯合創始人，首席技術官諮詢
“我可以稱它為有影響力的人、思想領袖，或者任何你想稱呼它的東西。 你必須把你的想法放在那裡。 有時，把你的想法表達出來是成為影響者最可怕的部分——但讓我們稱之為在你的行業內廣為人知，”基思分享道。
“成為一個獨立的影響者有點困難，因為我所做的事情還沒有一個成熟的市場。 去 TopRank Marketing 之類的公司或直接與供應商合作，了解我如何幫助供應商告訴我們他們的故事，同時保持我真實的聲音，”基思補充道。
“要脫穎而出，不要避免那些艱難的對話，”他還指出。
觀看 Keith 在“打破自由 B2B 營銷：CTO 顧問的 Keith Townsend 通過摩擦帶來價值”中的完整採訪
Sociaall 的 Dez Blanchfield
@dez_blanchfield
Sociaall Inc. 創始人
“當我們進行對話時，我們不只是談論影響者營銷。 這只是我們所做工作的一小部分。 它是從商業計劃和銷售和營銷戰略中獲取一個想法，在進入市場的路線圖中，圍繞銷售、營銷、通信和業務發展，以及映射，'你想要什麼結果？'，“Dez 分享道。
“你開始在什麼方面進行銷售投資？ 這其中的差距在哪裡？ 我們如何填補數字社交對話的這些空白，以及我們如何創建這些活動來推動這些結果，以便當有人遇到痛點或做出購買決定時，我們可以通過提高意識、教育參與度來確保形式的影響力——在購買決定的那一刻，你是首要考慮和核心，”德茲補充道。
通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：Sociaall 的 Dez Blanchfield 加入對話”，觀看、收聽或閱讀 Dez 的完整採訪。
铥的 Tamara McCleary
@TamaraMcClary
铥首席執行官
“您使用影響者的目的是什麼？ 您的目的是建立品牌知名度嗎？ 您的目的是增加產品銷量嗎？ 你的目的是什麼？ 然後，讓我們從中進行逆向工程，“好吧，誰擁有對你的產品或服務最感興趣的人的眼睛和耳朵？”，Tamara 分享道。
“一旦我們開始稱人們為追隨者或觀眾，我們就會開始貶低他們——以某種方式認為他們沒有任何思想領導力。 但問題的關鍵是每個人都有思想領導力，這只是他們是否通過將內容放在那裡來建立它，”塔瑪拉補充道。
“要清楚你為什麼想與網紅合作，你希望從與網紅合作中得到什麼，”塔瑪拉建議道。
“如果你不與一個知道他們在做什麼的組織合作，知道如何利用最終結果應該是什麼，知道影響者應該向組織提供什麼，知道組織不應該問什麼網紅，擁有像 TopRank 這樣的公司這樣做很重要，因為當我看到組織嘗試自己進行網紅營銷時，通常會失敗。 然後最糟糕的是，當它失敗時，他們認為影響者營銷會失敗。 影響者營銷並沒有失敗。 只是你這樣做的方式失敗了。 你做得不對，”塔瑪拉觀察到。
觀看 Tamara 的完整集，“打破自由 B2B 營銷：Thulium 的 Tamara McCleary 談未來願景和無害化”。
SAHM 評論的妮可·布雷迪
@Sahm評論
出版商，SAHM 評論
是什麼讓影響者的內容如此強大？
“因為它是真實的。 有人在分享他們的意見。 它不是腳本。 這不是商業廣告，”妮可解釋道。
“做你擅長的事，做你擅長的事。 你想創業是因為你想填補一個利基市場。 你必須這樣做，因為你對它充滿熱情，”妮可補充道。
“找出是什麼讓你與眾不同，是什麼讓人們想和你交談，然後利用它。 分享這些細節，並圍繞這些細節創建內容。 隨著越來越多的人在社交媒體上，能夠找到那些讓你打勾的開箱即用的環境事物——你可能不知道——炫耀它們，這就是做到這一點的方法。”
通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：SAHM 的 Nicole Brady 評論移情在達到你的利基中的重要性”，觀看、收聽或閱讀 Nicole 的完整採訪。
TCDI 的 Eric Vanderburg
@evanderburg
TCDI 網絡安全副總裁
“與該領域的其他有影響力的人會面，了解我們如何更好地相互支持，以及他們如何傳達信息，”埃里克指出，這是一種有用的方法。
“我一直認為這比任何人都大，所以很多這樣的合作作品都很棒，”埃里克補充道。
“有時，影響者的東西幾乎可以像後門贊助的內容一樣，或者是一種認可，這是我們絕對要避免的事情。 確保品牌與你擁有相同的價值觀，”埃里克還建議道。
在“Break Free B2B Marketing：TCDI 的 Eric Vanderburg 關於不斷變化的網絡安全格局”中探索 Eric 的所有插曲。
Shipz的莎拉·巴恩斯-漢弗萊
@bevictoryus
希普斯首席執行官
“內部供應鏈以及許多不同的公司都可以進行很多合作。 我認為我們看到的越來越多，這很令人興奮，尤其是對於供應鏈專業人士來說，因為他們真的很想工作。 他們是問題解決者，對吧？ 這就是我們，作為專業人士——我們是問題解決者。 這就是我們每天都在做的事情，”莎拉分享道。
“我們希望在內部與不同部門合作，真正為我們工作的公司創造成功，”莎拉補充道。
“合作是商業的未來。 我真的相信。 我認為唯一的出路是真正能夠了解營銷、客戶服務或採購部門的同事正在經歷什麼，以及他們每天都在做什麼，”莎拉還指出。
通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：Shipz 的 Sarah Barnes-Humphrey 和持續變革的藝術”，觀看、收聽或閱讀 Sarah 的完整採訪。
時間博士的利亞姆·麥克沃爾·馬丁
@liamremote
聯合創始人，時間博士
“如果你喜歡——伙計——我想成為 TikTok 的影響者。 我想學習如何讓人們在 TikTok 上排名——你喜歡 TikTok 嗎？ 我有點喜歡，但還不足以讓我在接下來的五年裡談論 TikTok。 你真的必須想出一條你熱愛的車道，”利亞姆敦促道。
“讓超級激光專注於某件事，”利亞姆補充道。
觀看 Liam 的完整採訪，“打破自由 B2B 營銷：Time Doctor 的 Liam McIvor Martin 談遠程工作的革命性力量。”
PertexaHealthTech 的 Oliver Christie
@奧利弗克里斯蒂
PertexaHealthTech 首席人工智能官
“我很好奇。 我想知道更多。 所以我和很多人交談——那些在某個領域有深入了解的人，我一直在說話，我一直在問問題，發現越來越多。 我認為我必須成為今天的主要方式是好奇心。 我一直對這個世界很好奇，對技術很好奇——我真的很好奇人們以及他們的行為方式，”奧利弗解釋道。
“我必須喜歡這個項目的內容，它想要做什麼。 而且我還必須相信技術或方法。 我認為沒有那個，你在賣東西。 你只是在賣一些你不相信的東西。這不是工作的理由，”奧利弗補充道。
收聽 Oliver 的完整劇集“Break Free B2B Marketing：Oliver Christie 談 AI 讓生活更美好”。
AVOA 的蒂姆·克勞福德
@tcrawford
首席信息官戰略顧問，AVOA
“令人震驚的是，B2C 對影響者的定義如何混淆了 B2B 影響者的水，這就是為什麼我認為我們在 B2B 中沒有過多使用這個術語，因為我們更關注主題專家、思想領袖和真實的思想家，”蒂姆解釋道。
“我還必須解釋 B2C 影響者和 B2B 影響者之間的區別。 有時這就像把繩子推上山，因為他們認為 B2C 模式將適用於 B2B，讓我們面對現實吧，這與 B2C 不同，”Tim 補充道。
“決定不是根據推文做出的。 一篇博文。 網絡研討會。 這些決定是基於長時間的信任而做出的。 因此，了解與誰合作並信任該人非常重要，”Tim 還指出。
通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：AVOA 的 Tim Crawford 談新常態”，觀看、收聽或閱讀 Tim 的完整採訪。
GC GlobalNet 的 Kevin L. Jackson
@凱文傑克遜
GC GlobalNet 首席執行官
“變化是持續的，變化正在加速。 作為影響者或主題專家，您描述和解釋信息技術對業務和關鍵績效指標的影響的能力至關重要，”凱文解釋說。
“當你交流時，你需要使用行業的白話，因為這會讓你與眾不同。 溝通是關鍵。 您需要能夠使用書面、口頭和視覺文字有效地傳達信息，並且您必須能夠通過多種渠道來做到這一點——大眾媒體，包括社交媒體。 通過能夠在這些不同的渠道中以不同的形式進行良好的溝通，您的受眾將迅速而有機地增長，”凱文還指出。
“理解或接受這種關係非常重要。 不是短期經驗，而是長期關係，影響者不僅是營銷團隊的重要組成部分，也是溝通團隊和銷售團隊的重要組成部分。 通過與同事和合作夥伴的協作和公開對話，你真的可以擺脫束縛，”凱文補充道。
從 Kevin 那裡了解更多信息，並在“Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing”中查看他的完整採訪。
通過 B2B 影響者營銷達到新的高度
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正如我們所有 12 位主題專家所展示的那樣，如今成功的 B2B 影響者營銷幾乎沒有遵循一貫的做法。 我們希望您會發現 Kevin、Tim、Oliver、Liam、Sarah、Eric、Nicole、Tamara、Dez、Keith、Minda 和 Ramon 的策略和見解對您計劃即將到來的 B2B 影響者營銷計劃很有用。
要從領先的 B2B 營銷人員那裡獲得更多見解，請務必查看我們的 Inside B2B Influence 系列視頻採訪和播客，包括 AT&T 的 Sarita Rao 的最新專題，在“Inside B2B Influence: Sarita Rao of AT&T on B2B Executive Influence與社交媒體。”
精心製作具有多種影響力的屢獲殊榮的 B2B 營銷需要相當多的時間和精力，這就是為什麼許多公司選擇與頂級數字營銷機構合作的原因，如 TopRank Marketing。 聯繫我們，讓我們談談我們如何提供幫助，就像我們為 LinkedIn、戴爾和 3M 到 Adobe、Oracle、monday.com 等企業所做的那樣。