有料広告を使用してより多くの電子メールサブスクライバーを取得する方法

公開: 2020-05-22

より多くの売上とコンバージョンを達成したいビジネスの場合、彼らはすでにメーリングリストの作成を開始している可能性があります。しかし、リストを開始することは氷山の一角にすぎません。ビジネスを真に拡大して成長させるには、高度な資格を持つリードを使用してリストを迅速に成長させる必要があります。

この投稿では、有料のソーシャルメディア広告に投資することが、メーリングリストの成長を急上昇させる最良の方法である理由を紹介します。次に、最初の高コンバージョンの有料リード生成キャンペーンを開始するための各ステップについて説明します。

有料広告を使用してメールリストをすばやく作成する理由

ソーシャルメディアで有料広告を使用するようにマーケティングチームを説得するいくつかの理由が必要ですか？少なくとも3つの説得力のある理由が考えられます。

1.オーガニック投稿はもうカットしないでください

最近、ソーシャルネットワークではプレイするためにお金を払う必要があります。 Facebookでのオーガニック（ブーストされていないことを意味する）ソーシャルメディア投稿の平均リーチは、フォロワー全体の約6〜7％です。

オーガニックSEOに依存している専用のウェブサイトやブログの場合も、このケースはそれほど明るくありません。インターネット上には2700万のWordPressブログだけがあり、SquarespaceやJoomlaなどで運営されているブログやサイトは含まれていません。これが意味することは、あなたがしていることをしているかもしれない無数の他の人がいるということです、それであなたはあなたのコンテンツを本当に目立たせるためにあなたができることをする必要があります。

2.ターゲットを絞った広告キャンペーンが適格なトラフィックを促進する

あなたがあなたの電子メールリストを増やすために有料広告を使うべきであるもう一つの理由は、これらの広告キャンペーンのターゲティング機能があなたをあなたのターゲットオーディエンスの前にすぐに連れて行くからです。

典型的なオーガニックSEOキャンペーンは、結果が表示されるまでに数か月から数年かかる場合があります。そのため、返品を確認してそれよりも早くメーリングリストを作成したい場合は、ターゲット広告を使用することをお勧めします。

3.トラフィックをすぐにランディングページに誘導できます

広告のほぼすべてのパラメータを制御するため、リードを獲得するための専用のランディングページにすぐにリンクできます。あなたのウェブサイトやソーシャルメディアアカウントの訪問者があなたのページを閲覧するときにそれにつまずくことを期待する代わりに、あなたはあなたの無料のオファーに直接聴衆を導くことができます。

ソーシャルメディアで有料広告を使用してより多くの電子メールサブスクライバーを獲得するためのステップバイステップガイド

リードジェネレーションのための最初のソーシャルメディア広告キャンペーンを構築する準備はできましたか？これらの簡単な手順に従ってください。

1.キャンペーンの目標を設定する

どのキャンペーンでも、サイトのレビューを増やしたり、登録を増やしたりするなどの目標は、キャンペーンの残りの部分に通知されるため、最初から設定する必要があります。

これらの広告を掲載する目的は、メーリングリストへのより適格なリードを獲得することであるため、コンバージョン率に焦点を当てる必要があります。キャンペーンで必要なリーチと、獲得を目指すクリック数と登録数のベンチマークを設定します。

これらの次のいくつかの手順に従うと、コンバージョン率が可能な限り最適化されていることを確認するのに役立ちます。

2.バイヤーペルソナを確認または更新します

あなたのバイヤーペルソナはあなたのキャンペーンがあなたのお金のために最大の価値を得ることを確実にするための鍵です。一方では、購入者のペルソナは、オーディエンスがどのソーシャルプラットフォームを使用しているかを教えてくれるので、広告予算をどこに投資するかがわかります。

効果的なバイヤーペルソナを作成すると、ターゲットオーディエンスがソーシャルメディアでフォローしている他の興味やアカウントを特定するのにも役立つため、適切なターゲティングパラメータを設定して、注目を集めることができます。

最後に、購入者のペルソナは、ターゲットオーディエンスの長期的および短期的な目標が何であるかを示します。これは、次のセクションで説明するように、リードマグネットを作成するのに役立つ重要な情報です。

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3.魅力的なリードマグネットを作成します

最初にサインアップせずにランディングページを離れることを想像できないほど、ターゲット顧客にとって魅力的なリードマグネットオファーが必要になります。あなたの無料オファーができるだけ魅力的であることを確実にするために、あなたの贈り物を受け取った後に潜在的なリードが楽しむことができる小さくてすぐに勝つことに焦点を合わせてください。

多くの場合、このリードマグネットは、アクションをすぐに推進できる瞬時の価値を提供する必要があります。リードオファーをマーケティングファネルにマッピングすると役立つ場合があります。あなたがサインアップを誘惑するために非常に関連性の高いリードマグネットを彼らに提示できるように、あなたのオファーに対して消費者が彼らの旅のどこにいるかを決定してください。

リトマステストとして、リードマグネットが、ターゲットオーディエンスが長期的な目標に近づくのに役立つアクションを即座に実行するのに役立つかどうかを自問してください。

4.広告チャネルを特定し、予算に応じて割り当てます

ターゲット顧客に確実にリーチするには、顧客が頻繁に訪れるチャネルに投資していることを確認してください。彼らの行動や目標によっては、特定のソーシャルメディアチャネルを他のチャネルよりも好む場合があります。

特定の広告に注意を払う人々の傾向も、チャネルによって異なる場合があります。たとえば、企業の専門家はFacebookやInstagramを利用していても、LinkedInに表示される広告にもっと注意を払っている場合があります。

どのプラットフォームがより多くの広告割り当てを取得する必要があるかについてあまり心配する必要はありません。最初のキャンペーンで時間が経過すると、最終的にどのチャネルが最もコンバージョン率が高いかがわかります。

選択したチャネル全体のパフォーマンスを追跡するには、UTM.ioなどのツールを使用できます。

5.高変換ランディングページを設定します

次に、コンバージョンが最大になるようにランディングページをデザインして設定します。従う必要のあるいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。

コピーライティングは変換します。理想的にはターゲットオーディエンス自身のスピーチや専門用語に基づいて、理解しやすい用語やフレーズを使用します。
明確で魅力的なCTAボタンは、フォームの登録を変換するのに役立ちます。「今すぐダウンロード」や「コピーを入手」などのアクションワードを使用して、アクションを強制します。
多くの視聴者が携帯端末で広告に出くわすと想定します。このため、コンバージョン中心の見出しや登録フォームなどの重要な要素を折り畳みの上に置いてください。
あなたのデザインはクリーンでわかりやすいものでなければなりません。主要な紹介文や鉛磁石の利点などの要素を含め、ユーザーにとってより具体的に感じられるように、提案の適切に設計されたモックアップを示します。

6.目を引く広告ビジュアルを作成する

広告ビジュアルは、ほとんどのサインアップの最初の連絡先になり、ブランドやオファーについての第一印象を高めることができます。

広告がポスターや広告カルーセルなどのグラフィックに依存している場合は、画像が人目を引く美しいデザインであることを確認してください。必要に応じて、キーテキストを使用してオファーを強調表示します。

さまざまなビジュアルは、さまざまなソーシャルネットワークでうまく機能する可能性があります。たとえば、Instagramはビジュアルネットワークであるため、美しい写真を撮ることが人々の注目を集めるための鍵となります。

7.広告コピーを書く

広告コピーは、訪問者がクリックしてランディングページにアクセスする前であっても、リードマグネットをサポートし、より多くのコンテキストを提供するものです。広告コピーをできるだけ簡潔に保ち、オーディエンスがオファーを受け取るためにサインアップした場合に、オーディエンスにとって魅力的なメリット、機能、および変革を強調します。

ベストプラクティスとして、見出しを作成するか、広告コピーの最初の行をできるだけ人目を引くようにすることができます。すぐに視聴者とのつながりを確立することを目指します。「Haveyouever」で始まるフレーズや驚くべき事実を述べるフレーズは、多くの場合、人々の注意を引くのに適しています。

単語数やターゲティング制限など、各ソーシャルネットワークからのコピー関連のガイドラインや規制に注意することも重要です。

8.利用可能なすべての変数のA / Bテスト

どんなデジタルマーケティングでも、広告のA / Bテストは、将来、より良い広告を作成するのに役立つ最良の方法の1つです。リードオファーを宣伝する複数のバージョンを作成し、変数を段階的に切り替えることを習慣にします。

テストできるさまざまな変数には、コピー、見出し、グラフィックス、さらには広告フォーマット、つまりグラフィックス対ビデオ対カルーセルが含まれます。どのタイプの広告がビジネスに最適かを知ると、今後、より良いキャンペーンを作成できるようになります。

広告キャンペーン自体の他に、CTA、デザイン、見出しなどのランディングページ要素をA / Bテストすることもできます。

データは防弾キャンペーンを作成する方法の1つであり、A / Bテストは、可能な限り幅広い変数に関する洞察に満ちたデータを収集する最も簡単な方法の1つであることを忘れないでください。

9.結果を追跡および監視する

どのプラットフォームが他のプラットフォームよりもパフォーマンスが優れているか、セット内のどの広告がより多くコンバージョンしているのか、そしてコンバージョンあたりのコストがそれぞれにどれだけ見られるかを必ずメモしてください。

この段階での目標は、メーリングリストを増やすためにより多くのリードを生成することであるため、どの広告とプラットフォームが最も高いコンバージョンを獲得しているかに注意を払う必要があります。これらが何であるかがわかったら、予算を調整して、パフォーマンスの高いプラットフォームでパフォーマンスの高い広告にさらに多くの割り当てを投入できます。

有料広告でリストの成長を拡大し始める

今年、より高品質のリードを獲得する準備はできていますか？ソーシャルメディアでの有料広告を使用すると、理想的な顧客をターゲットにして接続し、リストに登録してもらう価値のあるリードマグネットを提供できます。上記の手順に従って、最初の広告キャンペーンを設計し、コンバージョンとオプトインを最適化します。次に、それらのリードを顧客に変え始めることができます。

著者略歴

Kevin Payneは、ソフトウェア会社がマーケティングファネルを構築し、コンテンツマーケティングキャンペーンを実装してインバウンドリードを増やすのを支援するコンテンツマーケティングコンサルタントです。