유료 광고를 사용하여 더 많은 이메일 구독자를 확보하는 방법

더 많은 판매와 전환을 원하는 비즈니스의 경우 이미 이메일 목록 작성을 시작했을 가능성이 있습니다. 그러나 목록을 시작하는 것은 빙산의 일각에 불과합니다. 비즈니스를 진정으로 확장하고 성장시키려면 자격을 갖춘 리드로 목록을 빠르게 확장해야 합니다.

이 게시물에서는 유료 소셜 미디어 광고에 투자하는 것이 이메일 목록을 급증시키는 가장 좋은 방법이 될 수 있는 이유를 보여드리겠습니다. 그런 다음 전환율이 높은 유료 리드 생성 캠페인을 시작하는 데 도움이 되는 각 단계를 안내해 드리겠습니다.

이메일 목록을 빠르게 늘리기 위해 유료 광고를 사용하는 이유는 무엇입니까?

마케팅 팀이 소셜 미디어에서 유료 광고를 사용하도록 설득할 몇 가지 이유가 필요하십니까? 우리는 적어도 세 가지 설득력 있는 이유를 생각할 수 있습니다.

1. 유기농 게시물은 더 이상 자르지 마십시오

요즘 소셜 네트워크에서는 게임을 하려면 비용을 지불해야 합니다. Facebook에서 유기적인(부스트되지 않은) 소셜 미디어 게시물의 평균 도달 범위는 총 팔로어의 약 6-7%입니다.

유기적 SEO에 의존하는 전용 웹사이트와 블로그의 경우도 그다지 밝지 않습니다. 2,700만 개의 WordPress 블로그만 인터넷에 있으며 Squarespace, Joomla 등에서 실행되는 블로그와 사이트는 포함되지 않습니다. 이것이 의미하는 바는 당신이 하고 있는 일을 하고 있는 수많은 다른 사람들이 있다는 것입니다. 따라서 당신은 당신의 콘텐츠를 눈에 띄게 만들기 위해 당신이 할 수 있는 일을 해야 합니다.

2. 타겟팅된 광고 캠페인은 검증된 트래픽을 유도합니다.

이메일 목록을 늘리기 위해 유료 광고를 사용해야 하는 또 다른 이유는 이러한 광고 캠페인의 타겟팅 기능을 통해 바로 타겟 고객에게 다가갈 수 있기 때문입니다.

일반적인 유기적 SEO 캠페인은 결과를 표시하기까지 몇 개월에서 몇 년이 걸릴 수 있으므로 그보다 빨리 수익을 보고 이메일 목록을 작성하려면 타겟 광고를 선택하는 것이 좋습니다.

3. 방문 페이지로 즉시 트래픽을 유도할 수 있습니다.

광고의 거의 모든 매개변수를 제어하기 때문에 리드 캡처를 위한 전용 방문 페이지에 즉시 연결할 수 있습니다. 웹사이트나 소셜 미디어 계정 방문자가 페이지를 탐색할 때 우연히 보게 되기를 바라는 대신 잠재고객을 무료 제안으로 바로 안내할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 유료 광고를 사용하여 더 많은 이메일 구독자를 확보하기 위한 단계별 가이드

리드 생성을 위한 첫 번째 소셜 미디어 광고 캠페인을 구축할 준비가 되셨습니까? 이 쉬운 단계를 따르십시오.

1. 캠페인 목표 설정

모든 캠페인에서 더 많은 사이트 리뷰를 얻거나 더 많은 가입을 얻는 것과 같은 목표를 처음부터 설정해야 합니다. 이러한 목표는 캠페인의 나머지 부분에 영향을 미치기 때문입니다.

이러한 광고를 게재하는 목적은 이메일 목록에 대한 보다 적합한 리드를 포착하는 것이므로 전환율에 집중하는 것이 좋습니다. 귀하의 캠페인에서 원하는 도달범위와 클릭수 및 가입수를 목표로 하는 범위에 대한 몇 가지 벤치마크를 설정하십시오.

다음 몇 단계를 따르면 전환율을 최대한 최적화하는 데 도움이 됩니다.

2. 구매자 페르소나 검토 또는 업데이트

구매자 페르소나는 캠페인이 비용 대비 효과를 극대화할 수 있도록 하는 열쇠입니다. 한편으로 구매자 페르소나는 청중이 어떤 소셜 플랫폼에 있는지 알려 주므로 광고 예산을 어디에 투자해야 하는지 알 수 있습니다.

효과적인 구매자 페르소나를 만들면 소셜 미디어에서 타겟 고객이 팔로우하는 다른 관심사나 계정을 식별하는 데 도움이 될 수 있으므로 적절한 타겟팅 매개변수를 설정하고 인기 있는 리드를 얻을 수 있습니다.

마지막으로 구매자 페르소나는 타겟 고객의 장기 및 단기 목표가 무엇인지 알려줍니다. 이는 다음 섹션에서 논의할 리드 자석을 만드는 데 도움이 되는 중요한 정보입니다.

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3. 저항할 수 없는 리드 자석 만들기

타겟 고객에게 너무 매력적이어서 먼저 가입하지 않고는 방문 페이지를 떠나는 것을 상상할 수 없는 리드 마그넷 제안을 원할 것입니다. 무료 제안이 가능한 한 거부할 수 없는지 확인하려면 잠재적인 리드가 선물을 받은 후 즐길 수 있는 작고 즉각적인 승리에 집중하십시오.

종종 이 리드 자석이 즉시 행동을 추진할 수 있는 즉각적인 가치를 제공하기를 원합니다. 마케팅 퍼널에 대해 리드 제안을 매핑하면 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 제안에 대해 소비자의 여정이 어디에 있는지 파악하여 관련성이 높은 리드 자석을 제시하여 가입을 유도할 수 있습니다.

리트머스 테스트로 리드 자석이 대상 청중이 장기적인 목표에 더 가까이 다가가는 데 도움이 되는 즉각적인 조치를 취하는 데 도움이 될 수 있는지 자문해 보십시오.

4. 광고 채널을 식별하고 예산에 따라 할당하십시오.

타겟 고객에게 다가가려면 고객이 자주 찾는 채널에 투자해야 합니다. 행동과 목표에 따라 특정 소셜 미디어 채널을 다른 채널보다 선호할 수 있습니다.

특정 광고에 대한 사람들의 관심 성향도 채널에 따라 다를 수 있습니다. 예를 들어 기업 전문가는 Facebook과 Instagram에 있지만 LinkedIn에서 보는 광고에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다.

어떤 플랫폼이 더 큰 광고 할당을 받아야 하는지에 대해 너무 걱정하지 마십시오. 첫 번째 캠페인에서 시간이 지남에 따라 어떤 채널이 가장 많이 전환되는지 확인할 수 있습니다.

선택한 채널의 실적을 추적하려면 UTM.io와 같은 도구를 사용할 수 있습니다.

5. 전환율이 높은 방문 페이지 설정

다음으로 최대 전환을 위해 방문 페이지를 디자인하고 설정하려고 합니다. 다음은 따라야 할 몇 가지 모범 사례입니다.

• 카피라이팅이 변환됩니다. 이상적으로 대상 청중의 연설이나 전문 용어를 기반으로 이해하기 쉬운 용어와 구문을 사용합니다.
• 명확하고 매력적인 CTA 버튼은 양식의 가입을 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. "지금 다운로드" 또는 "사본 가져오기"와 같은 행동 단어를 사용하여 행동을 강요하십시오.
• 많은 시청자가 휴대기기에서 귀하의 광고를 우연히 보게 될 것이라고 가정합니다. 이 때문에 전환 중심 헤드라인 및 가입 양식과 같은 중요한 요소를 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 두십시오.
• 디자인은 깨끗하고 직관적이어야 합니다. 주요 평가 및 리드 마그넷의 이점과 같은 요소를 포함하고 사용자에게 더 확실하게 느껴지도록 잘 설계된 제안 모형을 보여줍니다.

6. 눈길을 끄는 광고 비주얼 만들기

귀하의 광고 비주얼은 대부분의 가입을 위한 첫 번째 접점이 될 것이며 귀하의 브랜드 및 제안에 대한 첫인상을 유도할 수 있습니다.

광고가 포스터나 광고 캐러셀과 같은 그래픽에 의존하는 경우 이미지가 눈길을 끌고 아름답게 디자인되었는지 확인하십시오. 필요한 경우 핵심 텍스트를 사용하여 제안을 강조 표시합니다.

다양한 소셜 네트워크에서 다른 시각 자료가 더 잘 작동할 수 있습니다. 예를 들어, 인스타그램은 시각적 네트워크이므로 아름다운 사진을 갖는 것이 사람들의 관심을 끄는 데 중요합니다.

7. 광고 카피 작성

광고 문구는 방문자가 방문 페이지를 클릭하기 전에도 리드 마그넷을 지원하고 더 많은 컨텍스트를 제공합니다. 광고 문구를 최대한 간결하게 유지하고 청중이 제안을 받기 위해 가입할 경우 매력적인 이점, 기능 및 변형을 강조합니다.

가장 좋은 방법은 광고 제목을 만들거나 광고 문구의 첫 줄을 최대한 눈길을 끌도록 만드는 것입니다. 즉시 청중과의 연결을 구축하는 것을 목표로 합니다. "해 본 적이 있습니까"로 시작하거나 놀라운 사실을 진술하는 문구는 사람들의 관심을 끄는 데 효과적입니다.

또한 각 소셜 네트워크의 복사 관련 지침이나 규정(단어 수 또는 타겟팅 제한)을 확인하는 것도 중요합니다.

8. 사용 가능한 모든 변수 A/B 테스트

모든 디지털 마케팅에서 광고 A/B 테스트는 미래에 더 나은 광고를 만드는 데 도움이 되는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 리드 제안을 홍보하는 여러 버전을 만들고 변수를 점진적으로 바꾸는 습관을 들이십시오.

테스트할 수 있는 다양한 변수에는 카피, 헤드라인, 그래픽 및 광고 형식(예: 그래픽 대 비디오 대 캐러셀)이 포함됩니다. 어떤 유형의 광고가 귀하의 비즈니스에 가장 적합한지 알게 되면 앞으로 더 나은 캠페인을 만들 수 있습니다.

광고 캠페인 자체 외에도 CTA, 디자인 및 헤드라인과 같은 방문 페이지 요소를 A/B 테스트할 수도 있습니다.

데이터는 방탄 캠페인을 만드는 방법 중 하나이며 A/B 테스트는 가능한 한 광범위한 변수에 대한 통찰력 있는 데이터를 수집하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

9. 결과 추적 및 모니터링

어떤 플랫폼이 다른 플랫폼보다 더 나은 성과를 보이고 있는지, 어떤 광고 세트에서 더 많은 전환이 발생하고 있으며, 각각에 대한 전환당비용이 얼마인지 확인하십시오.

이 단계의 목표는 더 많은 리드를 생성하여 이메일 목록을 늘리는 것이기 때문에 어떤 광고와 플랫폼에서 가장 높은 전환율을 얻고 있는지 주의를 기울여야 합니다. 이것이 무엇인지 알게 되면 예산을 조정하여 최고 실적 플랫폼에서 최고 실적 광고에 더 많은 할당을 할 수 있습니다.

유료 광고로 목록 성장 확장 시작

올해 더 높은 품질의 리드를 얻을 준비가 되셨습니까? 소셜 미디어의 유료 광고를 사용하면 이상적인 고객을 타겟팅하고 연결하여 목록에 등록하도록 하는 귀중한 리드 자석을 제공할 수 있습니다. 위의 단계에 따라 첫 번째 광고 캠페인을 디자인하고 전환 및 옵트인을 최적화하세요. 그런 다음 해당 리드를 고객으로 전환할 수 있습니다.

저자 약력

Kevin Payne은 소프트웨어 회사가 마케팅 퍼널을 구축하고 콘텐츠 마케팅 캠페인을 구현하여 인바운드 리드를 늘리는 데 도움을 주는 콘텐츠 마케팅 컨설턴트 입니다.