Etki ve B2B Pazarlama Sonuçları Arasındaki Noktaları Birleştiren Üç Kullanım Örneği

Geçen hafta, B2B Etkileyen Pazarlamanın Durumu Raporu için yüzlerce pazarlamacıyla yapılan araştırmaya dayanarak, B2B Pazarlamacılarının etkileyici pazarlama çabalarından en fazla etkiyi nerede gördüklerinden bahsetmiştim. Etkinin B2B markalarının daha fazla pazarlama etkisi için optimize etmesine yardımcı olabileceği bu belirli alanlardan üçü, marka, kilit yöneticilerin etkisini artırma ve olası satışları / satışları artırmayı içerir.

B2B Pazarlamadaki hemen hemen herkes, etkileyicilerle çalışmanın içeriğe nasıl alaka, erişim ve katılım ekleyebileceğinin farkında olsa da, herkes kendi özel iş sorunu ile etki çözümü arasında bağlantı kuramaz. İşte noktaları birleştirmenize yardımcı olabilecek birçok örnekten üç örnek.

Müşterilerde Markanız Hakkında Güvenilir Bilinirlik Oluşturun

İş Problemi : Sektör markanızın, çözümünüzün veya kategorinizin farkında değil.

Bu, sektörde birçok start-up, yeni ürün veya hizmet, yeniden marka ve meydan okuyan markanın yaşadığı bir durumdur. Bu farkındalık sorunları, özellikle hedef kitlenin şirketinizin çözdüğü sorunun farkında olmadığı durumlarda da mevcuttur. Şirketiniz veya çözümünüz yeni olsa da, işletmeniz kalabalık bir pazarda veya pazarınız çözdüğünüz sorunun ilk etapta farkında değil, radara girmek için güvenilir farkındalık esastır ve hatta modern B2B alıcıları için düşünülür.

B2B Etki Çözümü: Sizinki gibi çözümlere duyulan ihtiyaç hakkında konuşmaları yönlendirmek için en iyi kategori etkileyicileriyle etkileşime geçin.

Endüstri yayınları, meslektaşlarla profesyonel ilişkiler, endüstri uzmanları veya özel ilgi grupları ve dernekler dahil olmak üzere her iş profesyoneli için birden fazla etki merkezi vardır. Çözümünüz ve/veya markanız hakkında güvenilir bir farkındalık oluşturmak, sektörünüzde konuyla ilgili güvenilir sesleri belirleyerek ve onlarla ortak olmanın yollarını bularak özgün bir şekilde hızlandırılabilir.

Bu aktivasyonların çıktıları, metinden (beyaz kağıtlar, raporlar, blog gönderileri, makaleler) sese (podcast'ler, sosyal ses), videoya (devam eden bir "gösterinin" kaydedilmiş bölümleri, canlı video akışı) müşterileriniz için önemli olan herhangi bir formatı içerebilir. , web seminerleri, sanal etkinlikler).

B2B Pazarlama Etkisi : Çözüm türünüze ve markanıza duyulan ihtiyaç konusunda daha güvenilir bir farkındalıkla, pazar çözümleriniz için daha sıcak olacaktır. Bu etkinin tanımı basit olsa da, uygulanması ve gerçekleştirilmesi basit değildir.

Çalışanlarınızın ve Markanızın Düşünce Liderliğini Artırın

İş Problemi : Müşteriler, satın aldıkları markaların düşünce liderliğine değer verirler ancak markanızı bir düşünce lideri olarak görmezler.

Alıcılar markanızın ve çözümünüzün farkında olsalar bile, kategorinin stratejik yönünde liderlik göstermiyorsanız, bunu ciddiye almayabilirler. Alıcılar, sadece bugün değil gelecekte de en iyilerle çalıştıklarını bilmek isterler. Bir marka için Düşünce Liderliği, güvenilir üçüncü şahıslar tarafından onaylanan aktif bir strateji gösterimi anlamına gelir.

B2B Etki Çözümü: Kategorinizde zaten aktif olarak yayınlayan ve düşünce liderliği içeriğini destekleyen endüstri uzmanlarını belirleyin ve onlarla ortak olun. Ortak bir zemin ve hedefler bulun ve katılımlarını çekmek için bir araştırma projesi veya vizyoner bir içerik varlığı gibi içeriği kullanın.

B2B Pazarlama Etkisi : Bir düşünce lideri olmanın, halihazırda sektörünüzde lider olan sektör uzmanlarıyla ortak olmaktan daha iyi bir yolu var mı? Markalarla birlikte stratejik içerik oluşturan güvenilir uzmanlar, ortaklık kurdukları kişilerin otoritesini oluşturur. Influencer’lar aynı zamanda kendi web sitelerinde, sektör yayınlarında, haber bültenlerinde ve sunumlarda ortaklaşa içerik yayınlarken marka düşünce liderliğinin üçüncü taraf doğrulamasını da sağlayabilir. Ortaya çıkan işbirlikçi düşünce liderliği içeriğini gören müşteriler, markayı aynı zamanda bir düşünce lideri olarak göreceklerdir.

Etkileyenlerle B2B İçeriğinin EAT'sini Optimize Edin

İş Problemi : İçeriğiniz iyi optimize edilmiş ve hatta iyi bir sıralamaya sahip ancak organik aramadan büyük bir tıklama veya etkileşim almıyor.

B2B Etki Çözümü: Müşteriler bulduklarına güvenmiyorsa, aramada iyi sıralamanın ne anlamı var? Google, arama sonuçlarında en iyi yanıt olmayı hak eden içerik söz konusu olduğunda EAT'nin değerini (uzmanlık, yetkinlik, güvenilirlik) Kalite Değerlendirici Yönergeleri aracılığıyla dile getirmiştir.

B2B markaları, hedef konular/anahtar kelimeler için endüstri etkileyicileriyle işbirliği yaparak uzmanlık, yetki ve güven oluşturarak arama için optimize edilmiş içeriklerinin EAT'sini optimize edebilir. Markanın en iyi cevap olmaya çalıştığı konularda iyi okunan endüstri makaleleri, araştırmalar ve faydalı içerikler yayınlayan, alıntı yapılabilen, konuk gönderileri sağlayan veya hatta kendi başlarına alıntı yapmaya ve bağlantı vermeye karar verebilecek uzmanlar. kanallarından marka.

B2B Pazarlama Etkisi : İçeriği anahtar kelimelerle optimize etmenin yanı sıra sektör uzmanlarından alıntılar ve katkılar, marka içeriğine, arama motorlarında en iyi sıralamaya sahip olması gereken içeriği belirlemek için EAT yönergelerinin kullanıldığı türden sinyaller verebilir. Daha güvenilir olan içerik daha iyi sıralanabilir ve ayrıca daha fazla tıklamaya ilham verebilir.

Önemli bir iş sorunu ile etkileyicilerle çalışmanın çabalarınızı optimize etmeye yardımcı olabileceği yer arasında önemli bir bağlantı kurduğunuzda, en iyi sonuçları elde etmek için hangi süreci takip edebilirsiniz? İçerik pazarlaması perspektifinden bakıldığında, etkili ve tekrar tekrar etkili pazarlama performansı sağlayan etkileyiciler ve B2B içerik işbirliği için temel bir mimari vardır.

Bu B2B etkileyici içerik kontrol listesi, burada kapsamlı bir şekilde ele aldığımız ve B2B pazarlama endüstrisi konferanslarında ve çalıştaylarında birçok kez sunduğum bir şeydir. Bunun gibi bir kampanya varlığının tam olarak uygulanması, gerçekten belirli hedeflere ve çabanın organizasyonuna bağlıdır. Tabii ki, etkileyicileri kendi başlarına içeren içerik pazarlama kampanyaları, etkileyici ilişki kurmayı içerik etkinleştirmeleriyle birleştiren Her Zaman Açık Etkileyen Pazarlama programı kadar etkili değildir.

İşletmeniz ve pazarlama sorununuz arasındaki noktaları birleştirmek ve B2B etkileyici katılımının (özellikle teknoloji alanında) en anlamlı olduğu yer arasında bağlantı kurmak için yardıma ihtiyacınız varsa, mutlaka ulaşın. TopRank Pazarlama'da yaklaşık 10 yıllık B2B etkileyici pazarlama deneyimine sahibiz ve hemen hemen her B2B pazarlama durumundan yararlanmak için büyük bir içgörü ve deneyim kitaplığına sahibiz.