Ücretli Reklamları Kullanarak Daha Fazla E-posta Abonesi Nasıl Elde Edilir

Daha fazla satış ve dönüşüm yapmak isteyen herhangi bir işletme, e-posta listelerini oluşturmaya başlamış olabilir. Ancak listenize başlamak buzdağının görünen kısmıdır – işinizi gerçekten ölçeklendirmek ve büyütmek için listenizi yüksek nitelikli potansiyel müşterilerle hızlı bir şekilde büyütmeniz gerekir.

Bu gönderide, ücretli sosyal medya reklamcılığına yatırım yapmanın neden e-posta listenizin büyümesini hızlandırmanın en iyi yolu olabileceğini göstereceğiz. Ardından, yüksek dönüşüm sağlayan ilk ücretli olası satış yaratma kampanyanızı başlatmanıza yardımcı olmak için her adımda size yol göstereceğiz.

E-posta Listenizi Hızla Büyütmek için Neden Ücretli Reklamları Kullanmalısınız?

Pazarlama ekibinizi sosyal medyada ücretli reklamlar kullanmaya ikna etmek için birkaç nedene mi ihtiyacınız var? En az üç zorlayıcı neden düşünebiliriz.

1. Organik Gönderiler Artık Kesmiyor

Bu günlerde, sosyal ağlar oynamak için ödeme yapmanızı gerektiriyor. Facebook'ta organik (yani desteklenmemiş) bir sosyal medya gönderisinin ortalama erişimi, toplam takipçi sayınızın yaklaşık %6-7'sidir.

Organik SEO'ya dayanan özel web siteleri ve bloglar için de durum daha parlak değil. Yalnızca yirmi yedi milyon WordPress blogu internettedir ve bu, Squarespace, Joomla ve benzerlerinde çalışan blogları ve siteleri saymaz. Bunun anlamı, sizin yaptığınızı yapıyor olabilecek sayısız kişi var, bu nedenle içeriğinizi gerçekten öne çıkarmak için elinizden geleni yapmanız gerekiyor.

2. Hedefli Reklam Kampanyaları Nitelikli Trafik Çekiyor

E-posta listenizi büyütmek için ücretli reklamları kullanmanızın bir başka nedeni de, bu reklam kampanyalarının hedefleme özelliklerinin sizi hemen hedef kitlenizin önüne çıkarmasıdır.

Tipik bir organik SEO kampanyasının size sonuçları göstermesi birkaç aydan birkaç yıla kadar sürebilir, bu nedenle geri dönüşü görmek ve e-posta listenizi bundan daha erken oluşturmak istiyorsanız, hedefli reklamlar gitmenin yoludur.

3. Trafiği Anında Bir Açılış Sayfasına Çekebilirsiniz

Reklamınızdaki hemen hemen her parametreyi kontrol ettiğiniz için, potansiyel müşterileri yakalamak için hemen özel bir açılış sayfasına bağlantı verebilirsiniz. Web sitenizdeki veya sosyal medya hesaplarınızdaki bir ziyaretçinin sayfanıza göz atarken tesadüfen karşılaşmasını ummak yerine, kitleleri doğrudan ücretsiz teklifinize yönlendirebilirsiniz.

Sosyal Medyada Ücretli Reklamları Kullanan Daha Fazla E-posta Abonesi Almak için Adım Adım Kılavuz

Potansiyel müşteri yaratma için ilk sosyal medya reklam kampanyanızı oluşturmaya hazır mısınız? Sadece şu basit adımları izleyin.

1. Kampanya Hedeflerinizi Belirleyin

Herhangi bir kampanyada, daha fazla site incelemesi almak veya daha fazla kayıt almak gibi hedefler, kampanyanızın geri kalanını bilgilendireceğinden, başlangıçtan itibaren belirlenmelidir.

Bu reklamları yayınlama amacınız, e-posta listenize daha nitelikli potansiyel müşteriler kazandırmak olduğundan, dönüşüm oranlarınıza odaklanmak isteyeceksiniz. Almayı hedeflediğiniz tıklama ve kayıt miktarına karşı kampanyanızda ne kadar erişim istediğinizi gösteren bazı kıyaslamalar belirleyin.

Bu sonraki birkaç adımı takip etmek, dönüşüm oranlarınızın mümkün olduğunca optimize edildiğinden emin olmanıza yardımcı olacaktır.

2. Alıcı Kişiliğinizi İnceleyin veya Güncelleyin

Alıcı kişiliğiniz, kampanyanızın paranızın karşılığını en iyi şekilde almasını sağlamanın anahtarıdır. Bir yandan, alıcı kişiniz size hedef kitlenizin hangi sosyal platformlarda olduğunu söyler, böylece reklam bütçenizi nereye yatıracağınızı bilirsiniz.

Etkili bir alıcı kişiliği oluşturmak, hedef kitlenizin sosyal medyada takip ettiği diğer ilgi alanlarını veya hesapları belirlemenize de yardımcı olabilir, böylece uygun hedefleme parametrelerini ayarlayabilir ve sıcak potansiyel müşteriler elde etmeye başlayabilirsiniz.

Son olarak, alıcı kişiliğiniz, hedef kitlenizin uzun vadeli ve kısa vadeli hedeflerinin neler olduğunu söyler – bir sonraki bölümde tartışacağımız gibi, ana mıknatısınızı oluşturmanıza yardımcı olacak çok önemli bilgiler.

Görüntü kaynağı

3. Dayanılmaz Bir Kurşun Mıknatıs Yaratın

Hedef müşterileriniz için, ilk önce kaydolmadan açılış sayfanızdan ayrılmayı hayal bile edemeyecekleri kadar çekici bir potansiyel müşteri teklifine sahip olmak isteyeceksiniz. Ücretsiz teklifinizin mümkün olduğunca karşı konulmaz olduğundan emin olmak için, potansiyel müşterilerin hediyenizi aldıktan sonra keyfini çıkarabilecekleri küçük ve anında bir kazanmaya odaklanın.

Çoğu zaman, bu kurşun mıknatısın hemen harekete geçebilecek anlık değer sağlamasını istersiniz. Potansiyel müşteri teklifinizi pazarlama dönüşüm huninize göre eşlerseniz yardımcı olabilir. Tüketicilerin teklifinize göre yolculuklarının neresinde olduklarını belirleyin, böylece onlara kaydolmaları teşvik etmek için son derece alakalı bir kurşun mıknatısı sunabilirsiniz.

Bir turnusol testi olarak kendinize, hedef kitlenizin uzun vadeli hedeflerine yaklaşmalarına yardımcı olacak anında harekete geçmelerine yardımcı olup olamayacağını kendinize sorun.

4. Reklam Kanallarınızı Belirleyin ve Bütçenize Göre Ayırın

Hedef müşterinize ulaştığınızdan emin olmak için sık kullandıkları kanallara yatırım yaptığınızdan emin olun. Davranışlarına ve hedeflerine bağlı olarak, belirli sosyal medya kanallarını diğerlerine tercih edebilirler.

İnsanların belirli reklamlara dikkat etme eğilimleri de kanala göre değişiklik gösterebilir. Örneğin, kurumsal bir profesyonel Facebook ve Instagram'da olabilir, ancak LinkedIn'de gördükleri reklamlara daha fazla dikkat edebilir.

Hangi platformun daha büyük bir reklam tahsisi alması gerektiği konusunda çok fazla endişelenmeyin. İlk kampanyanızda zaman geçtikçe, en çok hangi kanalların dönüşüm sağladığını göreceksiniz.

Seçtiğiniz kanallardaki performansı izlemek için UTM.io gibi bir araç kullanabilirsiniz.

5. Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Ardından, maksimum dönüşüm için açılış sayfanızı tasarlamak ve kurmak istiyorsunuz. İşte takip etmek isteyeceğiniz birkaç en iyi uygulama:

• Metin yazarlığı dönüştürür. İdeal olarak hedef kitlenizin kendi konuşmasına veya jargonuna dayalı, anlaşılması kolay terimler ve ifadeler kullanın.
• Açık ve çekici bir CTA düğmesi, formlardaki kayıtları dönüştürmenize yardımcı olabilir. Eylemi zorlamak için "Şimdi indir" veya "Kopyanızı alın" gibi eylem sözcükleri kullanın.
• Pek çok izleyicinin reklamınızı mobil cihazlarında bulacağını varsayın. Bu nedenle, dönüşüm odaklı bir başlık ve kayıt formu gibi önemli öğeleri ekranın üst kısmında tutun.
• Tasarımınız temiz ve anlaşılır olmalıdır. Müşteri adayı mıknatısınızın temel referansları ve faydaları gibi unsurları ekleyin ve kullanıcılar için daha somut hissettirmek için teklifinizin iyi tasarlanmış bir maketini gösterin.

6. Göz Alıcı Reklam Görselleri Yaratın

Reklam görselleriniz, kaydolmalarınızın çoğu için ilk temas noktası olacak ve markanız ve teklifiniz hakkında ilk izlenimleri sağlayabilir.

Reklamınız poster veya reklam döngüsü gibi grafiklere dayanıyorsa, görsellerinizin göz alıcı ve güzel tasarlanmış olduğundan emin olun. Gerekirse teklifinizi vurgulamak için anahtar metni kullanın.

Farklı görseller, farklı sosyal ağlarda daha iyi sonuç verebilir. Örneğin, Instagram görsel bir ağdır, bu nedenle güzel fotoğraflara sahip olmak insanların dikkatini çekmenin anahtarıdır.

7. Reklam Kopyanızı Yazın

Ziyaretçiler açılış sayfanıza tıklamadan önce bile, reklam metniniz, potansiyel müşteriniz için daha fazla bağlamı destekleyen ve sağlayan şeydir. Teklifinizi almak için kaydolurlarsa, hedef kitleniz için ilgi çekici faydaları, özellikleri ve dönüşümleri vurgulayarak reklam metninizi olabildiğince kısa tutun.

En iyi uygulama olarak, bir başlık oluşturabilir veya reklam metninizin ilk satırını olabildiğince dikkat çekici hale getirebilirsiniz. İzleyicilerle hemen bir bağlantı kurmayı hedefleyin. “Hiç var mıydın” ile başlayan veya şaşırtıcı gerçekleri ifade eden ifadeler, insanların dikkatini çekmek için genellikle iyi sonuç verir.

Sözcük sayısı veya hedefleme sınırları gibi her bir sosyal ağdan kopyalamayla ilgili yönergeleri veya düzenlemeleri not etmek de önemlidir.

8. A/B Testi Mevcut Tüm Değişkenler

Dijital pazarlama ile ilgili her şeyde, reklamlarınızı A/B testi, gelecekte daha iyilerini oluşturmanıza yardımcı olmanın en iyi yollarından biridir. Potansiyel müşteri teklifinizi tanıtan birden çok sürüm oluşturmayı ve değişkenleri aşamalı olarak değiştirmeyi alışkanlık haline getirin.

Test edebileceğiniz farklı değişkenler arasında kopya, başlıklar, grafikler ve hatta reklam biçimleri, yani grafiklere karşı videoya karşı atlıkarınca yer alır. Hangi tür reklamların işletmeniz için en iyi performansı gösterdiğini öğrendiğinizde, ileride daha iyi kampanyalar oluşturabileceksiniz.

Reklam kampanyanızın kendisi dışında, CTA'lar, tasarım ve başlıklar gibi açılış sayfası öğelerinizi de A/B testi yapabilirsiniz.

Verilerin kurşun geçirmez kampanyalar oluşturmanın yollarından biri olduğunu ve A/B testinin mümkün olduğunca geniş bir değişken yelpazesi hakkında bilgi toplamanın en hızlı yollarından biri olduğunu unutmayın.

9. Sonuçlarınızı Takip Edin ve İzleyin

Hangi platformların diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini, bir kümedeki hangi reklamların daha fazla dönüşüm sağladığını ve her biri için dönüşüm başına maliyetinizin ne kadar olduğunu not ettiğinizden emin olun.

Bu aşamadaki amacınız, e-posta listenizi büyütmek için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak olduğundan, hangi reklamların ve platformların size en yüksek dönüşümü sağladığına dikkat etmelisiniz. Bunların ne olduğunu öğrendikten sonra, bütçenizi en iyi performans gösteren platformlardaki en iyi performans gösteren reklamlara daha fazla tahsisat sağlayacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

Ücretli Reklamcılıkla Listenizin Büyümesini Ölçeklendirmeye Başlayın

Bu yıl daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmeye hazır mısınız? Sosyal medyada ücretli reklamcılıkla, ideal müşterilerinizi hedefleyebilir ve onlarla bağlantı kurarak onlara listenize kaydolmalarını sağlayacak değerli bir potansiyel müşteri sunabilirsiniz. İlk reklam kampanyanızı tasarlamanıza ve dönüşümler ve tercihler için optimizasyon yapmanıza yardımcı olması için yukarıdaki adımları izleyin; sonra, bu olası satışları müşterilere dönüştürmeye başlayabilirsiniz.

Yazar Biyografisi

Kevin Payne, yazılım şirketlerinin pazarlama hunileri oluşturmasına ve gelen potansiyel müşteri sayısını artırmak için içerik pazarlama kampanyaları uygulamasına yardımcı olan bir içerik pazarlama danışmanıdır .