Come ottenere più abbonati e-mail utilizzando annunci a pagamento

Per qualsiasi azienda che desidera aumentare le vendite e le conversioni, è probabile che abbia già iniziato a creare la propria lista di e-mail. Ma iniziare la tua lista è solo la punta dell'iceberg: per scalare e far crescere veramente la tua attività, devi far crescere rapidamente la tua lista con lead altamente qualificati.

In questo post, ti mostreremo perché investire nella pubblicità a pagamento sui social media può essere il modo migliore per far salire alle stelle la crescita della tua lista di e-mail. Quindi ti guideremo attraverso ogni passaggio per aiutarti a lanciare la tua prima campagna di lead generation a pagamento ad alta conversione.

Perché utilizzare gli annunci a pagamento per far crescere rapidamente la tua lista di email?

Hai bisogno di alcuni motivi per convincere il tuo team di marketing a utilizzare annunci a pagamento sui social media? Possiamo pensare ad almeno tre validi motivi.

1. I post organici non li tagliano più

In questi giorni, i social network richiedono di pagare per giocare. La portata media di un post sui social media organico (che significa non potenziato) su Facebook è di circa il 6-7% del tuo seguito totale.

Il caso non è molto più brillante nemmeno per i siti Web e i blog dedicati che si basano sulla SEO organica. Ventisette milioni di blog WordPress da soli sono su Internet, senza contare i blog e i siti che girano su Squarespace, Joomla e simili. Ciò significa che ci sono innumerevoli altri che potrebbero fare quello che stai facendo, quindi devi fare il possibile per far risaltare davvero i tuoi contenuti.

2. Le campagne pubblicitarie mirate generano traffico qualificato

Un altro motivo per cui dovresti utilizzare la pubblicità a pagamento per far crescere la tua lista di e-mail è perché le funzionalità di targeting di queste campagne pubblicitarie ti portano subito di fronte al tuo pubblico di destinazione.

La tipica campagna SEO organica può richiedere da alcuni mesi ad anni prima di mostrarti i risultati, quindi se vuoi vedere il ritorno e creare la tua lista di email prima, gli annunci mirati sono la strada da percorrere.

3. Puoi indirizzare il traffico immediatamente a una pagina di destinazione

Poiché controlli quasi tutti i parametri del tuo annuncio, puoi collegarti immediatamente a una pagina di destinazione dedicata per acquisire lead. Puoi indirizzare il pubblico direttamente alla tua offerta gratuita invece di sperare che un visitatore del tuo sito Web o dei tuoi account di social media si imbatte in esso durante la navigazione nella tua pagina.

Una guida passo passo per ottenere più abbonati e-mail utilizzando annunci a pagamento sui social media

Pronto a creare la tua prima campagna pubblicitaria sui social media per la generazione di lead? Segui questi semplici passaggi.

1. Imposta gli obiettivi della tua campagna

Con qualsiasi campagna, gli obiettivi, come ottenere più recensioni sul sito o ottenere più iscrizioni, devono essere stabiliti fin dall'inizio, poiché questi informano il resto della campagna.

Poiché il tuo scopo per pubblicare questi annunci è acquisire lead più qualificati nella tua lista di e-mail, ti consigliamo di concentrarti sui tassi di conversione. Imposta alcuni parametri di riferimento per la portata che desideri sulla tua campagna rispetto alla quantità di clic e registrazioni che intendi ricevere.

Seguire questi prossimi passaggi ti aiuterà ad assicurarti che i tuoi tassi di conversione siano il più ottimizzati possibile.

2. Rivedi o aggiorna la tua persona acquirente

Il tuo personaggio acquirente è la chiave per assicurarti che la tua campagna ottenga il massimo dal tuo investimento. Da un lato, il tuo personaggio acquirente ti dirà su quali piattaforme social si trova il tuo pubblico, quindi sai dove investire il tuo budget pubblicitario.

La creazione di una persona acquirente efficace può anche aiutarti a identificare altri interessi o account che il tuo pubblico di destinazione sta seguendo sui social media, in modo da poter impostare i parametri di targeting corretti e iniziare a ottenere lead interessanti.

Infine, la tua buyer persona ti dice quali sono gli obiettivi a lungo e breve termine del tuo pubblico di destinazione: informazioni cruciali per aiutarti a creare il tuo magnete principale, come discuteremo nella prossima sezione.

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3. Crea un magnete al piombo irresistibile

Ti consigliamo di avere un'offerta di magneti guida così convincente per i tuoi clienti target che non possono immaginare di lasciare la tua pagina di destinazione senza prima registrarsi. Per assicurarti che la tua offerta gratuita sia il più irresistibile possibile, concentrati su una piccola e immediata vincita di cui i potenziali lead possono godere dopo aver ricevuto il tuo regalo.

Spesso si desidera che questo magnete guida fornisca un valore istantaneo in grado di stimolare l'azione immediatamente. Potrebbe essere utile mappare la tua offerta di lead rispetto al tuo funnel di marketing. Determina dove si trovano i consumatori nel loro viaggio rispetto alla tua offerta in modo da poter presentare loro un magnete guida altamente pertinente per invogliare le iscrizioni.

Come cartina di tornasole, chiediti se il tuo magnete guida può aiutare il tuo pubblico di destinazione a intraprendere azioni immediate che li aiutino ad avvicinarsi al loro obiettivo a lungo termine.

4. Identifica i tuoi canali pubblicitari e assegna secondo il tuo budget

Per assicurarti di raggiungere il tuo cliente target, assicurati di investire nei canali che frequentano. A seconda del loro comportamento e dei loro obiettivi, potrebbero favorire determinati canali di social media rispetto ad altri.

Anche la propensione delle persone a prestare attenzione a determinati annunci può variare a seconda del canale. Ad esempio, un professionista aziendale potrebbe essere su Facebook e Instagram, ma potrebbe prestare maggiore attenzione agli annunci che vede su LinkedIn.

Non preoccuparti troppo di quale piattaforma dovrebbe ottenere una maggiore allocazione di annunci. Con il passare del tempo sulla tua prima campagna, alla fine vedrai quali canali convertono di più.

Per monitorare le prestazioni sui canali che scegli, puoi utilizzare uno strumento come UTM.io.

5. Imposta una pagina di destinazione ad alta conversione

Successivamente, desideri progettare e configurare la tua pagina di destinazione per le massime conversioni. Ecco alcune best practice da seguire:

• Il copywriting converte. Usa termini e frasi di facile comprensione, idealmente basati sul discorso o sul gergo del tuo pubblico di destinazione.
• Un pulsante CTA chiaro e allettante può aiutarti a convertire le iscrizioni sui moduli. Usa parole d'azione come "Scarica ora" o "Ottieni la tua copia" per costringere all'azione.
• Supponiamo che molti spettatori si imbatteranno nel tuo annuncio sui loro dispositivi mobili. Per questo motivo, mantieni elementi importanti come un titolo incentrato sulla conversione e un modulo di registrazione above the fold.
• Il tuo design dovrebbe essere pulito e diretto. Includi elementi come testimonianze chiave e vantaggi del tuo magnete guida e mostra un modello ben progettato della tua offerta per renderlo più tangibile per gli utenti.

6. Crea annunci visivi accattivanti

Le immagini degli annunci saranno il primo punto di contatto per la maggior parte delle tue registrazioni e possono generare le prime impressioni sul tuo marchio e sulla tua offerta.

Se il tuo annuncio si basa su elementi grafici come poster o un carosello pubblicitario, assicurati che le tue immagini siano accattivanti e ben progettate. Usa il testo chiave per evidenziare la tua offerta, se necessario.

Immagini diverse potrebbero funzionare meglio su diversi social network. Ad esempio, Instagram è una rete visiva, quindi avere belle foto è la chiave per attirare l'attenzione delle persone.

7. Scrivi la tua copia dell'annuncio

La tua copia dell'annuncio è ciò che supporta e fornisce più contesto per il tuo magnete principale, anche prima che i visitatori facciano clic sulla tua pagina di destinazione. Mantieni la tua copia dell'annuncio il più succinto possibile, evidenziando vantaggi, caratteristiche e trasformazioni interessanti per il tuo pubblico se si iscrivono per ricevere la tua offerta.

Come best practice, puoi creare un titolo o rendere la prima riga del tuo testo pubblicitario il più accattivante possibile. Cerca di stabilire subito una connessione con il pubblico. Le frasi che iniziano con "Hai mai" o affermano fatti sorprendenti spesso fanno bene a catturare l'attenzione della gente.

È anche importante prendere nota di eventuali linee guida o regolamenti relativi alla copia di ciascun social network, sia sul conteggio delle parole che sui limiti di targeting.

8. Test A/B di tutte le variabili disponibili

Con qualsiasi cosa di marketing digitale, il test A/B dei tuoi annunci è uno dei modi migliori per aiutarti a crearne di migliori in futuro. Prendi l'abitudine di creare più versioni per promuovere la tua offerta di lead e cambiare le variabili in modo incrementale.

Diverse variabili che puoi testare includono testo, titoli, grafica e persino formati di annunci, ad esempio grafica rispetto a video rispetto a carosello. Quando impari quali tipi di annunci hanno il rendimento migliore per la tua attività, sarai in grado di creare campagne migliori in futuro.

Oltre alla tua campagna pubblicitaria stessa, puoi anche testare A/B gli elementi della tua pagina di destinazione, come CTA, design e titoli.

Ricorda che i dati sono uno dei modi per creare campagne a prova di bomba e il test A/B è uno dei modi più rapidi per raccogliere dati approfonditi su una gamma quanto più ampia possibile di variabili.

9. Tieni traccia e monitora i tuoi risultati

Assicurati di notare quali piattaforme hanno un rendimento migliore di altre, quali annunci in un insieme stanno convertendo di più e quanto costa il tuo costo per conversione per ciascuna.

Poiché il tuo obiettivo in questa fase è generare più lead per far crescere la tua lista di email, dovresti prestare attenzione a quali annunci e piattaforme ti stanno ottenendo le conversioni più alte. Una volta che sai cosa sono, puoi modificare il budget per aggiungere più allocazione per gli annunci con il rendimento migliore nelle piattaforme con il rendimento migliore.

Inizia a scalare la crescita della tua lista con la pubblicità a pagamento

Sei pronto per iniziare a ricevere più lead di alta qualità quest'anno? Con la pubblicità a pagamento sui social media, puoi indirizzare e connetterti con i tuoi clienti ideali per offrire loro un prezioso lead magnet che li faccia iscriversi alla tua lista. Segui i passaggi precedenti per aiutarti a progettare la tua prima campagna pubblicitaria e ottimizzare per conversioni e opt-in; quindi, puoi iniziare a trasformare quei lead in clienti.

Biografia dell'autore

Kevin Payne è un consulente di content marketing che aiuta le aziende di software a costruire canalizzazioni di marketing e implementare campagne di content marketing per aumentare i loro contatti in entrata.