Como obter mais assinantes de e-mail usando anúncios pagos

Para qualquer empresa que deseja fazer mais vendas e conversões, é provável que já tenha começado a construir sua lista de e-mail. Mas começar sua lista é apenas a ponta do iceberg - para realmente dimensionar e expandir seus negócios, você precisa aumentar sua lista com leads altamente qualificados rapidamente .

Nesta postagem, mostraremos por que investir em publicidade paga em mídia social pode ser a melhor maneira de aumentar o crescimento de sua lista de e-mail. Em seguida, orientaremos você em cada etapa para ajudá-lo a lançar sua primeira campanha paga de geração de leads de alta conversão.

Por que usar anúncios pagos para aumentar rapidamente sua lista de e-mail?

Precisa de alguns motivos para convencer sua equipe de marketing a usar anúncios pagos nas redes sociais? Podemos pensar em pelo menos três razões convincentes.

1. Postagens orgânicas simplesmente não funcionam mais

Atualmente, as redes sociais exigem que você pague para jogar. O alcance médio de uma postagem de mídia social orgânica (ou seja, não impulsionada) no Facebook é de cerca de 6 a 7% do total de seguidores.

O caso também não é muito melhor para sites e blogs dedicados que dependem de SEO orgânico. Somente 27 milhões de blogs WordPress estão na internet, sem contar os blogs e sites que rodam no Squarespace, Joomla e similares. Isso significa que há inúmeras outras pessoas que podem estar fazendo o que você está fazendo, então você precisa fazer o que puder para que seu conteúdo realmente se destaque.

2. Campanhas de anúncios direcionadas geram tráfego qualificado

Outro motivo pelo qual você deve usar a publicidade paga para aumentar sua lista de e-mail é porque os recursos de segmentação dessas campanhas publicitárias colocam você na frente de seu público-alvo imediatamente.

A típica campanha de SEO orgânico pode levar de alguns meses a anos antes de mostrar os resultados, então se você quiser ver o retorno e construir sua lista de e-mail antes disso, os anúncios direcionados são o caminho a percorrer.

3. Você pode direcionar o tráfego imediatamente para uma página de destino

Como você controla quase todos os parâmetros de seu anúncio, pode vincular imediatamente a uma página de destino dedicada para capturar leads. Você pode direcionar o público diretamente para sua oferta gratuita, em vez de esperar que um visitante em seu site ou contas de mídia social tropece nela ao navegar em sua página.

Um guia passo a passo para conseguir mais assinantes de e-mail usando anúncios pagos nas mídias sociais

Pronto para construir sua primeira campanha de mídia social para geração de leads? Basta seguir estas etapas fáceis.

1. Defina suas metas de campanha

Em qualquer campanha, metas, como obter mais análises do site ou mais inscrições, devem ser estabelecidas desde o início, pois elas informam o resto da campanha.

Como o objetivo de colocar esses anúncios é capturar leads mais qualificados para sua lista de e-mail, você deve se concentrar em suas taxas de conversão. Defina alguns benchmarks de quanto alcance você deseja em sua campanha versus a quantidade de cliques e inscrições que você pretende receber.

Seguir as próximas etapas ajudará você a garantir que suas taxas de conversão sejam o mais otimizadas possível.

2. Revise ou atualize sua personalidade de comprador

Sua buyer persona é a chave para garantir que sua campanha obtenha o melhor retorno de seu investimento. Por um lado, sua buyer persona dirá em quais plataformas sociais seu público está, para que você saiba onde investir seu orçamento de publicidade.

Criar uma buyer persona eficaz também pode ajudá-lo a identificar outros interesses ou contas que seu público-alvo está seguindo nas redes sociais, para que você possa definir os parâmetros de segmentação adequados e começar a obter leads interessantes.

Finalmente, sua buyer persona diz quais são os objetivos de longo e curto prazo de seu público-alvo - informações cruciais para ajudá-lo a criar seu ímã de leads, como discutiremos na próxima seção.

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3. Crie um ímã de chumbo irresistível

Você vai querer ter uma oferta de ímã de leads que seja tão atraente para seus clientes-alvo que eles não podem imaginar deixar sua página de destino sem se inscrever primeiro. Para garantir que sua oferta gratuita seja o mais irresistível possível, concentre-se em uma vitória pequena e imediata que os leads em potencial possam aproveitar depois de receber seu presente.

Freqüentemente, você deseja que este ímã de chumbo forneça um valor instantâneo que pode impulsionar a ação imediatamente. Pode ajudar se você mapear sua oferta de leads em relação ao funil de marketing. Determine onde os consumidores estão em sua jornada em relação à sua oferta para que você possa apresentá-los com um ímã de leads altamente relevante para atrair inscrições.

Como um teste decisivo, pergunte a si mesmo se seu ímã de chumbo pode ajudar seu público-alvo a tomar medidas imediatas que os ajudem a se aproximar de seu objetivo de longo prazo.

4. Identifique seus canais de publicidade e aloque de acordo com seu orçamento

Para ter certeza de que você está alcançando seu cliente-alvo, certifique-se de investir nos canais que eles frequentam. Dependendo de seu comportamento e objetivos, eles podem favorecer certos canais de mídia social em detrimento de outros.

A propensão das pessoas a prestar atenção a certos anúncios também pode variar dependendo do canal. Por exemplo, um profissional corporativo pode estar no Facebook e no Instagram, mas pode prestar mais atenção aos anúncios que vê no LinkedIn.

Não se preocupe muito sobre qual plataforma deve obter uma maior alocação de anúncios. Conforme o tempo passa em sua primeira campanha, você verá quais canais geram mais conversões.

Para rastrear o desempenho nos canais escolhidos, você pode usar uma ferramenta como o UTM.io.

5. Configure uma página inicial de alta conversão

Em seguida, você deseja projetar e configurar sua página de destino para obter o máximo de conversões. Aqui estão algumas práticas recomendadas que você deseja seguir:

• Redatores convertidos. Use termos e frases fáceis de entender, de preferência com base no próprio discurso ou jargão do seu público-alvo.
• Um botão de CTA claro e atraente pode ajudá-lo a converter inscrições em formulários. Use palavras de ação como “Baixe agora” ou “Obtenha sua cópia” para obrigar a ação.
• Suponha que muitos espectadores encontrarão seu anúncio em seus dispositivos móveis. Por isso, mantenha elementos importantes, como um título centrado na conversão e um formulário de inscrição acima da dobra.
• Seu design deve ser limpo e direto. Inclua elementos como os principais depoimentos e benefícios de seu lead magnet e mostre uma maquete bem projetada de sua oferta para torná-la mais tangível para os usuários.

6. Crie anúncios visuais atraentes

O visual do seu anúncio será o primeiro ponto de contato para a maioria das suas inscrições e pode gerar primeiras impressões sobre sua marca e oferta.

Se o seu anúncio depende de gráficos, como pôsteres ou carrossel de anúncios, certifique-se de que suas imagens sejam atraentes e tenham um design bonito. Use o texto-chave para destacar sua oferta, se necessário.

Visuais diferentes podem funcionar melhor em redes sociais diferentes. Por exemplo, o Instagram é uma rede visual, então ter belas fotos é a chave para chamar a atenção das pessoas.

7. Escreva a sua cópia do anúncio

O texto do anúncio é o que apóia e fornece mais contexto para seu lead magnet, mesmo antes de os visitantes clicarem em sua página de destino. Mantenha o texto do anúncio o mais sucinto possível, destacando benefícios, recursos e transformações atraentes para seu público, caso ele se inscreva para receber sua oferta.

Como prática recomendada, você pode criar um título ou tornar a primeira linha do texto do anúncio o mais atraente possível. Procure estabelecer uma conexão com o público imediatamente. Frases que começam com "Você já" ou afirmam fatos surpreendentes costumam chamar a atenção das pessoas.

Também é importante observar quaisquer diretrizes ou regulamentos relacionados a cópias de cada rede social, seja sobre contagem de palavras ou limites de segmentação.

8. Teste A / B de todas as variáveis ​​disponíveis

Com qualquer marketing digital, o teste A / B de seus anúncios é uma das melhores maneiras de ajudá-lo a criar anúncios melhores no futuro. Crie o hábito de criar várias versões para promover sua oferta principal e alterne as variáveis ​​de forma incremental.

Diferentes variáveis ​​que você pode testar incluem cópia, títulos, gráficos e até mesmo formatos de anúncios, ou seja, gráficos versus vídeo versus carrossel. Quando você aprender quais tipos de anúncio têm melhor desempenho para sua empresa, poderá criar campanhas melhores no futuro.

Além da campanha publicitária em si, você também pode testar A / B os elementos da sua página de destino, como CTAs, design e títulos.

Lembre-se de que os dados são uma das maneiras de criar campanhas à prova de balas, e o teste A / B é uma das maneiras mais rápidas de coletar dados perspicazes sobre o maior número possível de variáveis.

9. Rastreie e monitore seus resultados

Certifique-se de observar quais plataformas estão tendo um desempenho melhor do que outras, quais anúncios em um conjunto estão convertendo mais e quanto seu custo por conversão parece para cada um.

Como sua meta neste estágio é gerar mais leads para aumentar sua lista de e-mail, você deve prestar atenção a quais anúncios e plataformas estão obtendo as conversões mais altas. Depois de saber o que são, você pode ajustar seu orçamento para colocar mais alocação para anúncios de alto desempenho em plataformas de alto desempenho.

Comece a expandir o crescimento da sua lista com publicidade paga

Você está pronto para começar a receber mais leads de alta qualidade este ano? Com a publicidade paga nas redes sociais, você pode direcionar e conectar-se com seus clientes ideais para oferecer a eles um ímã de leads valioso que os fará se inscrever em sua lista. Siga as etapas acima para ajudá-lo a projetar sua primeira campanha de anúncios e otimizar para conversões e opt-ins; então, você pode começar a transformar esses leads em clientes.

Biografia do autor

Kevin Payne é um consultor de marketing de conteúdo que ajuda empresas de software a construir funis de marketing e implementar campanhas de marketing de conteúdo para aumentar seus leads inbound.