Cara Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan Email Menggunakan Iklan Berbayar

Untuk bisnis apa pun yang ingin menghasilkan lebih banyak penjualan dan konversi, kemungkinan besar mereka sudah mulai membangun daftar email mereka. Tetapi memulai daftar Anda hanyalah puncak gunung es – untuk benar-benar meningkatkan skala dan mengembangkan bisnis Anda, Anda perlu mengembangkan daftar Anda dengan prospek yang sangat berkualitas dengan cepat .

Dalam posting ini, kami akan menunjukkan kepada Anda mengapa berinvestasi dalam iklan media sosial berbayar bisa menjadi cara terbaik untuk meroketkan pertumbuhan daftar email Anda. Kemudian kami akan memandu Anda melalui setiap langkah untuk membantu Anda meluncurkan kampanye pembuatan prospek berbayar pertama dengan konversi tinggi.

Mengapa Menggunakan Iklan Berbayar untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda dengan Cepat?

Butuh beberapa alasan untuk meyakinkan tim pemasaran Anda untuk menggunakan iklan berbayar di media sosial? Kita bisa memikirkan setidaknya tiga alasan kuat.

1. Postingan Organik Jangan Dipotong Lagi

Saat ini, jejaring sosial mengharuskan Anda membayar untuk bermain. Jangkauan rata-rata postingan media sosial organik (artinya tidak di-boosting) di Facebook adalah sekitar 6-7% dari total pengikut Anda.

Kasingnya juga tidak terlalu cerah untuk situs web dan blog khusus yang mengandalkan SEO organik. Dua puluh tujuh juta blog WordPress saja ada di internet, dan itu belum termasuk blog dan situs yang berjalan di Squarespace, Joomla, dan sejenisnya. Artinya, ada banyak orang lain yang mungkin melakukan apa yang Anda lakukan, jadi Anda perlu melakukan apa yang Anda bisa untuk membuat konten Anda benar-benar menonjol.

2. Kampanye Iklan Bertarget Mendorong Lalu Lintas Berkualitas

Alasan lain Anda harus menggunakan iklan berbayar untuk mengembangkan daftar email Anda adalah karena fitur penargetan kampanye iklan ini membuat Anda langsung berada di depan audiens target Anda.

Kampanye SEO organik yang khas dapat memakan waktu beberapa bulan hingga bertahun-tahun sebelum menunjukkan hasil kepada Anda, jadi jika Anda ingin melihat kembali dan membangun daftar email Anda lebih cepat dari itu, iklan bertarget adalah cara yang harus dilakukan.

3. Anda Dapat Mengarahkan Lalu Lintas Segera ke Halaman Arahan

Karena Anda mengontrol hampir setiap parameter dalam iklan Anda, Anda dapat langsung menautkan ke halaman arahan khusus untuk menangkap prospek. Anda dapat mengarahkan audiens langsung ke penawaran gratis Anda alih-alih berharap pengunjung di situs web atau akun media sosial Anda akan menemukannya saat menjelajahi halaman Anda.

Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan Email Menggunakan Iklan Berbayar di Media Sosial

Siap membuat kampanye iklan media sosial pertama Anda untuk menghasilkan prospek? Ikuti saja langkah-langkah mudah ini.

1. Tetapkan Sasaran Kampanye Anda

Dengan kampanye apa pun, sasaran, seperti mendapatkan lebih banyak ulasan situs atau mendapatkan lebih banyak pendaftaran, harus ditetapkan sejak awal, karena ini menginformasikan sisa kampanye Anda.

Karena tujuan Anda memasang iklan ini adalah untuk mendapatkan prospek yang lebih berkualitas ke daftar email Anda, Anda sebaiknya fokus pada tingkat konversi Anda. Tetapkan beberapa tolok ukur untuk seberapa banyak jangkauan yang Anda inginkan di kampanye versus jumlah klik dan pendaftaran yang ingin Anda terima.

Mengikuti beberapa langkah berikut ini akan membantu Anda memastikan tingkat konversi Anda seoptimal mungkin.

2. Tinjau atau Perbarui Persona Pembeli Anda

Persona pembeli Anda adalah kunci untuk memastikan kampanye Anda mendapatkan hasil maksimal dari uang Anda. Di satu sisi, persona pembeli Anda akan memberi tahu Anda di platform sosial mana audiens Anda berada, jadi Anda tahu di mana harus menginvestasikan anggaran iklan Anda.

Membuat persona pembeli yang efektif juga dapat membantu Anda mengidentifikasi minat atau akun lain yang diikuti audiens target Anda di media sosial, sehingga Anda dapat menetapkan parameter penargetan yang tepat dan mulai mendapatkan prospek yang menarik.

Terakhir, persona pembeli Anda memberi tahu Anda apa tujuan jangka panjang dan jangka pendek audiens target Anda – informasi penting untuk membantu Anda membuat magnet utama, seperti yang akan kita bahas di bagian berikutnya.

Sumber gambar

3. Buat Magnet Timbal yang Tak Tertahankan

Anda pasti ingin memiliki penawaran magnet utama yang sangat menarik bagi pelanggan target Anda sehingga mereka tidak dapat membayangkan meninggalkan halaman arahan Anda tanpa mendaftar terlebih dahulu. Untuk memastikan penawaran gratis Anda semenarik mungkin, fokuslah pada kemenangan kecil dan langsung yang dapat dinikmati calon pelanggan setelah menerima hadiah Anda.

Seringkali, Anda ingin magnet timah ini memberikan nilai instan yang dapat mendorong tindakan segera. Mungkin membantu jika Anda memetakan penawaran prospek Anda terhadap saluran pemasaran Anda. Tentukan di mana konsumen berada dalam perjalanan mereka vis-a-vis penawaran Anda sehingga Anda dapat memberi mereka magnet utama yang sangat relevan untuk menarik pendaftaran.

Sebagai tes lakmus, tanyakan pada diri Anda apakah magnet utama Anda dapat membantu audiens target Anda mengambil tindakan segera yang membantu mereka lebih dekat dengan tujuan jangka panjang mereka.

4. Identifikasi Saluran Iklan Anda dan Alokasikan Sesuai Anggaran Anda

Untuk memastikan Anda menjangkau pelanggan target Anda, pastikan Anda berinvestasi di saluran yang sering mereka kunjungi. Bergantung pada perilaku dan tujuan mereka, mereka mungkin lebih menyukai saluran media sosial tertentu daripada yang lain.

Kecenderungan orang untuk memperhatikan iklan tertentu juga dapat bervariasi tergantung pada salurannya. Misalnya, seorang profesional perusahaan mungkin ada di Facebook dan Instagram, tetapi mereka mungkin lebih memperhatikan iklan yang mereka lihat di LinkedIn.

Jangan terlalu khawatir tentang platform mana yang harus mendapatkan alokasi iklan yang lebih besar. Seiring berjalannya waktu pada kampanye pertama Anda, pada akhirnya Anda akan melihat saluran mana yang paling banyak menghasilkan konversi.

Untuk melacak kinerja di seluruh saluran yang Anda pilih, Anda dapat menggunakan alat seperti UTM.io.

5. Siapkan Halaman Arahan Konversi Tinggi

Selanjutnya, Anda ingin merancang dan menyiapkan halaman arahan Anda untuk konversi maksimum. Berikut adalah beberapa praktik terbaik yang ingin Anda ikuti:

• Copywriting mengkonversi. Gunakan istilah dan frasa yang mudah dipahami, idealnya berdasarkan pidato atau jargon audiens target Anda sendiri.
• Tombol CTA yang jelas dan menarik dapat membantu Anda mengonversi pendaftaran pada formulir. Gunakan kata-kata tindakan seperti "Unduh sekarang" atau "Dapatkan salinan Anda" untuk memaksa tindakan.
• Asumsikan bahwa banyak pemirsa akan menemukan iklan Anda di perangkat seluler mereka. Karena itu, pertahankan elemen penting seperti judul yang berfokus pada konversi dan formulir pendaftaran di paro atas.
• Desain Anda harus bersih dan lugas. Sertakan elemen seperti testimonial utama dan manfaat magnet utama Anda, dan tunjukkan tiruan yang dirancang dengan baik dari penawaran Anda untuk membuatnya terasa lebih nyata bagi pengguna.

6. Buat Visual Iklan yang Menarik

Visual iklan Anda akan menjadi titik kontak pertama untuk sebagian besar pendaftaran Anda dan dapat mendorong kesan pertama tentang merek dan penawaran Anda.

Jika iklan Anda bergantung pada grafik seperti poster atau carousel iklan, pastikan gambar Anda menarik dan dirancang dengan indah. Gunakan teks kunci untuk menyorot penawaran Anda jika diperlukan.

Visual yang berbeda mungkin berfungsi lebih baik di jejaring sosial yang berbeda. Misalnya, Instagram adalah jaringan visual, jadi memiliki foto yang indah adalah kunci untuk menarik perhatian orang.

7. Tulis Salinan Iklan Anda

Salinan iklan Andalah yang mendukung dan memberikan lebih banyak konteks untuk magnet utama Anda, bahkan sebelum pengunjung mengklik ke halaman arahan Anda. Buat salinan iklan Anda sesingkat mungkin, soroti manfaat, fitur, dan transformasi yang menarik bagi audiens Anda jika mereka mendaftar untuk menerima penawaran Anda.

Sebagai praktik terbaik, Anda dapat membuat judul atau membuat baris pertama salinan iklan Anda semenarik mungkin. Bertujuan untuk membangun hubungan dengan audiens segera. Frasa yang dimulai dengan "Pernahkah Anda" atau menyatakan fakta mengejutkan sering kali berhasil menarik perhatian orang.

Penting juga untuk mencatat pedoman atau peraturan terkait salinan dari setiap jejaring sosial, baik itu jumlah kata atau batas penargetan.

8. Uji A/B Semua Variabel yang Tersedia

Dengan pemasaran digital apa pun, pengujian A/B terhadap iklan Anda adalah salah satu cara terbaik untuk membantu Anda membuat iklan yang lebih baik di masa mendatang. Biasakan untuk membuat beberapa versi yang mempromosikan penawaran prospek Anda, dan mengganti variabel secara bertahap.

Variabel berbeda yang dapat Anda uji mencakup salinan, judul, grafik, dan bahkan format iklan, yaitu, grafik versus video versus korsel. Saat Anda mempelajari jenis iklan mana yang berkinerja terbaik untuk bisnis Anda, Anda akan dapat membuat kampanye yang lebih baik di masa mendatang.

Selain kampanye iklan Anda sendiri, Anda juga dapat menguji A/B elemen halaman arahan Anda, seperti CTA, desain, dan judul.

Ingatlah bahwa data adalah salah satu cara untuk membuat kampanye antipeluru, dan pengujian A/B adalah salah satu cara tercepat untuk mengumpulkan data mendalam tentang berbagai variabel sebanyak mungkin.

9. Lacak dan Pantau Hasil Anda

Pastikan untuk mencatat platform mana yang berkinerja lebih baik daripada yang lain, iklan mana dalam kumpulan yang berkonversi lebih banyak, dan berapa biaya per konversi Anda untuk masing-masing.

Karena tujuan Anda dalam tahap ini adalah untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk mengembangkan daftar email Anda, Anda harus memperhatikan iklan dan platform mana yang memberi Anda konversi tertinggi. Setelah mengetahui apa itu, Anda dapat menyesuaikan anggaran untuk mengalokasikan lebih banyak alokasi untuk iklan berkinerja terbaik di platform berkinerja terbaik.

Mulai Tingkatkan Pertumbuhan Daftar Anda dengan Iklan Berbayar

Apakah Anda siap untuk mulai mendapatkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi tahun ini? Dengan iklan berbayar di media sosial, Anda dapat menargetkan dan terhubung dengan pelanggan ideal Anda untuk menawarkan mereka magnet utama yang berharga yang membuat mereka mendaftar ke daftar Anda. Ikuti langkah-langkah di atas untuk membantu Anda merancang kampanye iklan pertama Anda dan mengoptimalkan konversi dan keikutsertaan; kemudian, Anda dapat mulai mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan.

Biodata Penulis

Kevin Payne adalah konsultan pemasaran konten yang membantu perusahaan perangkat lunak membangun saluran pemasaran dan menerapkan kampanye pemasaran konten untuk meningkatkan prospek masuk mereka.