การเลือกคำที่เหมาะสมจะทำให้การประกวดครั้งต่อไปของคุณประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ได้อย่างไร – 7 เคล็ดลับ

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังเรียกดู Facebook และดูการแข่งขันสองรายการใน Newsfeed ของคุณ หนึ่งอ่านว่า “เรากำลังจัดการแข่งขัน! เข้ามาที่นี่เพื่อชิงเสื้อตัวนี้” อีกคนอ่านว่า “แจกเวลา! คุณสามารถลุ้นรับรองเท้าแตะ Classic Flip-Flop ที่ขายดีที่สุดและสวมใส่สบายเป็นพิเศษของเรา คลิกที่นี่เพื่อเข้าก่อนวันศุกร์!”

สมมติว่าคุณชอบผลิตภัณฑ์ทั้งสองอย่างเท่าเทียมกัน คุณจะเข้าร่วมการแข่งขันประเภทใด ฉันจะเดิมพันเงินที่คุณจะไปที่สอง คนส่วนใหญ่คง ทำไม? คำพูดจากแบรนด์ที่โฮสต์รองเท้าแตะนั้นน่าสนใจกว่ามาก

นั่นเป็นสาเหตุสำคัญที่ทำให้นักเขียนคำโฆษณาที่ดีจริงๆ สามารถเรียกเก็บเงินในอัตราที่สูงเช่นนี้ได้

นี่คือข่าวดี: คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ—และคุณไม่จำเป็นต้องจ้างด้วยซ้ำ!—เพื่อเขียนสำเนาที่น่าทึ่งซึ่งจะทำให้มีคนเข้าร่วมการแข่งขันของคุณมากขึ้น สิ่งที่คุณต้องทำคือเก็บเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาการประกวดโซเชียลมีเดียทั้ง 7 ข้อนี้ไว้ในใจเพื่อให้การแข่งขันครั้งต่อไปของคุณประสบความสำเร็จอย่างมาก

1. ขายของรางวัลจริงๆ

ขอให้เป็นจริง: มันเป็นเรื่องของรางวัล แน่นอนว่ารางวัลสำหรับการแข่งขันจะต้องมีความเกี่ยวข้องและมีคุณค่าต่อลูกค้าในอุดมคติของคุณ แต่คุณต้องโน้มน้าวผู้ใช้ด้วยว่ามันคุ้มค่าที่จะสละเวลาเพื่อเข้าร่วม และคุณสามารถทำได้โดยสละเวลาแจ้งให้ผู้ใช้ทราบถึงคุณค่าของมัน

ตัวอย่างในย่อหน้าเริ่มต้นแสดงสิ่งนี้ แทนที่จะพูดว่า “เสื้อเชิ้ตตัวนี้” ทางเลือกที่ดีกว่าคือ “รองเท้าแตะ Classic Flip-Flops ที่ขายดีที่สุดและใส่สบายเป็นพิเศษของเรา” หลังขายได้หลายวิธี

สำเนานี้สามารถปรับปรุงได้โดยการเพิ่มคำอธิบายหน้ารางวัลเช่น "Purifying Charcoal Scrub, Exfoliating Avocado Scrub และ Revitalizing Wonder Oil"

สำเนาระบุว่ารางวัลเป็นรายการยอดนิยมแนะนำ "ทุกคนต้องการมันจึงต้องมีเหตุผลและคุณจะรักพวกเขา!" มันทำให้พวกเขาดูมีค่ามากขึ้น “ใส่สบายมาก” ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากเมื่อเป็นรองเท้า สุดท้าย ไม่ใช่แค่พูดว่า "รองเท้าคู่นี้" แต่เขียนว่า "รองเท้าแตะแบบคลาสสิกของเรา" มันทำให้ชื่อผลิตภัณฑ์ ซึ่งทำให้ง่ายสำหรับผู้ที่เข้ามาค้นหารายการบนเว็บไซต์ของคุณ และอาจรู้สึกตื่นเต้นกับพวกเขามากขึ้น

ในระยะสั้นเพื่อขายรางวัล จำไว้ว่า:

• ตั้งชื่อผลิตภัณฑ์และระบุข้อมูลเฉพาะ พูดว่า “iPad air 5 พร้อมจอเรตินาและแบตเตอรี่ใช้งานได้นาน 6 ชั่วโมง” แทนคำว่า “iPad”
• ระบุคุณสมบัติและประโยชน์บางประการ “สบายตัวเลย จะได้ไม่เป็นตุ่ม”
• ใช้คำอธิบายเช่น "ใหม่/ยังไม่เปิดตัว" "ยอดนิยมที่สุด" "รุ่นจำกัด" และ "ขายดีที่สุด"

2. เน้นความสนุก

โซเชียลมีเดียควรมีส่วนร่วม และการแข่งขันและการแจกของรางวัลควรเป็นเรื่องสนุกอย่างแน่นอน และถ้าการเขียนคำโฆษณาของคุณจับความสนุกได้ คุณก็จะได้ผลงานมากขึ้น และมีโอกาสมากขึ้นที่การประกวดของคุณจะแพร่ระบาด

ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือการแข่งขันโซเชียลที่ ดำเนินการโดย Expedia เมื่อปีที่ แล้ว การประกวด “#RoadtripGB” ของพวกเขา ในการเข้าสู่ ผู้ใช้ต้องติดตาม Expedia บน Instagram ก่อน จากนั้นจึงโพสต์ภาพหรือวิดีโอใหม่ที่แสดงช่วงเวลาการเดินทางบนถนนช่วงฤดูร้อน

ผู้เข้าร่วมต้องใส่คำอธิบายภาพที่อธิบายว่าเหตุใดจึงเป็นไฮไลท์ของฤดูร้อน และเหตุใดจึงมีความสำคัญต่อพวกเขา (พร้อมกับ #Contest และ #RoadtripGB) หัวข้อนี้สนุก และอนุญาตให้ผู้ใช้อวดความทรงจำที่พวกเขาตื่นเต้นที่จะแบ่งปัน ส่งผลให้พวกเขามีผู้เข้าร่วมจำนวนมาก

3. สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

แม้ว่าจะเป็นวันแรก คุณต้องการสร้างความเร่งด่วนให้กับการแข่งขันของคุณ เพราะมาเถอะ กี่ครั้งแล้วที่เราตั้งใจจะเข้าร่วมการแข่งขันหรือสมัครอะไรบางอย่างหรืออ่านบทความแล้วลืมไปง่ายๆ? ฉันรู้ว่าฉันมี นั่นเป็นสาเหตุที่ฉันมีการบันทึกที่ยังไม่ได้เปิดบน Facebook นับพันรายการ

ความรู้สึกเร่งด่วนนั้นคือสิ่งที่จะทำให้ผู้ใช้เข้าร่วมการแข่งขัน – ตอนนี้ – แทนที่จะบันทึกไว้ในภายหลัง สิ่งนี้จะปรับปรุงจำนวนผู้เข้าร่วมโดยรวมของคุณอย่างมาก ใช้ภาษาเช่น “เหลือเพียงสี่วันเท่านั้น!” และ “เข้ามาเดี๋ยวนี้ ก่อนที่มันจะสายเกินไป!” เพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วนนั้น อย่าลืมขยายขนาดการเตือนความจำ และบอกผู้ใช้ว่านี่คือ “โอกาสสุดท้ายที่จะเข้ามา!” วันที่การแข่งขันปิด

4. หลีกเลี่ยงการขายมากเกินไป-y ภาษา

โซเชียลมีเดียเป็นเรื่องเกี่ยวกับความถูกต้อง ฉันพนันได้เลยว่าคุณไม่ชอบเมื่อพนักงานขายตัวจริงดูเหมือนพนักงานขาย ฉันรู้ว่าฉันไม่ทำ! พยายามหลีกเลี่ยงการเขียนสำเนาที่ดูเหมือนคนขายรถใช้แล้วหรือคนที่ซื้อของทางโทรทัศน์ควรจะพูด วลีเช่น "คุณจะไม่เชื่อสายตาของคุณ" และ "มูลค่ากว่า 450 ดอลลาร์ที่เหลือเชื่ออาจเป็นของคุณได้ฟรี!" สามารถถูผู้ใช้ในทางที่ผิด ให้ลอง "ชุดรางวัลนี้ มูลค่า 450 ดอลลาร์ ประกอบด้วยรางวัลที่คัดเลือกมาด้วยมือจาก Target, Walmart และ Publix!"

คนรักเลโก้เกือบจะคลั่งไคล้ โฮสต์ของการแข่งขันอาจเล่นได้นิดหน่อย

พูดง่ายๆ ว่า หากดูเหมือนเป็นโฆษณาเชิงพาณิชย์ ให้แก้ไขสำเนาแล้วลองอีกครั้ง

5. รับสโลแกนที่ถูกต้อง

รางวัลสำหรับการประกวด Wear Eponymous นี้ดูยอดเยี่ยม: ผลิตภัณฑ์เสริมความงามและเดรส และพวกเขามีจำนวนการแชร์และรายการที่เหมาะสม (แม้ว่าเราจะชอบที่จะบอกพวกเขาว่าพวกเขากำลังละเมิดกฎ Facebook สองสามข้อโดยกำหนดให้ผู้คนกดถูกใจเพจและแชร์ บวกอีกอันหนึ่งเพื่อเข้าร่วม….แต่นั่นก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง เรื่องราว). คุณจะแปลกใจว่าบ่อยครั้งที่ธุรกิจละเลยสโลแกนของการแข่งขันและวิธีที่พวกเขานำเสนอบนโซเชียลมีเดีย

สโลแกนการแข่งขันของคุณสามารถระบุได้จริงว่าผู้ใช้ตัดสินใจที่จะอ่านว่ารางวัลของคุณคืออะไร เนื่องจากสโลแกนอาจเป็นส่วนหนึ่งของแฮชแท็กของคุณ และแฮชแท็กต้องติดหู นี่จึงเป็นเรื่องใหญ่ที่ต้องพิจารณา ตัวอย่างเช่น การประกวดที่มีชื่อเสียงของ Lay ไม่ได้เรียกว่า "Pick Our New Flavour" แต่เป็น "Do Us a Flavour" ที่น่าจับตากว่ามาก ความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อยกับสโลแกนของการแข่งขันสามารถไปได้ไกล

6. ดึงที่ Heartstrings

การแข่งขันบางอย่าง โดยเฉพาะงานการกุศลหรือองค์กรไม่แสวงผลกำไร จะได้รับประโยชน์เมื่อการเขียนคำโฆษณาใช้อารมณ์อย่างแท้จริง ทุกวันนี้ ผู้ใช้โซเชียลมีเดีย—และโดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มมิลเลนเนียล—ไม่ชอบอะไรมากไปกว่าการสนับสนุนธุรกิจที่พวกเขาเชื่อมั่น และการได้รับการตอบสนองทางอารมณ์จากพวกเขาจะช่วยให้คุณได้ผลงานมากขึ้น มันสร้างการเชื่อมต่อที่ยากต่อการปลอมแปลง

เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณานี้ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับการแข่งขันที่ขอให้ผู้ใช้แบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัว ยิมคิกบ็อกซิ่งที่ฉันไปประจำใช้สำเนาโซเชียลมีเดียเช่น "บอกเราว่า 9round เปลี่ยนชีวิตคุณอย่างไร" และ "ทำไมคุณถึงเป็น" แม้แต่ในตัวอย่างก่อนหน้าของ Expedia การแข่งขันที่ขอให้ผู้ใช้แบ่งปันความทรงจำในการเดินทางบนท้องถนนที่พวกเขาชื่นชอบ สร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ที่สามารถดึงดูดผู้เข้าแข่งขันได้มากขึ้น และทำให้ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมและที่สำคัญกว่านั้นคือการแบ่งปันการแข่งขันของคุณ

7. ทำให้ CTA กระชับ

คุณมีความตื่นเต้นและอาจให้ผู้ชมมีส่วนร่วมทางอารมณ์ที่มีความพร้อมที่จะเข้าสู่ในขณะนี้ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องรับประกันว่าพวกเขาจะทำคือการรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่รัดกุมซึ่งบอกให้ผู้ใช้ป้อนและวิธีที่พวกเขาสามารถ อย่างจริงจัง คุณจะแปลกใจว่า CTA พลาดบ่อยแค่ไหน

ที่ส่วนท้ายสุดของโพสต์ที่อธิบายการแข่งขัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ใช้เห็นว่าพวกเขาสามารถเข้าร่วมได้อย่างไรด้วยเงื่อนไขง่ายๆ การมีตัวเลขหรือสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยช่วยได้ คุณสามารถพูดได้ ตัวอย่างเช่น:

“นี่คือวิธีการเข้า:

1. ชอบโปรไฟล์ Instagram ของเรา
2. เข้าไปที่ลิงค์ในประวัติโปรไฟล์ของเรา
3. แชร์ภาพวาดแพนด้าแดงของคุณด้วยแฮชแท็ก #ContestForGP”
4. 

หลังจากที่คุณได้แสดงรายการคำแนะนำแล้ว ให้เตือนผู้ใช้ถึงกำหนดเส้นตายในการเข้าร่วม และปิดท้ายด้วย CTA จริงเช่น "Enter Now!" เป็นข้อดีเสมอ คุณต้องการลงท้ายด้วยโน้ตที่สนับสนุนการดำเนินการทันทีเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ความคิดสุดท้าย

ในท้ายที่สุด การเขียนคำโฆษณาสามารถสร้างหรือทำลายการแข่งขันของคุณ และสามารถยกระดับความสำเร็จในระดับใหม่ได้อย่างแน่นอน มันมีความสำคัญเกือบเท่ารางวัลจริง เนื่องจากการเขียนคำโฆษณาจะกำหนดความน่าสนใจที่คุณให้รางวัล—และการแข่งขันโดยรวม—ปรากฏ ด้วยการใช้เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาเหล่านี้ คุณสามารถสร้างสำเนาที่คมชัดซึ่งสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และทำให้พวกเขามีส่วนร่วมอย่างกระตือรือร้นมากกว่าที่เคยเป็นมา

Ana Gotter เป็นผู้สนับสนุนบล็อก ShortStack บ่อยครั้ง เช่นเดียวกับไซต์เช่น Social Media Examiner