Cum să obțineți mai mulți abonați de e-mail folosind anunțuri cu plată

Pentru orice companie care dorește să realizeze mai multe vânzări și conversii, este posibil să fi început deja să își construiască lista de e-mailuri. Dar pornirea listei dvs. nu este decât vârful aisbergului - pentru a vă scala cu adevărat și a vă dezvolta afacerea, trebuie să vă dezvoltați lista cu clienți potențiali cu înaltă calificare rapid .

În această postare, vă vom arăta de ce investițiile în publicitate pe rețele sociale plătite pot fi cel mai bun mod de a crește în creștere lista de e-mailuri. Apoi vă vom parcurge fiecare pas pentru a vă ajuta să lansați prima dvs. campanie de generare de clienți potențiali plătiți cu conversie ridicată.

De ce să folosiți anunțurile plătite pentru a vă dezvolta rapid lista de e-mailuri?

Aveți nevoie de câteva motive pentru a vă convinge echipa de marketing să utilizeze anunțuri cu plată pe social media? Ne putem gândi la cel puțin trei motive convingătoare.

1. Postările organice nu o mai taie

În aceste zile, rețelele de socializare necesită să plătiți pentru a juca. Acoperirea medie a unei postări organice (adică neamplificată) pe social media pe Facebook este de aproximativ 6-7% din numărul total de persoane care vă urmăresc.

Nici cazul nu este mult mai luminos pentru site-urile web dedicate și blogurile care se bazează pe SEO organic. Doar douăzeci și șapte de milioane de bloguri WordPress sunt pe internet și asta nu contează blogurile și site-urile care rulează pe Squarespace, Joomla și altele asemenea. Ceea ce înseamnă acest lucru este că există nenumărate alte persoane care ar putea să facă ceea ce faci, așa că trebuie să faci tot ce poți pentru ca conținutul tău să iasă în evidență.

2. Campaniile publicitare direcționate generează trafic calificat

Un alt motiv pentru care ar trebui să utilizați publicitatea plătită pentru a vă dezvolta lista de e-mailuri este că funcțiile de direcționare ale acestor campanii publicitare vă ajută să vă aflați în fața publicului țintă imediat.

Campania tipică SEO organică poate dura câteva luni până la ani înainte de a vă afișa rezultatele, așa că, dacă doriți să vedeți revenirea și să vă construiți lista de e-mailuri mai devreme, anunțurile direcționate sunt calea de urmat.

3. Puteți conduce traficul imediat către o pagină de destinație

Deoarece controlați aproape fiecare parametru din anunț, puteți să vă conectați imediat la o pagină de destinație dedicată pentru captarea clienților potențiali. Puteți direcționa publicul direct către oferta dvs. gratuită, în loc să sperați că un vizitator de pe site-ul dvs. web sau din conturile de socializare se va împiedica de el când navighează pe pagina dvs.

Un ghid pas cu pas pentru a obține mai mulți abonați de e-mail folosind anunțuri cu plată pe rețelele sociale

Sunteți gata să construiți prima dvs. campanie publicitară pe rețelele sociale pentru generarea de clienți potențiali? Urmați acești pași simpli.

1. Setați obiectivele campaniei

Cu orice campanie, obiective, cum ar fi obținerea mai multor recenzii ale site-ului sau obținerea mai multor înscrieri, trebuie stabilite din start, deoarece acestea informează restul campaniei dvs.

Deoarece scopul dvs. de a difuza aceste anunțuri este de a captura clienți potențiali mai calificați în lista dvs. de e-mailuri, veți dori să vă concentrați asupra ratelor de conversie. Stabiliți câteva criterii de referință pentru cât de mult doriți acoperirea în campanie față de numărul de clicuri și înscrieri pe care doriți să le primiți.

Urmarea acestor pași următori vă va ajuta să vă asigurați că ratele de conversie sunt cât mai optimizate posibil.

2. Examinați sau actualizați persoana cumpărătorului

Persoana dvs. de cumpărător este cheia pentru a vă asigura că campania dvs. obține cel mai mare efect pentru dolarul dvs. Pe de o parte, persoana dvs. de cumpărător vă va spune pe ce platforme sociale se află publicul dvs., astfel încât să știți unde să vă investiți bugetul publicitar.

Crearea unei persoane de cumpărător eficiente vă poate ajuta, de asemenea, să identificați alte interese sau conturi pe care le urmărește publicul țintă pe social media, astfel încât să puteți seta parametrii de direcționare corespunzători și să începeți să obțineți clienți potențiali.

În cele din urmă, persoana dvs. de cumpărător vă spune care sunt obiectivele pe termen lung și pe termen scurt ale publicului dvs. țintă - informații esențiale pentru a vă ajuta să vă creați un magnet principal, așa cum vom discuta în secțiunea următoare.

Sursa imaginii

3. Creați un magnet de plumb irezistibil

Veți dori să aveți o ofertă de magnet care este atât de convingătoare pentru clienții dvs. țintă, încât nu își pot imagina părăsirea paginii dvs. de destinație fără să se înscrie mai întâi. Pentru a vă asigura că oferta gratuită este cât se poate de irezistibilă, concentrați-vă pe un câștig mic și imediat de care potențialii potențiali clienți se pot bucura după primirea cadoului.

Adesea, doriți ca acest magnet de plumb să ofere o valoare instantanee care poate propulsa acțiunea imediat. Poate fi util dacă identificați oferta dvs. potențială în raport cu pâlnia dvs. de marketing. Stabiliți unde se află consumatorii în călătorie față de oferta dvs., astfel încât să le puteți prezenta un magnet de plumb foarte relevant pentru a atrage înscrieri.

În calitate de test de turnesol, întrebați-vă dacă magnetul dvs. potențial vă poate ajuta publicul țintă să ia măsuri imediate care îi ajută să se apropie de obiectivul pe termen lung.

4. Identificați canalele dvs. de publicitate și alocați în funcție de bugetul dvs.

Pentru a vă asigura că ajungeți la clientul țintă, asigurați-vă că investiți în canalele pe care le frecventează. În funcție de comportamentul și obiectivele lor, acestea ar putea favoriza anumite canale de social media în locul celorlalte.

Înclinația oamenilor de a acorda atenție anumitor reclame poate varia, de asemenea, în funcție de canal. De exemplu, un profesionist corporativ ar putea fi pe Facebook și Instagram, dar ar putea acorda mai multă atenție anunțurilor pe care le văd pe LinkedIn.

Nu vă faceți griji prea mult cu privire la ce platformă ar trebui să obțină o alocare mai mare a anunțurilor. Pe măsură ce timpul trece în prima dvs. campanie, veți vedea în cele din urmă ce canale convertesc cel mai mult.

Pentru a urmări performanța pe toate canalele pe care le alegeți, puteți utiliza un instrument precum UTM.io.

5. Configurați o pagină de destinație cu conversie ridicată

Apoi, doriți să proiectați și să configurați pagina de destinație pentru conversii maxime. Iată câteva dintre cele mai bune practici pe care doriți să le urmați:

• Copywritingul convertește. Utilizați termeni și fraze ușor de înțeles, în mod ideal pe baza discursului sau jargonului publicului țintă.
• Un buton CTA clar și atrăgător vă poate ajuta să convertiți înscrierile pe formulare. Folosiți cuvinte de acțiune, cum ar fi „Descărcați acum” sau „Obțineți copia” pentru a constrânge acțiunea.
• Să presupunem că mulți spectatori vor da peste anunțul dvs. de pe dispozitivele lor mobile. Din această cauză, păstrați elemente importante, cum ar fi un titlu centrat pe conversie și un formular de înscriere deasupra paginii.
• Proiectarea dvs. trebuie să fie curată și simplă. Includeți elemente precum mărturiile cheie și beneficiile magnetului dvs. de plumb și arătați o machetă bine proiectată a ofertei dvs. pentru a o face să se simtă mai tangibilă pentru utilizatori.

6. Creați imagini publicitare atractive

Vizualizarea anunțurilor dvs. va fi primul punct de contact pentru majoritatea înscrierilor dvs. și poate genera primele impresii despre marca și oferta dvs.

Dacă anunțul dvs. se bazează pe elemente grafice, cum ar fi afișe sau un carusel publicitar, asigurați-vă că imaginile dvs. sunt atrăgătoare și frumos proiectate. Utilizați textul cheie pentru a evidenția oferta, dacă este necesar.

Imagini diferite ar putea funcționa mai bine pe diferite rețele sociale. De exemplu, Instagram este o rețea vizuală, astfel încât să ai fotografii frumoase este cheia pentru a atrage atenția oamenilor.

7. Scrieți copia publicitară

Copia anunțului dvs. este cea care acceptă și oferă mai mult context pentru magnetul dvs. potențial, chiar înainte ca vizitatorii să facă clic pe pagina dvs. de destinație. Păstrați copia anunțului cât mai succintă posibil, evidențiind avantaje, caracteristici și transformări convingătoare pentru publicul dvs. dacă se înscrie pentru a primi oferta dvs.

Ca cea mai bună practică, puteți crea un titlu sau puteți face prima linie a copiei anunțului cât mai atrăgătoare posibil. Scopul dvs. este să stabiliți imediat o legătură cu publicul. Frazele care încep cu „Ați avut vreodată” sau afirmă fapte surprinzătoare fac adesea bine să atragă atenția oamenilor.

De asemenea, este important să rețineți orice orientări sau reglementări referitoare la copiere din fiecare rețea socială, fie că este vorba de numărul de cuvinte sau de limitele de direcționare.

8. Testați A / B toate variabilele disponibile

Cu orice marketing digital, testarea A / B a anunțurilor dvs. este una dintre cele mai bune modalități de a vă ajuta să creați altele mai bune în viitor. Faceți-vă obișnuit să creați mai multe versiuni care vă promovează oferta potențială și să schimbați variabilele în mod incremental.

Diferitele variabile pe care le puteți testa includ copiere, titluri, grafică și chiar formate de anunțuri, adică grafică versus video versus carusel. Când veți afla ce tipuri de anunțuri funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs., veți putea crea campanii mai bune pentru a merge mai departe.

În afară de campania publicitară în sine, puteți, de asemenea, să testați elementele paginii de destinație, cum ar fi CTA-urile, designul și titlurile.

Amintiți-vă că datele sunt una dintre modalitățile de a crea campanii antiglonț, iar testarea A / B este una dintre cele mai rapide modalități de a aduna date perspicace pe o gamă cât mai largă de variabile posibil.

9. Urmăriți și monitorizați rezultatele

Asigurați-vă că rețineți ce platforme au performanțe mai bune decât altele, ce anunțuri dintr-un set fac mai multe conversii și cât de mult arată costul dvs. pe conversie pentru fiecare.

Deoarece obiectivul dvs. în această etapă este de a genera mai mulți clienți potențiali pentru a vă dezvolta lista de e-mailuri, ar trebui să acordați atenție anunțurilor și platformelor care vă generează cele mai mari conversii. După ce știți care sunt acestea, vă puteți ajusta bugetul pentru a aloca mai multe alocări pentru anunțurile cu cele mai bune performanțe pe platformele cu cea mai bună performanță.

Începeți să vă scalați creșterea listei cu publicitatea plătită

Sunteți gata să începeți să obțineți clienți potențiali de înaltă calitate anul acesta? Cu publicitatea plătită pe rețelele de socializare, puteți viza și conecta clienții dvs. ideali pentru a le oferi un magnet valoros de plumb care îi face să se înscrie pe lista dvs. Urmați pașii de mai sus pentru a vă ajuta să proiectați prima dvs. campanie publicitară și să optimizați pentru conversii și înscrieri; apoi, puteți începe să transformați acele clienți potențiali în clienți.

Autor Bio

Kevin Payne este un consultant de marketing de conținut care ajută companiile de software să construiască pâlnii de marketing și să implementeze campanii de marketing de conținut pentru a-și crește clienții potențiali de intrare.