Cómo conseguir más suscriptores de correo electrónico mediante anuncios pagados

Para cualquier empresa que desee generar más ventas y conversiones, es probable que ya hayan comenzado a crear su lista de correo electrónico. Pero comenzar su lista no es más que la punta del iceberg: para escalar y hacer crecer realmente su negocio, necesita hacer crecer su lista con clientes potenciales altamente calificados rápidamente .

En esta publicación, le mostraremos por qué invertir en publicidad pagada en redes sociales puede ser la mejor manera de disparar el crecimiento de su lista de correo electrónico. Luego, lo guiaremos a través de cada paso para ayudarlo a lanzar su primera campaña de generación de leads pagada de alta conversión.

¿Por qué utilizar anuncios pagados para hacer crecer rápidamente su lista de correo electrónico?

¿Necesita algunas razones para convencer a su equipo de marketing de que utilice anuncios pagados en las redes sociales? Podemos pensar en al menos tres razones de peso.

1. Las publicaciones orgánicas ya no se cortan

En estos días, las redes sociales requieren que pagues para jugar. El alcance promedio de una publicación de redes sociales orgánica (es decir, sin impulso) en Facebook es aproximadamente del 6 al 7% de su seguimiento total.

El caso tampoco es mucho más brillante para los sitios web y blogs dedicados que dependen del SEO orgánico. Solo hay veintisiete millones de blogs de WordPress en Internet, y eso sin contar los blogs y sitios que se ejecutan en Squarespace, Joomla y similares. Lo que esto significa es que hay muchas otras personas que podrían estar haciendo lo que estás haciendo, por lo que debes hacer todo lo posible para que tu contenido se destaque realmente.

2. Las campañas publicitarias dirigidas generan tráfico calificado

Otra razón por la que debería utilizar publicidad pagada para hacer crecer su lista de correo electrónico es porque las funciones de orientación de estas campañas publicitarias lo ponen frente a su público objetivo de inmediato.

La típica campaña de SEO orgánico puede tardar desde unos meses hasta años antes de mostrarte resultados, por lo que si quieres ver el retorno y crear tu lista de correo electrónico antes de eso, los anuncios dirigidos son el camino a seguir.

3. Puede dirigir el tráfico inmediatamente a una página de destino

Debido a que usted controla casi todos los parámetros de su anuncio, puede vincular inmediatamente a una página de destino dedicada para capturar clientes potenciales. Puede dirigir al público directamente a su oferta gratuita en lugar de esperar que un visitante de su sitio web o cuentas de redes sociales la encuentre cuando navegue por su página.

Una guía paso a paso para conseguir más suscriptores de correo electrónico que utilicen anuncios pagados en las redes sociales

¿Listo para crear su primera campaña publicitaria en redes sociales para la generación de leads? Simplemente siga estos sencillos pasos.

1. Establezca los objetivos de su campaña

Con cualquier campaña, los objetivos, como obtener más revisiones del sitio o obtener más registros, deben establecerse desde el principio, ya que estos informan el resto de su campaña.

Debido a que su propósito al publicar estos anuncios es capturar clientes potenciales más calificados para su lista de correo electrónico, querrá concentrarse en sus tasas de conversión. Establezca algunos puntos de referencia para el alcance que desea en su campaña en comparación con la cantidad de clics y registros que pretende recibir.

Seguir estos próximos pasos lo ayudará a asegurarse de que sus tasas de conversión estén lo más optimizadas posible.

2. Revise o actualice su personaje de comprador

Su personaje de comprador es la clave para asegurarse de que su campaña obtenga el máximo provecho de su inversión. Por un lado, tu persona compradora te dirá en qué plataformas sociales se encuentra tu audiencia, para que sepas dónde invertir tu presupuesto publicitario.

Crear una imagen de comprador eficaz también puede ayudarlo a identificar otros intereses o cuentas que su público objetivo sigue en las redes sociales, de modo que pueda establecer los parámetros de orientación adecuados y comenzar a obtener clientes potenciales.

Finalmente, su personaje de comprador le dice cuáles son los objetivos a largo y corto plazo de su público objetivo: información crucial para ayudarlo a crear su imán principal, como veremos en la siguiente sección.

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3. Crea un imán de plomo irresistible

Querrá tener una oferta de lead magnet que sea tan atractiva para sus clientes objetivo que no puedan imaginar salir de su página de destino sin registrarse primero. Para asegurarse de que su oferta gratuita sea lo más irresistible posible, concéntrese en una ganancia pequeña e inmediata que los posibles clientes potenciales puedan disfrutar después de recibir su regalo.

A menudo, desea que este imán de oportunidades de venta proporcione un valor instantáneo que pueda impulsar la acción de inmediato. Puede ayudar si mapea su oferta de clientes potenciales con su embudo de marketing. Determine dónde se encuentran los consumidores en su viaje con respecto a su oferta para que pueda presentarles un imán de oportunidades de venta altamente relevante para atraer a los suscriptores.

Como prueba de fuego, pregúntese si su lead magnet puede ayudar a su público objetivo a tomar medidas inmediatas que los ayuden a acercarse a su objetivo a largo plazo.

4. Identifique sus canales publicitarios y asigne según su presupuesto

Para asegurarse de llegar a su cliente objetivo, asegúrese de invertir en los canales que frecuentan. Dependiendo de su comportamiento y objetivos, pueden favorecer ciertos canales de redes sociales sobre otros.

La propensión de las personas a prestar atención a determinados anuncios también puede variar según el canal. Por ejemplo, un profesional corporativo podría estar en Facebook e Instagram, pero podría prestar más atención a los anuncios que ve en LinkedIn.

No se preocupe demasiado por qué plataforma debería obtener una mayor asignación de anuncios. A medida que pase el tiempo en su primera campaña, eventualmente verá qué canales generan más conversiones.

Para realizar un seguimiento del rendimiento en los canales que elija, puede utilizar una herramienta como UTM.io.

5. Configurar una página de destino de alta conversión

A continuación, desea diseñar y configurar su página de destino para obtener el máximo de conversiones. Estas son algunas de las mejores prácticas que querrá seguir:

• Copywriting convierte. Utilice términos y frases fáciles de entender, idealmente basados ​​en el propio discurso o jerga de su público objetivo.
• Un botón de llamada a la acción claro y atractivo puede ayudarlo a convertir suscripciones en formularios. Utilice palabras de acción como "Descargar ahora" o "Obtenga su copia" para obligar a la acción.
• Suponga que muchos espectadores encontrarán su anuncio en sus dispositivos móviles. Por este motivo, mantenga los elementos importantes, como un título centrado en la conversión y un formulario de registro en la mitad superior de la página.
• Su diseño debe ser limpio y sencillo. Incluya elementos como testimonios clave y beneficios de su lead magnet, y muestre una maqueta bien diseñada de su oferta para que se sienta más tangible para los usuarios.

6. Cree anuncios visuales llamativos

Las imágenes de su anuncio serán el primer punto de contacto para la mayoría de sus registros y pueden generar las primeras impresiones sobre su marca y oferta.

Si su anuncio se basa en gráficos como carteles o un carrusel de anuncios, asegúrese de que sus imágenes sean llamativas y estén bellamente diseñadas. Utilice texto clave para resaltar su oferta si es necesario.

Diferentes imágenes pueden funcionar mejor en diferentes redes sociales. Por ejemplo, Instagram es una red visual, por lo que tener fotos hermosas es clave para llamar la atención de las personas.

7. Escriba la copia de su anuncio

El texto de su anuncio es lo que respalda y proporciona más contexto para su lead magnet, incluso antes de que los visitantes hagan clic en su página de destino. Mantenga el texto de su anuncio lo más conciso posible, destacando beneficios, características y transformaciones convincentes para su audiencia si se registra para recibir su oferta.

Como práctica recomendada, puede crear un título o hacer que la primera línea del texto de su anuncio sea lo más llamativa posible. Intente establecer una conexión con el público de inmediato. Las frases que comienzan con “¿Alguna vez?” O afirman hechos sorprendentes a menudo hacen bien para llamar la atención de las personas.

También es importante tener en cuenta las pautas o regulaciones relacionadas con la copia de cada red social, ya sea sobre el recuento de palabras o los límites de orientación.

8. Prueba A / B de todas las variables disponibles

Con cualquier marketing digital, las pruebas A / B de sus anuncios son una de las mejores formas de ayudarlo a crear mejores en el futuro. Adquiera el hábito de crear varias versiones que promocionen su oferta de clientes potenciales y cambie las variables de forma incremental.

Las diferentes variables que puede probar incluyen texto, titulares, gráficos e incluso formatos de anuncios, es decir, gráficos versus video versus carrusel. Cuando sepa qué tipos de anuncios funcionan mejor para su negocio, podrá crear mejores campañas en el futuro.

Además de la campaña publicitaria en sí, también puede realizar pruebas A / B de los elementos de su página de destino, como las llamadas a la acción, el diseño y los titulares.

Recuerde que los datos son una de las formas de crear campañas a prueba de balas, y las pruebas A / B son una de las formas más rápidas de recopilar datos interesantes sobre una gama de variables tan amplia como sea posible.

9. Seguimiento y seguimiento de sus resultados

Asegúrese de tener en cuenta qué plataformas tienen un mejor rendimiento que otras, qué anuncios en un conjunto están convirtiendo más y cuánto busca su costo por conversión para cada uno.

Debido a que su objetivo en esta etapa es generar más clientes potenciales para hacer crecer su lista de correo electrónico, debe prestar atención a qué anuncios y plataformas le brindan las conversiones más altas. Una vez que sepa cuáles son, puede ajustar su presupuesto para destinar más asignación a los anuncios de mejor rendimiento en las plataformas de alto rendimiento.

Comience a escalar el crecimiento de su lista con publicidad pagada

¿Estás listo para comenzar a obtener más clientes potenciales de alta calidad este año? Con la publicidad paga en las redes sociales, puede dirigirse y conectarse con sus clientes ideales para ofrecerles un imán de prospectos valioso que los haga inscribirse en su lista. Siga los pasos anteriores para ayudarlo a diseñar su primera campaña publicitaria y optimizarla para conversiones y suscripciones; luego, puede comenzar a convertir esos clientes potenciales en clientes.

Bio del autor

Kevin Payne es un consultor de marketing de contenido que ayuda a las empresas de software a crear embudos de marketing e implementar campañas de marketing de contenido para aumentar sus clientes potenciales entrantes.