So gewinnen Sie mit bezahlten Anzeigen mehr E-Mail-Abonnenten

Jedes Unternehmen, das mehr Verkäufe und Conversions erzielen möchte, hat wahrscheinlich bereits damit begonnen, seine E-Mail-Liste aufzubauen. Aber der Beginn Ihrer Liste ist nur die Spitze des Eisbergs – um Ihr Geschäft wirklich zu skalieren und auszubauen, müssen Sie Ihre Liste schnell mit hochqualifizierten Leads erweitern .

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, warum Investitionen in bezahlte Social-Media-Werbung der beste Weg sein können, um das Wachstum Ihrer E-Mail-Liste in die Höhe zu treiben. Anschließend führen wir Sie Schritt für Schritt durch, um Ihre erste Kampagne zur bezahlten Lead-Generierung mit hoher Konversion zu starten.

Warum sollten Sie bezahlte Anzeigen verwenden, um Ihre E-Mail-Liste schnell zu erweitern?

Brauchen Sie ein paar Gründe, um Ihr Marketingteam davon zu überzeugen, bezahlte Anzeigen in sozialen Medien zu verwenden? Wir können uns mindestens drei zwingende Gründe vorstellen.

1. Organische Posts schneiden einfach nicht mehr ab

Heutzutage verlangen soziale Netzwerke, dass Sie für das Spielen bezahlen. Die durchschnittliche Reichweite eines organischen (d. h. ungeboosteten) Social-Media-Beitrags auf Facebook beträgt etwa 6-7% Ihrer gesamten Follower.

Auch für dedizierte Websites und Blogs, die auf organisches SEO setzen, ist der Fall nicht viel heller. Allein im Internet gibt es siebenundzwanzig Millionen WordPress-Blogs, ohne Blogs und Websites, die auf Squarespace, Joomla und dergleichen laufen. Das bedeutet, dass es unzählige andere gibt, die möglicherweise das tun, was Sie tun. Sie müssen also alles tun, um Ihre Inhalte wirklich hervorzuheben.

2. Gezielte Werbekampagnen sorgen für qualifizierten Traffic

Ein weiterer Grund, warum Sie bezahlte Werbung verwenden sollten, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, besteht darin, dass Sie mit den Targeting-Funktionen dieser Werbekampagnen sofort vor Ihre Zielgruppe gelangen.

Die typische organische SEO-Kampagne kann einige Monate bis Jahre dauern, bis Ihnen Ergebnisse angezeigt werden. Wenn Sie also eine Rendite erzielen und Ihre E-Mail-Liste früher aufbauen möchten, sind zielgerichtete Anzeigen der richtige Weg.

3. Sie können den Verkehr sofort zu einer Zielseite leiten

Da Sie fast jeden Parameter in Ihrer Anzeige steuern, können Sie sofort auf eine spezielle Zielseite zum Erfassen von Leads verlinken. Sie können das Publikum direkt zu Ihrem kostenlosen Angebot leiten, anstatt zu hoffen, dass ein Besucher Ihrer Website oder Ihres Social-Media-Kontos beim Surfen auf Ihrer Seite darauf stößt.

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um mit bezahlten Anzeigen in sozialen Medien mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen

Sind Sie bereit, Ihre erste Social-Media-Werbekampagne zur Lead-Generierung zu erstellen? Folgen Sie einfach diesen einfachen Schritten.

1. Legen Sie Ihre Kampagnenziele fest

Bei jeder Kampagne müssen von Anfang an Ziele festgelegt werden, z. B. mehr Website-Bewertungen oder mehr Anmeldungen, da diese den Rest Ihrer Kampagne beeinflussen.

Da Sie mit der Schaltung dieser Anzeigen mehr qualifizierte Leads für Ihre E-Mail-Liste gewinnen möchten, sollten Sie sich auf Ihre Conversion-Raten konzentrieren. Legen Sie einige Benchmarks für die gewünschte Reichweite Ihrer Kampagne im Vergleich zur Anzahl der Klicks und Anmeldungen fest, die Sie erzielen möchten.

Befolgen Sie diese nächsten Schritte, um sicherzustellen, dass Ihre Conversion-Raten so optimiert wie möglich sind.

2. Überprüfen oder aktualisieren Sie Ihre Buyer Persona

Ihre Buyer-Persona ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne das Beste für Ihr Geld bekommt. Einerseits sagt Ihnen Ihre Buyer Persona, auf welchen sozialen Plattformen sich Ihre Zielgruppe befindet, damit Sie wissen, wo Sie Ihr Werbebudget investieren müssen.

Das Erstellen einer effektiven Käuferpersönlichkeit kann Ihnen auch dabei helfen, andere Interessen oder Konten zu identifizieren, denen Ihre Zielgruppe in den sozialen Medien folgt, sodass Sie die richtigen Targeting-Parameter festlegen und heiße Leads erhalten können.

Schließlich sagt Ihnen Ihre Buyer-Persona, was die langfristigen und kurzfristigen Ziele Ihrer Zielgruppen sind – wichtige Informationen, die Ihnen bei der Gestaltung Ihres Lead-Magneten helfen, wie wir im nächsten Abschnitt besprechen werden.

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3. Erstellen Sie einen unwiderstehlichen Bleimagneten

Sie sollten ein Lead-Magnet-Angebot haben, das für Ihre Zielkunden so überzeugend ist, dass sie sich nicht vorstellen können, Ihre Zielseite zu verlassen, ohne sich vorher anzumelden. Um sicherzustellen, dass Ihr kostenloses Angebot so unwiderstehlich wie möglich ist, konzentrieren Sie sich auf einen kleinen und sofortigen Gewinn, den potenzielle Leads nach Erhalt Ihres Geschenks genießen können.

Oft möchten Sie, dass dieser Lead-Magnet einen sofortigen Wert bietet, der sofort zum Handeln anregen kann. Es kann hilfreich sein, wenn Sie Ihr Lead-Angebot mit Ihrem Marketing-Trichter abgleichen. Bestimmen Sie, wo sich die Verbraucher in Bezug auf Ihr Angebot befinden, damit Sie ihnen einen hochrelevanten Lead-Magneten präsentieren können, um Anmeldungen zu locken.

Fragen Sie sich als Lackmus-Test, ob Ihr Lead-Magnet Ihrer Zielgruppe helfen kann, sofortige Maßnahmen zu ergreifen, die ihnen helfen, ihrem langfristigen Ziel näher zu kommen.

4. Identifizieren Sie Ihre Werbekanäle und weisen Sie sie Ihrem Budget entsprechend zu

Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielkunden erreichen, investieren Sie in Kanäle, die sie häufig nutzen. Abhängig von ihrem Verhalten und ihren Zielen bevorzugen sie möglicherweise bestimmte Social-Media-Kanäle gegenüber anderen.

Die Neigung der Nutzer, bestimmten Anzeigen Aufmerksamkeit zu schenken, kann auch je nach Kanal variieren. Ein Unternehmensmitarbeiter kann beispielsweise auf Facebook und Instagram sein, aber er könnte Anzeigen, die er auf LinkedIn sieht, mehr Aufmerksamkeit schenken.

Machen Sie sich keine Sorgen darüber, welche Plattform eine größere Anzeigenzuordnung erhalten sollte. Im Laufe Ihrer ersten Kampagne werden Sie schließlich sehen, welche Kanäle die meisten Conversions erzielen.

Um die Leistung über die von Ihnen ausgewählten Kanäle zu verfolgen, können Sie ein Tool wie UTM.io verwenden.

5. Richten Sie eine Landing Page mit hoher Conversion-Rate ein

Als Nächstes möchten Sie Ihre Zielseite für maximale Conversions entwerfen und einrichten. Hier sind einige Best Practices, die Sie befolgen sollten:

• Copywriting konvertiert. Verwenden Sie leicht verständliche Begriffe und Formulierungen, idealerweise basierend auf der eigenen Sprache oder dem Jargon Ihrer Zielgruppe.
• Eine klare und verlockende CTA-Schaltfläche kann Ihnen helfen, Anmeldungen in Formularen zu konvertieren. Verwenden Sie Aktionswörter wie „Jetzt herunterladen“ oder „Kopie holen“, um zum Handeln zu erzwingen.
• Gehen Sie davon aus, dass viele Zuschauer auf ihren Mobilgeräten über Ihre Anzeige stolpern. Behalten Sie daher wichtige Elemente wie eine auf Conversions ausgerichtete Überschrift und ein Anmeldeformular im oberen Bereich.
• Ihr Design sollte klar und geradlinig sein. Fügen Sie Elemente wie wichtige Testimonials und Vorteile Ihres Lead-Magneten hinzu und zeigen Sie ein gut gestaltetes Modell Ihres Angebots, um es für die Benutzer greifbarer zu machen.

6. Erstellen Sie auffällige Anzeigenvisualisierungen

Ihre Anzeigen sind der erste Kontaktpunkt für die meisten Ihrer Anmeldungen und können den ersten Eindruck über Ihre Marke und Ihr Angebot vermitteln.

Wenn Ihre Anzeige auf Grafiken wie Postern oder einem Anzeigenkarussell basiert, stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder auffällig und schön gestaltet sind. Verwenden Sie bei Bedarf Schlüsseltext, um Ihr Angebot hervorzuheben.

Unterschiedliche Grafiken funktionieren möglicherweise in verschiedenen sozialen Netzwerken besser. Instagram ist beispielsweise ein visuelles Netzwerk, daher sind schöne Fotos der Schlüssel, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen.

7. Schreiben Sie Ihren Anzeigentext

Ihr Anzeigentext unterstützt und bietet mehr Kontext für Ihren Lead-Magneten, noch bevor Besucher auf Ihre Zielseite klicken. Halten Sie Ihren Anzeigentext so prägnant wie möglich und heben Sie überzeugende Vorteile, Funktionen und Transformationen für Ihr Publikum hervor, wenn es sich für Ihr Angebot anmeldet.

Als Best Practice können Sie eine Überschrift erstellen oder die erste Zeile Ihres Anzeigentexts so auffällig wie möglich gestalten. Versuchen Sie, sofort eine Verbindung zum Publikum herzustellen. Sätze, die mit „Haben Sie schon einmal“ beginnen oder überraschende Tatsachen angeben, tun oft gut, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen.

Es ist auch wichtig, alle kopierbezogenen Richtlinien oder Vorschriften jedes sozialen Netzwerks zu beachten, sei es zur Wortzahl oder zu Targeting-Grenzen.

8. A/B-Test aller verfügbaren Variablen

Bei allem digitalen Marketing ist das A/B-Testen Ihrer Anzeigen eine der besten Möglichkeiten, Ihnen zu helfen, in Zukunft bessere Anzeigen zu erstellen. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, mehrere Versionen zu erstellen, die Ihr Lead-Angebot bewerben, und ändern Sie die Variablen schrittweise.

Zu den verschiedenen Variablen, die Sie testen können, gehören Text, Überschriften, Grafiken und sogar Anzeigenformate, dh Grafik versus Video versus Karussell. Wenn Sie erfahren, welche Anzeigentypen für Ihr Unternehmen am besten funktionieren, können Sie in Zukunft bessere Kampagnen erstellen.

Abgesehen von Ihrer Werbekampagne selbst können Sie auch Ihre Landingpage-Elemente wie CTAs, Design und Überschriften A/B-Tests durchführen.

Denken Sie daran, dass Daten eine der Möglichkeiten sind, kugelsichere Kampagnen zu erstellen, und A/B-Tests eine der schnellsten Möglichkeiten sind, aufschlussreiche Daten zu einem möglichst breiten Spektrum an Variablen zu sammeln.

9. Verfolgen und überwachen Sie Ihre Ergebnisse

Achten Sie darauf, welche Plattformen besser abschneiden als andere, welche Anzeigen in einer Gruppe mehr Conversions erzielen und wie hoch Ihr Cost-per-Conversion für jede einzelne ist.

Da Ihr Ziel in dieser Phase darin besteht, mehr Leads zu generieren, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, sollten Sie darauf achten, welche Anzeigen und Plattformen Ihnen die höchsten Conversions bringen. Sobald Sie diese kennen, können Sie Ihr Budget anpassen, um mehr Zuweisungen für leistungsstärkste Anzeigen auf leistungsstärksten Plattformen bereitzustellen.

Beginnen Sie mit der Skalierung Ihres Listenwachstums mit bezahlter Werbung

Sind Sie bereit, dieses Jahr mehr hochwertige Leads zu erhalten? Mit bezahlter Werbung in sozialen Medien können Sie Ihre idealen Kunden gezielt ansprechen und mit ihnen in Kontakt treten, um ihnen einen wertvollen Lead-Magneten anzubieten, der sie dazu bringt, sich in Ihre Liste einzutragen. Befolgen Sie die obigen Schritte, um Ihre erste Anzeigenkampagne zu entwerfen und für Conversions und Opt-Ins zu optimieren. Dann können Sie damit beginnen, diese Leads in Kunden umzuwandeln.

Biografie des Autors

Kevin Payne ist ein Content-Marketing-Berater , der Softwareunternehmen beim Aufbau von Marketing-Trichtern und bei der Implementierung von Content-Marketing-Kampagnen unterstützt, um ihre eingehenden Leads zu steigern.