Как привлечь больше подписчиков по электронной почте с помощью платной рекламы

Для любого бизнеса, который хочет увеличить объем продаж и конверсий, скорее всего, он уже начал создавать свой список адресов электронной почты. Но начало вашего списка - это лишь верхушка айсберга: чтобы по-настоящему масштабировать и развивать свой бизнес, вам нужно быстро расширять свой список за счет высококвалифицированных потенциальных клиентов.

В этом посте мы покажем вам, почему инвестирование в платную рекламу в социальных сетях может быть лучшим способом резко увеличить рост вашего списка адресов электронной почты. Затем мы проведем вас через каждый шаг, чтобы помочь вам запустить вашу первую платную кампанию по привлечению потенциальных клиентов с высокой конверсией.

Зачем использовать платную рекламу для быстрого расширения списка рассылки?

Вам нужно несколько причин, чтобы убедить вашу команду по маркетингу использовать платную рекламу в социальных сетях? Мы можем придумать как минимум три веские причины.

1. Органические сообщения - больше не надо сокращать

В наши дни социальные сети требуют, чтобы вы платили за игру. Средний охват обычного (то есть неактивированного) сообщения в социальных сетях на Facebook составляет около 6-7% от общего числа ваших подписчиков.

Не намного лучше обстоит дело и с выделенными веб-сайтами и блогами, полагающимися на органическое SEO. Только двадцать семь миллионов блогов WordPress находятся в Интернете, и это не считая блогов и сайтов, работающих на Squarespace, Joomla и т. Д. Это означает, что есть бесчисленное множество других, которые могут делать то же самое, что и вы, поэтому вам нужно делать все возможное, чтобы ваш контент действительно выделялся.

2. Таргетированные рекламные кампании привлекают квалифицированный трафик.

Еще одна причина, по которой вам следует использовать платную рекламу для расширения своего списка рассылки, заключается в том, что функции таргетинга этих рекламных кампаний сразу же открывают перед вашей целевой аудиторией.

Типичная органическая SEO-кампания может занять от нескольких месяцев до нескольких лет, прежде чем она покажет вам результаты, поэтому, если вы хотите увидеть отдачу и быстрее создать свой список рассылки, лучше всего подойдет таргетированная реклама.

3. Вы можете сразу направить трафик на целевую страницу.

Поскольку вы контролируете практически каждый параметр в своем объявлении, вы можете сразу же перейти на специальную целевую страницу для сбора потенциальных клиентов. Вы можете направить аудиторию прямо на ваше бесплатное предложение, вместо того, чтобы надеяться, что посетитель вашего веб-сайта или аккаунтов в социальных сетях наткнется на него при просмотре вашей страницы.

Пошаговое руководство по привлечению большего числа подписчиков по электронной почте с помощью платной рекламы в социальных сетях

Готовы создать свою первую рекламную кампанию в социальных сетях для лидогенерации? Просто следуйте этим простым шагам.

1. Установите цели своей кампании

В любой кампании цели, такие как получение большего количества отзывов на сайте или увеличение числа подписок, должны быть установлены с самого начала, поскольку они влияют на остальную часть вашей кампании.

Поскольку ваша цель размещения этих объявлений - привлечь больше потенциальных клиентов к вашему списку рассылки, вам нужно сосредоточиться на показателях конверсии. Установите некоторые ориентиры того, какой охват вашей кампании вы хотите по сравнению с количеством кликов и подписок, которые вы стремитесь получить.

Выполнение следующих нескольких шагов поможет вам убедиться, что ваши коэффициенты конверсии максимально оптимизированы.

2. Просмотрите или обновите информацию о своем покупателе.

Ваш покупатель - это ключ к тому, чтобы ваша кампания принесла максимальную отдачу от вложенных средств. С одной стороны, ваш покупатель скажет вам, на каких социальных платформах работает ваша аудитория, чтобы вы знали, куда инвестировать свой рекламный бюджет.

Создание эффективного образа покупателя также может помочь вам определить другие интересы или учетные записи, которые ваша целевая аудитория отслеживает в социальных сетях, чтобы вы могли установить правильные параметры таргетинга и начать получать горячие лиды.

Наконец, ваша личность покупателя сообщает вам, каковы долгосрочные и краткосрочные цели вашей целевой аудитории - важная информация, которая поможет вам создать свой лид-магнит, о чем мы поговорим в следующем разделе.

Источник изображения

3. Создайте неотразимый лид-магнит.

Вы захотите, чтобы предложение лид-магнита было настолько привлекательным для ваших целевых клиентов, что они не могут представить, что покинули вашу целевую страницу без предварительной регистрации. Чтобы ваше бесплатное предложение было максимально неотразимым, сосредоточьтесь на небольшом и немедленном выигрыше, которым могут воспользоваться потенциальные клиенты после получения вашего подарка.

Часто вам нужно, чтобы этот лид-магнит давал мгновенную ценность, которая сразу же подталкивала к действию. Это может помочь, если вы сопоставите свое потенциальное предложение с вашей маркетинговой воронкой. Определите, где потребители находятся на своем пути к вашему предложению, чтобы вы могли представить им очень релевантный лид-магнит, чтобы соблазнить подписчиков.

В качестве лакмусовой бумажки спросите себя, может ли ваш лид-магнит помочь вашей целевой аудитории предпринять немедленные действия, которые помогут им приблизиться к своей долгосрочной цели.

4. Определите свои рекламные каналы и распределите их в соответствии с вашим бюджетом

Чтобы быть уверенным, что вы достигаете своего целевого клиента, убедитесь, что вы инвестируете в каналы, которые они часто посещают. В зависимости от своего поведения и целей они могут отдавать предпочтение одним каналам социальных сетей по сравнению с другими.

Склонность людей обращать внимание на определенную рекламу также может варьироваться в зависимости от канала. Например, корпоративный специалист может быть в Facebook и Instagram, но он может уделять больше внимания рекламе, которую видит в LinkedIn.

Не беспокойтесь слишком сильно о том, на какой платформе следует разместить больше рекламы. По прошествии времени с вашей первой кампанией вы в конечном итоге увидите, какие каналы конвертируют больше всего.

Чтобы отслеживать производительность по выбранным вами каналам, вы можете использовать такой инструмент, как UTM.io.

5. Создайте целевую страницу с высокой конверсией.

Затем вы хотите разработать и настроить свою целевую страницу для максимального количества конверсий. Вот несколько лучших практик, которым вы захотите следовать:

• Копирайтинг преобразует. Используйте простые для понимания термины и фразы, в идеале основанные на собственной речи или жаргоне вашей целевой аудитории.
• Четкая и привлекательная кнопка CTA может помочь вам преобразовать подписки в формах. Используйте слова действия, такие как «Загрузите сейчас» или «Получите свою копию», чтобы побудить к действию.
• Предположим, что многие зрители наткнутся на вашу рекламу на своих мобильных устройствах. По этой причине держите важные элементы, такие как ориентированный на конверсию заголовок и форму регистрации, в верхней части страницы.
• Ваш дизайн должен быть чистым и понятным. Включите такие элементы, как ключевые отзывы и преимущества вашего лид-магнита, и покажите хорошо продуманный макет вашего предложения, чтобы оно было более ощутимым для пользователей.

6. Создавайте привлекательные рекламные ролики.

Визуализация вашей рекламы будет первой точкой контакта для большинства ваших регистраций и может вызвать первое впечатление о вашем бренде и предложении.

Если в вашей рекламе используется графика, такая как плакаты или рекламная карусель, убедитесь, что ваши изображения привлекают внимание и имеют красивый дизайн. При необходимости используйте ключевой текст, чтобы выделить ваше предложение.

Разные визуальные эффекты могут лучше работать в разных социальных сетях. Например, Instagram - это визуальная сеть, поэтому красивые фотографии - ключ к привлечению внимания людей.

7. Напишите копию объявления

Текст вашей рекламы - это то, что поддерживает и предоставляет больше контекста для вашего лид-магнита, даже до того, как посетители перейдут на вашу целевую страницу. Сделайте копию объявления как можно более лаконичной, подчеркивая убедительные преимущества, особенности и изменения для вашей аудитории, если они подпишутся на ваше предложение.

Лучше всего создать заголовок или сделать первую строку объявления максимально привлекательной. Стремитесь сразу же установить связь с аудиторией. Фразы, начинающиеся со слов «Были ли вы когда-нибудь» или содержащие неожиданные факты, часто помогают привлечь внимание людей.

Также важно отметить любые правила или нормы, касающиеся копирования, каждой социальной сети, будь то количество слов или ограничения таргетинга.

8. A / B-тестирование всех доступных переменных.

В любом цифровом маркетинге A / B-тестирование ваших объявлений - один из лучших способов помочь вам создавать более качественные объявления в будущем. Возьмите за привычку создавать несколько версий, продвигающих ваше предложение лида, и постепенно меняйте переменные.

Различные переменные, которые вы можете проверить, включают текст, заголовки, графику и даже форматы рекламы, то есть графику или видео или карусель. Когда вы узнаете, какие типы рекламы лучше всего подходят для вашего бизнеса, вы сможете разработать более эффективные кампании в будущем.

Помимо самой рекламной кампании, вы также можете A / B-тестирование элементов целевой страницы, таких как CTA, дизайн и заголовки.

Помните, что данные - это один из способов создания пуленепробиваемых кампаний, а A / B-тестирование - один из самых быстрых способов собрать проницательные данные по максимально широкому диапазону переменных.

9. Отслеживайте и отслеживайте свои результаты

Обязательно отметьте, какие платформы работают лучше, чем другие, какие объявления в наборе конвертируют больше, и сколько стоит ваша цена за конверсию для каждой из них.

Поскольку ваша цель на этом этапе - привлечь больше потенциальных клиентов для расширения списка рассылки, вам следует обратить внимание на то, какие объявления и платформы приносят вам наибольшую конверсию. Как только вы узнаете, что это такое, вы можете скорректировать свой бюджет, чтобы выделить больше средств для наиболее эффективных объявлений на наиболее эффективных платформах.

Начните увеличивать свой список с помощью платной рекламы

Готовы ли вы начать получать больше качественных лидов в этом году? С помощью платной рекламы в социальных сетях вы можете ориентироваться на своих идеальных клиентов и связываться с ними, чтобы предложить им ценный лид-магнит, который побудит их подписаться на ваш список. Следуйте приведенным выше инструкциям, чтобы разработать свою первую рекламную кампанию и оптимизировать ее для конверсий и подписок; затем вы можете начать превращать этих потенциальных клиентов в клиентов.

Автор биографии

Кевин Пэйн (Kevin Payne) - консультант по контент-маркетингу, который помогает компаниям-разработчикам программного обеспечения строить маркетинговые воронки и проводить кампании контент-маркетинга для увеличения количества входящих потенциальных клиентов.