كيفية الحصول على المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني باستخدام الإعلانات المدفوعة

بالنسبة لأي عمل يرغب في تحقيق المزيد من المبيعات والتحويلات ، فمن المحتمل أنهم بدأوا بالفعل في إنشاء قائمة بريدهم الإلكتروني. لكن بدء قائمتك ليس سوى غيض من فيض - لتوسيع نطاق عملك وتنميته حقًا ، فأنت بحاجة إلى توسيع قائمتك بسرعة باستخدام عملاء محتملين مؤهلين تأهيلاً عالياً.

في هذا المنشور ، سنوضح لك لماذا يمكن أن يكون الاستثمار في إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة هو أفضل طريقة لزيادة نمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. ثم سنوجهك خلال كل خطوة لمساعدتك في إطلاق أول حملة مدفوعة الأجر عالية التحويل لتوليد العملاء المحتملين.

لماذا تستخدم الإعلانات المدفوعة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة؟

هل تحتاج إلى بعض الأسباب لإقناع فريق التسويق الخاص بك باستخدام الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي؟ يمكننا التفكير في ثلاثة أسباب مقنعة على الأقل.

1. المشاركات العضوية فقط لا تقطعها بعد الآن

في هذه الأيام ، تطلب منك الشبكات الاجتماعية الدفع مقابل اللعب. يبلغ متوسط ​​مدى وصول منشور وسائط اجتماعية (بمعنى غير معزّز) على Facebook حوالي 6-7٪ من إجمالي المتابعين.

الحالة ليست أكثر إشراقًا لمواقع الويب والمدونات المخصصة التي تعتمد على تحسين محركات البحث العضوية أيضًا. سبعة وعشرون مليون مدونة WordPress وحدها موجودة على الإنترنت ، وهذا لا يشمل المدونات والمواقع التي تعمل على Squarespace و Joomla وما شابه ذلك. ما يعنيه هذا هو أن هناك عددًا لا يحصى من الأشخاص الآخرين الذين قد يفعلون ما تفعله ، لذلك عليك أن تفعل ما في وسعك لجعل المحتوى الخاص بك بارزًا حقًا.

2. الحملات الإعلانية المستهدفة تجذب الزيارات المؤهلة

سبب آخر لاستخدام الإعلانات المدفوعة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني هو أن استهداف ميزات هذه الحملات الإعلانية يجعلك أمام جمهورك المستهدف على الفور.

يمكن أن تستغرق حملة تحسين محركات البحث العضوية النموذجية بضعة أشهر تصل إلى سنوات قبل أن تظهر لك النتائج ، لذلك إذا كنت ترغب في رؤية العائد وبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في وقت أقرب من ذلك ، فإن الإعلانات المستهدفة هي السبيل للذهاب.

3. يمكنك قيادة حركة المرور على الفور إلى الصفحة المقصودة

نظرًا لأنك تتحكم في كل معلمة تقريبًا في إعلانك ، يمكنك الارتباط فورًا بصفحة مقصودة مخصصة لجذب العملاء المحتملين. يمكنك توجيه الجماهير مباشرة إلى عرضك المجاني بدلاً من أن تأمل أن يتعثر أي زائر على موقع الويب الخاص بك أو حسابات الوسائط الاجتماعية عند تصفح صفحتك.

دليل خطوة بخطوة للحصول على المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني باستخدام الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي

هل أنت مستعد لبناء أول حملة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد العملاء المحتملين؟ فقط اتبع هذه الخطوات السهلة.

1. تحديد أهداف حملتك

مع أي حملة ، يجب تحديد الأهداف ، مثل الحصول على المزيد من تقييمات الموقع أو الحصول على المزيد من الاشتراكات ، من البداية ، حيث تُعلم بقية حملتك.

نظرًا لأن هدفك من طرح هذه الإعلانات هو جذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فستحتاج إلى التركيز على معدلات التحويل الخاصة بك. قم بتعيين بعض المعايير لمدى الوصول الذي تريده في حملتك مقابل مقدار النقرات والاشتراكات التي تهدف إلى الحصول عليها.

سيساعدك اتباع هذه الخطوات القليلة التالية في التأكد من تحسين معدلات التحويل الخاصة بك قدر الإمكان.

2. مراجعة أو تحديث شخصية المشتري الخاصة بك

إن شخصية المشتري هي المفتاح للتأكد من حصول حملتك على أكبر فائدة مقابل أموالك. من ناحية أخرى ، ستخبرك شخصية المشتري النمطي عن المنصات الاجتماعية التي يستخدمها جمهورك ، حتى تعرف أين تستثمر ميزانيتك الإعلانية.

يمكن أن يساعدك إنشاء شخصية مشترٍ فعالة أيضًا في تحديد الاهتمامات أو الحسابات الأخرى التي يتابعها جمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي ، حتى تتمكن من تعيين معايير الاستهداف المناسبة والبدء في الحصول على عملاء محتملين.

أخيرًا ، تخبرك شخصية العميل النمطي الخاص بك بالأهداف طويلة المدى وقصيرة المدى لجماهيرك المستهدفة - معلومات مهمة لمساعدتك في صياغة مغناطيسك الرئيسي ، كما سنناقش في القسم التالي.

مصدر الصورة

3. اصنع مغناطيس رصاص لا يقاوم

سترغب في الحصول على عرض مغناطيس رئيسي مقنع للغاية لعملائك المستهدفين بحيث لا يمكنهم تخيل مغادرة صفحتك المقصودة دون الاشتراك أولاً. للتأكد من أن عرضك المجاني لا يقاوم قدر الإمكان ، ركز على مكسب صغير وفوري يمكن أن يستمتع به العملاء المحتملون بعد تلقي هديتك.

في كثير من الأحيان ، تريد أن يوفر مغناطيس الرصاص هذا قيمة فورية يمكنها دفع الحركة على الفور. قد يساعدك إذا قمت بتعيين عرضك المحتمل مقابل مسار التسويق الخاص بك. حدد مكان وجود المستهلكين في رحلتهم مقابل عرضك حتى تتمكن من تقديم مغناطيس رئيسي وثيق الصلة بهم لجذب الاشتراكات.

كاختبار حقيقي ، اسأل نفسك عما إذا كان المغناطيس الرئيسي الخاص بك يمكن أن يساعد جمهورك المستهدف في اتخاذ إجراء فوري يساعدهم على الاقتراب من هدفهم على المدى الطويل.

4. تحديد القنوات الإعلانية الخاصة بك وتخصيصها وفقا لميزانيتك

للتأكد من وصولك إلى عميلك المستهدف ، تأكد من أنك تستثمر في القنوات التي يترددون عليها. اعتمادًا على سلوكهم وأهدافهم ، قد يفضلون بعض قنوات التواصل الاجتماعي على قنوات أخرى.

قد يختلف أيضًا ميل الأشخاص للانتباه إلى إعلانات معينة اعتمادًا على القناة. على سبيل المثال ، قد يكون أحد المتخصصين في الشركة موجودًا على Facebook و Instagram ، لكنهم قد يولون المزيد من الاهتمام للإعلانات التي يشاهدونها على LinkedIn.

لا تقلق كثيرًا بشأن النظام الأساسي الذي يجب أن يحصل على تخصيص أكبر للإعلان. مع مرور الوقت على حملتك الأولى ، سترى في النهاية القنوات الأكثر تحويلاً.

لتتبع الأداء عبر القنوات التي تختارها ، يمكنك استخدام أداة مثل UTM.io.

5. قم بإعداد صفحة مقصودة عالية التحويل

بعد ذلك ، تريد تصميم صفحتك المقصودة وإعدادها لتحقيق أقصى قدر من التحويلات. إليك بعض أفضل الممارسات التي تريد اتباعها:

• Copywriting يتحولون. استخدم مصطلحات وعبارات سهلة الفهم ، تعتمد بشكل مثالي على خطاب جمهورك المستهدف أو المصطلحات الخاصة به.
• يمكن أن يساعدك زر CTA الواضح والجذاب في تحويل عمليات الاشتراك في النماذج. استخدم كلمات العمل مثل "تنزيل الآن" أو "احصل على نسختك" للحث على اتخاذ إجراء.
• افترض أن العديد من المشاهدين سيصادفون إعلانك على أجهزتهم المحمولة. لهذا السبب ، احتفظ بالعناصر المهمة مثل العنوان المرتكز على التحويل ونموذج الاشتراك في الجزء المرئي من الصفحة.
• يجب أن يكون تصميمك نظيفًا ومباشرًا. قم بتضمين عناصر مثل الشهادات الرئيسية وفوائد المغناطيس الرئيسي الخاص بك ، واعرض نموذجًا مصممًا جيدًا لعرضك لجعله ملموسًا بشكل أكبر للمستخدمين.

6. إنشاء صور إعلانية لافتة للنظر

ستكون مرئيات إعلانك هي نقطة الاتصال الأولى لمعظم عمليات الاشتراك الخاصة بك ويمكن أن تؤدي إلى ظهور انطباعات أولى عن علامتك التجارية وعرضك.

إذا كان إعلانك يعتمد على رسومات مثل الملصقات أو الرف الدائري ، فتأكد من أن صورك لافتة للنظر ومصممة بشكل جميل. استخدم النص الرئيسي لتسليط الضوء على العرض الخاص بك إذا لزم الأمر.

قد تعمل المرئيات المختلفة بشكل أفضل على الشبكات الاجتماعية المختلفة. على سبيل المثال ، Instagram عبارة عن شبكة مرئية ، لذا فإن الحصول على صور جميلة أمر أساسي لجذب انتباه الناس.

7. اكتب نص إعلانك

نسخة إعلانك هي التي تدعم وتوفر المزيد من السياق لمغناطيس الرصاص الخاص بك ، حتى قبل أن ينقر الزوار على صفحتك المقصودة. احتفظ بنسخة إعلانك موجزة قدر الإمكان ، مع إبراز الفوائد والميزات والتحولات الجذابة لجمهورك إذا قاموا بالتسجيل لتلقي العرض الخاص بك.

كأفضل ممارسة ، يمكنك إنشاء عنوان رئيسي أو جعل السطر الأول من نص إعلانك ملفتًا للنظر قدر الإمكان. اهدف إلى إقامة اتصال مع الجماهير على الفور. غالبًا ما تعمل العبارات التي تبدأ بعبارة "هل سبق لك" أو تذكر حقائق مفاجئة بشكل جيد لجذب انتباه الناس.

من المهم أيضًا ملاحظة أي إرشادات أو لوائح متعلقة بالنسخ من كل شبكة اجتماعية ، سواء كان ذلك بشأن عدد الكلمات أو حدود الاستهداف.

8. أ / ب اختبر جميع المتغيرات المتاحة

مع أي تسويق رقمي ، يعد اختبار A / B لإعلاناتك أحد أفضل الطرق لمساعدتك على إنشاء إعلانات أفضل في المستقبل. اجعل من المعتاد إنشاء إصدارات متعددة للترويج لعرضك المحتمل ، وتبديل المتغيرات بشكل تدريجي.

تشمل المتغيرات المختلفة التي يمكنك اختبارها النسخ والعناوين والرسومات وحتى أشكال الإعلانات ، أي الرسومات مقابل الفيديو مقابل الرف الدائري. عندما تتعرف على أنواع الإعلانات التي تحقق أفضل أداء لنشاطك التجاري ، ستتمكن من صياغة حملات أفضل للمضي قدمًا.

بخلاف حملتك الإعلانية نفسها ، يمكنك أيضًا اختبار A / B لعناصر صفحتك المقصودة ، مثل عبارات الحث على اتخاذ إجراء والتصميم والعناوين.

تذكر أن البيانات هي إحدى الطرق لإنشاء حملات مضادة للرصاص ، وأن اختبار A / B هو أحد أسرع الطرق لجمع البيانات الثاقبة حول أكبر مجموعة ممكنة من المتغيرات.

9. تتبع ومراقبة النتائج الخاصة بك

تأكد من ملاحظة الأنظمة الأساسية التي تحقق أداءً أفضل من غيرها ، والإعلانات في المجموعة التي تؤدي إلى تحويل أكثر ، ومقدار التكلفة لكل تحويل بالنسبة لكل منها.

نظرًا لأن هدفك في هذه المرحلة هو توليد المزيد من العملاء المحتملين لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني ، يجب أن تنتبه إلى الإعلانات والأنظمة الأساسية التي تحقق لك أعلى تحويلات. بمجرد أن تعرف ما هي هذه الأشياء ، يمكنك ضبط ميزانيتك لتخصيص مزيد من التخصيص للإعلانات الأفضل أداءً في الأنظمة الأساسية عالية الأداء.

ابدأ في توسيع نطاق نمو قائمتك باستخدام الإعلانات المدفوعة

هل أنت مستعد لبدء الحصول على المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية هذا العام؟ من خلال الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك استهداف عملائك المثاليين والتواصل معهم لتزويدهم بمغناطيس رئيسي قيم يجعلهم يشتركون في قائمتك. اتبع الخطوات المذكورة أعلاه لمساعدتك في تصميم حملتك الإعلانية الأولى وتحسين التحويلات والاشتراكات ؛ بعد ذلك ، يمكنك البدء في تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء.

المؤلف السيرة الذاتية

كيفن باين هو مستشار تسويق محتوى يساعد شركات البرمجيات على بناء مسارات تسويقية وتنفيذ حملات تسويق المحتوى لزيادة العملاء المتوقعين الوافدين.