วิธีรับสมาชิกอีเมลเพิ่มเติมโดยใช้โฆษณาแบบชำระเงิน

สำหรับธุรกิจที่ต้องการเพิ่มยอดขายและ Conversion มีโอกาสที่พวกเขาได้เริ่มสร้างรายชื่ออีเมลแล้ว แต่การเริ่มต้นรายการของคุณเป็นเพียงส่วนเล็กๆ เท่านั้น หากต้องการขยายและขยายธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง คุณต้องขยายรายการด้วยลีดที่มีคุณสมบัติสูง อย่างรวดเร็ว

ในโพสต์นี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าเหตุใดการลงทุนในการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียแบบชำระเงินจึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้รายชื่ออีเมลของคุณเติบโตอย่างรวดเร็ว จากนั้นเราจะแนะนำคุณผ่านแต่ละขั้นตอนเพื่อช่วยคุณเปิดตัวแคมเปญสร้างโอกาสในการขายที่มี Conversion สูงเป็นครั้งแรก

เหตุใดจึงต้องใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณอย่างรวดเร็ว

ต้องการเหตุผลสองสามข้อในการโน้มน้าวทีมการตลาดของคุณให้ใช้โฆษณาแบบชำระเงินบนโซเชียลมีเดียหรือไม่? เราสามารถนึกถึงเหตุผลที่น่าสนใจอย่างน้อยสามประการ

1. โพสต์แบบออร์แกนิกอย่าเพิ่งตัดทิ้งอีกต่อไป

ทุกวันนี้ โซเชียลเน็ตเวิร์กต้องการให้คุณจ่ายเงินเพื่อเล่น การเข้าถึงโดยเฉลี่ยของโพสต์บนโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิก (ซึ่งหมายถึงไม่มีการบูสต์) บน Facebook นั้นอยู่ที่ประมาณ 6-7% ของจำนวนผู้ติดตามทั้งหมดของคุณ

กรณีนี้ไม่ได้สว่างกว่ามากสำหรับเว็บไซต์และบล็อกเฉพาะที่ใช้ SEO แบบออร์แกนิกเช่นกัน มีเพียงบล็อก WordPress จำนวน 27 ล้านบล็อกเท่านั้นที่อยู่บนอินเทอร์เน็ต และไม่นับบล็อกและไซต์ที่ทำงานบน Squarespace, Joomla และอื่นๆ หมายความว่ามีคนอื่นๆ อีกนับไม่ถ้วนที่อาจกำลังทำสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ ดังนั้นคุณต้องทำในสิ่งที่ทำได้เพื่อทำให้เนื้อหาของคุณโดดเด่น

2. แคมเปญโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายช่วยเพิ่มการเข้าชมที่ผ่านการรับรอง

อีกเหตุผลหนึ่งที่คุณควรใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณก็เพราะคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายของแคมเปญโฆษณาเหล่านี้ทำให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ทันที

แคมเปญ SEO แบบออร์แกนิกทั่วไปอาจใช้เวลาสองสามเดือนถึงหลายปีก่อนที่จะแสดงผลลัพธ์ ดังนั้นหากคุณต้องการเห็นผลตอบแทนและสร้างรายชื่ออีเมลของคุณเร็วกว่านั้น โฆษณาที่ตรงเป้าหมายเป็นวิธีที่จะไป

3. คุณสามารถผลักดันการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ได้ทันที

เนื่องจากคุณควบคุมได้แทบทุกพารามิเตอร์ในโฆษณาของคุณ คุณจึงสามารถเชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page เฉพาะเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้ทันที คุณสามารถนำผู้ชมไปยังข้อเสนอฟรีของคุณโดยตรง แทนที่จะหวังว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์หรือบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณจะสะดุดเมื่อเรียกดูเพจของคุณ

คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการรับสมาชิกอีเมลเพิ่มเติมโดยใช้โฆษณาแบบชำระเงินบนโซเชียลมีเดีย

พร้อมที่จะสร้างแคมเปญโฆษณาบนโซเชียลมีเดียครั้งแรกสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายหรือยัง เพียงทำตามขั้นตอนง่าย ๆ เหล่านี้

1. กำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณ

แคมเปญ เป้าหมาย เช่น การได้รับรีวิวเว็บไซต์เพิ่มขึ้น หรือการลงชื่อสมัครใช้เพิ่มขึ้น จะต้องได้รับการกำหนดขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น เนื่องจากสิ่งเหล่านี้จะแจ้งให้ส่วนที่เหลือของแคมเปญของคุณทราบ

เนื่องจากจุดประสงค์ของคุณในการวางโฆษณาเหล่านี้คือการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่เข้าเกณฑ์ในรายการอีเมลของคุณ คุณจึงต้องเน้นที่อัตราการแปลงของคุณ กำหนดเกณฑ์เปรียบเทียบสำหรับการเข้าถึงที่คุณต้องการในแคมเปญของคุณเทียบกับจำนวนคลิกและการลงทะเบียนที่คุณตั้งเป้าว่าจะได้รับ

การทำตามขั้นตอนต่อไปนี้สองสามขั้นตอนจะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าอัตราการแปลงของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุด

2. ตรวจสอบหรืออัปเดตผู้ซื้อ Persona

บุคลิกของผู้ซื้อของคุณคือกุญแจสำคัญในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินของคุณ ในอีกด้านหนึ่ง ตัวตนของผู้ซื้อของคุณจะบอกคุณว่าผู้ชมของคุณอยู่ในแพลตฟอร์มโซเชียลใด เพื่อให้คุณรู้ว่าควรลงทุนงบประมาณการโฆษณาของคุณที่ใด

การสร้างบุคลิกของผู้ซื้อที่มีประสิทธิภาพยังช่วยให้คุณระบุความสนใจหรือบัญชีอื่นๆ ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณติดตามบนโซเชียลมีเดีย ดังนั้นคุณจึงสามารถตั้งค่าพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสมและเริ่มรับลีดที่ร้อนแรงได้

สุดท้าย บุคลิกของผู้ซื้อของคุณจะบอกคุณว่าเป้าหมายระยะยาวและระยะสั้นของกลุ่มเป้าหมายของคุณคืออะไร ข้อมูลสำคัญที่จะช่วยคุณสร้างแม่เหล็กดึงดูด ตามที่เราจะพูดถึงในหัวข้อถัดไป

ที่มาของภาพ

3. สร้างแม่เหล็กตะกั่วที่ต้านทานไม่ได้

คุณจะต้องมีข้อเสนอแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณมากจนพวกเขานึกไม่ถึงว่าจะออกจากหน้า Landing Page ของคุณโดยไม่ได้ลงชื่อสมัครใช้ก่อน เพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอฟรีของคุณไม่อาจต้านทานได้ ให้เน้นไปที่การชนะเพียงเล็กน้อยและทันทีที่ลีดที่มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเพลิดเพลินได้หลังจากได้รับของขวัญของคุณ

บ่อยครั้ง คุณต้องการให้แม่เหล็กนำนี้ให้ค่าทันทีที่สามารถขับเคลื่อนการดำเนินการได้ทันที อาจช่วยได้หากคุณจับคู่ข้อเสนอโอกาสในการขายกับช่องทางการตลาดของคุณ กำหนดตำแหน่งที่ผู้บริโภคอยู่ในเส้นทางของพวกเขาเทียบกับข้อเสนอของคุณ เพื่อให้คุณสามารถนำเสนอพวกเขาด้วยแม่เหล็กนำที่มีความเกี่ยวข้องสูงเพื่อดึงดูดการลงชื่อสมัครใช้

ในการทดสอบสารสีน้ำเงิน ให้ถามตัวเองว่าแม่เหล็กนำของคุณสามารถช่วยให้กลุ่มเป้าหมายของคุณดำเนินการทันทีที่ช่วยให้พวกเขาเข้าใกล้เป้าหมายระยะยาวมากขึ้นได้หรือไม่

4. ระบุช่องทางการโฆษณาของคุณและจัดสรรตามงบประมาณของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังลงทุนในช่องทางที่พวกเขาอยู่บ่อยๆ ขึ้นอยู่กับพฤติกรรมและเป้าหมาย พวกเขาอาจชอบช่องทางโซเชียลมีเดียบางช่องทางมากกว่าช่องทางอื่นๆ

แนวโน้มที่ผู้คนจะให้ความสนใจกับโฆษณาบางรายการอาจแตกต่างกันไปตามช่อง ตัวอย่างเช่น ผู้เชี่ยวชาญในองค์กรอาจใช้งาน Facebook และ Instagram แต่อาจให้ความสำคัญกับโฆษณาที่เห็นใน LinkedIn มากกว่า

อย่ากังวลมากเกินไปว่าแพลตฟอร์มใดควรได้รับการจัดสรรโฆษณาที่ใหญ่กว่า เมื่อเวลาผ่านไปในแคมเปญแรกของคุณ คุณจะเห็นว่าแชแนลใดแปลงได้มากที่สุด

ในการติดตามประสิทธิภาพในช่องต่างๆ ที่คุณเลือก คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง UTM.io

5. ตั้งค่าหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง

ถัดไป คุณต้องการออกแบบและตั้งค่าหน้า Landing Page สำหรับการแปลงสูงสุด ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่คุณต้องการปฏิบัติตาม:

• การเขียนคำโฆษณาแปลง ใช้คำศัพท์และวลีที่เข้าใจง่าย โดยอิงตามคำพูดหรือศัพท์เฉพาะของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ปุ่ม CTA ที่ชัดเจนและน่าดึงดูดสามารถช่วยให้คุณแปลงการลงทะเบียนในแบบฟอร์มได้ ใช้คำดำเนินการ เช่น "ดาวน์โหลดทันที" หรือ "รับสำเนาของคุณ" เพื่อบังคับดำเนินการ
• สมมติว่าผู้ดูจำนวนมากจะสะดุดกับโฆษณาของคุณบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของพวกเขา ด้วยเหตุนี้ ให้เก็บองค์ประกอบที่สำคัญ เช่น พาดหัวที่เน้น Conversion และแบบฟอร์มลงทะเบียนไว้ครึ่งหน้าบน
• การออกแบบของคุณควรสะอาดและตรงไปตรงมา รวมองค์ประกอบต่างๆ เช่น คำรับรองหลักและประโยชน์ของแม่เหล็กนำลูกค้าของคุณ และแสดงแบบจำลองข้อเสนอที่ออกแบบมาอย่างดีเพื่อให้ผู้ใช้รู้สึกจับต้องได้

6. สร้างภาพโฆษณาที่สะดุดตา

ภาพโฆษณาของคุณจะเป็นจุดติดต่อแรกสำหรับการลงชื่อสมัครใช้ส่วนใหญ่ และสามารถกระตุ้นความประทับใจครั้งแรกเกี่ยวกับแบรนด์และข้อเสนอของคุณ

หากโฆษณาของคุณใช้กราฟิก เช่น โปสเตอร์หรือภาพหมุนโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพของคุณสะดุดตาและได้รับการออกแบบอย่างสวยงาม ใช้ข้อความหลักเพื่อเน้นข้อเสนอของคุณหากจำเป็น

ภาพที่แตกต่างกันอาจทำงานได้ดีกว่าบนเครือข่ายโซเชียลต่างๆ ตัวอย่างเช่น Instagram เป็นเครือข่ายภาพ ดังนั้นการมีภาพถ่ายที่สวยงามจึงเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดความสนใจของผู้คน

7. เขียนข้อความโฆษณาของคุณ

ข้อความโฆษณาของคุณคือสิ่งที่สนับสนุนและให้บริบทเพิ่มเติมสำหรับแม่เหล็กนำของคุณ แม้กระทั่งก่อนที่ผู้เข้าชมจะคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ของคุณ รักษาข้อความโฆษณาของคุณให้กระชับที่สุด โดยเน้นถึงประโยชน์ คุณลักษณะ และการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมของคุณหากพวกเขาลงทะเบียนเพื่อรับข้อเสนอของคุณ

ตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด คุณสามารถสร้างพาดหัวหรือสร้างบรรทัดแรกของข้อความโฆษณาให้สะดุดตาที่สุด มุ่งสร้างการเชื่อมต่อกับผู้ชมทันที วลีที่ขึ้นต้นด้วย “คุณเคยไหม” หรือกล่าวถึงข้อเท็จจริงที่น่าประหลาดใจมักจะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้คนได้เป็นอย่างดี

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตหลักเกณฑ์หรือข้อบังคับที่เกี่ยวข้องกับการคัดลอกจากแต่ละเครือข่ายสังคม ไม่ว่าจะเป็นจำนวนคำหรือขีดจำกัดการกำหนดเป้าหมาย

8. การทดสอบ A/B ตัวแปรที่มีอยู่ทั้งหมด

สำหรับการตลาดดิจิทัล การทดสอบ A/B โฆษณาของคุณเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่ดีขึ้นในอนาคต ทำให้เป็นนิสัยในการสร้างหลายๆ เวอร์ชันเพื่อโปรโมตข้อเสนอสำหรับลีดของคุณ และสลับตัวแปรแบบค่อยเป็นค่อยไป

ตัวแปรต่างๆ ที่คุณสามารถทดสอบได้ ได้แก่ สำเนา พาดหัว กราฟิก และแม้แต่รูปแบบโฆษณา เช่น กราฟิกกับวิดีโอกับภาพหมุน เมื่อคุณเรียนรู้ว่าโฆษณาประเภทใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ คุณจะสามารถสร้างแคมเปญที่ดีขึ้นได้ในอนาคต

นอกจากตัวแคมเปญโฆษณาแล้ว คุณยังสามารถทดสอบ A/B องค์ประกอบของหน้า Landing Page ได้ เช่น CTA การออกแบบ และหัวข้อข่าว

โปรดจำไว้ว่า ข้อมูลเป็นวิธีหนึ่งในการสร้างแคมเปญกันกระสุน และการทดสอบ A/B เป็นหนึ่งในวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตัวแปรต่างๆ ให้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

9. ติดตามและตรวจสอบผลลัพธ์ของคุณ

อย่าลืมสังเกตว่าแพลตฟอร์มใดทำงานได้ดีกว่าแพลตฟอร์มอื่น โฆษณาในชุดใดชุดหนึ่งมี Conversion มากกว่า และราคาต่อหนึ่ง Conversion ของคุณจะดูเป็นอย่างไรสำหรับแต่ละรายการ

เนื่องจากเป้าหมายของคุณในขั้นตอนนี้คือการสร้างลีดให้มากขึ้นเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ คุณควรให้ความสนใจว่าโฆษณาและแพลตฟอร์มใดทำให้คุณได้รับ Conversion สูงสุด เมื่อคุณรู้ว่าสิ่งเหล่านี้คืออะไร คุณสามารถปรับงบประมาณของคุณเพื่อจัดสรรเพิ่มเติมสำหรับโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงในแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพสูง

เริ่มขยายการเติบโตของรายการด้วยการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย

คุณพร้อมหรือยังที่จะเริ่มรับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้นในปีนี้ ด้วยการโฆษณาแบบชำระเงินบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถกำหนดเป้าหมายและเชื่อมต่อกับลูกค้าในอุดมคติของคุณเพื่อเสนอแม่เหล็กนำที่มีค่าซึ่งให้พวกเขาลงทะเบียนในรายการของคุณ ทำตามขั้นตอนด้านบนเพื่อช่วยคุณออกแบบแคมเปญโฆษณาแรกและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion และการเลือกใช้ จากนั้นคุณสามารถเริ่มเปลี่ยนโอกาสในการขายเหล่านั้นให้เป็นลูกค้าได้

ผู้เขียน Bio

Kevin Payne เป็นที่ ปรึกษาด้านการตลาดเนื้อหา ที่ช่วยให้บริษัทซอฟต์แวร์สร้างช่องทางการตลาดและใช้แคมเปญการตลาดเนื้อหาเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายขาเข้า