Bu Ünlü Beyzbol Alıntıları ile B2B Pazarlama Tutkunuzu Ateşleyin

Birkaç hafta önce Major League Baseball, efsanevi filmin çekildiği Iowa'daki mısır tarlalarıyla çevrili bir alanda oynanan Field of Dreams Game ile tarihi bir anın tadını çıkardı.

Doğal olarak, bu olay 1989 klasiğine ve onun birçok unutulmaz sözüne değer verenler arasında nostalji dalgaları yarattı.

"Eğer inşa edersen, o gelir."

"Hey baba, bir şeyler yakalamak ister misin?"

"Bu alan, bu oyun: geçmişimizin bir parçası Ray. Bize bir zamanlar iyi olan her şeyi hatırlatıyor ve tekrar olabilir.”

GIPHY aracılığıyla

Beyzbol, yıllar içinde pek çok bilge ve düşündürücü kelimeyi çağrıştıran karmaşık ve stratejik olarak sofistike bir oyundur - çoğu zaman basketbol sahasının ötesinde uygulanabilirliği vardır. Geçmişte beyzbolun pazarlamayla olan paralelliklerini not etmiştim: sabır, sıralama ve başarısızlıktan öğrenme ile yönlendirilen metodik ve ritmik arayışlar.

MLB sezonu gergin koşusuna girerken ve yaz sona ererken, tüm zamanların en sevdiğim beyzbol alıntılarından bazılarını gözden geçirmenin ve mevcut B2B pazarlama dünyası hakkında bilgi edinmenin eğlenceli olabileceğini düşündüm.

Sage B2B Pazarlama İçgörüsü Sunan 7 Beyzbol Alıntısı

"Beyzbol maçlarını kazanmanın anahtarı atış, temel bilgiler ve üç koşu homers." — Earl Weaver

Bu ikonik bir menajer ve Hall of Famer'ın izniyle en sevdiğim beyzbol alıntılarından biri. Weaver, esasen beyzbolun altında yatan rastgelelikten - kontrol edilebilir ve kontrol edilemez faktörlerin yan yana gelmesinden - bahsediyor.

İyi atış geliştirebilirsiniz. İyi temelleri öğretebilirsiniz. Sümüklü böceklerle dolu bir kadro bile oluşturabilirsiniz. Ancak oyunun kurallarını değiştiren bu üç koşu (veya daha iyisi, grand slam) nihayetinde bir şans ve zamanındaki bir durum meselesidir. Bu, iyi yarasalar alarak, istikrarlı bir şekilde temel alarak ve küçük şeyleri iyi yaparak şansınızı artıramayacağınız anlamına gelmez.

Bizim dünyamızda, Weaver'ın sözlerine uygun bir sonuç, "B2B pazarlamada kazanmanın anahtarı, katılım, güven ve milyonlarca dolarlık bir anlaşmaya varmaktır." olabilir.

"Senden daha yetenekli insanlar olabilir, ama kimsenin senden daha çok çalışmasının mazereti olamaz." — Derek Jeter

“Yeteneği” “bütçe” ile değiştirin ve herhangi bir küçük işletme veya yalın pazarlama ekibi için iyi bir yol gösterici mantranız olur. Bazı organizasyonların ve ekiplerin büyük balıklardan daha az kaynakla donatıldığı açık bir gerçektir, ancak bu aynı alanda rekabet edemeyecekleri anlamına gelmez. Sadece çok çalışmaları, kalıpların dışında düşünmeleri ve kendi avantajlarını yaratmaları gerekiyor.

“İzleyerek çok şey gözlemleyebilirsiniz.” — Yogi Berra

Yogi özlü alıntıların kralıydı, bu yüzden ondan sadece bir tane seçmek zordu. Bu seçim, Bay Berra'dan pek çok kişi gibi, aslında oldukça anlayışlı olan görünüşte iyi huylu ve açık bir açıklamadır.

Beyzbol taraftarları ve oyuncular, dikkatli ve dikkatli bir gözle ne kadar daha fazlasının algılanabileceğini ve anlaşılabileceğini bilirler: Dış saha oyuncusu çok sığ oynuyor, atıcı değişikliğini deviriyor veya stadyumdaki bayraklar olumlu bir rüzgar kanalını gösteriyor.

Aynı şey, pazarlama faaliyetlerini izlemek veya müşteri içgörülerini toplamak için de söylenebilir. Pazarlamacılar, kampanya ölçümlerini, izleyici davranışlarını ve faaliyetleriyle ilgili diğer birçok veri noktasını yakından izleyerek çok şey gözlemleyebilir.

“Ne kadar iyi olursanız olun, oyunlarınızın üçte birini kaybedeceksiniz. Ne kadar kötü olursanız olun, oyunlarınızın üçte birini kazanacaksınız. Farkı yaratan diğer üçte biri.” — Tommy Lasorda

Ne yazık ki bu yılın başlarında aramızdan ayrılan Lasorda'daki başka bir Onur Listesi menajerinden bu alıntı, bir maraton beyzbol sezonu için gerekli olan büyük resim zihniyeti hakkında harika bir bakış açısı sunuyor. Hiçbir takım asla 162-0'a gitmeyecek ve hiçbir pazarlamacı potansiyel beklentilerin %100'ünü dönüştüremeyecek. Bazıları ürününüze veya hizmetinize kendi yolunu bulacak, bazıları ise bunu asla ciddi olarak düşünmeyecektir. Pazarlamanın bir etki yarattığı ve vazgeçilmez değerini gösterdiği üçüncü kovayla (ilgilenen ancak markanızı keşfetmemiş olan veya seçenekleri değerlendiren ancak kararsız olan müşteriler) yaptığımız şey budur.

"Her vuruş beni bir sonraki sayıya biraz daha yaklaştırıyor." — Bebek Ruth

Beyzbolda başarılı olmak için, Bambino'nun burada örneklediği gibi, başarısızlığı kabul etmek ve hatta kucaklamak gerekir. Her 10 yarasadan yedisinde bir çıkış kaydedebilir ve yine de harika bir vurucu olabilirsiniz. Ruth, kariyeri boyunca 5.000'den fazla çıkış yaptı. Ancak bunun onu hayal kırıklığına uğratmasına veya olumsuz sonuçları kolayca gölgede bırakan inanılmaz başarılar elde etmesini engellemesine izin vermedi.

Pazarlamacılar, benzer bir zihniyet benimsemekte akıllıdır. Bir Google Reklamı için ortalama tıklama oranı %2'den azdır. En yüksek performanslı açılış sayfaları bile %10 civarında dönüşüm oranlarına sahiptir. Her içerik parçası eve ulaşmayacak veya doğrudan gelir sağlamayacaktır. Ancak doğru yaklaşımı benimsiyor ve ilerledikçe sürekli optimizasyon yapıyorsanız, her başarısızlık sizi bir sonraki büyük başarınıza daha da yaklaştıracaktır.

“Verilere bakmamak aptallıktır, ancak verilere tüm cevaplara sahipmiş gibi bakmak daha da aptalcadır. Yeni okul istatistiklerinin ve istatistikçilerin eski okul yöneticilerine, koçlarına ve eğitmenlerine karşı bir çarpışmasıdır. İki taraf da haklı değil, haksız da değil; Her iki tarafı da dinlemekten kazanılacak çok şey var.” — Tim Kürkjian

Beyzbolda analitik bir devrim yaşanıyor ve deneyimli ESPN beyzbol analisti Kurkjian'ın burada ima ettiği gibi, bölücü olabilir.

Hiç kimse, performansınızı bilgilendirebilecek ve iyileştirebilecek verileri tamamen göz ardı etmenin sorumsuz olduğunu inkar edemez, özellikle de şu anda parmaklarımızın ucunda olan içgörü bolluğu ile. Aynı zamanda, sezgi, içgüdü ve deneyimin önemli bir rol oynaması için hala bir yer var.

B2C meslektaşlarımızla karşılaştırıldığında, B2B pazarlamacıları, karar verme ve stratejinin soğuk, hesaplanmış, rasyonel boyutlarına kapılmaya özellikle duyarlı olabilir. Ama günün sonunda biz insanız, müşterilerimiz de öyle. Veriler her zaman çabalarımızı desteklemeli, ancak yaratıcılık, duygu ve empati yol göstermelidir.

"Hayatın boyunca oynadığın oyun hakkında bu kadar şey bilmemen inanılmaz." — Mickey Manto

Bana göre, en büyük pazarlamacılar sonsuz merakları ve bildiklerini düşündüklerine meydan okuma yetenekleriyle tanımlanır. Onlarca yıldır oyunun içinde olsalar bile.

Aslında bu, bu alanda başarı için aşağı yukarı bir gerekliliktir. Her zaman öğrenecek yeni bir şeyler ya da ortadan kaldırılacak yanlış bir varsayım vardır. Bugün işe yarayan yarın işe yaramayabilir. Müşterilerin değişen duyguları ve ticaretin sürekli değişen mekanizmaları bizi ayaklarımızın üzerinde tutuyor. Disiplinimizin en önde gelen zorluklarından biri ve aynı zamanda en büyük heyecanlardan biri.

B2B Pazarlama Temellerinizi Koruyun

Beyzboldan farklı olarak, B2B pazarlamanın sezon sonu yoktur. Öğrenmemiz ve büyümemiz yıl boyunca gerçekleşir. Bu yolculuk boyunca, nerede bulursak bulalım - saygın bir etki sahibi, ilham verici bir meslektaş veya bir Hall of Fame beyzbol oyuncusu olsun, bilgelik ve aydınlanma külçelerini özümsemek her zaman yararlıdır.

Bakış açınızı değiştirebilecek ve pazarlama çabalarınızı canlandırabilecek daha fazla teklif mi arıyorsunuz? Etkileyici pazarlamanıza ilham vermek için 10 akıllı alıntıyı vurgulayan Lane Ellis'in geçen yılki gönderisine göz atın.