Как правильный выбор слов может сделать ваш следующий конкурс огромным успехом - 7 советов

Представьте, что вы просматриваете Facebook и видите два конкурса в своей ленте новостей. Один из них гласит: «У нас конкурс! Войдите сюда, чтобы выиграть эту рубашку ». Другой гласит: «Время раздачи! Вы можете выиграть пару наших самых продаваемых ультра-удобных классических шлепанцев. Нажмите здесь, чтобы войти до пятницы! »

Предполагая, что вам одинаково нравятся оба продукта, в каком конкурсе вы бы приняли участие? Готов поспорить, что ты пойдешь за второй. Большинство людей так бы и поступили. Почему? Слова бренда, размещающего вьетнамки, гораздо более убедительны.

Это большая часть причины, по которой действительно хорошие копирайтеры могут взимать такие высокие ставки.

Хорошие новости: вам не нужно быть профессиональным копирайтером - и вам даже не нужно его нанимать! - чтобы написать невероятный текст, который привлечет больше людей к вашему конкурсу. Все, что вам нужно сделать, это запомнить эти семь советов по копирайтингу для конкурса в социальных сетях, чтобы ваш следующий конкурс имел огромный успех.

1. Реально продайте приз

Давайте будем честными: все дело в призе. Сам приз за участие в конкурсе, конечно, должен быть актуальным и ценным для вашего идеального клиента, но вам также необходимо убедить пользователей, что на участие в нем стоит потратить время. И вы можете сделать это, уделив время тому, чтобы пользователи узнали его ценность.

Пример в первом абзаце показывает это. Вместо слова «эта рубашка» лучшей альтернативой была «пара наших самых продаваемых, ультра-удобных классических шлепанцев». Последний продает его несколькими способами.

Эту копию можно улучшить, добавив описания перед призами, например «Очищающий скраб с древесным углем, Отшелушивающий скраб с авокадо и Восстанавливающее чудо-масло».

В тексте упоминается, что приз является популярным предметом, и предполагается, что «его хотят все остальные, поэтому должна быть причина, и они вам понравятся!» Это заставляет их казаться более ценными. Затем упоминается, что они «ультра-удобные», что является большим преимуществом, когда дело касается обуви. Наконец, здесь написано не просто «эти туфли», а «наши классические шлепанцы». Он дает продукту имя, которое позволяет людям, которые входят, искать товар на вашем веб-сайте и, возможно, даже больше восхищаться им.

Короче говоря, чтобы продать приз, не забудьте:

• Назовите продукт и укажите подробности. Скажите «iPad air 5 с дисплеем Retina и 6-часовым временем автономной работы» вместо «iPad».
• Перечислите несколько функций и преимуществ. «Это удобно, так что у тебя никогда не будет волдырей».
• Используйте такие описания, как «новый / еще не выпущенный», «самый популярный», «ограниченный выпуск» и «самый продаваемый».

2. Подчеркните удовольствие

Социальные сети должны быть интересными, а конкурсы и розыгрыши подарков обязательно должны быть веселыми. И если ваш копирайтинг захватывает это удовольствие, вы можете получить намного больше работ и больше шансов, что ваш конкурс станет вирусным.

Прекрасным примером этого является социальный конкурс, проведенный Expedia в прошлом году , их конкурс «#RoadtripGB». Чтобы войти, пользователи сначала должны были подписаться на Expedia в Instagram, а затем опубликовать новое изображение или видео, демонстрирующее момент летней поездки.

Участники должны были включить подпись, объясняющую, почему это было ярким событием их лета и почему это имело значение (наряду с #Contest и #RoadtripGB). Эта тема была забавной и позволила пользователям похвастаться воспоминаниями, которыми они уже были рады поделиться. В результате у них появилось много участников.

3. Создайте ощущение срочности

Даже если это первый день, вы хотите создать ощущение срочности в своем конкурсе. Потому что, давай, сколько раз мы намеревались принять участие в конкурсе, или подписаться на что-то, или прочитать статью, а потом просто забыли об этом? Я знаю, что есть. Вот почему у меня буквально тысячи неоткрытых сохранений на Facebook.

Именно это чувство срочности заставит пользователей принять участие в конкурсе - прямо сейчас - вместо того, чтобы откладывать его на потом. Это значительно увеличит ваше общее количество участников. Используйте такие выражения, как «осталось всего четыре дня!» и «входите сейчас, пока не поздно!» чтобы вызвать чувство безотлагательности. Не забудьте увеличить напоминания и сказать пользователям, что это их «последний шанс войти!» в день закрытия конкурса.

4. Избегайте чрезмерно продажного языка

Социальные сети - это подлинность. Держу пари, вам даже не нравится, когда настоящий продавец из плоти звучит как продавец. Я знаю, что нет! Старайтесь не писать текст, который звучит так, как будто его должны сказать продавцы подержанных автомобилей или люди на телевизионных каналах покупок. Такие фразы, как «вы не поверите своим глазам» и «невероятная стоимость более 450 долларов может быть вашей бесплатно!» может неправильно натереть пользователей. Вместо этого попробуйте «Этот призовой пакет стоимостью 450 долларов содержит тщательно подобранные призы от Target, Walmart и Publix!»

Любители Lego почти культы; хозяин конкурса мог бы немного подыграть.

Проще говоря: если это звучит как рекламный ролик, переделайте копию и попробуйте еще раз.

5. Правильно составьте слоган

Призы этого конкурса Wear Eponymous кажутся фантастическими: косметические товары и платье. И у них есть приличное количество репостов и записей (хотя мы хотели бы сказать им, что они нарушают несколько правил Facebook, требуя, чтобы люди лайкнули их страницу и поделились, плюс еще один, чтобы войти…. Но это другое история). Вы будете удивлены, как часто компании игнорируют слоган своего конкурса и то, как они представляют его в социальных сетях.

Слоган вашего конкурса может фактически определить, решат ли пользователи даже прочитать ваш приз. Поскольку слоган, скорее всего, будет частью вашего хэштега - а хэштеги должны быть запоминающимися - это важная вещь, которую следует учитывать. Например, знаменитый конкурс Лэя называется не «Выбери наш новый вкус», а гораздо более запоминающимся «Сделай нам вкус». Проявление творческого подхода к лозунгу конкурса может иметь большое значение.

6. Тяга к сердцу

Некоторые конкурсы, особенно те, которые касаются благотворительных или некоммерческих организаций, могут выиграть, когда копирайтинг действительно идет на эмоции. Сегодня пользователи социальных сетей - и особенно миллениалы - не любят ничего, кроме поддержки бизнеса, в который они верят, и эмоциональный отклик от них может помочь вам получить больше отзывов. Он создает ту связь, которую трудно подделать.

Этот совет по копирайтингу лучше всего подходит для конкурсов, где пользователей просят поделиться личным опытом. В зале для кикбоксинга, в который я хожу, регулярно используются тексты в социальных сетях, такие как «Расскажите нам, как 9round изменил вашу жизнь» и «Что для вас почему?» Даже более ранний пример Expedia, конкурс, в котором пользователей просили поделиться своими любимыми воспоминаниями о поездке, создает ту эмоциональную связь, которая может получить больше заявок и повысить вероятность участия пользователей и, что более важно, поделиться вашим конкурсом.

7. Сделайте призыв к действию кратким.

У вас есть возбужденная и потенциально эмоционально заинтересованная аудитория, которая готова войти прямо сейчас . Последнее, что вам нужно гарантировать, это включить очень краткий призыв к действию (CTA), который сообщает пользователям, что нужно войти, и как они могут это сделать. Серьезно, вы были бы удивлены, как часто призыв к действию не проходит.

В самом конце поста с описанием конкурса убедитесь, что пользователи понимают, как они могут участвовать в простых условиях. Цифры или маркированные списки помогают. Вы могли бы сказать, например:

«Вот как войти:

1. Поставьте лайк нашему профилю в Instagram
2. Войдите по ссылке в нашей биографии профиля
3. Поделитесь своим рисунком красной панды с хэштегом #ContestForGP »
4. 

После того, как вы перечислили инструкции, напомните пользователям о крайнем сроке для участия и завершите его реальным призывом к действию, например «Входите сейчас!» всегда плюс. Вы хотите закончить на записке, побуждающей к немедленным действиям для достижения наилучших результатов.

Последние мысли

В конце концов, копирайтинг может создать или сломать ваш конкурс, и он, безусловно, может поднять его на новый уровень успеха. Это имеет почти такое же значение, как и фактический приз, поскольку копирайтинг определит, насколько привлекательным вы сделаете приз - и конкурс в целом - будет выглядеть. Используя эти советы по копирайтингу, вы можете создавать четкие копии, которые могут заинтересовать пользователей и привлечь их к участию с большим энтузиазмом, чем когда-либо прежде.

Ана Готтер часто пишет в блоге ShortStack, а также на таких сайтах, как Social Media Examiner.