การตลาดแบบ Lead Source: คุณต้องการช่องทางใดบ้าง

คุณรู้หรือไม่ว่าลูกค้าของคุณมาจากไหน? คุณแน่ใจหรือว่าได้ใช้ตัวเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมดหมดแล้ว และไม่มีช่องทางการตลาดใหม่ๆ ให้ค้นพบและนำไปใช้ คิดอีกครั้ง.

โดยเฉลี่ยแล้ว ธุรกิจต่างๆ ใช้ช่องทางการตลาดถึงแปดช่องทาง และแหล่งที่มาของลีดอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับเฉพาะกลุ่ม ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเหวี่ยงแหกว้าง อย่าเลือกแหล่งที่มาของโอกาสในการขายเพียงแหล่งเดียว – อย่าลืมทดสอบช่องทางต่างๆ มาพูดถึงแหล่งที่มาของลีดที่สำคัญ วิธีใช้แหล่งที่มาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น และวิธีวิเคราะห์แหล่งที่มา

แหล่งนำคืออะไร?

แหล่งที่มาของลีดคือช่องทางการตลาดใดๆ ที่สร้างกระแสของลีดที่เชื่อถือได้ ผู้ชมเป้าหมายของคุณค้นพบแบรนด์ของคุณและพัฒนาความสนใจในแบรนด์ของคุณได้อย่างไร สำหรับนักการตลาดและเจ้าของธุรกิจ การวัดแหล่งที่มาของโอกาสในการขายที่มีอยู่เป็นสิ่งสำคัญและพึงระวังว่าแหล่งใดมีประสิทธิภาพสูงสุดและไม่คุ้มค่ากับการลงทุน

การรับข้อมูลการติดต่อของผู้คนไม่เพียงพอ แหล่งที่มาของลีดควรนำลีดที่ ผ่านการรับรอง มาให้คุณพร้อมที่จะโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณต่อไป ไม่ใช่แค่ผู้สังเกตการณ์แบบสุ่ม หากลีดของคุณไม่ได้แปลงเป็นลูกค้า คุณต้องทดลองเพิ่มเติม — ผ่านการลองผิดลองถูกเท่านั้นที่คุณจะค้นพบว่าแหล่งที่มาของลีดใดมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง

เหตุใดคุณจึงต้องติดตามและจัดการแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย

การจัดการแหล่งที่มาของโอกาสในการขายเป็นสิ่งที่ให้ความกระจ่างแก่คุณเกี่ยวกับช่องทางและตัวเลือกที่คุณต้องการติดตาม ด้วยการกำหนด ติดตาม และจัดการแหล่งที่มาของโอกาสในการขายอย่างเหมาะสม คุณจะค้นพบโอกาสในการเติบโตและการพัฒนา

นี่คือสิ่งที่การวัดและวิเคราะห์ความสำเร็จของแหล่งที่มาของโอกาสในการขายช่วยให้คุณทำได้:

• จัดสรรงบประมาณ เวลา และความพยายามของคุณตามนั้น
• จัดลำดับความสำคัญของลีดที่ผ่านการรับรอง
• ปรับแต่งเนื้อหาของคุณสำหรับช่องเฉพาะเหล่านั้น
• สื่อสารกับผู้ชมที่อบอุ่น
• รักษาทรัพยากรและความสนใจของทีมคุณ
• ทำให้วงจรการขายของคุณสั้นลง
• ลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณ
• เพิ่มยอดขายของคุณแบบออร์แกนิก

โดยคำนึงถึงสิ่งนั้น มาดูที่มาของลีดหลักและข้อดีของการใช้พวกมันกัน

12 แหล่งนำดิจิทัลที่คุณควรใช้

ความจริงก็คือ บางช่องทางเหล่านี้สร้างโอกาสในการขาย แต่ยังสามารถใช้เป็นช่องทางในการสื่อสารได้อีกด้วย เหล่านี้เป็นช่องทางที่มีศักยภาพที่สามารถเสริมและขยายซึ่งกันและกัน ธุรกิจทุกขนาดประสบความสำเร็จในการใช้งาน และคุณก็เช่นกัน!

แหล่งที่มาของตะกั่ว #1 การตลาดผ่านอีเมล

เราถือว่าคุณรู้อยู่แล้วว่าแทบทุกธุรกิจสามารถดำเนินการได้โดยไม่ต้องใช้อีเมล ยังคงเป็นช่องทางที่มีราคาเหมาะสม เชื่อถือได้ และไม่กระจัดกระจาย และเป็นช่องทางไปสู่การสร้างและเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายตามบริบทและมีความหมาย นอกจากนี้ 99% ของผู้ใช้อีเมลตรวจสอบกล่องจดหมายของตนทุกวัน โดยบางส่วนจะตรวจสอบ 20 ครั้งต่อวัน

ไม่ใช่ทุกคนที่มีบัญชีโซเชียลมีเดีย แต่ทุกคนที่เข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้อย่างเสถียรจะมีที่อยู่อีเมล

อะไรทำให้แหล่งที่มาของโอกาสในการขายนี้ไม่สามารถถูกแทนที่ได้ มีสิ่งสำคัญบางอย่างที่คุณสามารถทำได้:

• รับรองความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้ชมของคุณโดยการส่งลำดับอัตโนมัติ
• ปรับแต่งอีเมลของคุณเพื่อเพิ่มระดับความสนิทสนม
• ดำเนินการแคมเปญอีเมลเพื่อดูแลลูกค้าเป้าหมายและค่อยๆ เปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า
• เข้าถึงลูกค้าปัจจุบันของคุณและเตือนพวกเขาเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ
• แบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณเพื่อนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีค่ามากที่สุด
• ปรับปรุงการออกแบบอีเมลและความถี่ในการส่งของคุณโดยดูที่การวิเคราะห์ของคุณ

อีเมลสามารถใช้เป็นแหล่งที่มาของโอกาสในการขายได้หลายวิธี ผู้คนสามารถติดต่อแบรนด์ของคุณทางอีเมลก่อน และคุณสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาในภายหลังเพื่อเพิ่มความสนใจในข้อเสนอของคุณ หรืออาจมีคนแบ่งปันแคมเปญอีเมลของคุณกับเพื่อน แล้วพวกเขาจะสมัครรับอีเมลของคุณในภายหลัง และบ่อยครั้งกว่านั้น อีเมลถูกใช้เป็นสื่อกลางในการสื่อสารตลอดวงจรชีวิตของลูกค้าทั้งหมด โดยเริ่มจากผู้ใช้ยินยอมให้รับอีเมลจากแบรนด์ของคุณ

แหล่งที่มาของตะกั่ว #2 สื่อสังคม

พิจารณาสิ่งนี้. ผู้บริโภครายที่สามทุกคนชอบที่จะสื่อสารกับแบรนด์และธุรกิจบนโซเชียลมีเดียมากกว่าทางโทรศัพท์ และ 90% ของผู้ใช้โซเชียลมีเดียทำเช่นนั้นเป็นประจำ ที่นั่น ผู้ชมต่างกระตือรือร้นที่จะค้นพบผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ ที่สามารถปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้

เจ้าของธุรกิจและผู้ประกอบการจำนวนมากยังคงมองว่าการมีตัวตนบนโซเชียลมีเดียเป็นเรื่องรอง แม้ว่าจะเป็นแหล่งผู้นำหลักได้อย่างง่ายดาย ส่วนที่ยากที่สุดคือการระบุแพลตฟอร์มที่ผู้ชมของคุณใช้และวิธีการที่คุณต้องดำเนินการเพื่อให้ได้รับความสนใจ

ในปี 2564 การมีตัวตนบน Facebook และ Instagram เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกธุรกิจ การใช้งานหมายความว่าพร้อมให้บริการตลอดเวลา — ผู้ใช้มากกว่า 40% คาดหวังคำตอบภายในหนึ่งชั่วโมง

แต่มีแพลตฟอร์มโซเชียลเฉพาะกลุ่มอื่น ๆ ที่สามารถทำให้คุณเป็นผู้นำได้เช่นกัน:

• ค้นหาบุคคลที่เหมาะสมที่อาจสนใจโซลูชัน B2B ของคุณด้วย LinkedIn Sales Navigator
• เข้าสู่กระแสไวรัลและทำการตลาดสู่ Gen Z บน TikTok;
• ให้ผู้ซื้อภาพค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณบน Pinterest
• ใช้การฟังโซเชียลมีเดียเพื่อระบุโอกาสในการขายบน Twitter และแพลตฟอร์มอื่นๆ

โซเชียลมีเดียเป็นมากกว่าแค่การเผยแพร่การรับรู้ถึงแบรนด์ คุณยังสามารถใช้เพื่อรับลีดที่ผ่านการรับรองและให้ความรู้เกี่ยวกับข้อเสนอของคุณบนแพลตฟอร์มเดียวกันได้

แหล่งที่มาของตะกั่ว #3 การตลาดวิดีโอ

วิดีโอเป็นหนึ่งในรูปแบบเนื้อหาที่น่าดึงดูดและมีส่วนร่วมมากที่สุด และยังพิสูจน์ได้ว่าคุณมีธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายที่ดำเนินการโดยคนจริงๆ ที่มีความเชี่ยวชาญ การตลาดวิดีโอช่วยเพิ่มความไว้วางใจและประหยัดเวลาของผู้ใช้ — แทนที่จะค้นคว้าและอ่านบทความยาวๆ พวกเขาสามารถดูวิดีโอ 5 นาทีและเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขายได้ทันที

การตลาดผ่านวิดีโอส่วนใหญ่ใช้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ในการดำเนินการและดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้มาสัมผัสกับพวกเขาโดยตรง

นอกจากวิดีโอโปรโมตที่ไร้ที่ติแล้ว คุณยังสามารถเผยแพร่เนื้อหาที่เข้าใจง่ายและดึงดูดลีดที่มีความตั้งใจในการซื้อจริง ๆ โดยใช้รูปแบบเนื้อหาที่หลากหลาย:

• วิดีโอบล็อก;
• บทเรียน;
• บทวิจารณ์;
• การเปรียบเทียบ;
• เนื้อหาที่จัดทำขึ้นอย่างไร
• คำถามที่พบบ่อย;
• ตำนาน-หักล้าง

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด วิดีโอมักจะมีส่วนความคิดเห็น ซึ่งทำให้ง่ายต่อการจัดการกับข้อโต้แย้งของผู้ใช้ ตอบคำถามของพวกเขา และเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีดที่ร้อนแรง การใช้ YouTube เป็นแพลตฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ชัดเจนที่สุด แต่คุณยังสามารถใช้ Instagram Reels และ IGTV เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณได้

แหล่งที่มาของตะกั่ว #4 SEO

นักการตลาด 75% รู้สึกว่ากลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามีประสิทธิภาพมากในการช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายทางการตลาด ซึ่งหมายความว่าการค้นหาแบบออร์แกนิกเพียงอย่างเดียวสามารถนำผู้เข้าชมและโอกาสในการขายมาให้คุณได้เพียงพอ และโอกาสในการขาย SEO มีอัตราการปิดสูงสุดประมาณ 15% ตามข้อมูลของ HubSpot

เราได้เขียนเกี่ยวกับ SEO สำหรับนักการตลาดมามากแล้ว และรู้สึกตื่นเต้นที่จะแบ่งปันความรู้นั้นกับคุณ หากต้องการดูเว็บไซต์ของคุณที่ใดที่หนึ่งใกล้กับด้านบนสุดของผลการค้นหาของ Google คุณต้อง:

1. ตรวจสอบว่าเว็บไซต์ของคุณมีปัญหา SEO ที่พบบ่อยที่สุดและแก้ไขหรือไม่
2. หลักการเชื่อมโยงภายในและสร้างลำดับชั้นข้อมูลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเว็บไซต์ของคุณ
3. เรียนรู้กลยุทธ์ SEO นอกหน้าที่สำคัญ
4. ตรวจสอบประสิทธิภาพคำหลักของคุณเป็นประจำ
5. ทำให้งานประจำส่วนใหญ่เป็นอัตโนมัติและใช้เครื่องมือ SEO สำหรับการสร้างลิงก์ การวิเคราะห์เนื้อหา และการเผยแพร่

โดยรวมแล้ว การค้นหาทั่วไปสามารถนำผู้เข้าชมมาสู่คุณด้วยการแสดงความสนใจและความต้องการซื้อ — ทำไมไม่คว้าโอกาสนี้และลงทุนเพิ่มความพยายามเล็กน้อยในการปรับปรุงอันดับการค้นหาของคุณล่ะ

แหล่งที่มาของตะกั่ว #5 การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

63% ของผู้บริโภควัยหนุ่มสาว (อายุ 18-34 ปี) กล่าวว่าพวกเขาไว้วางใจผู้มีอิทธิพลมากกว่าแบรนด์ แนวโน้มนี้มีอยู่ตราบเท่าที่มนุษย์เพราะเรากำลังเดินสายด้วยวิธีนี้ - ง่ายกว่าที่เราจะพัฒนาความไว้วางใจในบุคคลจริงมากกว่าในองค์กรที่เป็นนามธรรม คุณไม่จำเป็นต้องเป็นใหญ่เมื่อเลือกผู้มีอิทธิพล งานวิจัยชิ้นเดียวกันกล่าวว่าความเกี่ยวข้องกันดึงดูดผู้คนให้เข้ามาหาอินฟลูเอนเซอร์มากเป็นสองเท่าของความนิยม

ไม่ใช่แค่แบรนด์แฟชั่นที่ใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ แม้แต่ผู้ผลิตอุปกรณ์มืออาชีพอย่าง Petzl ก็ลงทุนในความร่วมมือกับผู้นำทางความคิดในช่องของพวกเขา

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เปิดประตูได้มากมาย และให้คุณ:

• สร้างเอฟเฟกต์รัศมีและเสริมสร้างอิทธิพลของคุณเองด้วยการร่วมมือกับผู้นำทางความคิด
• พูดกับผู้ชมของคุณในภาษาของพวกเขา
• เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่โดยไม่ต้องสร้างความน่าเชื่อถือจากศูนย์
• แบ่งปันข้อความของแบรนด์ที่ไม่ซ้ำใครและเป็นของแท้เพื่อให้โดดเด่น
• สร้างประสบการณ์เสมือนจริงที่ไม่เหมือนใครสำหรับผู้ชมของคุณและทำให้พวกเขาตกหลุมรักแบรนด์ของคุณ

ผู้ใช้ที่คลิกพันธมิตรที่ชำระเงินของคุณมักจะมีความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณและมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นลีดมากขึ้น แต่ถ้าคุณทำงานกับผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่ม

แหล่งที่มาของตะกั่ว #6 ค่าโฆษณา

ข้อเสียของวิธีการแบบออร์แกนิกในการดึงดูดความสนใจให้กับแบรนด์ของคุณคือ คุณสามารถใช้เวลาหลายเดือนเพื่อรอผลลัพธ์ โดยส่วนใหญ่ คุณต้องมีลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากเพื่อให้ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไปได้ ดังนั้นคุณต้องผสมผสานแหล่งที่มาที่ "เป็นธรรมชาติ" และแบบชำระเงินเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ทำได้ด้วยโฆษณาแบบชำระเงินประเภทต่างๆ ส่วนใหญ่บน Google:

• โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google — เข้าถึงผู้ใช้ 90% ทั่วโลก จากเว็บไซต์ หน้าข่าว บล็อก และเว็บไซต์ของ Google เช่น Gmail และ YouTube หลายล้านแห่ง
• แคมเปญในเครือข่ายการค้นหา — ผลักดันข้อเสนอของคุณไปที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของ Google
• โฆษณา Shopping — โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในรายชื่อ Google Shopping;
• โฆษณาวิดีโอ — เข้าถึงและมีส่วนร่วมกับผู้ดูบน YouTube;
• โฆษณา Gmail— เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเมื่อพวกเขาเรียกดูผ่านกล่องจดหมาย
• โฆษณาในพื้นที่ — นำพาไปยังสถานที่จริงหรือร้านค้าของคุณ
• การกำหนดเป้าหมายใหม่ — โฆษณาไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งเคยเข้าชมไซต์ของคุณหรือแสดงความสนใจด้วยวิธีอื่น
• โฆษณาบน Instagram, Facebook และแพลตฟอร์มอื่นๆ — ดึงดูดความสนใจของผู้ชมเมื่อพวกเขาเลื่อนดูฟีดโซเชียลและพยายามคลายการบีบอัด

แหล่งที่มาของตะกั่ว #7 บล็อก

การสร้างเนื้อหาจากผู้เชี่ยวชาญเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างคุณค่าของข้อเสนอและการวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้มีอำนาจ การมีบล็อกฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียว: คุณให้ความรู้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและสร้างโอกาสในการขาย เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูง และคุณไม่จำเป็นต้องจ้างทีมนักเขียนโค้ดหรือนักออกแบบเพื่อดำเนินการดังกล่าว แพลตฟอร์ม CMS ส่วนใหญ่ช่วยให้คุณสามารถออกแบบและเผยแพร่โพสต์ได้โดยไม่ต้องใช้โค้ด

ทุกธุรกิจควรมีบล็อก เพราะมีบางสิ่งให้เขียนอยู่เสมอ และคุณสามารถสำรวจรูปแบบต่างๆ ได้:

• ข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม
• เรื่องราวของลูกค้า
• บทความเชิงลึก
• คู่มือ;
• อ่านยาว;
• รายการตรวจสอบ;
• การวิจัยแนวโน้ม
• ประกาศ;
• รายงาน;
• บทวิจารณ์;
• กรณีศึกษา;
• สัมภาษณ์;
• ถาม & ตอบ

มีอะไรมากกว่านั้นอีก การมีบล็อกช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะในแต่ละโพสต์ และดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกมายังเว็บไซต์ของคุณ และอย่างที่เราทราบ การทำเช่นนี้เป็นการปลดล็อกแหล่งที่มาของลีดที่ทรงพลังอีกแหล่งหนึ่ง แหล่งข้อมูลอื่นๆ ยังสามารถเชื่อมโยงไปยังโพสต์ของคุณและทำให้คุณมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นพร้อมกับอันดับการค้นหาที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อย

แหล่งที่มาของตะกั่ว #8 แม่เหล็กตะกั่ว

สิ่งเหล่านี้เป็นตัวฆ่าที่สมบูรณ์ในแง่ของประสิทธิภาพ แม่เหล็กนำคือเนื้อหาเนื้อหาคุณภาพสูงแบบมีรั้วรอบขอบชิดที่สามารถเข้าถึงได้หลังจากส่งข้อมูลติดต่อของตนแล้วเท่านั้น รวบรวมความอยากรู้อยากเห็นของผู้ใช้และกระตุ้นให้พวกเขาระบุที่อยู่อีเมลเพื่อแลกกับเนื้อหาอันมีค่า สิ่งที่คุณต้องทำคือเพิ่มแบบฟอร์มสมัครสมาชิกที่คุณสามารถสร้างด้วย SendPulse ได้ภายในไม่กี่นาที

แท้จริงทุกธุรกิจสามารถใช้แม่เหล็กนำเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขา

คุณสามารถเปลี่ยนสินทรัพย์ต่างๆ ให้เป็นแหล่งของลีดที่ไม่สิ้นสุดได้:

• หนังสืออิเล็กทรอนิกส์;
• การสัมมนาผ่านเว็บที่บันทึกไว้;
• รายการตรวจสอบ;
• รายงาน;
• กระดาษขาว;
• หลักสูตร;
• แม่แบบ;
• พอดคาสต์;
• ใบงาน;
• ห้องสมุด;
• สูตรโกง;
• นักวางแผน;
• เครื่องคิดเลข;
• เซสชั่นฟรี;
• การตรวจสอบฟรี
• โทรเชิงกลยุทธ์ฟรี

คุณสามารถใช้เพจแบบสแตนด์อโลนหรือบล็อกของคุณเพื่อโปรโมตแม่เหล็กนำและสร้างโอกาสในการขาย สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการสร้างความสนใจรอบแม่เหล็กนำของคุณและทำให้ผู้ใช้กระหายมัน การสร้างแม่เหล็กนำไฟฟ้าต้องใช้เวลาและพลังงาน แต่สิ่งเหล่านี้ทำงานได้อย่างมหัศจรรย์หากคุณส่งเสริมอย่างมีกลยุทธ์

แหล่งที่มาของตะกั่ว #9 แลนดิ้งเพจ

มันไปโดยไม่บอกว่าเว็บไซต์ของคุณควรเป็นแหล่งนำ แต่โฮมเพจเพียงอย่างเดียวไม่ช่วยแก้ปัญหา คุณต้องมีเพจแบบสแตนด์อโลนโดยเฉพาะซึ่งมีคีย์เวิร์ดเฉพาะ หน้า Landing Page หลังคลิกช่วยให้คุณเปลี่ยนทราฟฟิกที่เย็นจัดให้กลายเป็นลีดโดยนำเสนอข้อเสนอของคุณในลักษณะที่ปราศจากสิ่งรบกวน

เมื่อออกแบบอย่างถูกต้อง หน้า Landing Page จะกลายเป็นสัตว์ประหลาดรุ่นนำ พวกเขา:

• มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTAs) ที่เน้นเลเซอร์
• เน้นเรื่องการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ
• มุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอเฉพาะและอธิบายอย่างละเอียด
• เน้นถึงประโยชน์ของข้อเสนอและใช้ภาษาที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง
• รวมรูปภาพหรือวิดีโอที่เกี่ยวข้องที่ช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจคุณค่าของข้อเสนอ
• คุณสมบัติสร้างความมั่นใจในการพิสูจน์ทางสังคม

อีกสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับหน้า Landing Page คือคุณสามารถเรียกใช้การทดสอบแบบแยกส่วนเพื่อค้นหาสูตรที่สมบูรณ์แบบได้ การใช้แผนที่ความร้อน คุณยังสามารถรับข้อมูลโดยละเอียดว่าผู้เยี่ยมชมของคุณโต้ตอบกับพวกเขาอย่างไรและองค์ประกอบใดที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขา

แหล่งที่มาของตะกั่ว #10 กิจกรรมเสมือนจริง

การสัมมนาผ่านเว็บและหลักสูตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มโอกาสในการขายและทำให้พวกเขายึดติดกับคุณโดยการเพิ่มความสนใจตามธรรมชาติของพวกเขา พวกเขาต้องการการลงทุนมากกว่าการพูดในบล็อก แต่คุณจะได้รับการมีส่วนร่วมและการแปลงที่ดีขึ้นมาก กิจกรรมเสมือนจริงช่วยให้คุณมอบคุณค่าและประสานตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญของคุณ — และนี่คือสององค์ประกอบที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

เราได้กล่าวถึงความสวยงามของการตลาดผ่านวิดีโอแล้ว แต่เหตุการณ์แบบเรียลไทม์นั้นดีกว่า:

1. พวกเขาสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวมากขึ้นระหว่างผู้พูดกับผู้ฟัง
2. ผู้ชมสามารถตอบคำถามได้แบบเรียลไทม์
3. งานนี้ถูกมองว่ามีความพิเศษมากกว่าเพราะกำลังเกิดขึ้นที่นี่และเดี๋ยวนี้

การสัมมนาผ่านเว็บอาจเป็นแหล่งข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพสำหรับโค้ชและผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ ที่ให้บริการส่วนบุคคล

คุณสามารถผสมผสานสองวิธีเข้าด้วยกันและโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บด้วยความช่วยเหลือของหน้า Landing Page เฉพาะเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ได้อย่างง่ายดาย

แหล่งที่มาของตะกั่ว #11 โปรแกรมอ้างอิง

จากข้อมูลของ Wharton School of Business ลูกค้าที่ซื้อสินค้าจากการอ้างอิงนั้นมีความภักดีต่อแบรนด์นั้นมากกว่าผู้ที่ไม่อ้างอิงถึง 24% นั่นหมายความว่าคุณจะได้รับโอกาสในการขายที่มีส่วนร่วมอย่างมากด้วยต้นทุนเพียงเล็กน้อย แต่คุณจะได้รับการอ้างอิงเหล่านั้นในตอนแรกได้อย่างไร

คุณสามารถส่งเสริมการอ้างอิงโดยตรงและโดยอ้อมผ่านรางวัล เช่น ส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษ การอ้างอิงทางอ้อมเป็นการรีวิวเชิงบวกที่ลูกค้าของคุณฝากไว้กับแหล่งข้อมูลอื่นๆ บทวิจารณ์เหล่านี้ทำให้ผู้ใช้รายอื่นให้ความสนใจแบรนด์ของคุณและมีศักยภาพในการเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการสร้างโปรแกรมความภักดีตามระดับชั้นเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีอยู่ของคุณและกระตุ้นให้พวกเขาแนะนำคุณต่อไป

แหล่งที่มาของตะกั่ว #12 การตลาดพันธมิตร

คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณผ่านเครือข่ายพันธมิตรขนาดใหญ่ที่มีผู้ชมของตนเอง เป็นวิธีที่พยายามและจริงเพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น แต่คุณต้องใช้ด้วยความระมัดระวัง เว็บไซต์หลอกลวงสามารถเพิ่มต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ ในขณะที่ทิ้งประสิทธิภาพโดยรวมของแคมเปญการตลาดของคุณ นอกจากนี้ Google ยังลงโทษไซต์ Affiliate ที่มีคุณภาพต่ำ และการมีลิงก์ย้อนกลับจากไซต์เหล่านี้อาจส่งผลเสียต่อทรัพยากรของคุณได้เช่นกัน

วิธีที่ดีที่สุดในการรับลิงค์พันธมิตรคือการร่วมมือกับเว็บไซต์ที่ถูกกฎหมายซึ่งมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและไม่ซ้ำใคร และมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่มีคุณภาพ การพิจารณาพันธมิตรที่มีศักยภาพเป็นความท้าทายหลัก แต่คุณสามารถเอาชนะได้ด้วยการมองหาแหล่งข้อมูลเฉพาะที่มีการติดตามและผู้อ่านและค่อยๆ สร้างทางขึ้น

วิธีติดตามแหล่งที่มาของโอกาสในการขายของคุณ

แหล่งที่มาของโอกาสในการขายของคุณสามารถเชื่อมต่อถึงกันและสร้างประสบการณ์ที่เป็นหนึ่งเดียวสำหรับผู้ใช้ของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณต้องศึกษาแยกกันเมื่อพูดถึงสถิติและผลลัพธ์ที่ได้

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับหลายประการในการปรับปรุงการจัดการแหล่งที่มาของโอกาสในการขายและการระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย:

1. ใช้ซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) เช่น CRM ฟรีโดย SendPulse เพื่อติดตามลีดของคุณภายในฐานข้อมูลเดียว
2. ติดตามแต่ละช่องทางโซเชียลมีเดียแยกกัน แม้ว่าคุณจะเผยแพร่เนื้อหาเดียวกันที่นั่น
3. แนบพารามิเตอร์ UTM กับลิงก์ CTA ของคุณเพื่อทราบว่า CTA ใดที่นำลูกค้าเป้าหมายได้มากที่สุด

การให้คะแนนลีดของคุณก็มีความสำคัญเช่นกันสำหรับการพัฒนาความเข้าใจว่าแหล่งที่มาของลีดใดบ้างที่มีการแปลงสูงและไม่คุ้มทุน

สรุป

คุณต้องทำให้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณลื่นไหลและทดลองกับแพลตฟอร์มใหม่เป็นครั้งคราว โลกของเราเปลี่ยนแปลง แนวโน้มเปลี่ยนไป และแหล่งที่มาของเมื่อวานอาจไม่เกี่ยวข้องในวันพรุ่งนี้ เราไม่มีทางรู้แน่ชัดว่าอะไรจะเกิดขึ้น คุณจะทำอย่างไรถ้าแหล่งนำหลักของคุณแห้ง เว็บไซต์ใด ๆ อาจขัดข้องและบัญชีโซเชียลมีเดียใด ๆ อาจถูกแบนโดยไม่ได้ตั้งใจ

การตลาดจากแหล่งลูกค้าเป้าหมายต้องใช้แนวทางแบบองค์รวม อย่าใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว แต่ให้พัฒนาแหล่งตะกั่วที่หลากหลาย ทั้งแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน ซึ่งทำงานพร้อมกันได้ สร้างกลยุทธ์ Omnichannel และมอบประสบการณ์ที่ราบรื่นให้กับลูกค้าของคุณ คุณสามารถบรรลุสิ่งนั้นได้ด้วยชุดเครื่องมือ SendPulse สำหรับการตลาดแบบ Omnichannel ลองพวกเขาและคิดค้นวิธีสร้างโอกาสในการขายและสื่อสารกับลูกค้าของคุณใหม่!