คว้ามันไว้ก่อนที่จะหายไป: สิ่งที่ต้องใส่ในอีเมลโอกาสสุดท้ายของคุณ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะมีข้อแก้ตัวนับพันที่จะไม่ดำเนินการตามข้อเสนอของคุณ กุญแจสำคัญคือการกระตุ้นความสนใจและสร้างแรงกระตุ้นในการจับจ่ายโดยเน้นว่าโอกาสจะหายไปในวันพรุ่งนี้และพวกเขาจำเป็นต้องดำเนินการทันที

อีเมลโอกาสสุดท้ายสามารถทำให้ลูกค้าของคุณให้ความสนใจกับการขายของคุณหรือข้อตกลงระยะสั้นอื่นๆ ซึ่งอาจไม่มีใครสังเกตเห็น อีเมลเหล่านี้เป็นอีเมลพิเศษ — อนุญาตให้คุณใช้ภาษาที่ตรงไปตรงมาและน่าดึงดูดยิ่งขึ้นอีกเล็กน้อย และเพิ่มสีสันด้วยรูปภาพและอีโมจิที่สะดุดตาที่สุด มาดูกันว่าคุณจะใช้ FOMO ของลูกค้าให้เกิดประโยชน์ได้อย่างไร!

อีเมลโอกาสสุดท้ายคืออะไร?

อีเมลโอกาสสุดท้ายคืออีเมลที่คุณส่งถึงผู้ชมของคุณเมื่อคุณต้องการกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการตามข้อเสนอที่กำลังจะหมดอายุ อาจเป็นอะไรก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นการขาย ผลิตภัณฑ์จำนวนจำกัด หรือรหัสโปรโมชันแบบใช้ครั้งเดียวที่สามารถใช้ได้ ความจริงก็คือ ข้อเสนอของคุณมีเวลาจำกัด ใกล้จะหมดลง และคุณต้องการให้แน่ใจว่าสมาชิกของคุณจะไม่พลาด

จนถึงตอนนี้ดีมาก แต่คุณจะกระตุ้นให้พวกเขาคว้าโอกาสนี้ได้อย่างไร? คุณต้องการสำเนาอีเมลและการออกแบบเพื่อให้เกิดการทำงานร่วมกัน เคล็ดลับคือการถ่ายทอดความรู้สึกเร่งด่วนโดยไม่ต้องเปลี่ยนเป็นคลิกเบต กล่าวอีกนัยหนึ่ง อีเมลของคุณไม่ควรหลอกลวงแต่อย่างใด อย่าตั้งเวลานับถอยหลังเป็นเวลา 24 ชั่วโมงหากการขายของคุณคงอยู่เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์

นี่คือลักษณะของอีเมลโอกาสสุดท้ายที่เหมาะสม:

จะดีกว่าเสมอที่จะปรับแต่งอีเมลโอกาสสุดท้ายของคุณและแจ้งให้ผู้ใช้ทราบเมื่อมีการลดราคารายการโปรด ให้อีเมลของคุณกระตุ้นปฏิกิริยาลูกโซ่:

1. สมาชิกของคุณรู้ว่าคุณมีข้อเสนอแบบจำกัดเวลา
2. พวกเขาตรวจสอบผลิตภัณฑ์เด่นของคุณและรู้จักสินค้าที่พวกเขาดูมานานแล้วแต่ไม่สามารถจ่ายได้
3. พวกเขาตระหนักดีว่าตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการซื้อเพราะราคาจะไม่มีวันตกต่ำเช่นนี้อีกต่อไป

นี่เป็นไทม์ไลน์ที่เรียบง่าย แต่โดยพื้นฐานแล้ว อีเมลโอกาสสุดท้ายทั้งหมดจะคล้ายกัน พวกเขาเข้าถึงความกลัวของผู้ซื้อที่จะพลาดและเสียใจในภายหลัง ไม่ใช่แม้แต่การบิดเบือน คุณแค่ก้าวล้ำหน้าพวกเขาไปหนึ่งก้าวและช่วยให้ผู้ชมค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณในแง่ดีที่สุด

ออกแบบและคัดลอกคำแนะนำสำหรับอีเมลโอกาสสุดท้าย

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ช่วงความสนใจของเราจะลดลง แม้ว่าจะยังไม่ลดลงเหลือ 8 วินาทีก็ตาม แม้ว่าแหล่งข้อมูลทางการตลาดบางอย่างจะพูดก็ตาม อย่างไรก็ตาม ผู้ใช้มีความอดทนน้อยมากและต้องการอ่านอีเมลส่งเสริมการขายทุกฉบับจากบนลงล่าง มีจำนวนมากเกินไป

แต่พวกเขายังคงสนุกกับการอยู่เหนือสิ่งอื่นใด ด้วยการออกแบบและคัดลอกอีเมลที่เหมาะสม คุณสามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายนั้นได้อย่างแน่นอน

• ตัดไปที่การไล่ล่า อย่าพูดถึงแบรนด์หรือทีมของคุณ ใช้อีเมลประเภทอื่นเพื่อสิ่งนั้น ให้เน้นที่ "ที่นี่และเดี๋ยวนี้" และอธิบายด้วยคำสองสามคำว่าเหลือเวลาเพียงเล็กน้อยในการคว้าข้อเสนอพิเศษของคุณ
• ใช้พาดหัวข่าวที่เป็นตัวหนาที่สุดที่คุณคิด ได้ อีเมลโอกาสสุดท้ายของคุณควรส่งเสียงดังและสะท้อนถึงขนาดและความสำคัญของข้อเสนอของคุณ อย่าอายที่จะใช้น้ำเสียงที่ไม่เป็นทางการมากขึ้น หรือแม้แต่น้ำเสียงที่ไร้มารยาทเพื่อดึงดูดความสนใจทั้งหมดโดยไม่ขอโทษ
• เน้นความขาดแคลน เพิ่มตัวนับเวลาถอยหลังหรือเพียงแค่ระบุว่าข้อเสนอของคุณหมดอายุเมื่อใดและเหลือสินค้าอีกกี่รายการ หลังจากอ่านอีเมลของคุณแล้ว ลูกค้าของคุณควรรู้สึกประทับใจว่าจะไม่มีการขายแบบนี้อีกแล้ว และพวกเขาจะปล่อยให้โอกาสโชคดีนี้หลุดมือไปไม่ได้
• ทำให้เข้าใจ ง่าย เกินไป ใช้ประโยคที่สั้นและกระชับ หากคุณให้รหัสโปรโมชัน ให้คัดลอกได้ง่ายและอย่าซ่อนไว้ในครึ่งหน้า เช่นเดียวกันกับปุ่ม CTA — ควรมองเห็นได้ชัดเจนกว่าปกติ เพราะคุณไม่สามารถเสี่ยงที่จะถูกพลาดได้
• เพิ่มหลักฐานทางสังคม มันจะเติมพลังให้กับ FOMO ของผู้ใช้ของคุณ เพราะพวกเขาจะเห็นลูกค้าที่มีความสุขที่ได้ปฏิบัติตามข้อเสนอของคุณแล้ว แม้ว่าอีเมลฉบับสุดท้ายจะไม่ได้มีไว้สำหรับการรับรองที่ยาว แต่คุณสามารถแทรกบทวิจารณ์ทางอารมณ์สั้นๆ หรือแสดงจำนวนการซื้อที่เกิดขึ้นใน 24 ชั่วโมงที่ผ่านมาได้
• ทำให้สมาชิกของคุณมีอารมณ์ซื้อ เชื่อมโยงข้อเสนอของคุณเข้ากับการเปลี่ยนแปลงของฤดูกาล วันหยุดที่กำลังจะมาถึง งานใหญ่ กระแสที่กำลังเกิดขึ้น หรือโอกาสทางวัฒนธรรมหรือสังคมอื่นๆ และสนับสนุนการเชื่อมต่อนั้นด้วยภาพ คุณจะสร้างการตอบสนองทางอารมณ์และให้เหตุผลแก่ผู้ใช้ในการพิจารณาซื้อจากคุณอีก
• บอกพวกเขาว่าทำไม ทำไมพวกเขาควรซื้อสินค้าของคุณตอนนี้? ทำไมพวกเขาไม่คิดเกี่ยวกับมันและกลับมาในภายหลัง? แสดงให้พวกเขาเห็นความแตกต่างของราคาหรือผลประโยชน์อื่นๆ ที่ทำให้ข้อเสนอปัจจุบันของคุณโดดเด่น อาจเป็นชุดสุดท้ายและคุณจะไม่ผลิตอีกต่อไป? ย้ำว่า!

มันฟังดูเป็นนามธรรมเกินไปหรือไม่? ไม่ต้องกังวล เราจะให้ตัวอย่างเพิ่มเติมแก่คุณในอีกสักครู่ แต่ก่อนอื่น มาพูดถึงหัวเรื่องอีเมลโอกาสสุดท้ายกัน

หัวเรื่องสำหรับอีเมลโอกาสสุดท้าย

หัวเรื่องของคุณคือสิ่งแรกที่สมาชิกของคุณเห็น ดังนั้นจึงควรส่งเสียงกรี๊ดเกี่ยวกับการขายช่วงสั้นๆ ของคุณ ใช้เป็นตะขอเพื่อดึงดูดสายตาผู้ใช้ของคุณ อีโมจิชอบหรือได้รับการสนับสนุน - คุณต้องการกระตุ้นปฏิกิริยาทางอารมณ์ดังนั้นคุณต้องรู้สึกตื่นเต้นเช่นกัน

หัวเรื่องอีเมลสำหรับโอกาสสุดท้ายของคุณต้องวางอุบายและให้คำแนะนำแทนที่จะเปิดเผยข้อเสนอทั้งหมดของคุณ เพราะคุณต้องการให้ผู้ใช้เปิดอีเมลของคุณและดูผลิตภัณฑ์ของคุณให้ดี เพียงเน้นย้ำถึงลักษณะชั่วขณะของข้อเสนอของคุณโดยบอกว่าข้อเสนอจะอยู่ได้นานแค่ไหน

ปกติไม่แนะนำให้ใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดในหัวเรื่องอีเมล แต่อาจเป็นประโยชน์สำหรับอีเมลโอกาสสุดท้ายของคุณ ผู้คนตอบสนองต่อตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดโดยอัตโนมัติ ตัวพิมพ์ใหญ่มักจะหมายถึงสิ่งที่สำคัญ และนั่นคือผลที่เราตั้งเป้าไว้ เป็นกลอุบายทางจิตวิทยาที่ไม่เป็นอันตรายเพราะเราเคยเห็นตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดถูกสงวนไว้สำหรับข้อความเร่งด่วนเท่านั้น

คุณยังสามารถใช้ชั่วโมงแทนวันเมื่อระบุช่วงเวลาการขายของคุณได้ มันเป็นเรื่องส่วนตัวมาก แต่สำหรับบางคน "48 ชั่วโมง" อาจฟังดูเป็นกรอบเวลาที่แคบกว่า "2 วัน" โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมาพร้อมกับตัวนับเวลาถอยหลังที่ไร้ความปราณี!

นี่คือสิ่งที่คุณสามารถใส่ในหัวเรื่องอีเมลโอกาสสุดท้ายของคุณ:

• สมัครก่อนดีลหมดเขต!
• รีบ! ข้อเสนอนี้สิ้นสุดในสองวัน
• ข้อเสนอนี้กำลังจะหมดอายุ
• รับก่อนหมดเขต!
• เรียกครั้งสุดท้าย!
• ขายดีขนาดนี้พลาดไม่ได้แล้ว
• ชั่วโมงสุดท้าย ลด 50%
• วันสุดท้ายของการขายของเรา!
• รับข้อเสนอของคุณก่อนที่จะสายเกินไป
• ใกล้จบแล้ว!
• รับหรือเสียใจ
• รวดเร็ว! ดีลสุดคุ้มใกล้หมดแล้ว
• การขายของเรากำลังจะสิ้นสุด!
• ใกล้หมดสต๊อกแล้วรีบเลย
• อย่าพลาดข้อเสนอเหล่านี้
• พรุ่งนี้จะหายไป!
• คุณจะเสียใจที่พลาดการขายนี้ เหลืออีกสองวันเท่านั้น
• สิ้นสุดวันนี้! คว้าของคุณ
• สายสุดท้าย!
• ไม่อยากพลาดงานนี้
• เหลือวันเดียวเท่านั้น!

หัวเรื่องสั้นและเจาะจงทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ในกรณีเช่นนี้ คุณสามารถเขียน "โอกาสสุดท้าย" และทำมันให้เสร็จ แต่อย่าลืมว่าลูกค้าของคุณจะได้รับอีเมลที่คล้ายกันมากมายจากแบรนด์อื่นๆ เป็นการดีกว่าที่จะให้การบิดของคุณเล็กน้อย

7 ตัวอย่างอีเมลโอกาสสุดท้ายที่จะเรียนรู้จาก

แบรนด์ใหญ่ใช้อีเมลโอกาสสุดท้ายเพื่อกระตุ้นการซื้อที่หุนหันพลันแล่นและช่วยให้ลูกค้าคว้าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการมาโดยตลอดแต่ไม่มีเงินจ่ายมาก่อน เรามาดูกันว่าพวกเขาเกลี้ยกล่อมผู้ติดตามและจูงใจให้เข้าชมเว็บไซต์ได้อย่างไร

Hollister

นี่คือแบรนด์เสื้อผ้าสำหรับวัยรุ่น และรูปแบบการสื่อสารของแบรนด์นั้นสดใสและตรงประเด็นเสมอ แบรนด์ใช้อีเมลโอกาสสุดท้ายแบบมินิมอลเพื่อกระตุ้นผู้ชมให้คว้าโอกาสนั้นและคว้าเสื้อยืดและกางเกงยีนส์ตัวโปรดในขณะที่ยังลดราคาอยู่

หัวเรื่องบอกว่ามันทั้งหมด:

ในกรณีนี้ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างลึกซึ้งนั้นไม่จำเป็นจริงๆ เพราะ Hollister ต้องการให้สมาชิกได้ค้นพบสไตล์และไอเท็มใหม่ๆ ที่พวกเขายังไม่ได้ดู ดังนั้นพวกเขาจึงลิงก์ไปยังหมวดหมู่หลักแทนที่จะเสนอคอลเลกชั่นสินค้าที่คัดสรรมาอย่างดี

ในขณะที่เรากำลังดำเนินการอยู่ เรามาดูกันว่า Hollister ใช้รูปภาพอย่างไรในอีเมลโอกาสสุดท้าย

ภาพถ่ายที่มีสโลแกนนี้ทำให้ผู้ใช้มีอารมณ์ในการซื้อทันที เพราะมันสื่อถึงบรรยากาศ “ฤดูร้อนที่ประมาท” ที่ Hollister พึ่งพา ปัญหาเดียวที่นี่คือรหัสโปรโมชั่น มันอาจจะสั้นกว่านี้ สังเกตได้ชัดเจนขึ้น และง่ายต่อการคัดลอกหรือจดจำ แต่เดี๋ยวก่อน เราทุกคนเรียนรู้จากความผิดพลาดของเรา

Bose

Bose เป็นผู้ผลิตเครื่องเสียงสัญชาติอเมริกัน แบรนด์ใช้หลักฐานทางสังคมอย่างชำนาญในอีเมลโอกาสสุดท้าย และอัดแน่นด้วยภาพที่น่าสนใจเพื่อชดเชยการไม่สามารถถ่ายทอดเสียงที่คมชัดผ่านอีเมลได้ แม้ว่าจะเป็นอีเมลแบล็กฟรายเดย์ แต่ก็จัดอยู่ในหมวดหมู่ของอีเมลโอกาสสุดท้ายด้วย เพราะสนับสนุนให้ผู้ใช้ดำเนินการทันทีแทนที่จะรอ

มีแรงบันดาลใจมากมาย

นอกจากนี้ ให้สังเกตว่าการออกแบบอีเมลสำหรับโอกาสสุดท้ายนี้สอดคล้องกับสไตล์แบรนด์โดยรวมได้ดีเพียงใด โทนสีและโทนเสียงเดียวกันทำให้จดจำได้ทันที Bose แสดงความแตกต่างของราคาเพื่อช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจประโยชน์ของข้อเสนออย่างครบถ้วนในทันที

The New York Times

หนังสือพิมพ์ขนาดใหญ่ยังต้องทำงานเพื่อให้ได้ผู้อ่าน ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่แม้แต่ The New York Times ก็ยังใช้อีเมลโอกาสสุดท้ายในการขายการสมัครรับข้อมูล บางครั้ง พวกเขายังเสนอข้อเสนอพิเศษเพื่อช่วยให้ผู้ชมใหม่เข้าถึงวารสารศาสตร์คุณภาพสูง

โทนของอีเมลนี้แตกต่างอย่างมากจากอีเมลที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ มันซับซ้อนกว่าเล็กน้อย แต่ไม่เกือบน่าเบื่อ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า The NYT มีทรัพยากรสร้างสรรค์อย่างไม่จำกัด อย่างไรก็ตาม พวกเขาชอบที่จะทำให้การออกแบบอีเมลของพวกเขาเรียบง่ายด้วยเหตุผล — มันไม่รบกวนสมาชิกจากเนื้อหา ซึ่งมักจะเต็มไปด้วยข้อความมาก สำเนาอีเมลที่นี่ยังสั้นและกระชับมาก เนื่องจากชื่อของบริษัทได้กระตุ้นความไว้วางใจอยู่แล้วและไม่ต้องการคำชมเพิ่มเติม

Dolls Kill

ร้านแฟชั่นทางเลือกนี้รักการตลาดผ่านอีเมลอย่างแท้จริงและพยายามอย่างเต็มที่ อีเมลของพวกเขามักจะมองเห็นได้ชัดเจนและมีภาพถ่ายนางแบบจำนวนมาก แทนที่จะเป็นรูปถ่ายผลิตภัณฑ์เปล่า เนื่องจากเสื้อผ้าและรองเท้าของ Dolls Kill นั้นไม่ธรรมดา อีเมลเหล่านั้นจึงช่วยให้ผู้ชมจินตนาการว่าตนเองกำลังสวมใส่สิ่งของเหล่านั้น

ทั้งหัวเรื่องและการออกแบบอีเมลสำหรับโอกาสสุดท้ายนี้ควรค่าแก่การใส่ใจ

อีเมลโอกาสสุดท้ายนี้และรูปแบบสีเตือนเราทันทีเกี่ยวกับป้ายความปลอดภัยและเทปเตือน สีที่น่าตกใจเหล่านี้สัมพันธ์กับสถานการณ์ฉุกเฉิน และจะดึงดูดความสนใจของเราในทันที ไม่ว่าเราจะต้องการหรือไม่ก็ตาม อีเมลประเภทอื่นอาจดูไม่ปกติ แต่ที่นี่ ตัวเลือกการออกแบบนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่ง… และแม้แต่อัจฉริยะ

อนาคต

เป็นเรื่องปกติที่จะคาดหวังอีเมลดีๆ จากโรงเรียนออกแบบออนไลน์ชั้นนำ และนี่คือตัวอย่างดีๆ อีกตัวอย่างหนึ่งจาก The Futur คราวนี้พวกเขาผสมผสานความสวยงามของอีเมลข้อความธรรมดาเข้ากับภาพประกอบที่ไม่ซ้ำใครซึ่งสร้างขึ้นเพื่อจุดประสงค์นี้โดยเฉพาะ ไม่มีปุ่ม CTA ขนาดใหญ่เพราะจะทำลายตัวเลือกโวหารทั้งหมด — แต่อีเมลโอกาสสุดท้ายนี้ยังคงใช้งานได้

ภาษาของอีเมลนี้ไม่ปรากฏให้เห็นต่อหน้าคุณหรือเร่งเร้า พวกเขาอธิบายสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องและใช้น้ำเสียงที่เป็นมิตรเพื่อเชิญสมาชิกให้ซื้อสินค้าทั้งเว็บไซต์ในขณะที่ยังมีการลดราคาครั้งใหญ่ รหัสโปรโมชั่นยังมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและน่าจดจำมากจนไม่ต้องเสียเวลาคัดลอก

ProWritingAid

แพลตฟอร์มการเขียนที่ได้รับรางวัลนี้ช่วยให้นักเขียนเชิงพาณิชย์และนักเขียนนิยายเสริมสร้างทักษะผ่านเกณฑ์มาตรฐานออนไลน์ เวิร์กช็อปและชั้นเรียนเสมือนจริงทุกประเภท ผู้เขียนที่ประสบความสำเร็จหลายคนแบ่งปันความรู้และความเชี่ยวชาญผ่านแพลตฟอร์มนี้ และแน่นอนว่าต้องส่งเสริมบทเรียนของพวกเขา

กระบวนการส่งเสริมการขายรวมถึงอีเมลโอกาสสุดท้ายโดยละเอียด

อย่างที่คุณอาจสังเกตเห็น อีเมลโอกาสสุดท้ายนี้ยาวผิดปกติ อย่างไรก็ตาม มันถูกสร้างขึ้นมาโดยเจตนา แพลตฟอร์มนี้ขายบทเรียนที่มีมูลค่าสูงซึ่งจำเป็นต้องอธิบายและอธิบายอย่างเหมาะสม ไม่ใช่เรื่องง่ายในการเลือกหลักสูตรการเขียนและต้องแน่ใจว่าคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป ทีมงานของ ProWritingAid เข้าใจและให้รายละเอียดที่จำเป็นทั้งหมดแก่สมาชิกเพื่อช่วยให้พวกเขาลงทะเบียนเรียนหลักสูตรด้วยความมั่นใจ

ง่ายกว่าที่คิด

คุณสามารถเพิ่มพลังให้กับกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของคุณโดยการรวมอีเมลโอกาสสุดท้ายและทำให้พวกเขาโดดเด่นและดึงดูดสายตา อีเมลประเภทนี้สามารถจุดประกายความสนใจได้แม้กระทั่งกับสมาชิกที่เฉยเมยที่สุด เพราะไม่มีใครชอบที่จะพลาดโอกาสในการซื้อที่ยอดเยี่ยม

การจัดการแคมเปญของคุณเองไม่ใช่เรื่องยาก ลองใช้ SendPulse เพื่อสร้างและทำให้อีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยไม่ต้องเขียนโค้ดแม้แต่บรรทัดเดียว — คุณสามารถเริ่มต้นได้ฟรีและเรียนรู้ได้ทันที — โดยไม่ต้องใช้เวลาหลายวันในการปรับตัว และอย่าลืมสมัครรับข่าวสารของเรา! คุณจะไม่พลาดโพสต์ใหม่เกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล