力と団結：成功したB2Bインフルエンサーが強力なマーケティングコラボレーションを構築している12のトップウェイ
公開: 2021-09-15
B2Bマーケターは、インフルエンサーを使用して強力で永続的なコラボレーションをどのように構築できますか？
B2Bスペースでのインフルエンサーコラボレーションのために今日利用できる戦術はこれまでになく増えていますが、マーケターは実際に継続的な成功を収めているものをどのように見つけることができますか？
幸運なことに、Break Free B2B Marketingシリーズのビデオインタビューの第3シーズンで、多くの業界のトップインフルエンサーを紹介しました。また、B2Bスペースでインフルエンサーになることと、改善するためのトップの戦術を共有したいと思いました。コラボレーション。
12の対象分野の専門家が、インフルエンサーとブランドの間に強力なコラボレーションをどのように作成しているかを掘り下げて学びましょう。2022年に向けて、独自のマーケティング活動で実装できる洞察に満ちた戦術を使用します。
スマートハッスルメディアのラモンレイ
@ramonray
スマートハッスルメディアの創設者
「ブランドがさまざまなことを行う方法はさまざまだと思います。 少なくともブランドと影響力のある人々と話していることの1つは、最初に、目標が何であるかを明確にしているということです。 なぜ彼らはあなたを望んでいるのですか？ 数に達しているのでしょうか？ かもしれない。 私にとって、彼らはしばしば安全とセキュリティを望んでいます。 私たちは、優れたセミナー、ウェビナー、または製品を一貫して提供および提供し、対象分野の専門家から専門知識を引き出して興奮させることができる人を求めています。 それが1つです」とRamon氏は述べています。
「2番目—あなたはオフラインでもオンラインでもあなたのブランドを生きていますか？ つまり、彼らはあなたがツイートしたもの、つまりあなたがInstagramに投稿したものが、彼らを誇りに思うものになると信じることができます。 それはあなたが働いているブランドにとっては大丈夫です。 つまり、2つです。 そして、ポイント3は、もう1つ考慮すべきことだと思います。あなたは、彼らが望んでいるものの操舵室の中にいますか？ あなたがヘッドホン会社の影響力者であり、音楽がすべてではない場合、あなたは適していないかもしれません」とラモンは付け加えました。
「これらは、私たちがブランドとどのように協力しているか、そしてブランドが私たちをどのように評価するかを見るときに私が考えるいくつかのことだと思います。それは安全性、セキュリティであり、私たちは正しいことをしようとします。と連携。 そして、それは重要だと思います」とラモンも共有しました。
完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：Ramon Ray of Smart Hustle Media on Small Business Success＆Thinking Big」をチェックして、Ramonの完全なインタビューを視聴、聴取、または読んでください。
メモのミンダハーツ
@MindaHarts
TheMemoのCEO兼創設者
思考のリーダー、対象分野の専門家、またはインフルエンサーになるには何が必要ですか？
「あなたが知っている、私は一貫性を言うでしょう。 ベストセラーの本を手に入れる前に始めたものの1つ、またはそれらのいずれか—私はそこに出した内容と一致していました」とミンダは言いました。
「私は1つまたは2つのソーシャルメディアプラットフォームを選びました、そして私はあなたが何を知っているか、私はこれらにすべてを捧げるつもりだと言いました。 私の人口統計はすべてにあるわけではありませんよね？ ですから、私がカップルを選んだ場合、私は一貫していて、毎週月曜日にニュースレターから始めます。あなたがファンや潜在的なクライアントを捕らえたいからです。 ですから、私にとっては一貫していたと思います」とミンダは付け加えました。
「2015年以来、毎週月曜日にニュースレターを発行しています。 そして、LinkedInまたはTwitterでそのコンテンツを再利用します。これらは、私が使用している最もアクティブなプラットフォームです。 私はまた、自分の声に忠実であり、自分の人口統計が興味を持っていることがわかっていることについて話すようにしています。私は自分の個人的な話を持ってきて、彼らに質問しました」とミンダは共有しました。
「フォロワーが300人であろうと300,000人であろうと、それはあなたが関与する方法であり、人々はあなたを信頼しなければなりません。 その一貫性と信頼を構築したら、必要なのは、絶えず再利用してリツイートし、それらのいくつかを実行する人々だけです。 しかし、それはその一貫性から始まります。 ですから、コミュニティに追加する声に忠実で本物であることを確認してください」とミンダは説明しました。
Mindaの完全なインタビューをチェックし、完全なブログ投稿「Break Free B2B Marketing：Minda Harts of the Memo on HaveCourageousConversations」にアクセスしてください。
CTOアドバイザーのKeithTownsend
@CTOAdvisor
CTOアドバイザリーの共同創設者
「私はそれをインフルエンサー、ソートリーダー、またはあなたがそれを呼びたいものなら何でも呼んでも大丈夫です。 あなたはそこにあなたの考えを出さなければなりません。 そして、時にはあなたの考えを出すことは、影響力を持つ人になることについての最も恐ろしい部分です—しかし、それをあなたの業界で知られているとだけ呼びましょう」とキースは共有しました。
「独立したインフルエンサーになるのは少し難しいです。なぜなら、私がしていることに対して確立された市場がないからです。 それで、TopRank Marketingのようなものに行くか、ベンダーと直接協力して、私の本物の声を保ちながら、ベンダーが彼らの話をするのをどのように助けるかを見つけます」とキースは付け加えました。
「目立つために、それらの難しい会話を避けないでください」と彼はまた述べました。
「BreakFreeB2BMarketing：Keith Townsend of the CTO Advisor on Bringing ValueThroughFriction」でKeithの完全なインタビューをご覧ください
SociaallのDezBlanchfield
@dez_blanchfield
SociaallIncの創設者。
「私たちが会話をするとき、私たちはインフルエンサーマーケティングについて話すだけではありません。 それは私たちがしていることのほんの一部です。 それは、販売、マーケティング、通信、ビジネス開発、およびマッピングに関する、市場開拓ロードマップのビジネスプランと販売およびマーケティング戦略からアイデアを取り入れています。「あなたが望む結果は何ですか？」とDezは共有しました。
「あなたは何に投資して販売を始めましたか？ そのギャップはどこにありますか？ デジタルソーシャルカンバセーションのギャップをどのように埋めることができますか。また、これらのキャンペーンを作成して、誰かが問題点や購入の決定を下した場合に、意識の向上、教育への関与を通じて、影響力の形—購入決定のその時点で、あなたは頭脳であり、心の中心であるということです」とDez氏は付け加えました。
完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：Dez Blanchfield of Sociaall on Joining the Conversation」をチェックして、Dezの完全なインタビューを視聴、聴取、または読んでください。
ツリウムのタマラ・マククリアリー
@TamaraMcCleary
ツリウムCEO
「インフルエンサーを使用する目的は何ですか？ ブランド認知度を高める目的はありますか？ 製品の売り上げを伸ばす目的はありますか？ あなたの目的はなんですか？ それでは、それからリバースエンジニアリングして、「さて、あなたの製品やサービスに最も興味を持っている人々の目と耳を持っているのは誰ですか？」とタマラは共有しました。
「私たちが人々をフォロワーや聴衆に呼び始めると、私たちは彼らを減らし始めます—どういうわけか彼らには思考のリーダーシップがないと思います。 しかし、問題のポイントは、すべての人がリーダーシップを考えているということです。それは、コンテンツを公開することによってそれを構築しているかどうかだけです」とタマラ氏は付け加えました。
「インフルエンサーと一緒に仕事をしたい理由、インフルエンサーと一緒に仕事をすることから何を得たいのかを明確にしてください」とタマラは提案しました。
「彼らが何をしているのかを知っている組織と協力していない場合、それはその最終結果がどうあるべきかを利用する方法を知っており、インフルエンサーが組織に何を提供すべきかを知っており、組織が何を求めてはならないかを知っていますインフルエンサーは、TopRankのような会社にそれを行わせることが重要です。なぜなら、組織がインフルエンサーマーケティングを自分たちで行おうとしているのを見ると、失敗することがよくあるからです。 そして、そのための大きな不幸は、それが失敗したとき、彼らはインフルエンサーマーケティングが失敗したと思います。 インフルエンサーマーケティングは失敗していません。 それはあなたが失敗した方法です。 あなたはそれを正しくしなかった」とタマラは観察した。
タマラの全エピソード「ブレイクフリーB2Bマーケティング：未来のビジョンと害を及ぼさないツリウムのタマラマククリアリー」をご覧ください。
SAHMレビューのニコールブレイディ
@SahmReviews
出版社、SAHMレビュー
インフルエンサーコンテンツを強力にするものは何ですか？
「それは本物だからです。 彼らの意見を共有しているのは誰かです。 スクリプト化されていません。 コマーシャルではありません」とニコールは説明しました。
「自分のことをしなさい、あなたが得意なことをしなさい。 あなたはニッチを埋めたいので、あなたはビジネスを始めたいです。 あなたはそれに情熱を持っているので、あなたはそれをしなければなりません」とニコールは付け加えました。
「何があなたを違うものにし、何が人々にあなたと話したいと思わせるのかを見つけて、それを活用してください。 それらの詳細を共有し、それらの詳細に関連するコンテンツを作成します。 ますます多くの人々がソーシャルメディアを利用するようになり、あなたを目立たせるような、すぐに使える環境的なものを見つけることができるようになりました。
完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：Nicole Brady of SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Reaching Your Niche」をチェックして、Nicoleの完全なインタビューを視聴、聴取、または読んでください。
TCDIのエリックヴァンデルブルク
@evanderburg
TCDIサイバーセキュリティ担当副社長
「宇宙で他の影響力のある人々に会い、私たち全員がお互いをよりよくサポートする方法と、彼らがどのようにメッセージを発信しているかを学ぶことは、有益なアプローチでした」とエリックは述べています。
「私はいつもこれをどの個人よりも大きいと思っていたので、これらの共同作業の多くは素晴らしかったです」とエリックは付け加えました。
「インフルエンサーのものは、裏口でスポンサーされたコンテンツのようなもの、または承認のようなものになることがあります。それは私たちが絶対に避けようとしていることです。 ブランドがあなたが持っている価値観を共有していることを確認してください」とエリックも提案しました。
「ブレイクフリーB2Bマーケティング：変化するサイバーセキュリティ環境に関するTCDIのエリックヴァンデルブルク」でエリックのエピソードをすべてご覧ください。
サラ・バーンズ-シプズのハンフリー
@bevictoryus
SHIPZ CEO
「社内のサプライチェーンやさまざまな企業との間で発生する可能性のあるコラボレーションはたくさんあります。 特にサプライチェーンの専門家にとって、彼らは本当に働きたいと思っているので、それはますますエキサイティングなことだと思います。 彼らは問題解決者ですよね？ それが私たちプロとしての私たちです—私たちは問題解決者です。 それが私たちが日常的に行っていることです」とサラは語りました。
「私たちは社内でさまざまな部門と協力して、私たちが働いている会社の成功を実際に生み出したいと思っています」とサラは付け加えました。
「コラボレーションはビジネスの未来です。 私は本当にそれを信じています。 前進する唯一の方法は、マーケティング、カスタマーサービス、または調達の同僚が何を経験しているか、そして彼らが日常的に何をしているのかを本当に理解できるようにすることだと思います」とサラも述べています。
完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：Sarah Barnes-Humphrey of Shipz and The Art of Consistent Change」をチェックして、Sarahの完全なインタビューを視聴、聴取、または読んでください。
TimeDoctorのLiamMcIvorMartin
@liamremote
共同創設者、Time Doctor
「あなたが好きなら—男—私はTikTokの影響力者になりたいです。 TikTokで人々をランク付けする方法を学びたい— TikTokは好きですか？ 私はそうしますが、私の人生の次の5年間をTikTokについて話すのに費やすことができるほど十分ではありません。 自分が情熱を注いでいるレーンを本当に理解する必要があります」とリアムは促しました。
「何かに超レーザー焦点を合わせてください」とリアムは付け加えました。
Liamの完全なインタビュー「BreakFreeB2BMarketing：Liam McIvor Martin of Time Doctor on the Revolutionary PowerofRemoteWork」をご覧ください。
PertexaHealthTechのOliverChristie
@OliverChristie
PertexaHealthTechの最高人工知能オフィサー
「私は興味がありました。 もっと知りたかった。 それで、私は多くの人々、つまりある分野で深い知識を持っている人々と話をしました。そして私は話し続け、質問をし続け、ますます多くのことを発見しました。 私が今日いる場所にいなければならない主な方法は好奇心だと思います。 私は世界に興味があり、テクノロジーにも興味があります。人々とその行動に本当に興味があります」とオリバーは説明しました。
「私はプロジェクトが何であるか、それが何をしようとしているのかを気に入る必要があります。 そして、私はテクノロジーやアプローチも信じなければなりません。 それがなければ、あなたは何かを売っていると思います。 信じられないものを売っているだけです。それは働く理由ではありません」とオリバーは付け加えました。
オリバーの完全なエピソード「BreakFreeB2BMarketing：Oliver Christie on Make a Life BetterWithAI」に注目してください。
AVOAのTimCrawford
@tcrawford
AVOA、CIO戦略アドバイザー
「インフルエンサーの種類のB2C定義が、B2Bインフルエンサーの水をどのように濁すかは衝撃的です。そのため、B2Bではその用語をあまり使用しないと思います。これは、対象分野の専門家であるソートリーダーに重点を置いているためです。 、そして本物の思想家」とティムは説明しました。
「また、B2CインフルエンサーとB2Bインフルエンサーの違いについても説明する必要がありました。 また、B2CモデルがB2Bに適用されると考えているため、ストリングを上り坂に押し上げるような場合もあります。それに直面しましょう。B2Cとは異なります」とTim氏は付け加えました。
「ツイートに基づいて決定が下されることはありません。 ブログ投稿。 ウェビナー。 これらの決定は、長期間にわたる信頼に基づいて行われます。 そのため、誰と協力しているかを知り、その個人を信頼することは非常に重要です」とティムは述べています。
完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：The NewNormalのAVOAのTimCrawford」をチェックして、Timの完全なインタビューを視聴、聴取、または読んでください。
GCGlobalNetのKevinL.Jackson
@Kevin_Jackson
GC GlobalNet CEO
「変化は一定であり、変化は加速しています。 インフルエンサーまたは対象分野の専門家として、情報技術がビジネスおよび主要なパフォーマンス指標に与える影響を説明および説明する能力は非常に重要です」とケビン氏は説明しました。
「コミュニケーションをとるときは、業界の言葉を使う必要があります。それがあなたをユニークなものにするからです。 コミュニケーションが鍵となります。 書き言葉、話し言葉、視覚的な言葉を使って効果的に情報を伝達できる必要があります。また、ソーシャルメディアを含むマスメディアなど、複数のチャネルを通じて情報を伝達できる必要があります。 これらのさまざまなチャネル間でさまざまな形でうまくコミュニケーションできることで、視聴者は急速かつ有機的に成長します」とケビン氏は述べています。
「これを関係として理解または受け入れることは非常に重要です。 短期的な経験ではなく、インフルエンサーがマーケティングチームだけでなく、コミュニケーションチーム、セールスチームの重要な一部である長期的な関係。 同僚やパートナーとのコラボレーションとオープンな対話を通じて、本当に自由になります」とケビン氏は付け加えました。
Kevinから詳細を学び、「Break Free B2B Marketing：Kevin Jackson of GC GlobalNetonCloudComputing」で彼の完全なインタビューをご覧ください。
B2Bインフルエンサーマーケティングで新たな高みに到達
GIPHY経由
最近の成功したB2Bインフルエンサーマーケティングは、12人の対象分野の専門家全員が示しているように、これまでのやり方にほとんど従いません。 今後のB2Bインフルエンサーマーケティングイニシアチブを計画する際に、ケビン、ティム、オリバー、リアム、サラ、エリック、ニコール、タマラ、デズ、キース、ミンダ、ラモンからの戦術と洞察が刺激的で役立つことを願っています。
主要なB2Bマーケターからのさらなる洞察については、「Inside B2B Impact：Sarita Rao of AT＆T on Growing B2B Executive Impact」で、最新のAT＆TのSaritaRaoを含むビデオインタビューとポッドキャストのInsideB2BImpactシリーズもチェックしてください。ソーシャルメディアで。」
影響力を巧みに組み合わせて受賞歴のあるB2Bマーケティングを作成するには、かなりの時間と労力がかかります。そのため、多くの企業がTopRankMarketingなどのトップデジタルマーケティングエージェンシーと協力することを選択しています。 LinkedIn、Dell、3MからAdobe、Oracle、monday.comなどに至るまでのビジネスで行ってきたように、私たちに連絡して、私たちがどのように支援できるかについて話しましょう。