การเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลง: 5 เคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อความสำเร็จด้านงบประมาณการตลาดปี 2022

นักการตลาด B2B จะชั่งน้ำหนักความเชื่อมั่นในอนาคตด้วยความระมัดระวังเพียงพอและยังคงวางแผนอย่างถี่ถ้วนเพื่อความสำเร็จด้านงบประมาณในปี 2565 ได้อย่างไร

ความเชื่อมั่นเพิ่มขึ้นสำหรับการใช้จ่ายด้านการตลาดในปี 2022 และในขณะที่แบรนด์ B2B ก้าวไปข้างหน้าหลังจากความวุ่นวายและความไม่แน่นอนของการระบาดใหญ่ นักการตลาดที่รอบรู้จะได้รับประโยชน์จากการมองโลกในแง่ดีด้านงบประมาณ ในขณะเดียวกันก็ปรับกลยุทธ์การจัดทำงบประมาณด้วยความระมัดระวังและเอาใจใส่อย่างดี

การมองโลกในแง่ดีของงบประมาณโฆษณาดิจิทัลได้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญตั้งแต่ช่วงเดือนแรกของวิกฤตสุขภาพโลก และข้อมูลรายงานล่าสุดแสดงความเชื่อมั่นที่เพิ่มขึ้นนี้

นักการตลาดสุทธิ 76 เปอร์เซ็นต์วางแผนที่จะขยายงบประมาณสื่อสำหรับวิดีโอดิจิทัลในปี 2565 ซึ่งถือเป็นพื้นที่อันดับต้น ๆ ของการขยายสื่อที่วางแผนไว้สำหรับปีหน้า ตามด้วยเนื้อหาที่มีแบรนด์โดยผู้มีอิทธิพล 71 เปอร์เซ็นต์ และโฆษณาเรื่องราวบนโซเชียลมีเดียที่ 70 เปอร์เซ็นต์ — หลายคน สถิติที่น่าสนใจมากมายสำหรับนักการตลาด B2B ที่มีอยู่ในข้อมูลการสำรวจแนวโน้มงบประมาณที่เพิ่งเปิดตัวจาก Kantar และ MarketingCharts

เมื่อพูดถึงการใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลเฉพาะ B2B ปี 2021 จะเพิ่มขึ้น 25% ตามข้อมูลการคาดการณ์การโฆษณา B2B ของสหรัฐอเมริกาของ eMarketer และมีการเปลี่ยนแปลงจากการใช้จ่ายด้านการค้นหาเป็นโฆษณาแบบดิสเพลย์ ข้อมูลที่ออกใหม่จากสมาคม ผู้ลงโฆษณาระดับประเทศ (ANA) แสดง

จากข้อมูลของ Interactive Advertising Bureau (IAB) พบว่าผู้บริหารโฆษณาของสหรัฐฯ ร้อยละ 61 มีความมั่นใจหรือมั่นใจมากในเสถียรภาพของงบประมาณโฆษณาในช่วงที่เหลือของปี 2564 ซึ่งสูงกว่าร้อยละ 22 ที่แสดงความเชื่อมั่นในระดับเดียวกันอย่างมาก ในเดือนพฤศจิกายนปี 2020

รายงานการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ B2B ประจำปี 2020 ที่ก้าวล้ำของเรา เปิดเผยว่าแบรนด์ B2B คาดหวังการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อรับมือกับโรคระบาดได้ดีกว่าการตลาดรูปแบบอื่น 90 เปอร์เซ็นต์ของแบรนด์ B2B กล่าวว่าพวกเขาคาดว่างบประมาณสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะเพิ่มขึ้นหรือเท่าเดิม หากคุณเป็นหนึ่งในผู้ที่ใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ B2B และยังไม่ได้ทำแบบสำรวจการตลาดผู้มีอิทธิพล B2B ของรัฐในปี 2564 โปรดแสดงความคิดเห็นของคุณและใช้เวลาสักครู่เพื่อทำให้เสร็จ

รายงานการวิจัย เกณฑ์มาตรฐานการตลาดเนื้อหา B2B ประจำปีที่สิบสองที่เพิ่งเปิดตัว งบประมาณ และแนวโน้ม จากสถาบันการตลาดเนื้อหา (CMI), MarketingProfs และ ON24 ยังนำเสนอแนวโน้มการจัดทำงบประมาณอีกด้วย 75% ขององค์กรที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคาดว่างบประมาณการตลาดเนื้อหาจะเพิ่มขึ้นในปี 2565 เราได้ดูรายงานนี้เมื่อเร็ว ๆ นี้ใน "10 ข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดเนื้อหา B2B ที่นำไปใช้งานได้จริงจากการวิจัยใหม่"

ทั้งหมดนี้นำไปสู่ที่ไหนสำหรับนักการตลาด B2B ที่ต้องการเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้และสร้างงบประมาณการตลาดที่ประสบความสำเร็จในปี 2022

มาดูเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ 5 ข้อซึ่งจะทำให้งบประมาณการตลาดปี 2022 ของคุณประสบความสำเร็จ

1 — งบประมาณที่แข็งแกร่งเพิ่ม ROI . สูงสุด

กลยุทธ์ด้านงบประมาณที่แข็งแกร่งให้ความสำคัญกับการเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด (ROI) ผ่านการตรวจสอบประสิทธิภาพบ่อยครั้งและความสามารถในการละทิ้งองค์ประกอบทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพต่ำอย่างรวดเร็ว

การวัดผลเป็นกุญแจสำคัญในการเรียนรู้ว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล และสำหรับการค้นหาโอกาสในการเติบโตใหม่ การมีข้อมูลประสิทธิภาพที่แม่นยำอยู่ในมือสามารถตัดสินใจด้านงบประมาณได้ง่ายขึ้น แต่บริษัทจำนวนมากประสบปัญหากับข้อมูลล้นเกิน หรือแย่กว่านั้นคือ ขาดข้อมูลประสิทธิภาพที่เกี่ยวข้อง

การติดตามผลการวิจัยล่าสุดเพื่อระบุแนวโน้มของอุตสาหกรรมจะช่วยขับเคลื่อนแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ และโดยทั่วไปจะนำไปสู่ข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจที่มีข้อมูลมากขึ้นและการตัดสินใจด้านงบประมาณ แหล่งข่าวอุตสาหกรรมการตลาดแบบ B2B เช่น ข่าวการตลาดดิจิทัลด้านการตลาดอันดับสูงสุดประจำสัปดาห์ของเราทุกวันศุกร์ สามารถช่วยนักการตลาดให้ทันการเปลี่ยนแปลงที่แสดงให้เห็นว่างบประมาณได้รับผลกระทบทั่วทั้งอุตสาหกรรมอย่างไร

แม้จะมีความพยายามอย่างเต็มที่ แต่นักการตลาดแบบ B2B สามารถพบว่าตัวเองประสบปัญหาในการคาดการณ์ และมักจะต้องเผชิญกับข้อกำหนดด้านงบประมาณที่แตกต่างกันระหว่างองค์กร การคำนึงถึงความต้องการในอนาคตของนักการตลาด หรือแม้แต่ความต้องการที่อาจเกิดขึ้น ก็สามารถตอบแทนได้ ดังที่ Steve Petersen ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการเทคโนโลยีการตลาดที่แพลตฟอร์ม Subscription-as-a-service (SaaS) ที่ Zuora เพิ่งแชร์กับ MarTech “นักการตลาดควรคิดล่วงหน้าว่าพวกเขาและนักการตลาดคนอื่นๆ อาจต้องการอะไรในปีหน้าหรือประมาณนั้น แม้ว่าพวกเขาอาจไม่ทราบข้อมูลเฉพาะเจาะจง แต่ถ้างบประมาณไม่ได้ถูกจัดสรรไว้สำหรับความต้องการดังกล่าว การได้มาซึ่งเทคโนโลยีใหม่ในเวลาที่ต้องการมักจะพิสูจน์ได้ยาก” Petersen ตั้งข้อสังเกต

2 — ประสิทธิภาพคือการลงทุนที่ไร้กาลเวลา

งบประมาณบ่อยครั้งสามารถบรรลุประสิทธิภาพในระดับที่สูงขึ้นเมื่อมีการตัดสินใจที่จะร่วมมือกับเอเจนซี่ — และด้วยข้อมูลรายงานที่แสดงให้เห็นประโยชน์ของการเป็นหุ้นส่วนดังกล่าวมากกว่าที่เคย ในปี 2022 เรามีแนวโน้มที่จะเห็นผู้ที่ต้องการเพิ่มงบประมาณให้สูงสุด ROI เริ่มต้นการเป็นพันธมิตรกับหน่วยงานใหม่

อันที่จริง รายงานการวิจัย CMI, MarketingProfs และ ON24 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets และ Trends ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ แสดงให้เห็นว่า 65 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดเนื้อหา B2B กล่าวว่าการหาพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะที่เพียงพอเป็นความท้าทายสูงสุดของพวกเขา 40% เต็มยังระบุด้วยว่าปัญหาด้านงบประมาณเป็นความท้าทายสูงสุดของพวกเขา โดยลดลงจาก 51 เปอร์เซ็นต์ในปี 2020 แต่ยังคงเป็นปัญหาสำคัญที่นักการตลาด B2B เผชิญอยู่ในปัจจุบัน

โดยรวมแล้ว นักการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ประมาณร้อยละ 66 ที่สำรวจคาดว่างบประมาณการตลาดเนื้อหาในปี 2565 จะเพิ่มขึ้นจากระดับปี 2564

การได้รับการตลาดแบบคุ้มทุนที่สุดคือจุดที่ประสิทธิภาพของการเป็นพันธมิตรกับเอเจนซีนั้นโดดเด่นอย่างแท้จริง

ข้อมูลในรายงานของ Forrester ระบุว่า การจัดลำดับความสำคัญของแบรนด์ที่มากขึ้นช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับพันธมิตรของเอเจนซี่ ซึ่งยังแสดงให้เห็นว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจเกี่ยวกับแบรนด์ประมาณ 75 เปอร์เซ็นต์พึงพอใจหรือพอใจอย่างมากกับบัญชีรายชื่อเอเจนซี และหน้าที่อื่นๆ อีก 3 ปีข้างหน้าคือ คาดว่าจะดำเนินการโดยหน่วยงานภายนอก

3 — รอบการวางแผนงบประมาณความเร็วความคล่องตัวและความว่องไว

ในฐานะรองประธานฝ่ายบัญชีลูกค้าของเรา Alexis Hall ได้สนับสนุนในบทความเช่น “การวางแผนเพื่อการเปลี่ยนแปลง: วิธีกำหนดงบประมาณการตลาดปี 2021 ของคุณ” แนวทางที่คล่องตัวและรวดเร็วในวงจรการวางแผนงบประมาณมีประโยชน์มากมาย — กลยุทธ์ที่จะ ทรงคุณค่าเช่นเคยในปี 2565

ความยืดหยุ่นจะมีความสำคัญในทุกๆ ด้านในปี 2022 เช่นเดียวกับในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอนที่สุดในช่วงสองปีที่ผ่านมาอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน และผู้วางแผนงบประมาณด้านการตลาดที่รอบรู้ตระหนักดีว่ากลยุทธ์ไม่น่าจะกลับไปเป็นเหมือนเดิมได้

ด้วยการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างรวดเร็วเช่นเคย และการเปลี่ยนแปลงด้านการตลาดดิจิทัลเกิดขึ้นทุกวัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและโอกาสในการโฆษณา วงจรการวางแผนงบประมาณที่รวดเร็วและยืดหยุ่นเป็นสิ่งสำคัญ

แผนงบประมาณการตลาดที่ประสบความสำเร็จสามารถปรับเปลี่ยนได้ทันทีโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรม ซึ่งมักจะทำได้โดยการทบทวนประจำปี รายไตรมาส รายเดือน หรือบ่อยขึ้น

การวางแผนงบประมาณระยะยาวในระดับรายปียังคงมีคุณค่าในตัวเอง โดยมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายใหญ่ ในขณะที่การทบทวนบ่อยครั้งขึ้นนั้นใช้ตัวชี้วัดชั้นนำที่หลากหลาย และการทบทวนดังกล่าวจะช่วยให้งบประมาณเพิ่มขึ้นหรือลดลงตามความจำเป็น

การเพิ่มประสิทธิภาพและการปรับงบประมาณ 2022 มีข้อดีหลายประการ ดังที่ James Delande ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ที่บริษัทซอฟต์แวร์ระดับองค์กร BrandMaker กล่าวเมื่อเร็วๆ นี้กับ MarTech “การจัดการการเงินและงบประมาณช่วยให้องค์กรสามารถวางแผน ทำซ้ำ ควบคุม และเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณ และใช้จ่ายให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์หลักของพวกเขา” Delande กล่าว “สิ่งนี้ช่วยให้ CMO, CFO และ CEO และทีมของพวกเขาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโครงการ ประหยัดเวลาและเงินไปพร้อมกับปรับปรุงประสิทธิภาพ ความคล่องตัว และประสิทธิภาพ” Delande กล่าวเสริม

4 — สร้างและรับประโยชน์จากการลงทุนแบรนด์ระยะยาว

นักการตลาดแบบ B2B ตระหนักดีถึงการเดินทางของผู้ซื้อที่ใช้เวลานาน และเมื่อเป็นเรื่องของการจัดทำงบประมาณ ภาพรวมระยะยาวแบบเดียวกันก็สามารถนำมารวมกันได้สำเร็จ

งบประมาณที่ยอมให้ข้อความทางการตลาดดำเนินไปอย่างต่อเนื่องในระยะยาวอาจมีความสำคัญต่อความสำเร็จในสภาพแวดล้อม B2B ซึ่งความพยายามทางการตลาดอย่างต่อเนื่องที่ใช้พลังแห่งอิทธิพลได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพโดยเฉพาะ

การจัดทำงบประมาณก็ควรมีองค์ประกอบขอบเขตระยะยาวด้วย เพื่อรักษาภาพรวมและเป้าหมายหลักในการติดตาม

5 — การสูญเสียมาพร้อมกับโอกาสใหม่

เมื่อการลดงบประมาณตามแผนหรือที่คาดไม่ถึงเกิดขึ้นได้ อาจเป็นเวลาที่ดีในการประเมินกลยุทธ์ในอดีตและนำพลังงานที่ค้นพบใหม่ไปสู่โอกาสข้างหน้า

ด้วยการเอาชนะความท้าทายที่เราทุกคนเผชิญในช่วงหลายปีที่ผ่านมา นักการตลาดแบบ B2B ได้รับความยืดหยุ่นและความแข็งแกร่งรูปแบบใหม่ ซึ่งเป็นคุณสมบัติที่อาจต้องใช้เวลาและการไตร่ตรองเพื่อชื่นชมอย่างเต็มที่

เมื่อถึงสิ้นปี 2021 จะเป็นประโยชน์ที่จะมองย้อนกลับไปและไตร่ตรองถึงอุปสรรคทางการตลาดที่เราเผชิญและเอาชนะในปีที่ผ่านมา ไม่ว่าจะในด้านงบประมาณหรือที่อื่นๆ และใช้ทั้งความสำเร็จและความล้มเหลวของเราเพื่อสร้างความสนุกใหม่ให้กับปี 2022 ความพยายาม.

บางคนพบว่าการทำรายการอุปสรรคที่พวกเขารอดมาได้ช่วยให้โฟกัสได้ชัดเจนขึ้นถึงความคืบหน้าที่จะใส่ความพยายามด้านงบประมาณการตลาดปี 2022 ของเราด้วยจุดแข็งและโอกาสใหม่

งบประมาณที่แข็งแกร่งสร้างความสำเร็จทางการตลาด B2B ในระยะยาว

โดย GIPHY

เมื่อการจัดทำงบประมาณมาอย่างดีขัดแย้งกับการวางแผนและการเตรียมการที่ชาญฉลาด นักการตลาดแบบ B2B สามารถบรรลุพลังงานที่มากกว่าผลรวมขององค์ประกอบทั้งหมดของแต่ละบุคคล

แม้แต่การวางแผนที่ดีที่สุดก็อาจเผชิญกับความท้าทายที่ไม่คาดฝัน อย่างที่โลกได้เห็นตั้งแต่วิกฤตสุขภาพโลกเริ่มต้นขึ้น ด้วยกลยุทธ์ด้านงบประมาณที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว — กลยุทธ์ที่เปิดกว้างและยืดหยุ่นเพียงพอเมื่อมีสิ่งกีดขวางเกิดขึ้น — คุณจะนำหน้าเกมในการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น

ด้วยการใช้ห้าองค์ประกอบที่เราได้สำรวจ — การเพิ่ม ROI และประสิทธิภาพสูงสุด พลังของความคล่องตัว รักษามุมมองระยะยาว และการเปิดกว้างสำหรับโอกาสใหม่ — ในปี 2022 นักการตลาด B2B สามารถอยู่ในตำแหน่งที่ดีก่อนการแข่งขันและพร้อมสำหรับ ความสำเร็จของงบประมาณการตลาด

ไม่ว่าคุณจะแบ่งส่วนอย่างไร การสร้างการตลาดแบบ B2B ที่ได้รับรางวัลต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ซึ่งเป็นสาเหตุที่บริษัทจำนวนมากเลือกที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่ด้านการตลาดดิจิทัลชั้นนำ เช่น TopRank Marketing ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้ว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไร สำหรับธุรกิจตั้งแต่ LinkedIn, Dell และ 3M ไปจนถึง Adobe, Oracle, monday.com และอื่นๆ