รายชื่ออีเมล: Build Don't Buy

คำสั่งลัดนั้นมีประสิทธิภาพ และตามที่ชื่อบอกไว้ คำสั่งลัดจะพาคุณไปยังที่ที่คุณต้องการไปในระยะเวลาอันสั้น แต่ไม่ใช่ทางลัดทั้งหมดจะดี อันที่จริง ทางลัดบางอันเป็นเพียงความเกียจคร้านและอาจส่งผลให้เกิดปัญหามากมาย

ใช้ตัวอย่างเช่นการตลาดอีเมลของคุณ คุณมีเนื้อหาดีๆ อยู่บ้าง แต่สิ่งที่คุณต้องมีคือคนที่จะส่งอีเมลถึง ในฐานะมืออาชีพที่มีงานยุ่ง อาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจที่จะเลือกเส้นทางที่จะติดต่อคุณให้เร็วที่สุด แต่ การซื้อรายชื่ออีเมล อาจทำให้ธุรกิจของคุณเสียหายมากกว่าผลดี เป็นทางลัดที่คุณไม่อยากทำ

มาดูเหตุผลสองสามข้อที่คุณควรหลีกเลี่ยงแนวปฏิบัตินี้และวิธีที่ถูกต้องตามกฎหมายในการสร้างรายชื่ออีเมลที่มั่นคงและทำกำไรได้ด้วยตัวคุณเอง

7 เหตุผลที่คุณไม่ควรซื้อรายชื่ออีเมล

• คุณจะละเมิด กฎข้อบังคับด้านการคุ้มครองข้อมูลทั่วไป (GDPR) (และอาจถูกปรับอย่างหนัก)
• ที่อยู่อีเมลที่มีคุณภาพไม่ค่อยมีขาย
• ผู้ติดต่อในรายการที่ซื้อไม่รู้จักคุณหรือธุรกิจของคุณ และการติดต่อแบบเย็นชาก็ไม่ประสบความสำเร็จเช่นกัน
• แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่มีชื่อเสียงจะไม่อนุญาตให้คุณใช้รายการที่ซื้อ
• คุณจะเสี่ยงต่อการถูกตั้งค่าสถานะเป็นนักส่งสแปมซึ่งทำลาย IP และชื่อเสียงของผู้ส่งของคุณ
• คุณจะทาสีธุรกิจของคุณในแง่ไม่ดี
• ผู้ให้บริการอีเมลของคุณอาจลงโทษคุณ

เราหวังว่าจะโน้มน้าวให้คุณอยู่ห่างจากทางลัดในการซื้อ คุณควรทำอย่างไรเมื่อต้องการสร้างรายการคุณภาพ

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการ สร้างรายชื่ออีเมล ที่จะช่วยให้คุณไม่ต้องเสี่ยงกับน้ำร้อนและจะสร้างผลลัพธ์ที่แท้จริงได้จริงคือทำผ่านวิธีการเลือกรับ การสร้างรายชื่อบุคคลที่เลือกรับเนื้อหาจากคุณเองเป็นไปตามข้อบังคับทางกฎหมายและปกป้องชื่อเสียงของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีโอกาสที่จะพัฒนาและรักษาความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับลูกค้าของคุณ

แต่มีวิธีใดบ้างที่คุณสามารถกระตุ้นให้สมาชิกเลือกใช้ นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

1. ใช้ทรัพย์สินที่มีรั้วรอบขอบชิด

ผู้คนยินดีที่จะส่งข้อมูลติดต่อของพวกเขาและตกลงที่จะรับการสื่อสารทางอีเมลจากคุณ หากคุณมอบสิ่งที่คุ้มค่าแก่พวกเขาเป็นการตอบแทน สร้างทรัพย์สินที่มีรั้วรอบขอบชิด เช่น eBook คู่มือ เอกสารไวท์เปเปอร์ หรือเนื้อหาพรีเมียมอื่นๆ ที่ผู้เยี่ยมชมสามารถดาวน์โหลดได้ฟรีโดยแลกกับชื่อและที่อยู่อีเมล เนื้อหาเป็นเชื้อเพลิงที่ดีสำหรับการทำการตลาดผ่านอีเมลของคุณ แต่ให้แน่ใจว่าคุณได้ปฏิบัติตามกฎพื้นฐานบางประการกับเนื้อหาของคุณก่อน:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคุณภาพสูง แก้ไขเนื้อหาของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าถูกต้องตามหลักไวยากรณ์ ลื่นไหล และรวมรูปภาพและอินโฟกราฟิกที่เป็นประโยชน์
• ให้มันน่าสนใจ การทำให้เนื้อหาของคุณมีอารมณ์ขันและสนุกสนานอยู่เสมอ อันที่จริง ยิ่งเนื้อหาของคุณมีส่วนร่วมมากเท่าใด ผู้ชมก็จะยิ่งได้รับอีเมลของคุณมากขึ้นเท่านั้น และมีแนวโน้มที่จะดาวน์โหลดเนื้อหาจากคุณมากขึ้นในอนาคต
• แบ่งปันข้อมูลการศึกษา เนื้อหาที่ผู้ชมของคุณดาวน์โหลดต้องเป็นข้อมูลที่พวกเขาไม่สามารถรับได้จากทุกที่ เก็บไว้เป็นความรู้และความรู้เพื่อที่พวกเขาจะใช้งานได้ยาวนาน

2. ใช้ช่องทางการตลาดเพื่อส่งเสริมทรัพย์สินที่มีรั้วรอบขอบชิด

เอกสารที่มีรั้วรอบขอบชิดไม่เสร็จสมบูรณ์เมื่อคุณเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณ งานของคุณไม่ได้ทำจนกว่าคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพเผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวกับช่องทางการตลาดและสังคมสื่อต่างๆ

การมีแผนส่งเสริมการขายสำหรับชิ้นส่วนที่มีรั้วรอบขอบชิดที่สำคัญทั้งหมดของคุณ ช่วยให้คุณไม่เพียงแต่แสดงเนื้อหานั้นต่อผู้คนที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ยังเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นและแนะนำโอกาสในการขายใหม่ๆ ในตลาดอีเมลของคุณ

ใช้เครื่องมือที่มีให้คุณ เช่น โซเชียลมีเดีย อีเมล และ PPC เพื่อเริ่มเผยแพร่สู่สาธารณะ รวมลิงก์ไปยังทรัพย์สินที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณในโพสต์บล็อกที่เกี่ยวข้องและเนื้อหาที่แขกมีส่วนร่วมเพื่อสร้างความสนใจและรับตัวเลือกเพิ่มเติม

3. รวมป๊อปอัปบนเว็บไซต์ของคุณ

ป๊อปอัปเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจอย่างรวดเร็วไปยังสิ่งที่สำคัญ คุณสามารถสร้างป๊อปอัปในหน้าที่เฉพาะเจาะจงและบทความในบล็อกที่สนับสนุนให้ผู้อ่านเลือกรับ จดหมายข่าวทางอีเมล และรับข้อมูลอัปเดตเพิ่มเติมจากคุณ

ทำให้ป๊อปอัปของคุณสนุกและสะดุดตาด้วยการรวมรูปภาพและสำเนาตัวหนา อย่ายัดเยียดให้พวกเขาด้วยเนื้อหามากมาย ให้สั้นและเรียบง่ายเพื่อให้ผู้คนสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วและกลับไปอ่านสิ่งที่พวกเขาอ่านบนไซต์ของคุณ

4. รวบรวมสมาชิกในการประชุม

กิจกรรมต่างๆ เช่น การประชุม งานแสดงสินค้า หรืองานสัมมนา มอบโอกาสที่ดีในการสร้างเครือข่ายและส่งเสริมธุรกิจของคุณให้กับผู้คนจำนวนมากในระยะเวลาอันสั้น นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้คุณรวบรวมสมาชิกใหม่สำหรับแคมเปญและ/หรือจดหมายข่าวในอนาคตของคุณ

ต่อไปนี้คือสองสามวิธีที่คุณสามารถทำได้:

• ด้วยวาจา – พยายามนำเสนอจดหมายข่าวของคุณในทุก ๆ การสนทนาที่คุณมี หาช่วงเวลาที่เกี่ยวข้องกับการพูดถึงแคมเปญของคุณ และอภิปรายว่าเหตุใดคุณจึงรู้สึกว่าจะเป็นประโยชน์ต่อบุคคลที่ได้รับ
• การนำเสนอของคุณ – หากคุณมีโอกาสนำเสนอข้อมูลแก่ผู้ชมในบางครั้งในระหว่างงาน อย่าพลาดโอกาสที่จะพูดคุยเกี่ยวกับจดหมายข่าวของคุณและเหตุใดจึงควรลงทะเบียนสำหรับพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จัดเตรียมวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการลงทะเบียน ณ จุดนั้น เช่น บัตรที่พวกเขาสามารถกรอกและกลับมาหาคุณได้
• บูธของคุณ – หากคุณเป็นผู้เข้าร่วมงานและไม่ใช่แค่ผู้เข้าร่วมงาน คุณอาจมีบูธสำหรับธุรกิจของคุณ ใช้โอกาสนี้เพื่อจัดเตรียมวิธีเงียบๆ ให้ผู้คนได้เรียนรู้ว่าคุณเป็นใครและเสนออะไร บางคนอาจไม่ต้องการพูดคุยด้วยวาจา แต่จะเพลิดเพลินไปกับโอกาสในการหยิบเอกสารการอ่านจากบูธของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณพิมพ์อยู่บนทุกสิ่งที่คุณแจก และคุณอาจต้องการจัดเตรียมการ์ดลงทะเบียนที่บูธของคุณด้วยดรอปบ็อกซ์

เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องได้รับอนุญาตจากทุกคนที่ลงทะเบียนก่อนที่คุณจะส่งจดหมายโต้ตอบ การรับนามบัตรจากผู้อื่นไม่เพียงพอที่จะพิจารณาเลือกเข้าร่วม พวกเขาต้องให้ความยินยอมเพื่อรับจดหมายข่าวด้วย

5. รวบรวมสมาชิกที่ธุรกิจของคุณ

การพยายามหาวิธีรวบรวมรายชื่อติดต่อแบบเห็นหน้ากันอาจรู้สึกเป็นส่วนตัวมากกว่าที่เราคุ้นเคยเล็กน้อย แต่การติดต่อโดยตรงกับลูกค้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา หากคุณมีหน้าร้าน ให้ใช้หน้าร้านเพื่อขยายความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าแบบตัวต่อตัวโดยเพิ่มพวกเขาลงในรายชื่ออีเมลของคุณ

นี่เป็นเพียงไม่กี่วิธีที่คุณสามารถเริ่มต้นได้:

• พิมพ์ที่อยู่เว็บของคุณในทุกสิ่งที่คุณทำได้เพื่อช่วยนำผู้คนมายังไซต์ของคุณ ลองนึกถึงสิ่งของที่จับต้องได้ทั้งหมดที่อยู่รอบตัวคุณในเวลาใดก็ตาม:
  • ป้าย
  • กระเป๋าสำหรับซื้อ
  • รายรับ
  • นามบัตร
  • เครื่องเขียน
  • โบรชัวร์
  • บรรจุภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์
• ขอที่อยู่อีเมล: การติดต่อโดยตรงและใช้เวลาในการถามลูกค้าปัจจุบันหรือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าว่าต้องการสมัครรับจดหมายข่าวของคุณหรือไม่สามารถไปได้ไกล คุณสามารถเสนอสิ่งจูงใจในการสมัคร เช่น ส่วนลด 20% สำหรับการซื้อออนไลน์ครั้งต่อไป
• โปรโมตจดหมายข่าวของคุณในข้อมูลที่บันทึกไว้: แทนที่จะเก็บเพลงไว้เมื่อลูกค้าโทรมา ให้พิจารณาบันทึกข้อมูลเกี่ยวกับจดหมายข่าวและเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะทำให้ผู้โทรมีโอกาสค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับคุณทันทีและให้สิทธิ์ในการเข้าถึงแบบฟอร์มลงทะเบียนออนไลน์ของคุณ

เมื่อขอที่อยู่อีเมล คุณอาจต้องการขอด้วยวาจา (ไม่ว่าจะทางโทรศัพท์หรือระหว่างการซื้อในร้านค้า) หรือคุณสามารถจัดเตรียมใบลงทะเบียนหรือบัตรที่ใดที่หนึ่งในร้านค้าของคุณเพื่อให้ลูกค้าสามารถกรอกเวลาของตนเองได้ . แค่ขอที่อยู่อีเมลอย่างเดียวไม่เพียงพอ คุณต้องทำให้ชัดเจนว่าคุณกำลังขอข้อมูลเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดและได้รับอนุญาตให้ส่งจดหมายข่าวของคุณไปยังพวกเขา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแบบฟอร์มการสมัครที่ชัดเจนและชัดเจนบนเว็บไซต์ของคุณ การนำผู้คนมาที่ไซต์ของคุณเป็นเรื่องที่ดี แต่การให้ที่สำหรับลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวนั้นดียิ่งขึ้นไปอีก

6. มุ่งเน้นการผลิตแคมเปญอีเมลที่มีคุณภาพ

หลายคนลดอีเมลเป็นช่องทางในการสร้างธุรกิจใหม่เนื่องจากผู้รับลงทะเบียนแล้ว อย่างไรก็ตาม สิ่งที่พวกเขาไม่คำนึงถึงก็คือความจริงที่ว่าหลายคนส่งต่ออีเมลไปให้เพื่อนหรือเพื่อนร่วมงาน นั่นหมายความว่าข้อความของคุณอาจเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่ทั้งหมดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่โดยไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่มสำหรับการโฆษณา และเนื่องจากผู้คนมักจะเชื่อถือคำแนะนำของผู้อื่นที่พวกเขารู้จัก โอกาสของคุณจึงดีกว่า

อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจและทำให้สมาชิกของคุณแบ่งปันเนื้อหาของคุณได้ง่าย อย่าโทรเข้าจดหมายข่าวของคุณ เพิ่มสีสันให้กับจดหมายข่าวของคุณ ด้วยการแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณภาพที่คุณทำงานอย่างหนักเพื่อสร้าง

การตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการบำรุงเลี้ยงและแปลงลูกค้าเป้าหมาย แต่การซื้อรายชื่อผู้ติดต่อไม่ใช่วิธีดำเนินการ คุณควรเน้นความพยายามของคุณในการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพและดำเนินการผ่านช่องทางที่เหมาะสมเพื่อโปรโมตเนื้อหานั้น เมื่อเวลาผ่านไป กระบวนการนี้จะช่วยให้คุณสร้างและรักษารายชื่อผู้ติดต่อที่มั่นคงได้อย่างสม่ำเสมอซึ่งจะให้ผลลัพธ์ที่มั่นคง