Come scegliere le parole giuste può rendere il tuo prossimo concorso un enorme successo - 7 consigli

Pubblicato: 2017-06-05

Immagina di navigare su Facebook e di vedere due concorsi nel tuo Newsfeed. Uno dice “Stiamo organizzando un concorso! Entra qui per vincere questa maglia". L'altro recita “Giveaway time! Potresti vincere un paio delle nostre infradito classiche più vendute e ultra comode. Clicca qui per entrare prima di venerdì!”

Supponendo che ti piacciano entrambi i prodotti allo stesso modo, a quale concorso parteciperesti? Scommetterei soldi che andresti per il secondo. La maggior parte delle persone lo farebbe. Come mai? Le parole del marchio che ospita le infradito sono molto più convincenti.

Questa è una grande parte del motivo per cui i copywriter davvero bravi possono addebitare tariffe così alte.

Ecco la buona notizia: non è necessario essere un copywriter professionista, e non è nemmeno necessario assumerne uno!, per scrivere testi incredibili che attireranno più persone a partecipare al tuo concorso. Tutto quello che devi fare è tenere a mente questi sette suggerimenti per il copywriting del concorso sui social media per rendere il tuo prossimo concorso un enorme successo.

1. Vendi davvero il premio

Diciamo la verità: è tutta una questione di premio. Il premio stesso per il concorso deve essere rilevante e di valore per il tuo cliente ideale, ovviamente, ma devi anche convincere gli utenti che vale la pena prendersi il tempo per partecipare. E puoi farlo dedicando del tempo a far conoscere agli utenti il suo valore.

L'esempio nel paragrafo di apertura lo mostra. Invece di dire "questa maglietta", l'alternativa migliore aveva "un paio delle nostre infradito classiche più vendute e ultra comode". Quest'ultimo lo vende in diversi modi.

Questa copia potrebbe essere migliorata aggiungendo descrizioni davanti ai premi come "Scrub purificante al carbone, Scrub esfoliante all'avocado e Olio miracoloso rivitalizzante".

La copia menziona che il premio è un oggetto popolare, suggerisce "tutti gli altri lo vogliono, quindi ci deve essere un motivo, e li adorerai!" Li fa sembrare più preziosi. Poi, continua dicendo che sono "ultra comode", il che è un grande vantaggio quando si tratta di scarpe. Infine, non dice solo "queste scarpe", ma dice "le nostre classiche infradito". Assegna un nome al prodotto, il che rende facile per le persone che accedono cercare l'articolo sul tuo sito Web e forse anche essere più entusiasta di loro.

In breve, per vendere il premio, ricordati di:

Assegna un nome al prodotto e includi le specifiche. Dì "iPad air 5 con display retina e durata della batteria di 6 ore" anziché solo "iPad".
Elenca alcune caratteristiche e vantaggi. "È comodo, quindi non avrai mai un blister."
Utilizza descrizioni come "nuovo di zecca/non ancora pubblicato", "più popolare", "edizione limitata" e "più venduto".

2. Enfatizzare il divertimento

I social media dovrebbero essere coinvolgenti e i concorsi e gli omaggi dovrebbero essere sicuramente, sicuramente divertenti. E se il tuo copywriting cattura quel divertimento, puoi ottenere molte più voci e c'è più possibilità che il tuo concorso diventi virale.

Un ottimo esempio di ciò è un concorso sociale organizzato da Expedia lo scorso anno , il loro concorso "#RoadtripGB". Per entrare, gli utenti dovevano prima seguire Expedia su Instagram e poi pubblicare una nuova immagine o video che mostrasse un momento di viaggio estivo.

I partecipanti dovevano includere una didascalia che spiegasse perché era il momento clou della loro estate e perché era importante per loro (insieme a #Contest e #RoadtripGB). Questo argomento è stato divertente e ha permesso agli utenti di mostrare i ricordi che erano già entusiasti di condividere. Di conseguenza, ha ottenuto molti partecipanti.

3. Crea un senso di urgenza

Anche se è il primo giorno, vuoi creare un senso di urgenza attorno al tuo concorso. Perché, dai, quante volte abbiamo avuto intenzione di partecipare a un concorso o di iscriverci a qualcosa o leggere un articolo e poi semplicemente dimenticarcene? So di averlo. È per questo che ho letteralmente migliaia di salvataggi non aperti su Facebook.

Quel senso di urgenza è ciò che spingerà gli utenti a partecipare al concorso, proprio ora, invece di salvarlo per dopo. Ciò migliorerà significativamente il numero complessivo di partecipanti. Usa un linguaggio come "mancano solo quattro giorni!" e "entra ora prima che sia troppo tardi!" per creare quel senso di urgenza. Non dimenticare di aumentare i promemoria e di dire agli utenti che è la loro "ultima possibilità di entrare!" il giorno della chiusura del concorso.

4. Evita un linguaggio eccessivamente commerciale

I social media si basano sull'autenticità. Scommetto che non ti piace nemmeno quando un vero venditore in carne e ossa suona come un venditore. So di no! Cerca di evitare di scrivere testi che suonano come dovrebbero essere detti da un venditore di auto usate o dalle persone sui canali televisivi di shopping. Frasi come "non crederai ai tuoi occhi" e "l'incredibile valore di oltre $ 450 potrebbe essere tuo gratis!" può fregare gli utenti nel modo sbagliato. Prova invece "Questo pacchetto premio, del valore di $ 450, contiene premi selezionati personalmente da Target, Walmart e Publix!"

Gli amanti dei Lego sono quasi cultisti; l'ospite del concorso avrebbe potuto giocarci un po'.

In poche parole: se sembra uno spot pubblicitario, rielabora la copia e riprova.

5. Ottieni lo slogan giusto

I premi per questo concorso Wear Eponimo sembrano fantastici: prodotti di bellezza e un vestito. E hanno un discreto numero di condivisioni e voci (anche se ci piacerebbe dire loro che stanno infrangendo alcune regole di Facebook richiedendo alle persone di mettere mi piace alla loro pagina e condividere, più un altro, per entrare ... ma questo è un altro storia). Saresti sorpreso di quanto spesso le aziende trascurino lo slogan del loro concorso e di come lo introducono sui social media.

Lo slogan del tuo concorso può effettivamente determinare se gli utenti decidono anche solo di leggere fino a che punto è il tuo premio. Dal momento che lo slogan sarà probabilmente parte del tuo hashtag e gli hashtag devono essere accattivanti, questa è una cosa importante da prendere in considerazione. Il famoso concorso di Lay, ad esempio, non si chiama "Scegli il nostro nuovo sapore", è il molto più orecchiabile "Fai un sapore". Essere un po' creativi con lo slogan del tuo concorso può fare molto.

6. Tirare le corde del cuore

Alcuni concorsi, in particolare quelli relativi a enti di beneficenza o non profit, possono trarre vantaggio quando il copywriting va davvero per le emozioni. Oggi, gli utenti dei social media, e in particolare i Millennial, non amano altro che supportare un'azienda in cui credono e ottenere una risposta emotiva da loro può aiutarti a ottenere più voci. Crea quella connessione che è difficile da falsificare.

Questo suggerimento per il copywriting funziona meglio per i concorsi in cui agli utenti viene chiesto di condividere un'esperienza personale. La palestra di kickboxing in cui vado regolarmente usa testi sui social media come "Raccontaci come 9round ha cambiato la tua vita" e "Qual è il tuo perché?" Anche l'esempio precedente di Expedia, il concorso che chiedeva agli utenti di condividere il ricordo del loro viaggio su strada preferito, crea quella connessione emotiva che può ottenere più iscrizioni e rendere gli utenti più propensi a partecipare e, cosa più importante, a condividere il tuo concorso.

7. Mantieni il CTA conciso

Hai un pubblico entusiasta e potenzialmente coinvolto emotivamente che è pronto a entrare in questo momento . L'ultima cosa che devi garantire che facciano è includere un invito all'azione molto conciso (CTA) che dice agli utenti di entrare e come possono. Seriamente, rimarrai sorpreso dalla frequenza con cui il CTA è mancato.

Alla fine del post che descrive il concorso, assicurati che gli utenti vedano come possono partecipare in termini semplici. Avere numeri o elenchi puntati aiuta. Potresti dire, ad esempio:

“Ecco come entrare:

Metti mi piace al nostro profilo Instagram
Entra al link nella bio del nostro profilo
Condividi il tuo disegno di un panda rosso con l'hashtag #ContestForGP”

Dopo aver elencato le istruzioni, ricorda agli utenti la scadenza per partecipare e termina con un vero e proprio CTA come "Entra ora!" è sempre un vantaggio. Vuoi concludere con una nota che incoraggi un'azione immediata per ottenere i migliori risultati.

Pensieri finali

Alla fine della giornata, il copywriting può creare o distruggere il tuo concorso e può certamente elevarlo a nuovi livelli di successo. È importante quasi quanto il premio effettivo, dal momento che il copywriting determinerà quanto convincente farai apparire il premio e il concorso in generale. Utilizzando questi suggerimenti per il copywriting, puoi creare una copia nitida al laser in grado di catturare l'interesse degli utenti e farli partecipare con più entusiasmo che mai.

Ana Gotter contribuisce spesso al blog ShortStack e a siti come Social Media Examiner.