リードソースマーケティング：いくつのチャネルが必要ですか？

あなたはあなたの顧客がどこから来ているかを常に知っていますか？ 考えられるすべてのオプションを使い果たして、発見して採用する新しいマーケティングチャネルがないことを確認しますか？ もう一度考えてみて。

平均して、企業は最大8つのマーケティングチャネルを使用しており、リードのソースはニッチによって大幅に異なる可能性があります。 それはあなたが広いネットをキャストしなければならないという意味ではありません。 1つのリードソースに甘んじないでください。必ず別のチャネルをテストしてください。 重要な鉛源、それらを使用してより良い結果を生み出す方法、およびそれらを分析する方法について話しましょう。

リードソースとは何ですか？

リードソースは、信頼できるリードのストリームを生成するマーケティングチャネルです。 それはあなたのターゲットオーディエンスがあなたのブランドを発見し、それへの彼らの興味を発展させる方法です。 マーケターと事業主にとって、既存のリードソースを測定し、どれが最高のパフォーマンスを発揮し、どれが投資に値しないかを認識することが重要です。

人々の連絡先データを取得するだけでは十分ではありません。 リードソースは、ランダムなオブザーバーだけでなく、ブランドとさらに対話する準備ができた適格なリードを提供する必要があります。 リードが顧客に変換されていない場合は、さらに実験する必要があります。試行錯誤によってのみ、どのリードソースが実際にビジネスに効果的であるかを見つけることができます。

リードソースを追跡および管理する必要があるのはなぜですか？

リードソース管理は、どのチャネルとオプションを追求する必要があるかを明確にするものです。 リードソースを適切に決定、追跡、および管理することにより、成長と開発の機会を見つけることができます。

リードソースの成功を測定および分析することで、次のことが可能になります。

• それに応じて予算、時間、労力を割り当てます。
• 適格なリードを優先します。
• それらの特定のチャネルに合わせてコンテンツを調整します。
• 暖かい聴衆と通信します。
• チームのリソースと注意を維持します。
• 販売サイクルを短縮します。
• 顧客獲得コストを削減します。
• 有機的に売り上げを伸ばしましょう。

それを念頭に置いて、主なリードソースとそれらを使用する利点を見てみましょう。

使用すべき12のデジタルリードソース

真実は、これらのチャネルのいくつかはリードを生成しますが、コミュニケーションの手段としても使用できます。 これらは、互いに補完し、増幅することができる強力なチャネルです。 あらゆる規模の企業がそれらをうまく使用しているので、あなたもそうすることができます！

リードソース＃1。 メールマーケティング

メールを使わずにビジネスを行うことはほとんどできないことをご存知だと思います。 それは、最も手頃な価格で、信頼性が高く、整頓されたチャネルであり、状況に応じた意味のあるリードの生成と変換の頼みの綱です。 また、メールユーザーの99％は毎日受信トレイをチェックしており、1日に20回チェックする人もいます。

誰もがソーシャルメディアアカウントを持っているわけではありませんが、インターネットに安定してアクセスできる人は誰でもメールアドレスを持っています。

この鉛源がかけがえのないものである理由は何ですか？ あなたがそれで達成できるかなりの数の重要なことがあります：

• 自動化されたシーケンスを送信することにより、視聴者との持続可能な関係を確保します。
• メールをパーソナライズして、ある程度の親密さを追加します。
• リードを育成するメールキャンペーンを実行し、リードを徐々に顧客に変換します。
• 既存の顧客に連絡して、ブランドについて思い出させます。
• リードをセグメント化して、最も関連性が高く価値のあるコンテンツを配信します。
• 分析を確認することで、メールのデザインと送信頻度を改善します。

電子メールは、さまざまな方法でリードソースとして使用できます。 人々は最初に電子メールであなたのブランドに連絡することができ、あなたは後で彼らにメッセージを送ってあなたのオファーへの彼らの興味を高めることができます。 または、誰かがあなたの電子メールキャンペーンを友人と共有し、その後彼らがあなたの電子メールを購読する可能性があります。 そして、さらに多くの場合、電子メールは、ユーザーがブランドからの電子メールの受信に同意することから始まる、顧客のライフサイクル全体にわたるコミュニケーションの手段として使用されます。

リードソース＃2。 ソーシャルメディア

このことを考慮。 3人に1人の消費者は、電話ではなくソーシャルメディアでブランドや企業とコミュニケーションをとることを好み、ソーシャルメディアユーザーの90％は定期的にコミュニケーションを取っています。 そこにあなたはそれを持っています、彼らの生活を改善することができる新しい製品とサービスを発見することを熱望している聴衆。

多くの事業主や起業家は、ソーシャルメディアの存在を、簡単に主要な主要な情報源になり得るとしても、依然として副次的なものとして扱っています。 最も難しい部分は、視聴者が使用するプラットフォームと、視聴者の注意を引くために必要なアプローチを特定することです。

2021年には、アクティブなFacebookとInstagramのプレゼンスを持つことは、すべてのビジネスにとって必須です。 アクティブとは、24時間利用可能であることを意味します。ユーザーの40％以上が、1時間以内に回答を期待しています。

しかし、他にも、リードをもたらすことができる、よりニッチなソーシャルプラットフォームがあります。

• LinkedIn Sales Navigatorを使用して、B2Bソリューションに興味を持っている可能性のある適切な人を見つけます。
• TikTokでZ世代にバイラルトレンドと市場を入力します。
• ビジュアルバイヤーにPinterestであなたの製品を見つけてもらいましょう。
• ソーシャルメディアリスニングを使用して、Twitterやその他のプラットフォームで潜在的なリードを特定します。

ソーシャルメディアは、ブランド認知度を広めるだけではありません。 また、資格のあるリードを獲得し、同じプラットフォームでのオファーについてそれらを教育するために使用することもできます。

リードソース＃3。 ビデオマーケティング

ビデオは、最も没入型で魅力的なコンテンツの1つであり、専門知識を持つ実際の人々によって運営されている合法的なビジネスがあることも証明しています。 ビデオマーケティングは信頼を高め、ユーザーの時間を節約します。ページの長い記事を調べて読む代わりに、5分間のビデオを見るだけで、すぐにリードに変わることができます。

ビデオマーケティングは主に、製品の動作を示し、潜在的な購入者にそれらを直接体験するように促すために使用されます。

非の打ちどころのないプロモーションビデオの他に、より現実的なコンテンツを公開し、さまざまなコンテンツ形式を使用して真の購入意向を持つリードを引き付けることもできます。

• vlogs;
• チュートリアル;
• レビュー;
• 比較;
• How-it's-madeコンテンツ;
• よくある質問;
• 神話-暴言。

大事なことを言い忘れましたが、動画には常にコメントセクションがあり、ユーザーの反対意見に簡単に対応し、質問に答えて、ホットリードに変えることができます。 YouTubeをリード生成プラットフォームとして使用するのが最も明白なソリューションですが、InstagramReelsやIGTVを使用してブランドを宣伝することもできます。

リードソース＃4。 SEO

マーケターの75％は、検索エンジン最適化の戦術がマーケティング目標の達成を支援するのに非常に効果的であると感じています。 つまり、HubSpotによると、オーガニック検索だけでも十分な訪問者とリードを獲得でき、SEOリードの成約率は約15％と最も高くなっています。

マーケター向けのSEOについてはすでに多くのことを書いていますが、その知識を皆さんと共有できることをうれしく思います。 Google検索結果の上部にあるウェブサイトを表示するには、次のことを行う必要があります。

1. Webサイトに最も一般的なSEOの問題がいくつかあるかどうかを確認し、修正します。
2. 内部リンクをマスターし、Webサイトに最適な情報階層を作成します。
3. 主要なオフページSEO戦術を学びます。
4. キーワードのパフォーマンスを定期的に監視します。
5. ルーチンのほとんどを自動化し、リンク構築、コンテンツ分析、およびアウトリーチにSEOツールを使用します。

全体として、オーガニック検索は、訪問者に明確な関心と購入意欲をもたらすことができます。この機会を利用して、検索ランクの向上に少し努力してみませんか？

リードソース＃5。 インフルエンサーマーケティング

若い消費者（18〜34歳）の63％は、ブランドよりもインフルエンサーを信頼していると答えています。 この傾向は、私たちがこのように配線されているため、人間と同じくらい長く存在していました。抽象的な企業よりも実在の人物への信頼を築く方が簡単です。 インフルエンサーを選ぶとき、あなたは大きくなる必要さえありません。 同じ調査によると、関連性は人気の2倍のインフルエンサーに人々を引き付けます。

インフルエンサーマーケティングを使用しているのはファッションブランドだけではありません。 ペツルのようなプロのギアプロデューサーでさえ、彼らのニッチでオピニオンリーダーとのコラボレーションに投資しています。

インフルエンサーマーケティングは多くの扉を開き、あなたにしましょう：

• 思考リーダーと提携することにより、ハロー効果を生み出し、あなた自身の影響力を強化します。
• 彼らの言語であなたの聴衆に話します。
• ゼロから信頼を築く必要なしに、新しい潜在的な顧客に手を差し伸べます。
• よりユニークで本物のブランドメッセージを共有して目立たせます。
• あなたの聴衆のためにユニークな仮想体験を作り、彼らをあなたのブランドに恋させてください。

有料のパートナーシップをクリックするユーザーは通常、あなたのブランドにある程度の信頼を置いており、リードに変わる可能性がはるかに高くなりますが、それはあなたがニッチなインフルエンサーと協力している場合に限られます。

リードソース＃6。 有料広告

あなたのブランドに注目を集める有機的な方法の欠点は、あなたが結果を待つのに何ヶ月も費やすことができるということです。 ほとんどの場合、ビジネスを維持するために一定のリードの流れが必要です。そのため、最良の結果を得るには、「自然な」ソースと有料のソースをブレンドする必要があります。

これは、主にGoogleで、さまざまなタイプの有料広告で実現できます。

• Googleディスプレイ広告—数百万のウェブサイト、ニュースページ、ブログ、GmailやYouTubeなどのGoogleサイトで、世界中のユーザーの90％にリーチします。
• 検索キャンペーン—オファーをGoogle検索結果の上部にプッシュします。
• ショッピング広告—Googleショッピングのリストで商品を宣伝します。
• ビデオ広告—YouTubeで視聴者にリーチしてエンゲージします。
• Gmail広告—潜在的な顧客が受信トレイを閲覧するときにリーチします。
• ローカル広告—ドライブは実際の会場や店舗につながります。
• リターゲティング—以前にサイトにアクセスしたことのある、または別の方法で関心を示した潜在的な購入者に広告を出します。
• Instagram、Facebook、その他のプラットフォームの広告—ソーシャルフィードをスクロールして解凍しようとしているときに、視聴者の注意を引き付けます。

リードソース＃7。 ブログ

専門家のコンテンツを作成することは、オファーの価値を植え付け、自分を権威として位置付けるために重要です。 ブログを持つことは、1つの石で2羽の鳥を殺します：あなたはあなたのウェブサイトの訪問者を教育し、リードを生み出します。 これは、高品質のコンテンツを配信するための最も効率的な方法の1つであり、コーダーやデザイナーのチームを雇う必要はありません。ほとんどのCMSプラットフォームでは、完全にコードなしで投稿をデザインおよび公開できます。

何か書くことが常にあるので、すべてのビジネスにはブログが必要です。さまざまな形式を調べることができます。

• 業界の洞察;
• カスタマーストーリー;
• 詳細な記事;
• ガイド;
• 長い読み取り;
• チェックリスト;
• トレンド調査;
• 発表;
• レポート;
• レビュー;
• ケーススタディ;
• インタビュー;
• Q＆A。

それだけではありません。 ブログを持つことはあなたが各投稿で特定のキーワードをターゲットにしてあなたのウェブサイトに有機的なトラフィックを引き付けるのを助けます。 そして、私たちが知っているように、これは別の強力なリードの源を解き放ちます。 他のリソースもあなたの投稿にリンクして、わずかな検索ランクの向上とともに、さらに多くの潜在的な購入者をもたらすことができます。

リードソース＃8。 リードマグネット

これらは効率の点で絶対的な殺人者です。 リードマグネットは、連絡先データを送信した後にのみアクセスできるゲート付きの高品質コンテンツアセットです。 それはユーザーの好奇心を捕らえ、いくつかの貴重なコンテンツと引き換えに彼らの電子メールアドレスを提供するようにユーザーを動機づけます。 あなたがする必要があるのはあなたが数分以内にSendPulseで構築できるサブスクリプションフォームを追加することです。

文字通り、どの企業も鉛磁石を使用して高品質の鉛を生成し、それらに関する情報を収集できます。

さまざまな資産を無尽蔵のリードソースに変えることができます。

• 電子書籍;
• 記録されたウェビナー;
• チェックリスト;
• レポート;
• 白い紙;
• コース;
• テンプレート;
• ポッドキャスト;
• ワークシート;
• ライブラリ;
• カンニングペーパー;
• プランナー;
• 電卓;
• 無料セッション;
• 無料の監査;
• 無料の戦略的呼び出し。

スタンドアロンページまたはブログを使用して、リードマグネットを宣伝し、リードを生成できます。 最も重要なことは、リードマグネットの周りに陰謀を構築し、ユーザーにそれを切望させることです。 鉛磁石の作成には時間とエネルギーが必要ですが、戦略的に宣伝すれば不思議に思います。

リードソース＃9。 ランディングページ

言うまでもなく、あなたのウェブサイトもリードソースでなければなりません。 しかし、ホームページだけではうまくいきません。特定のキーワードを備えた専用のスタンドアロンページが必要です。 クリック後のランディングページは、気を散らすことなくオファーを提示することで、コールドトラフィックをリードに変えるのに役立ちます。

正しく設計されると、ランディングページはリード世代のモンスターに変わります。

• レーザーに焦点を合わせた行動の呼びかけ（CTA）が含まれています。
• 独自の販売提案を強調します。
• 1つの特定のオファーに焦点を当て、それを非常に詳細に説明します。
• オファーのメリットを強調し、顧客中心の言葉を使用します。
• ユーザーがオファーの価値を把握するのに役立つ関連画像またはビデオを含める。
• 安心できる社会的証明を備えています。

ランディングページのもう1つの優れた点は、分割テストを実行して完璧な数式を見つけることができることです。 ヒートマップを使用すると、訪問者が訪問者とどのように対話し、どの要素が彼らの興味をそそるのかに関する詳細なデータを取得することもできます。

リードソース＃10。 仮想イベント

ウェビナーやコースを整理することは、より多くのリードを促進し、彼らの自然な関心を高めることによって、彼らをあなたに固執させるための素晴らしい方法です。 たとえば、ブログ投稿よりも多くの投資が必要ですが、エンゲージメントとコンバージョンが大幅に向上します。 仮想イベントは、価値を提供し、専門家の立場を固めるのに役立ちます。これらは、リード生成のための2つの優れたコンポーネントです。

ビデオマーケティングの美しさについてはすでに説明しましたが、その点ではリアルタイムイベントの方が優れています。

1. 彼らは話者と彼らの聴衆の間にもっと個人的なつながりを作ります。
2. 視聴者はリアルタイムで質問に答えることができます。
3. このイベントは今ここで起こっているので、よりユニークなものとして認識されています。

ウェビナーは、個人的なサービスを提供するコーチやその他の専門家にとって効果的なリードソースになる可能性があります。

2つの方法を組み合わせて、専用のランディングページを使用してウェビナーを宣伝し、新しいリードを簡単に獲得できます。

リードソース＃11。 紹介プログラム

ウォートンスクールオブビジネスによると、紹介に基づいて製品を購入する顧客は、非紹介よりもそのブランドに最大24％忠実です。 つまり、わずかなコストで非常にエンゲージメントの高いリードを獲得できます。 しかし、そもそもどのようにしてそれらの紹介を得るのですか？

割引や特別オファーなどの特典を通じて、直接および間接の紹介を奨励できます。 間接的な紹介は、顧客が他のリソースに残す肯定的なレビューです。 これらのレビューは、他のユーザーにあなたのブランドに注意を向けさせ、彼らをリードに変える可能性があります。 また、既存の顧客を引き付け、あなたを推薦し続けるように動機付けるために、ティアベースのロイヤルティプログラムを作成することも役立ちます。

リードソース＃12。 アフィリエイトマーケティング

あなたは彼ら自身の聴衆を持つアフィリエイトの大規模なネットワークを通してあなたの製品やサービスを宣伝することができます。 これは、より多くのリードを生成するための実証済みの方法ですが、注意して使用する必要があります。 不正なWebサイトは、マーケティングキャンペーンの全体的な効果を低下させながら、リードあたりのコストを押し上げる可能性があります。 また、Googleは質の低いアフィリエイトサイトにペナルティを科し、それらからのバックリンクがあるとリソースに悪影響を与える可能性があります。

アフィリエイトリンクを取得する最良の方法は、関連性のある独自のコンテンツを持ち、高品質のユーザーエクスペリエンスを提供する合法的なWebサイトと提携することです。 潜在的なアフィリエイトを検証することが主な課題ですが、フォロワーと読者がいるニッチなリソースを探して徐々に成長させることで、それを克服することができます。

リードソースを追跡する方法

リードソースを相互に接続して、ユーザーに統一されたエクスペリエンスを作成できます。 ただし、統計とそれらがもたらす結果に関しては、それらを個別に調査する必要があります。

リードソース管理とリードアトリビューションを改善するためのいくつかのヒントを次に示します。

1. SendPulseによる無料のCRMなどの顧客関係管理（CRM）ソフトウェアを使用して、単一のデータベース内でリードを追跡します。
2. 同じコンテンツを公開している場合でも、各ソーシャルメディアチャネルを個別に追跡します。
3. UTMパラメータをCTAリンクに添付して、どのCTAが最もリードをもたらしているかを確認します。

リードのスコアリングは、どのリードソースが高変換であり、どれが費用効果が高くないかを理解するためにも重要です。

まとめ

あなたはあなたの創造的なジュースを流し続けて、時々新しいプラットフォームで実験する必要があります。 私たちの世界は変化し、トレンドは変化し、昨日の主要な情報源は明日には関係がないかもしれません。 何が機能するのか正確にはわかりません。 メインのリードソースが枯渇した場合はどうしますか？ ウェブサイトがクラッシュしたり、ソーシャルメディアアカウントが誤って禁止されたりする可能性があります。

リードソースマーケティングでは、全体的なアプローチを取る必要があります。 すべての卵を1つのバスケットに入れるのではなく、有機的および有料のさまざまな鉛源を開発し、それらが調和して機能するようにします。 オムニチャネル戦略を作成し、顧客にスムーズなエクスペリエンスを提供します。 これは、オムニチャネルマーケティング用のSendPulseツールセットを使用して実現できます。リードを生成して顧客とコミュニケーションする方法を試してみて、再発明してください。