Jak zdobyć więcej subskrybentów e-mail za pomocą płatnych reklam?

W przypadku każdej firmy, która chce zwiększyć sprzedaż i konwersje, istnieje prawdopodobieństwo, że już zaczęła budować swoją listę e-mailową. Ale wychodząc listy to jednak wierzchołek góry lodowej - dobrze skalować i rozwijać swoją działalność, trzeba rozwijać swoją listę z wysoko wykwalifikowanych prowadzi szybko.

W tym poście pokażemy Ci, dlaczego inwestowanie w płatną reklamę w mediach społecznościowych może być najlepszym sposobem na przyspieszenie wzrostu Twojej listy e-mailowej. Następnie przeprowadzimy Cię przez każdy krok, aby pomóc Ci uruchomić pierwszą płatną kampanię generowania leadów o wysokiej konwersji.

Dlaczego warto korzystać z płatnych reklam, aby szybko powiększyć swoją listę e-mailową?

Potrzebujesz kilku powodów, aby przekonać zespół marketingowy do korzystania z płatnych reklam w mediach społecznościowych? Możemy wymyślić co najmniej trzy przekonujące powody.

1. Organiczne posty po prostu już ich nie tną

W dzisiejszych czasach sieci społecznościowe wymagają płacenia za grę. Średni zasięg organicznego (czyli niewzmocnionego) posta w mediach społecznościowych na Facebooku wynosi około 6-7% wszystkich Twoich obserwujących.

Sprawa nie jest dużo jaśniejsza również w przypadku dedykowanych witryn i blogów, które opierają się na organicznym SEO. Dwadzieścia siedem milionów samych blogów WordPress jest w Internecie, nie licząc blogów i witryn działających na Squarespace, Joomla i tym podobnych. Oznacza to, że jest wielu innych, którzy mogą robić to, co ty, więc musisz zrobić wszystko, aby Twoje treści naprawdę się wyróżniały.

2. Ukierunkowane kampanie reklamowe generują kwalifikowany ruch

Innym powodem, dla którego powinieneś używać płatnych reklam do powiększania swojej listy e-mailowej, jest to, że funkcje kierowania tych kampanii reklamowych od razu docierają do docelowych odbiorców.

Typowa kampania organicznego SEO może potrwać od kilku miesięcy do lat, zanim pokaże Ci wyniki, więc jeśli chcesz zobaczyć zwrot i zbudować swoją listę e-mail wcześniej, reklamy kierowane są dobrym rozwiązaniem.

3. Możesz natychmiast skierować ruch na stronę docelową

Ponieważ kontrolujesz prawie każdy parametr w swojej reklamie, możesz natychmiast utworzyć link do dedykowanej strony docelowej w celu pozyskiwania potencjalnych klientów. Możesz skierować odbiorców bezpośrednio do swojej bezpłatnej oferty, zamiast mieć nadzieję, że odwiedzający Twoją witrynę lub konta w mediach społecznościowych natkną się na nią podczas przeglądania Twojej strony.

Przewodnik krok po kroku, jak zdobyć więcej subskrybentów poczty e-mail za pomocą płatnych reklam w mediach społecznościowych

Gotowy do zbudowania swojej pierwszej kampanii reklamowej w mediach społecznościowych w celu generowania leadów? Wystarczy wykonać te proste kroki.

1. Ustaw cele kampanii

W przypadku każdej kampanii cele, takie jak uzyskanie większej liczby recenzji witryn lub większej liczby rejestracji, należy ustalić od samego początku, ponieważ informują one resztę kampanii.

Ponieważ Twoim celem umieszczania tych reklam jest pozyskiwanie bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów do Twojej listy e-mailowej, warto skupić się na współczynnikach konwersji. Ustaw kilka punktów odniesienia dla pożądanego zasięgu kampanii w stosunku do liczby kliknięć i rejestracji, które chcesz uzyskać.

Wykonanie tych kilku kolejnych kroków pomoże Ci upewnić się, że współczynniki konwersji są maksymalnie zoptymalizowane.

2. Przejrzyj lub zaktualizuj swoją osobowość kupującego

Twoja osobowość kupującego jest kluczem do upewnienia się, że Twoja kampania przyniesie najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Z jednej strony Twoja osobowość kupującego poinformuje Cię, na jakich platformach społecznościowych znajdują się Twoi odbiorcy, dzięki czemu wiesz, w co zainwestować budżet reklamowy.

Stworzenie skutecznej persony kupującego może również pomóc w zidentyfikowaniu innych zainteresowań lub kont, które Twoi docelowi odbiorcy śledzą w mediach społecznościowych, dzięki czemu możesz ustawić odpowiednie parametry kierowania i zacząć zdobywać gorące leady.

Wreszcie, Twoja persona kupującego mówi Ci, jakie są długoterminowe i krótkoterminowe cele Twoich docelowych odbiorców – kluczowe informacje, które pomogą Ci stworzyć magnes na leady, co omówimy w następnej sekcji.

Źródło obrazu

3. Stwórz nieodparty magnes na leady

Będziesz chciał mieć ofertę lead magnet, która jest tak atrakcyjna dla Twoich docelowych klientów, że nie wyobrażają sobie opuszczenia Twojej strony docelowej bez uprzedniej rejestracji. Aby Twoja bezpłatna oferta była tak nieodparta, jak to tylko możliwe, skup się na niewielkiej i natychmiastowej wygranej, którą potencjalni potencjalni klienci mogą cieszyć się po otrzymaniu prezentu.

Często chcesz, aby ten lead magnet zapewniał natychmiastową wartość, która może natychmiast pobudzić działanie. Może pomóc, jeśli zmapujesz swoją ofertę leadową ze swoim lejkiem marketingowym. Określ, na jakim etapie podróży znajdują się konsumenci w stosunku do Twojej oferty, aby móc zaprezentować im bardzo trafny magnes na leady, który zachęci do rejestracji.

Jako papierek lakmusowy zadaj sobie pytanie, czy Twój magnes może pomóc odbiorcom docelowym podjąć natychmiastowe działania, które pomogą im zbliżyć się do ich długoterminowego celu.

4. Zidentyfikuj swoje kanały reklamowe i przydziel je zgodnie z budżetem

Aby mieć pewność, że docierasz do klienta docelowego, upewnij się, że inwestujesz w kanały, które często odwiedzają. W zależności od ich zachowania i celów mogą faworyzować niektóre kanały mediów społecznościowych.

Skłonność ludzi do zwracania uwagi na określone reklamy również może się różnić w zależności od kanału. Na przykład profesjonalista korporacyjny może być na Facebooku i Instagramie, ale może zwracać większą uwagę na reklamy, które widzą na LinkedIn.

Nie przejmuj się zbytnio, która platforma powinna otrzymać większą alokację reklam. W miarę upływu czasu w pierwszej kampanii zobaczysz, które kanały generują najwięcej konwersji.

Aby śledzić wydajność w wybranych kanałach, możesz użyć narzędzia takiego jak UTM.io.

5. Skonfiguruj stronę docelową o wysokim współczynniku konwersji

Następnie chcesz zaprojektować i skonfigurować stronę docelową pod kątem maksymalnej liczby konwersji. Oto kilka sprawdzonych metod, których warto przestrzegać:

• Copywriting konwertuje. Używaj łatwych do zrozumienia terminów i wyrażeń, najlepiej opartych na własnych wypowiedziach lub żargonie docelowych odbiorców.
• Przejrzysty i kuszący przycisk CTA może pomóc w konwersji rejestracji w formularzach. Użyj słów akcji, takich jak „Pobierz teraz” lub „Zdobądź swoją kopię”, aby zachęcić do działania.
• Załóżmy, że wielu widzów natknie się na Twoją reklamę na swoich urządzeniach mobilnych. Z tego powodu ważne elementy, takie jak nagłówek zorientowany na konwersję i formularz rejestracji, trzymaj w części strony widocznej na ekranie.
• Twój projekt powinien być czysty i prosty. Uwzględnij elementy, takie jak kluczowe referencje i zalety swojego magnesu wiodącego, i pokaż dobrze zaprojektowaną makietę swojej oferty, aby była bardziej namacalna dla użytkowników.

6. Twórz przyciągające wzrok wizualizacje reklam

Wizualizacje reklam będą pierwszym punktem kontaktu w przypadku większości rejestracji i mogą wywołać pierwsze wrażenie na temat Twojej marki i oferty.

Jeśli Twoja reklama opiera się na grafice, takiej jak plakaty lub karuzela reklam, upewnij się, że obrazy przyciągają wzrok i są pięknie zaprojektowane. W razie potrzeby użyj tekstu klucza, aby wyróżnić swoją ofertę.

Różne wizualizacje mogą działać lepiej w różnych sieciach społecznościowych. Na przykład Instagram to sieć wizualna, więc posiadanie pięknych zdjęć jest kluczem do przyciągnięcia uwagi ludzi.

7. Napisz tekst reklamy

Tekst reklamy jest tym, co wspiera i zapewnia większy kontekst dla magnesu wiodącego, nawet zanim odwiedzający przejdą na Twoją stronę docelową. Utrzymuj tekst reklamy tak zwięzły, jak to możliwe, podkreślając atrakcyjne korzyści, funkcje i przemiany dla odbiorców, którzy zarejestrują się, aby otrzymać Twoją ofertę.

Sprawdzoną metodą jest utworzenie nagłówka lub sprawienie, by pierwszy wiersz tekstu reklamy był jak najbardziej przyciągający uwagę. Staraj się od razu nawiązać kontakt z odbiorcami. Zwroty, które zaczynają się od „Czy kiedykolwiek” lub zawierają zaskakujące fakty, często dobrze przykuwają uwagę ludzi.

Ważne jest również, aby zwrócić uwagę na wszelkie wytyczne lub przepisy dotyczące kopiowania z każdej sieci społecznościowej, czy to dotyczące liczby słów, czy limitów kierowania.

8. Przetestuj wszystkie dostępne zmienne A/B

W przypadku marketingu cyfrowego testowanie A/B reklam jest jednym z najlepszych sposobów na tworzenie lepszych reklam w przyszłości. Przyzwyczajaj się do tworzenia wielu wersji promujących Twoją ofertę leadową i stopniowego przełączania zmiennych.

Różne zmienne, które możesz przetestować, obejmują tekst, nagłówki, grafikę, a nawet formaty reklam, np. grafika kontra wideo kontra karuzela. Gdy dowiesz się, które typy reklam są najskuteczniejsze dla Twojej firmy, będziesz w stanie tworzyć lepsze kampanie w przyszłości.

Oprócz samej kampanii reklamowej możesz również przetestować A/B elementy strony docelowej, takie jak wezwania do działania, projekt i nagłówki.

Pamiętaj, że dane to jeden ze sposobów tworzenia kuloodpornych kampanii, a testy A/B to jeden z najszybszych sposobów na zebranie wnikliwych danych na temat jak najszerszego zakresu zmiennych.

9. Śledź i monitoruj swoje wyniki

Pamiętaj, które platformy są skuteczniejsze od innych, które reklamy w zestawie generują więcej konwersji i jaki jest koszt konwersji dla każdej z nich.

Ponieważ Twoim celem na tym etapie jest generowanie większej liczby potencjalnych klientów, aby powiększyć listę e-mailową, powinieneś zwrócić uwagę na to, które reklamy i platformy zapewniają najwyższą konwersję. Gdy już wiesz, co to jest, możesz dostosować budżet, aby zwiększyć alokację na najskuteczniejsze reklamy na najskuteczniejszych platformach.

Zacznij zwiększać wzrost swojej listy dzięki płatnym reklamom

Czy jesteś gotowy, aby w tym roku pozyskiwać więcej wartościowych leadów? Dzięki płatnym reklamom w mediach społecznościowych możesz kierować reklamy do swoich idealnych klientów i łączyć się z nimi, aby zaoferować im cenny magnes na leady, który sprawi, że zarejestrują się na Twojej liście. Wykonaj powyższe kroki, aby zaprojektować pierwszą kampanię reklamową i zoptymalizować pod kątem konwersji i akceptacji; wtedy możesz zacząć zamieniać te leady w klientów.

Biografia autora

Kevin Payne jest konsultantem ds. content marketingu, który pomaga firmom tworzącym oprogramowanie budować lejki marketingowe i wdrażać kampanie content marketingowe w celu zwiększenia liczby potencjalnych klientów.