Comment obtenir plus d'abonnés par e-mail à l'aide d'annonces payantes

Pour toute entreprise qui souhaite augmenter ses ventes et ses conversions, il y a de fortes chances qu'elle ait déjà commencé à créer sa liste de diffusion. Mais commencer votre liste n'est que la pointe de l'iceberg - pour vraiment faire évoluer et développer votre entreprise, vous devez développer rapidement votre liste avec des prospects hautement qualifiés .

Dans cet article, nous allons vous montrer pourquoi investir dans la publicité payante sur les réseaux sociaux peut être le meilleur moyen de faire monter en flèche la croissance de votre liste de diffusion. Ensuite, nous vous guiderons à travers chaque étape pour vous aider à lancer votre première campagne de génération de leads payants à fort taux de conversion.

Pourquoi utiliser des annonces payantes pour développer rapidement votre liste de diffusion ?

Besoin de quelques raisons pour convaincre votre équipe marketing d'utiliser des publicités payantes sur les réseaux sociaux ? Nous pouvons penser à au moins trois raisons impérieuses.

1. Les publications organiques ne le coupent plus

De nos jours, les réseaux sociaux vous obligent à payer pour jouer. La portée moyenne d'une publication organique (c'est-à-dire non boostée) sur les réseaux sociaux sur Facebook est d'environ 6 à 7 % de votre nombre total d'abonnés.

Le cas n'est pas beaucoup plus brillant non plus pour les sites Web et les blogs dédiés s'appuyant sur le référencement organique. Vingt-sept millions de blogs WordPress à eux seuls sont sur Internet, sans compter les blogs et les sites qui fonctionnent sur Squarespace, Joomla, etc. Cela signifie qu'il y a d'innombrables autres personnes qui pourraient faire ce que vous faites, vous devez donc faire ce que vous pouvez pour que votre contenu se démarque vraiment.

2. Les campagnes publicitaires ciblées génèrent du trafic qualifié

Une autre raison pour laquelle vous devriez utiliser la publicité payante pour développer votre liste de diffusion est que les fonctionnalités de ciblage de ces campagnes publicitaires vous placent immédiatement devant votre public cible.

La campagne de référencement organique typique peut prendre de quelques mois à plusieurs années avant de vous montrer des résultats, donc si vous voulez voir revenir et construire votre liste de diffusion plus tôt que cela, les publicités ciblées sont la voie à suivre.

3. Vous pouvez conduire le trafic immédiatement vers une page de destination

Parce que vous contrôlez à peu près tous les paramètres de votre annonce, vous pouvez immédiatement créer un lien vers une page de destination dédiée pour capturer des prospects. Vous pouvez diriger le public directement vers votre offre gratuite au lieu d'espérer qu'un visiteur de votre site Web ou de vos comptes de réseaux sociaux tombera dessus lors de la navigation sur votre page.

Un guide étape par étape pour obtenir plus d'abonnés par e-mail à l'aide d'annonces payantes sur les réseaux sociaux

Prêt à créer votre première campagne publicitaire sur les réseaux sociaux pour la génération de leads ? Suivez simplement ces étapes faciles.

1. Définissez vos objectifs de campagne

Pour toute campagne, des objectifs, comme obtenir plus d'avis sur le site ou obtenir plus d'inscriptions, doivent être définis dès le départ, car ils informent le reste de votre campagne.

Étant donné que votre objectif en diffusant ces annonces est de capturer des prospects plus qualifiés dans votre liste de diffusion, vous devrez vous concentrer sur vos taux de conversion. Définissez des critères de référence pour déterminer la portée que vous souhaitez pour votre campagne par rapport au nombre de clics et d'inscriptions que vous souhaitez recevoir.

Suivre ces prochaines étapes vous aidera alors à vous assurer que vos taux de conversion sont aussi optimisés que possible.

2. Révisez ou mettez à jour votre Buyer Persona

Votre personnalité d'acheteur est la clé pour vous assurer que votre campagne en a pour votre argent. D'une part, votre personnalité d'acheteur vous dira sur quelles plateformes sociales votre audience se trouve, afin que vous sachiez où investir votre budget publicitaire.

La création d'une personnalité d'acheteur efficace peut également vous aider à identifier d'autres intérêts ou comptes que votre public cible suit sur les réseaux sociaux, vous permettant ainsi de définir les paramètres de ciblage appropriés et de commencer à obtenir des prospects intéressants.

Enfin, votre personnalité d'acheteur vous indique quels sont les objectifs à long et à court terme de votre public cible - des informations cruciales pour vous aider à créer votre aimant principal, comme nous le verrons dans la section suivante.

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3. Créez un aimant plomb irrésistible

Vous voudrez avoir une offre d'aimant de plomb si attrayante pour vos clients cibles qu'ils ne peuvent pas imaginer quitter votre page de destination sans s'être d'abord inscrits. Pour vous assurer que votre offre gratuite est aussi irrésistible que possible, concentrez-vous sur un petit gain immédiat dont les prospects potentiels pourront profiter après avoir reçu votre cadeau.

Souvent, vous voulez que cet aimant principal fournisse une valeur instantanée qui peut propulser l'action immédiatement. Cela peut aider si vous mappez votre offre de prospect par rapport à votre entonnoir marketing. Déterminez où en sont les consommateurs dans leur parcours par rapport à votre offre afin de pouvoir leur présenter un aimant à plomb très pertinent pour attirer les inscriptions.

Comme test décisif, demandez-vous si votre aimant principal peut aider votre public cible à prendre des mesures immédiates qui les aident à se rapprocher de leur objectif à long terme.

4. Identifiez vos canaux publicitaires et attribuez-les en fonction de votre budget

Pour vous assurer d'atteindre votre client cible, assurez-vous d'investir dans des canaux qu'il fréquente. Selon leur comportement et leurs objectifs, ils peuvent favoriser certains canaux de médias sociaux par rapport à d'autres.

La propension des gens à prêter attention à certaines publicités peut également varier selon la chaîne. Par exemple, un professionnel de l'entreprise peut être sur Facebook et Instagram, mais il peut prêter plus d'attention aux publicités qu'il voit sur LinkedIn.

Ne vous inquiétez pas trop de la plate-forme qui devrait obtenir une allocation publicitaire plus importante. Au fur et à mesure que le temps passe sur votre première campagne, vous finirez par voir quels canaux convertissent le plus.

Pour suivre les performances sur les canaux que vous choisissez, vous pouvez utiliser un outil comme UTM.io.

5. Configurer une page de destination à fort taux de conversion

Ensuite, vous souhaitez concevoir et configurer votre page de destination pour un maximum de conversions. Voici quelques bonnes pratiques à suivre :

• La rédaction convertit. Utilisez des termes et des phrases faciles à comprendre, idéalement basés sur le discours ou le jargon de votre public cible.
• Un bouton CTA clair et attrayant peut vous aider à convertir les inscriptions sur les formulaires. Utilisez des mots d'action tels que « Télécharger maintenant » ou « Obtenez votre copie » pour forcer l'action.
• Supposons que de nombreux téléspectateurs tombent sur votre annonce sur leurs appareils mobiles. Pour cette raison, conservez les éléments importants tels qu'un titre centré sur la conversion et un formulaire d'inscription au-dessus du pli.
• Votre conception doit être propre et simple. Incluez des éléments tels que des témoignages clés et les avantages de votre aimant principal, et montrez une maquette bien conçue de votre offre pour la rendre plus tangible pour les utilisateurs.

6. Créez des visuels publicitaires accrocheurs

Vos visuels publicitaires seront le premier point de contact pour la plupart de vos inscriptions et peuvent générer des premières impressions sur votre marque et votre offre.

Si votre annonce repose sur des graphiques tels que des affiches ou un carrousel publicitaire, assurez-vous que vos images sont accrocheuses et magnifiquement conçues. Utilisez le texte clé pour mettre en évidence votre offre si nécessaire.

Différents visuels pourraient mieux fonctionner sur différents réseaux sociaux. Par exemple, Instagram est un réseau visuel, donc avoir de belles photos est essentiel pour attirer l'attention des gens.

7. Rédigez votre copie d'annonce

Votre texte publicitaire est ce qui soutient et fournit plus de contexte pour votre aimant principal, avant même que les visiteurs ne cliquent sur votre page de destination. Gardez votre texte publicitaire aussi succinct que possible, en soulignant les avantages, les fonctionnalités et les transformations convaincants pour votre public s'il s'inscrit pour recevoir votre offre.

Comme bonne pratique, vous pouvez créer un titre ou rendre la première ligne de votre texte publicitaire aussi accrocheuse que possible. Essayez d'établir une connexion avec le public tout de suite. Les phrases qui commencent par « Avez-vous déjà » ou qui énoncent des faits surprenants sont souvent utiles pour attirer l'attention des gens.

Il est également important de noter toutes les directives ou réglementations relatives à la copie de chaque réseau social, que ce soit sur le nombre de mots ou les limites de ciblage.

8. Test A/B de toutes les variables disponibles

Avec tout ce qui concerne le marketing numérique, le test A/B de vos annonces est l'un des meilleurs moyens de vous aider à en créer de meilleures à l'avenir. Prenez l'habitude de créer plusieurs versions faisant la promotion de votre offre de prospects et changez progressivement les variables.

Différentes variables que vous pouvez tester incluent le texte, les titres, les graphiques et même les formats d'annonces, c'est-à-dire les graphiques par rapport à la vidéo par rapport au carrousel. Lorsque vous saurez quels types d'annonces fonctionnent le mieux pour votre entreprise, vous serez en mesure de créer de meilleures campagnes à l'avenir.

Outre votre campagne publicitaire elle-même, vous pouvez également tester A/B les éléments de votre page de destination, tels que les CTA, la conception et les titres.

N'oubliez pas que les données sont l'un des moyens de créer des campagnes à toute épreuve et que les tests A/B sont l'un des moyens les plus rapides de collecter des données pertinentes sur un éventail de variables aussi large que possible.

9. Suivez et surveillez vos résultats

Assurez-vous de noter quelles plates-formes sont plus performantes que les autres, quelles annonces d'un ensemble convertissent davantage et à combien s'élève votre coût par conversion pour chacune.

Étant donné que votre objectif à ce stade est de générer plus de prospects pour développer votre liste de diffusion, vous devez faire attention aux annonces et aux plateformes qui vous procurent les conversions les plus élevées. Une fois que vous savez de quoi il s'agit, vous pouvez ajuster votre budget pour affecter davantage les annonces les plus performantes sur les plateformes les plus performantes.

Commencez à augmenter la croissance de votre liste avec la publicité payante

Êtes-vous prêt à commencer à obtenir plus de prospects de haute qualité cette année ? Avec la publicité payante sur les réseaux sociaux, vous pouvez cibler et vous connecter avec vos clients idéaux pour leur offrir un aimant de plomb précieux qui les incite à s'inscrire à votre liste. Suivez les étapes ci-dessus pour vous aider à concevoir votre première campagne publicitaire et à optimiser les conversions et les opt-ins ; Ensuite, vous pouvez commencer à transformer ces prospects en clients.

Biographie de l'auteur

Kevin Payne est un consultant en marketing de contenu qui aide les éditeurs de logiciels à créer des entonnoirs marketing et à mettre en œuvre des campagnes de marketing de contenu pour augmenter leurs prospects entrants.