8 ขั้นตอนสู่การแข่งขันที่ประสบความสำเร็จ

คุณกำลังมองหาวิธีที่จะเข้าถึงลูกค้าใหม่และ/หรือเชื่อมต่อกับลูกค้าเดิมของคุณอีกครั้งหรือไม่?

ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ผู้จัดการบัญชีที่เอเจนซีที่ดูแลลูกค้าจำนวนมาก หรือแม้กระทั่งถ้าคุณจัดการการตลาดสำหรับแบรนด์ใหญ่ คุณคงทราบดีว่าการประกวดภาพถ่ายสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมกับลูกค้าและนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณได้ แต่คุณรู้หรือไม่ว่าพวกเขาสามารถช่วยคุณสร้างรายชื่ออีเมลแบบแบ่งกลุ่ม และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณต้องการในอนาคต

เพื่อช่วยคุณวางแผนการประกวดภาพถ่ายที่ประสบความสำเร็จ ใช้คำแนะนำแปดขั้นตอนซึ่งรวมถึงทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับวิธีเปิดการประกวดภาพถ่ายที่จะเพิ่มการมีส่วนร่วมและให้โอกาสในการขายตลอดทั้งปี

เพื่อทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายยิ่งขึ้น ใช้เทมเพลตการประกวดภาพถ่ายที่ปรับแต่งได้ฟรีของเรา

เทมเพลต “การประกวดภาพถ่ายขั้นพื้นฐาน” ของ ShortStack

เทมเพลต “ประกวดภาพถ่ายแนะนำเพื่อน” ของ ShortStack

หากต้องการเข้าถึงเทมเพลตเหล่านี้และอีก 35 รายการ เพียงตั้งค่าบัญชี ShortStack ฟรี

พร้อมที่จะสร้างและเปิดตัวการประกวดภาพถ่ายแล้วหรือยัง?

ขั้นตอนที่ 1: ตั้งเป้าหมาย

ก่อนที่คุณจะสร้างการแข่งขัน ให้ตัดสินใจว่าคุณต้องการบรรลุอะไร

นี่คือเป้าหมายกว้างๆ ที่เราเห็นในหมู่ผู้ใช้ ShortStack:

• เพิ่มยอดขาย
• เพิ่มการรับรู้แบรนด์
• โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่
• เพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้
• รวบรวมความคิดเห็นหรือเนื้อหาของผู้ใช้
• พัฒนาผู้สนับสนุนแบรนด์

m a r เมื่อคุณตัดสินใจที่เป้าหมายภาพใหญ่ของคุณตั้งค่าขนาดเล็กเป้าหมายสมาร์ท - เป้าหมายที่มีความ pecific s, R ทำไม? ยิ่งคุณเจาะจงมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งง่ายต่อการวัดว่าบรรลุเป้าหมายหรือไม่

นี่เป็นเพียงสามตัวอย่างของเป้าหมาย SMART:

• ใช้การ ประกวดภาพถ่ายขั้นพื้นฐาน เพื่อรวบรวม เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น 100 ชิ้น (ยูจีซี).
• ใช้การ ประกวดภาพถ่ายแนะนำเพื่อน (และให้รางวัลแก่ทุกคนที่เข้าร่วมการแข่งขันของคุณด้วยผลงานพิเศษเมื่อพวกเขาแบ่งปันการประกวดของคุณกับเพื่อน) เพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมล 1,000 รายการจากลูกค้าใหม่
• ใช้การแข่งขัน เพื่อลงคะแนนเสียง เพื่อพิจารณาว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณมีแนวโน้มว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ใดจากคุณมากที่สุดในอนาคต

ขั้นตอนที่ 2: ตัดสินใจรับรางวัล

รางวัลที่คุณวางแผนการประกวดภาพถ่ายของคุณคือกุญแจสำคัญ รางวัลอาจเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หรือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ ใช้เวลาคิดเกี่ยวกับรางวัลที่จะดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ตัวอย่างเช่น:

• เจาะจงผู้ชม หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่บริษัททำคือการจัดงานแจกของรางวัลทั่วไป "ลุ้นรับ iPad" คุณอาจได้รับผลงานมากมาย แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมในการเลือกรางวัลที่เหมาะสม โปรดดูคู่มือนี้
• แจกของรางวัล "ไม่แพง" มากมาย เราได้เห็นบริษัทต่างๆ ได้รับความสนใจมากมายจากการนำเสนอรางวัล เช่น โอกาสในการทดลองขับรถยนต์ ทดลองชิมอาหารใหม่ๆ หรือเรียนทำอาหารจากเชฟชื่อดัง

ขั้นตอนที่ 3: สร้างการแข่งขันของคุณ

เมื่อคุณ ตั้งค่าบัญชี แล้ว คุณจะสามารถเข้าถึงเทมเพลตที่ออกแบบอย่างมืออาชีพมากกว่า 35 แบบซึ่งปรับแต่งได้ง่าย แม้ว่าคุณจะไม่รู้จัก CSS ก็ตาม (และถ้าคุณรู้ CSS ท้องฟ้าคือขีดจำกัด)

ประเภทการแข่งขันที่คุณสร้างจะเป็นตัวกำหนดขั้นตอนต่อไป แต่โดยทั่วไปแล้วจะเป็นดังนี้:

• • • 1. เลือกประเภทการประกวดภาพถ่ายที่คุณต้องการจัด
      2. เลือกเทมเพลต
      3. แก้ไขเทมเพลต — โลโก้ รูปภาพ ช่องแบบฟอร์ม ฯลฯ — เพื่อสะท้อนถึงแบรนด์ของคุณ คุณยังสามารถ สร้างภาพคุณภาพระดับนักออกแบบ สำหรับการแข่งขันของคุณโดยไม่จำเป็นต้องมีทักษะการออกแบบกราฟิก
      4. เขียนกฎ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากฎของคุณมีคำฟุ่มเฟือยและรายละเอียดอื่นๆ ดังต่อไปนี้:
      • “ไม่จำเป็นต้องซื้อ”
      • “การซื้อไม่ได้เพิ่มโอกาสในการชนะ”
      • “ถือเป็นโมฆะในที่ต้องห้าม”
      • รายละเอียดการพิจารณาที่มิใช่ตัวเงิน
      • ตัวตนของเจ้าภาพ/โปรโมเตอร์
      • ขั้นตอนการเข้าพร้อมวันที่เริ่มต้น/สิ้นสุด รวมถึงเวลาและเขตเวลา
      • ต้องการการมีสิทธิ์
      • คำอธิบายวิธีการเข้าทั้งหมด
      • คำอธิบายที่ชัดเจนของรางวัล; บางรัฐมีกฎระเบียบที่เข้มงวดกว่า (ดูตัวอย่างท้ายเอกสารนี้)
      • ผู้ชนะวันที่จะได้รับการคัดเลือกและแจ้ง
      • เกณฑ์การตัดสินต้องชัดเจน และผู้สนับสนุนควรสามารถแสดงวิธีการตัดสินผู้ชนะตามเกณฑ์วัตถุประสงค์
      • วิธีการคัดเลือกผู้ชนะ (เพื่อหลีกเลี่ยงการมีลักษณะที่ไม่เหมาะสม ขอแนะนำให้ผู้สนับสนุนหลีกเลี่ยงการวาดภาพของตนเองหรือตัดสินผู้ชนะการแข่งขันของตนเอง)
      • สิทธิ์ในการประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับการใช้ข้อมูลของผู้ชนะ (ผู้สนับสนุนควรได้รับความยินยอมเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้เข้าร่วมเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับกฎหมายของรัฐ)
      • สิทธิ์ในการประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับการใช้ข้อมูลของผู้เข้าร่วม (ผู้สนับสนุนควรได้รับความยินยอมเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้เข้าร่วมเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับกฎหมายของรัฐ)
      • ข้อจำกัดความรับผิด
      • โอกาสในการชนะ
      • ที่อยู่จริง ไม่ใช่ตู้ ปณ.

เราได้เขียนไว้อย่างละเอียดถี่ถ้วนเกี่ยวกับสิ่งที่จะรวมไว้ในกฎการแข่งขันโซเชียลมีเดีย และแม้กระทั่ง เทมเพลตที่สรุปทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องพิจารณา

ขั้นตอนที่ 4: สร้างแผนโปรโมชัน

ความสำเร็จของการแข่งขันขึ้นอยู่กับวิธีการโปรโมตของคุณ หากคุณกำลังมอบทริปไปปารีสหรือสิทธิ์ VIP เพื่อเข้าชมคอนเสิร์ต Taylor Swift คำพูดจะกระจายไปทั่วและการแข่งขันของคุณจะได้รับความสนใจมากมาย หากรางวัลของคุณค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัว คุณจะต้องสร้างแผนการส่งเสริมการขายที่ครอบคลุม

บางขั้นตอนที่คุณจะต้องดำเนินการ ได้แก่

1. ติดตั้งแถบแจ้งเตือนส่วนหัวของเว็บไซต์ เราใช้ Hello Bar
2. เพิ่มโฆษณาแบบดิสเพลย์แถบด้านข้างเว็บไซต์
3. ใช้การแจ้งเตือนแบบป๊อปอัป
4. เพิ่มรูปภาพส่วนท้ายของคำกระตุ้นการตัดสินใจในโพสต์บล็อก
5. อัปเดตรูปภาพหน้าปกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียพร้อมรายละเอียดเกี่ยวกับการประกวดของคุณ
6. ส่งอีเมลถึงสมาชิกของคุณ (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวเรื่องนั้นดึงดูดความสนใจ)
7. เขียนบล็อกโพสต์
8. โพสต์ลิงก์การแข่งขันของคุณบน Facebook, Twitter, Instagram, Google+ เป็นต้น
9. จ่ายค่าโฆษณาบน Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords เป็นต้น
10. แถลงข่าว
11. แสดงข้อเสนอของคุณในเว็บไซต์แจกของรางวัล - โพสต์บล็อกนี้มี รายการ ตัวเลือกมากมาย
12. ฝังการแข่งขันของคุณ บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่มีอยู่ของคุณ

หากคุณต้องการแม้แต่เคล็ดลับเพิ่มเติมรวมทั้งบางส่วนที่มุ่งเน้นเกี่ยวกับคุณลักษณะร่วมกันที่ไม่ซ้ำกันของ ShortStack อ่านหนึ่งในแหล่งที่นิยมมากที่สุดของเรา“46 วิธีที่จะได้รับ Word Out เกี่ยวกับแคมเปญของคุณ.”

ขั้นตอนที่ 5: ทดสอบและเผยแพร่การแข่งขันของคุณ

เมื่อทุกอย่างพร้อม — คุณตั้งเป้าหมาย สร้างข้อเสนอ ออกแบบแผนการส่งเสริมการขายของคุณ (และสร้างรูปภาพ โฆษณา และโพสต์ทั้งหมดหรืออยู่ในขั้นตอนการทำงาน) คุณพร้อมที่จะเปิดตัวแล้ว

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคนที่ไม่ใกล้ชิดกับโครงการมากเกินไปเพื่อทดสอบการแข่งขันของคุณ รวมถึงการให้พวกเขากรอกแบบฟอร์ม หากคุณสร้างการแข่งขันด้วย ShortStack คุณสามารถมั่นใจได้ว่ามันพร้อมสำหรับมือถือแล้ว แต่หากคุณใช้แพลตฟอร์มอื่น คุณจะต้องทดสอบการแข่งขันบนอุปกรณ์พกพาด้วย เนื่องจากเราทราบดีว่า อุปกรณ์พกพานั้นเข้าถึงผู้คนได้มากขนาดไหน อินเตอร์เนต.

ขั้นตอนที่ 6: ใช้ระบบตอบกลับอัตโนมัติทางอีเมลเพื่อติดต่อผู้เข้าร่วมทั้งหมด

ระบบตอบกลับอัตโนมัติทางอีเมลช่วยให้คุณติดต่อทุกคนที่เข้าร่วมการแข่งขันของคุณได้ทันที เนื่องจาก ShortStack ได้เพิ่มฟีเจอร์นี้ในแพลตฟอร์มของเรา ในเดือนพฤศจิกายน 2016 ผู้ใช้ของเราจึงมีอัตราการเปิดอ่าน 46.9 เปอร์เซ็นต์ (ตัวเลขที่มหัศจรรย์เมื่อคุณพิจารณาว่าอัตราการเปิดอีเมลเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 25 เปอร์เซ็นต์!)

ระบบตอบกลับอัตโนมัติของอีเมลช่วยให้คุณปรับแต่งการสื่อสารติดตามผลที่คุณมีกับผู้ที่เข้าร่วมการแข่งขันของคุณ คุณยังสามารถส่งประกาศหรือข้อเสนอพิเศษให้พวกเขาหลังจากที่การแข่งขันของคุณสิ้นสุดลง

ขั้นตอนที่ 7: วัดผลและวิเคราะห์ผลการแข่งขันของคุณ

สิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการแข่งขันของคุณสิ้นสุดลงมีความสำคัญพอๆ กับสิ่งที่คุณทำก่อนและระหว่าง การวัดและวิเคราะห์ข้อมูลที่คุณรวบรวมเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดสองขั้นตอนในกระบวนการนี้ (การใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่เรากล่าวถึงในขั้นตอนสุดท้ายเป็นอีกขั้นตอนหนึ่ง)

เมื่อคุณรวบรวมโอกาสในการขายแล้ว คุณจะต้องทำให้พวกเขามีประโยชน์มากที่สุด

ขั้นแรก กำจัดลีดที่มีคุณภาพต่ำออกจากรายการของคุณ ลบที่อยู่อีเมลจากผู้ที่ไม่ได้ยืนยันที่อยู่อีเมลและ/หรืออีเมลยืนยันการแจกของรางวัล คุณไม่ต้องการที่อยู่อีเมลเหล่านี้อยู่แล้ว เนื่องจากอาจเป็นบัญชีปลอมหรือไม่มีค่าสำหรับคุณ

ถัดไป แบ่งกลุ่มรายการใหม่ของคุณ รายการที่แบ่งส่วนอย่างเหมาะสมคือรายการที่ทำกำไรได้ เมื่อการแข่งขันของคุณสิ้นสุดลง และคุณได้ลดรายชื่ออีเมลของคุณให้เหลือเฉพาะลีดที่เข้าเงื่อนไขและใช้งานมากที่สุดเท่านั้น ก็ถึงเวลาแบ่งกลุ่มรายชื่อ แต่ละธุรกิจมีตัวกรองการแบ่งกลุ่มที่แตกต่างกันซึ่งเป็นประโยชน์ต่อพวกเขามากที่สุด ตัวกรองบางตัวรวมถึงอายุ เพศ อุตสาหกรรม ความสัมพันธ์กับธุรกิจของคุณ ( พวกเขาเป็นลูกค้าของคุณอยู่แล้วหรืออยู่ในรายชื่ออีเมลอื่นของคุณหรือไม่ ) ฯลฯ ภูมิศาสตร์เป็นตัวกรองยอดนิยมอีกตัวหนึ่ง ตัวอย่างเช่น บริษัทเสื้อผ้าต่างประเทศหลายแห่งพบว่าการแบ่งกลุ่มรายชื่อตามรหัสไปรษณีย์เป็นสิ่งสำคัญ หากพวกเขาไม่ใช้เวลาทำสิ่งนี้ พวกเขาอาจต้องส่งข้อความโปรโมตเสื้อผ้าสำหรับฤดูร้อนใหม่ไปยังผู้คนที่อาศัยอยู่ในออสเตรเลีย

เมื่อคุณทราบแล้วว่าต้องการแบ่งกลุ่มรายการของคุณอย่างไร คุณก็พร้อมที่จะสร้างข้อความประเภทต่างๆ นี่คือความสวยงามของการแบ่งกลุ่มรายการของคุณ ยิ่งข้อความในอนาคตของคุณเป็นส่วนตัวและได้รับการขัดเกลากับผู้เข้าร่วมการแจกของรางวัลมากเท่าใด ข้อความของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

จากนั้น แบ่งปันข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง หลังจากให้ทรัพยากรแก่ผู้คนหรือมีโอกาสชนะสิ่งพิเศษจากแบรนด์ของคุณแล้ว ให้พวกเขามากขึ้นไปอีก เมื่อการแข่งขันของคุณสิ้นสุดลง ให้พิจารณาแบ่งปันข้อเสนอพิเศษเฉพาะสำหรับผู้ที่เข้าร่วมเท่านั้น และอย่าลืมปรับแต่งให้ดึงดูดผู้เข้าร่วมของคุณ

ขั้นตอนที่ 8: วางแผนเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อมูล

ขณะที่คุณวางแผนการตลาดในปีหน้า ให้มองหาวิธีใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่คุณได้รวบรวมไว้ในช่วงวันหยุด ดูข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของคุณผ่านเลนส์วิเคราะห์ จำนวนและคุณภาพของข้อมูลที่คุณรวบรวมสามารถช่วยคุณปรับแต่งการแข่งขันในอนาคตและการส่งเสริมการขายอื่นๆ ที่คุณดำเนินการได้

นี่เป็นเพียงสองวิธีในการใช้ข้อมูลที่คุณได้รวบรวมไว้:

1. เป็นการเริ่มต้นการสนทนา ตัวอย่างที่ดีที่สุดตัวอย่างหนึ่งที่เราเคยเห็นของบริษัทแห่งหนึ่งที่คอยพูดคุยกันตลอดถึงข้อมูลที่พวกเขารวบรวมจากการส่งเสริมการขายคือเมื่อผู้ให้บริการสินเชื่อชื่อ Great Lakes ใช้การ แจกของบน Facebook เพื่อช่วยให้ลูกค้าเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการกู้ยืมเงินเพื่อการศึกษา โปรโมชั่น Great Lakes นำเสนอแบบทดสอบพร้อมคำถามห้าข้อเกี่ยวกับเงินกู้นักเรียน แฟน ๆ ไม่จำเป็นต้องทำแบบทดสอบเพื่อเข้าร่วมโปรโมชั่น แต่คำถามด้านการศึกษารวมกับความจริงที่ว่าทุกคนชอบแบบทดสอบดึงดูดผู้เข้าร่วมให้เข้าร่วม แม้ว่ารางวัลใหญ่ของ Great Lakes จะเป็นรางวัลใหญ่ — การจ่ายเงิน $6,000 สำหรับเงินกู้นักเรียน — พวกเขาติดตามคำตอบแบบทดสอบอย่างใกล้ชิด และใช้สิ่งนั้นเพื่อสร้างโซเชียลมีเดียและข้อความการตลาดทางอีเมลไปยังผู้ติดตามของพวกเขา พวกเขายังสามารถจัดหาแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยตอบคำถามที่พวกเขาเห็นจากผู้ติดตามได้

2. เพื่อมอบสิ่งพิเศษให้กับแฟน ๆ และผู้ติดตามใหม่ของคุณ แม้ว่าการตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นกลยุทธ์การสื่อสารที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่ผู้คนก็ยังเต็มไปด้วยอีเมลทุกวัน และนักการตลาดยังคงต้องหาวิธีที่จะโดดเด่นท่ามกลางฝูงชน ความพิเศษเฉพาะตัวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแรงจูงใจให้ผู้เข้าแข่งขันและได้ประโยชน์จากแฟนๆ มากกว่าที่คุณเคยมี

สมมติว่าคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีโปรโมชันที่คุณขอให้แฟนๆ ระบุที่อยู่อีเมลเพื่อแลกกับโอกาสลุ้นรับรางวัล คุณใส่ลิงก์ที่แนะนำให้พวกเขาสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ….อันไหนที่ฟังดูดีกว่า

• สมัครรับรายชื่ออีเมลของเรา!
• สมัครสมาชิกรายชื่ออีเมลของเราและรับของขวัญฟรี!

เห็นได้ชัดว่าการรับของขวัญฟรีนั้นน่าดึงดูดใจมากกว่าเพียงแค่สมัครสมาชิก ความพิเศษเฉพาะตัวช่วยสร้างความตื่นเต้นให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ และความตื่นเต้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างความภักดีต่อแบรนด์ แฟนภักดีหมายถึงลูกค้าประจำ! หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ต่อไปนี้คือ วิธีอื่นๆ อีกเจ็ดวิธีในการใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่ คุณรวบรวมจากลูกค้าของคุณ

หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับการใช้ ShortStack เพื่อสร้างการประกวดภาพถ่าย โปรดส่งอีเมลหาเราที่: [email protected]