اتحدوا مع القوة: أفضل 12 طريقة يقوم المؤثرون الناجحون في مجال B2B ببناء علاقات تعاون تسويقية قوية
نشرت: 2021-09-15
كيف يمكن للمسوقين B2B بناء علاقات تعاون قوية ودائمة باستخدام المؤثرين؟
هناك تكتيكات متاحة اليوم أكثر من أي وقت مضى لتعاون المؤثرين في مساحة B2B ، ولكن كيف يمكن للمسوقين العثور على تلك التي تحقق بالفعل نجاحًا مستمرًا؟
لقد كنا محظوظين لإبراز أفضل المؤثرين من عدد من الصناعات في موسمنا الثالث من سلسلة Break Free B2B Marketing لمقابلات الفيديو ، وأردنا مشاركة أفضل التكتيكات الخاصة بهم لكونهم مؤثرين في مجال B2B ، وللتحسين. تعاون.
دعنا نتعمق ونتعرف على كيفية قيام 12 خبيرًا في الموضوع بإنشاء علاقات تعاون قوية بين المؤثرين والعلامات التجارية ، من خلال التكتيكات الثاقبة التي يمكنك تنفيذها في جهود التسويق الخاصة بك مع اقترابنا من عام 2022.
رامون راي من سمارت هاسل ميديا
تضمين التغريدة
مؤسس سمارت هاسل ميديا
"أعتقد أن هناك طرقًا مختلفة تفعل بها العلامات التجارية أشياء مختلفة. هناك شيء واحد يتحدث عن العلامة التجارية على الأقل ، كما أعتقد ، والمؤثرين ، هو - أولاً ، هل أنت واضح بشأن الأهداف؟ لماذا يريدونك؟ هل تصل إلى أرقام؟ يمكن ان تكون. بالنسبة لي ، في كثير من الأحيان يريدون السلامة والأمن. نريد شخصًا يمكنه تقديم ندوة جيدة أو ندوة عبر الإنترنت أو استضافة منتج وإعطائنا باستمرار ، ويكون متحمسًا ويستخلص الخبرة من خبرائنا المتخصصين. وأشار رامون إلى ذلك.
"ثانيًا - هل تعيش علامتك التجارية ، غير متصل بالإنترنت؟ بمعنى ، هل يمكنهم الوثوق في أن ما تغرده - ما تنشره على Instagram ، سيكون شيئًا سيجعلهم فخورين. هذا جيد بالنسبة للعلامات التجارية التي تعمل معها. هذا اثنان. وأعتقد أن النقطة الثالثة ، أعتقد أن الشيء الآخر الذي يجب مراعاته هو ، هل أنت داخل غرفة القيادة لما يريدون؟ وأضاف رامون: "إذا كنت مؤثرًا في شركة سماعات رأس ، ولم تكن كل شيء عن الموسيقى ، فقد لا تكون لائقًا".
"أعتقد أن هذه بعض الأشياء التي أفكر فيها عندما ننظر في كيفية عملنا مع علامة تجارية ، وكيف يمكن للعلامة التجارية تقييمنا - إنها السلامة والأمان ، ونحاول فعل الشيء الصحيح ، ونكون جيدًا يعمل مع. وأعتقد أن هذا مهم "، شارك رامون أيضًا.
شاهد أو استمع أو اقرأ مقابلة رامون الكاملة عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: Ramon Ray of Smart Hustle Media on Small Business Success & Thinking Big."
ميندا هارتس من المذكرة
تضمين التغريدة
الرئيس التنفيذي والمؤسس ، The Memo
ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح قائدًا فكريًا أو خبيرًا في موضوع ما أو مؤثرًا؟
"كما تعلم ، أود أن أقول الاتساق. قالت ميندا إن أحد الأشياء التي بدأتها قبل أن أحصل على أفضل الكتب مبيعًا ، أو أيًا من هذه الأشياء - كنت متسقًا مع المحتوى الذي طرحته هناك.
"اخترت واحدة أو اثنتين من منصات التواصل الاجتماعي ، وقلت ، أتعلم ماذا ، سأبذل قصارى جهدي لهذه المنصات. ديموغرافي ليس في كل شيء ، أليس كذلك؟ لذلك إذا اخترت زوجين ، وأنا متسق ، وأبدأ كل يوم اثنين برسالة إخبارية ، لأنك تريد جذب معجبيك أو عملائك المحتملين. وأضافت ميندا: "لذلك أعتقد أنه بالنسبة لي كان متسقًا".
"منذ عام 2015 ، أصدر كل يوم اثنين رسالة إخبارية. وبعد ذلك أعيد توظيف هذا المحتوى على LinkedIn أو Twitter - فهذه هي أكثر المنصات نشاطًا التي أستخدمها. أحاول أيضًا أن أكون صادقًا مع صوتي ، وأتحدث عن الأشياء التي أعرف أن التركيبة السكانية الخاصة بي تهتم بها. أحمل قصصي الشخصية ، وأسألهم أسئلة ، "شاركت ميندا.
"سواء كان لديك 300 متابع أو 300000 متابع ، فهذه هي الطريقة التي تتفاعل بها ، ويجب أن يثق الناس بك. بمجرد بناء هذا الاتساق وتلك الثقة ، فكل ما تحتاجه هو هؤلاء الأشخاص الذين سيعيدون توظيفهم باستمرار ويعيدون التغريد ، ويفعلون بعضًا من هذه الأشياء. لكنها تبدأ بهذا الاتساق. لذا تأكد من أنك صادق وموثوق في الصوت الذي تضيفه إلى مجتمعك ، "أوضح ميندا.
تحقق من مقابلة Minda الكاملة وقم بزيارة منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on إجراء محادثات شجاعة."
كيث تاونسند من مستشار CTO
CTOAdvisor
الشريك المؤسس لشركة CTO Advisory
"أنا بخير في وصفه بأنه مؤثر أو قائد فكري أو أي شيء تريد تسميته. عليك أن تطرح أفكارك هناك. وأحيانًا يكون طرح أفكارك في الخارج هو الجزء الأكثر رعبًا في أن تصبح مؤثرًا - ولكن دعنا نسميها فقط كونها معروفة في مجال عملك ، "شارك كيث.
"أن تصبح مؤثرًا مستقلاً هو أمر أكثر صعوبة ، لأنه لا يوجد سوق راسخ تمامًا للأشياء التي أقوم بها. لذا ، فإنني أذهب إلى أمثال TopRank Marketing أو العمل مباشرة مع البائعين لمعرفة كيف يمكنني مساعدة البائع على إخبارنا بقصته ، مع الحفاظ على صوتي الأصلي ".
وأشار أيضًا إلى أنه "للتميز ، لا تتجنب تلك المحادثات الصعبة".
شاهد مقابلة كيث الكاملة في "Break Free B2B Marketing: كيث تاونسند من مستشار كبير التكنولوجيا في تحقيق القيمة من خلال الاحتكاك"
Dez Blanchfield of Sociaall
تضمين التغريدة
مؤسس شركة Sociaall Inc.
"عندما نجري محادثة ، لا نتحدث فقط عن التسويق المؤثر. هذا جزء صغير مما نقوم به. إنها تأخذ فكرة من خطة عمل واستراتيجية مبيعات وتسويق في خارطة طريق الذهاب إلى السوق ، حول المبيعات ، والتسويق ، والاتصال ، وتطوير الأعمال ، ورسم الخرائط ، "ما هي النتيجة التي تريدها؟" ، "شارك Dez.
"ما الذي بدأت في القيام به بالاستثمار في المبيعات؟ أين الفجوات في ذلك؟ كيف يمكننا سد تلك الثغرات في المحادثات الاجتماعية الرقمية ، وكيف يمكننا إنشاء هذه الحملات لدفع تلك النتائج بحيث إذا وعندما يكون لدى شخص ما نقطة ألم أو قرار شراء ، فإننا نضمن - من خلال زيادة الوعي والمشاركة التعليمية في شكل من أشكال التأثير - أن تكون في قمة اهتماماتك ومركز القلب في تلك النقطة من قرار الشراء "، أضاف ديز.
شاهد أو استمع أو اقرأ مقابلة Dez الكاملة عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield of Sociaall on الانضمام إلى المحادثة."
تمارا مكليري من الثوليوم
تضمين التغريدة
الرئيس التنفيذي لشركة Thulium
"ما هو هدفك من استخدام المؤثر؟ هل هدفك هو خلق وعي بالعلامة التجارية؟ هل غرضك زيادة مبيعات المنتج؟ ما هو هدفك؟ ثم ، دعونا نعكس هندسة ذلك ونذهب ، "حسنًا ، من لديه عيون وآذان الأشخاص الأكثر اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك؟" ، شاركت تمارا.
"بمجرد أن نبدأ في استدعاء الأشخاص المتابعين أو الجمهور ، نبدأ في تقليلهم - نفكر بطريقة ما أنه ليس لديهم أي قيادة فكرية. لكن الهدف من الأمر هو أن كل شخص قد فكر في القيادة ، فالأمر يتعلق فقط بما إذا كانوا يبنونها أم لا من خلال وضع المحتوى هناك "، أضافت تمارا.
اقترحت تمارا "كن واضحًا بشأن سبب رغبتك في العمل مع المؤثر ، وما الذي تأمل في الحصول عليه من العمل مع المؤثر".
"إذا كنت لا تعمل مع مؤسسة تعرف ما تفعله ، فهي تعرف كيف تسخر ما يجب أن تكون عليه هذه النتيجة النهائية ، وتعرف ما يجب أن يقدمه المؤثر للمؤسسة ، وتعرف ما لا يجب أن تطلبه المنظمة المؤثر ، وجود شركة مثل TopRank للقيام بذلك أمر مهم ، لأنني عندما أرى المنظمات تحاول القيام بالتسويق المؤثر بنفسها ، فإنها غالبًا ما تفشل. ومن ثم فإن المشكلة الكبرى في ذلك هي أنه عندما يفشل ، يعتقدون أن التسويق المؤثر يفشل. التسويق المؤثر لم يفشل. إنها فقط الطريقة التي فشلت بها. لاحظت تمارا أنك لم تفعل ذلك بشكل صحيح.
شاهد الحلقة الكاملة لـ Tamara ، "Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing no Harm".
نيكول برادي من مراجعات SAHM
تضمين التغريدة
الناشر ، مراجعات SAHM
ما الذي يجعل محتوى المؤثر قويًا؟
"لأنه حقيقي. إنه شخص يشاركهم آرائهم. لم يتم كتابتها. أوضحت نيكول أنه ليس إعلانًا تجاريًا.
"افعل ما تريد ، افعل ما تجيده. تريد أن تبدأ مشروعًا تجاريًا لأنك تريد ملء مكانة متخصصة. أضافت نيكول.
"اكتشف ما الذي يجعلك مختلفًا وما الذي يجعل الناس يرغبون في التحدث إليك ، ثم استفد من ذلك. شارك تلك التفاصيل وأنشئ محتوى حول تلك التفاصيل. نظرًا لوجود المزيد والمزيد من الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن القدرة على العثور على تلك الأشياء البيئية غير المألوفة التي تجعلك تحدد - والتي ربما لم تكن تعرفها - تُظهرهم ، هذه هي الطريقة للقيام بذلك ".
شاهد أو استمع أو اقرأ مقابلة نيكول الكاملة عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: Nicole Brady من SAHM Reviews حول أهمية التعاطف في الوصول إلى تخصصك".
إريك فاندربيرغ من TCDI
تضمين التغريدة
نائب رئيس الأمن السيبراني ، TCDI
وأشار إريك إلى أن "مقابلة المؤثرين الآخرين في الفضاء ومعرفة كيف يمكننا جميعًا أن ندعم بعضنا البعض بشكل أفضل ، وكيف كانوا ينشرون رسائلهم" كان نهجًا مفيدًا.
وأضاف إريك: "لقد رأيت دائمًا أن هذا أكبر من أي فرد ، لذلك كان الكثير من هذه الأعمال التعاونية رائعة".
"في بعض الأحيان ، يمكن أن تصبح الأشياء المؤثرة مثل نوع المحتوى المدعوم من الباب الخلفي ، أو التأييد ، وهذا شيء نحاول بالتأكيد تجنبه. تأكد من أن العلامة التجارية تشارك القيم التي لديك ، "اقترح إريك أيضًا.
استكشف كل حلقات إيريك في "Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg of TCDI on the Changing Cybersecurity Landscape."
سارة بارنز همفري من شيبز
تضمين التغريدة
الرئيس التنفيذي لشركة SHIPZ
"هناك الكثير من التعاون الذي يمكن أن يحدث مع سلسلة التوريد داخليًا ، والعديد من الشركات المختلفة. أعتقد أننا نشهد المزيد والمزيد من ذلك ، وهو أمر مثير ، خاصة لمحترفي سلسلة التوريد ، لأنهم يريدون حقًا العمل. إنهم يحلون المشاكل ، أليس كذلك؟ هذا ما نحن عليه ، كمحترفين - نحن قادرون على حل المشكلات. هذا ما نفعله على أساس يومي ، "شاركت سارة.
أضافت سارة: "نريد التعاون مع الأقسام المختلفة داخليًا ، لتحقيق هذا النجاح حقًا للشركة التي نعمل بها".
"التعاون هو مستقبل الأعمال. أنا أؤمن بذلك حقًا. أعتقد أن السبيل الوحيد للمضي قدمًا هو أن تكون قادرًا حقًا على فهم ما يمر به زملاؤك في مجال التسويق أو خدمة العملاء أو المشتريات ، وما يفعلونه يوميًا ".
شاهد أو استمع أو اقرأ مقابلة سارة الكاملة عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: سارة بارنز همفري من شيبز وفن التغيير المتسق".
ليام ماكيفور مارتن من تايم دكتور
تضمين التغريدة
المؤسس المشارك ، تايم دكتور
"إذا كنت مثل - يا رجل - فأنا أريد أن أكون المؤثر في TikTok. أرغب في معرفة كيفية تصنيف الأشخاص على TikTok - هل تحب TikTok؟ أنا أفعل ذلك نوعًا ما ، لكن ليس كافيًا لأتمكن من قضاء السنوات الخمس المقبلة من حياتي في الحديث عن TikTok. وحث ليام على ذلك ، يجب عليك حقًا اكتشاف المسار الذي أنت متحمس له.
وأضاف ليام: "احصل على تركيز فائق في الليزر على شيء ما".
شاهد مقابلة Liam الكاملة ، "Break Free B2B Marketing: ليام ماكيفور مارتن من تايم دكتور حول القوة الثورية للعمل عن بعد."
أوليفر كريستي من PertexaHealthTech
تضمين التغريدة
الرئيس التنفيذي للذكاء الاصطناعي ، PertexaHealthTech
"كنت فضوليا. أردت أن أعرف أكثر من ذلك. لذلك تحدثت إلى الكثير من الناس - الأشخاص الذين لديهم معرفة عميقة في مجال واحد ، وواصلت التحدث وظللت أطرح الأسئلة واكتشف المزيد والمزيد. أعتقد أن الطريقة الرئيسية التي يجب أن أكون فيها اليوم هي الفضول. لقد كنت فضوليًا بشأن العالم ، ولدي فضول بشأن التكنولوجيا - فأنا أشعر بالفضول حقًا بشأن الأشخاص وكيف يتصرفون ، "أوضح أوليفر.
"يجب أن يعجبني ما يدور حوله المشروع ، وما يحاول القيام به. ويجب أن أؤمن أيضًا بالتكنولوجيا أو المنهج. أعتقد أنه بدون ذلك ، أنت تبيع شيئًا ما. أنت تبيع فقط شيئًا لا تؤمن به. وهذا ليس سببًا للعمل "، أضاف أوليفر.
تابع الحلقة الكاملة لأوليفر ، "Break Free B2B Marketing: أوليفر كريستي حول جعل الحياة أفضل باستخدام الذكاء الاصطناعي."
تيم كروفورد من AVOA
تضمين التغريدة
مستشار استراتيجي لرئيس قسم المعلومات ، AVOA
"إنه لأمر مروع كيف يتسبب تعريف B2C لنوع المؤثر في تعكير صفو مؤثر B2B ، ولهذا أعتقد أننا لا نستخدم هذا المصطلح كثيرًا في B2B ، لأننا نركز أكثر على خبير الموضوع ، وقائد الفكر ، والمفكرين الحقيقيين ، "أوضح تيم.
"كان علي أيضًا أن أوضح الفرق بين مؤثر B2C ومؤثر B2B. وأحيانًا يكون هذا مثل دفع السلسلة صعودًا ، لأنهم يعتقدون أن نموذج B2C سينطبق على B2B ، دعنا نواجه الأمر ، إنه على عكس B2C ، "أضاف تيم.
"لا يتم اتخاذ القرارات بناءً على تغريدة. منشور مدونة. ندوة عبر الإنترنت. يتم اتخاذ هذه القرارات على أساس الثقة على مدى فترة زمنية طويلة. ومن ثم فإن معرفة من تعمل معه وتثق به أمر مهم للغاية "، لاحظ تيم أيضًا.
شاهد أو استمع أو اقرأ مقابلة Tim الكاملة عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on The New Normal."
كيفن إل جاكسون من جي سي جلوبال نت
تضمين التغريدة
الرئيس التنفيذي لشركة GC GlobalNet
"التغيير ثابت والتغيير يتسارع. بصفتك مؤثرًا أو خبيرًا في الموضوع ، فإن قدرتك على وصف وشرح تأثير تكنولوجيا المعلومات على الأعمال التجارية ومقاييس الأداء الرئيسية أمر بالغ الأهمية "، أوضح كيفن.
"عندما تتواصل ، تحتاج إلى استخدام لغة الصناعة ، لأن هذا ما سيجعلك فريدًا. التواصل هو المفتاح. يجب أن تكون قادرًا على توصيل المعلومات بشكل فعال باستخدام الكلمة المكتوبة والمنطوقة والمرئية ، ويجب أن تكون قادرًا على القيام بذلك من خلال قنوات متعددة - وسائل الإعلام ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال القدرة على التواصل بشكل جيد بهذه الأشكال المختلفة عبر هذه القنوات المختلفة ، سينمو جمهورك بشكل سريع وعضوي ".
"من المهم حقًا فهم أو قبول هذا كعلاقة. ليست تجربة قصيرة المدى ، ولكنها علاقة طويلة الأمد حيث يكون المؤثر جزءًا مهمًا ليس فقط من فريق التسويق ، ولكن فريق الاتصالات وفريق المبيعات. أنت حقًا تتحرر من خلال التعاون وفتح الحوار مع زملائك وشركائك "، أضاف كيفن.
تعرف على المزيد من Kevin وشاهد مقابلته الكاملة في "Break Free B2B Marketing: كيفن جاكسون من GC GlobalNet حول الحوسبة السحابية."
الوصول إلى آفاق جديدة مع التسويق المؤثر بين الشركات
عبر GIPHY
في هذه الأيام ، نادرًا ما يتبع التسويق المؤثر B2B الناجح الطريقة التي يتم بها دائمًا ، كما أظهر جميع خبراء الموضوع الاثني عشر لدينا. نأمل أن تجد التكتيكات والرؤى من Kevin و Tim و Oliver و Liam و Sarah و Eric و Nicole و Tamara و Dez و Keith و Minda و Ramon ملهمة ومفيدة أثناء تخطيطك لمبادرات التسويق المؤثرة B2B القادمة.
لمزيد من الأفكار من كبار المسوقين B2B ، تأكد أيضًا من الاطلاع على سلسلة Inside B2B Influence الخاصة بنا من مقابلات الفيديو والبودكاست ، بما في ذلك أحدثها التي ظهرت فيها Sarita Rao من AT&T ، في "داخل تأثير B2B: Sarita Rao من AT&T on Growing B2B Executive Influence مع وسائل التواصل الاجتماعي. "
تستغرق صياغة تسويق B2B الحائز على جوائز مع مزيج ماهر من التأثير وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب تختار العديد من الشركات العمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. اتصل بنا ودعنا نتحدث عن كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.