올바른 단어를 선택하면 다음 대회가 큰 성공을 거둘 수 있습니다 – 7가지 팁
게시 됨: 2017-06-05Facebook을 탐색 중이고 뉴스피드에서 두 개의 콘테스트를 본다고 상상해 보십시오. 하나는 “우리는 콘테스트를 개최합니다! 이 셔츠를 얻으려면 여기로 들어가십시오.” 다른 하나는 "Giveaway time! 당신은 우리의 베스트 셀러이자 매우 편안한 클래식 슬리퍼 한 켤레를 받을 수 있습니다. 금요일 전에 입장하려면 여기를 클릭하세요!”
두 제품이 모두 마음에 든다면 어떤 대회에 참가하시겠습니까? 나는 당신이 두 번째로 갈 것이라고 돈을 걸 것입니다. 대부분의 사람들은 그럴 것입니다. 왜요? 플립 플롭을 호스팅하는 브랜드의 말은 훨씬 더 매력적입니다.
그것이 정말 훌륭한 카피라이터가 높은 요금을 청구할 수 있는 이유의 큰 부분입니다.
좋은 소식은 다음과 같습니다. 더 많은 사람들이 콘테스트에 참여할 수 있는 놀라운 카피를 쓰기 위해 전문 카피라이터가 될 필요도 없고 고용할 필요도 없습니다. 다음 콘테스트를 큰 성공으로 이끌기 위해 이 7가지 소셜 미디어 콘테스트 카피라이팅 팁을 염두에 두시기만 하면 됩니다.
1. 실제로 상품을 판매하십시오
현실을 직시하세요. 모든 것이 상금입니다. 콘테스트의 상품 자체는 물론 귀하의 이상적인 고객과 관련이 있고 가치가 있어야 하지만 시간을 내어 참가할 가치가 있다는 것을 사용자에게 확신시켜야 합니다. 시간을 내어 사용자에게 그 가치를 알리면 됩니다.
시작 단락의 예가 이를 보여줍니다. "이 셔츠"라고 말하는 대신 "가장 많이 팔리고 매우 편안한 클래식 플립플롭 한 켤레"가 더 나은 대안이었습니다. 후자는 여러 가지 방법으로 판매합니다.
이 카피는 상품 앞에 "Purifying Charcoal Scrub, Exfoliating Avocado Scrub, and Revitalizing Wonder Oil"과 같은 설명을 추가하여 개선할 수 있습니다.
카피는 상품이 인기 상품이라고 언급하고 "다른 사람들이 모두 그것을 원하므로 이유가 있을 것입니다. 그러면 당신도 그들을 좋아할 것입니다!"라고 제안합니다. 그것들을 더 가치있게 보이게 합니다. 그런 다음 신발과 관련하여 큰 이점인 "매우 편안함"에 대해 언급합니다. 마지막으로 "이 신발"이 아니라 "우리의 클래식 플립플롭"이라고 되어 있습니다. 그것은 제품에 이름을 부여하여 사람들이 귀하의 웹 사이트에서 항목을 쉽게 찾고 아마도 더 흥미를 가질 수 있도록 합니다.
요컨대, 상품을 판매하려면 다음을 기억하십시오.
- 제품의 이름을 지정하고 구체적인 내용을 포함합니다. "iPad"가 아닌 "iPad air 5 with 망막 디스플레이 및 6시간 배터리 수명"이라고 말하십시오.
- 몇 가지 기능 및 이점을 나열하십시오. "편안해서 물집이 생기지 않습니다."
- "신품/아직 출시되지 않음", "가장 인기 있는", "한정판" 및 "베스트 셀러"와 같은 설명을 사용합니다.
2. 재미를 강조하라
소셜 미디어는 매력적이어야 하고 콘테스트와 경품은 확실히 재미있어야 합니다. 그리고 당신의 카피라이팅이 그 재미를 포착한다면, 당신은 더 많은 출품작을 얻을 수 있고 당신의 콘테스트가 입소문을 낼 가능성이 더 커집니다.
작년에 Expedia에서 진행한 소셜 콘테스트 '#RoadtripGB' 콘테스트 가 그 좋은 예입니다 . 참가하려면 사용자는 먼저 인스타그램에서 익스피디아를 팔로우한 다음 여름 로드 트립 순간을 보여주는 새로운 이미지나 동영상을 게시해야 했습니다.
참가자들은 왜 그것이 그들의 여름의 하이라이트였으며 그것이 왜 그들에게 중요한지를 설명하는 캡션을 포함해야 했습니다(#Contest 및 #RoadtripGB와 함께). 이 주제는 재미있었고 사용자들이 이미 공유하고 싶어했던 추억을 뽐낼 수 있었습니다. 결과적으로 많은 참가자를 얻었습니다.
3. 긴박감을 조성하라
첫날이더라도 경연 대회를 중심으로 긴박감을 조성하고 싶습니다. 자, 우리가 콘테스트에 참가하거나 등록하거나 기사를 읽을 생각을 몇 번이나 했는데 그냥 잊어버렸습니까? 알고 있습니다. 그것이 내가 Facebook에 말 그대로 수천 개의 미개봉 저장을 가지고 있는 이유입니다.
이러한 긴박감은 사용자가 나중에 저장하지 않고 지금 바로 대회에 참가하도록 하는 것입니다. 이렇게 하면 전체 참가자 수가 크게 향상됩니다. "4일 남았습니다!"와 같은 언어를 사용하십시오. "더 늦기 전에 지금 입장하세요!" 그 긴박감을 만들기 위해. 알림을 확대하고 사용자에게 "입장할 마지막 기회"임을 알리는 것을 잊지 마십시오. 대회가 끝나는 날.
4. 지나치게 판매적인 언어를 피하십시오
소셜 미디어는 진정성에 관한 것입니다. 실제 영업사원이 영업사원처럼 들릴 때도 마음에 들지 않을 것입니다. 나는 알고 있지 않다! 중고차 판매원이나 텔레비전 쇼핑 채널의 사람들이 말해야 할 것처럼 들리는 카피를 쓰지 않도록 하십시오. "당신은 당신의 눈을 믿지 않을 것입니다" 및 "$450 이상의 놀라운 가치가 무료로 당신의 것이 될 수 있습니다!"와 같은 문구. 사용자를 잘못된 방식으로 문지르게 할 수 있습니다. 대신 "$450 상당의 이 상품 팩에는 Target, Walmart 및 Publix에서 엄선한 상품이 들어 있습니다!"
레고 애호가들은 거의 숭배적입니다. 경연의 호스트는 약간 그것을 재생할 수 있습니다.
간단히 말해서 정보 광고처럼 들리면 사본을 다시 작업하고 다시 시도하십시오.
5. 올바른 태그라인 얻기
Wear Eponymous 콘테스트의 상품은 미용 제품과 드레스로 환상적입니다. 그리고 그들은 상당한 수의 공유 및 항목을 가지고 있습니다(그러나 우리는 사람들이 페이지를 좋아하고 공유하도록 요구함으로써 몇 가지 Facebook 규칙을 위반하고 있다고 말하고 싶습니다. 추가로 다른 항목을 입력하려면… 이야기). 기업이 얼마나 자주 경연 대회의 슬로건을 무시하고 소셜 미디어에 이를 소개하는지 놀라실 것입니다.
컨테스트의 태그라인은 사용자가 귀하의 상품이 무엇인지 읽어보기로 결정했는지 여부를 실제로 결정할 수 있습니다. 태그라인은 해시태그의 일부가 될 가능성이 높으며 해시태그는 눈에 잘 띄어야 하므로 이는 고려해야 할 중요한 사항입니다. 예를 들어, Lay의 유명한 콘테스트는 "Pick Our New Flavor"가 아니라 "Do Us a Flavor"가 훨씬 재미있습니다. 콘테스트의 슬로건으로 약간의 창의력을 발휘하면 큰 도움이 될 수 있습니다.
6. 마음의 끈을 잡아당기다
일부 콘테스트, 특히 자선 단체나 비영리 단체와 관련된 콘테스트는 카피라이팅이 진정으로 감정에 부합할 때 도움이 될 수 있습니다. 오늘날 소셜 미디어 사용자, 특히 밀레니얼 세대는 자신이 믿는 비즈니스를 지원하는 것 이상을 사랑하지 않으며, 이들로부터 감정적인 반응을 얻으면 더 많은 항목을 얻을 수 있습니다. 그것은 위조하기 어려운 연결을 만듭니다.
이 카피라이팅 팁은 사용자가 개인적인 경험을 공유해야 하는 콘테스트에 가장 적합합니다. 내가 다니는 킥복싱 체육관은 "9round가 당신의 삶을 어떻게 변화시켰는지 알려주세요", "당신의 이유는 무엇인가요?"와 같은 소셜 미디어 카피를 정기적으로 사용합니다. Expedia의 이전 예에서도 사용자에게 가장 좋아하는 여행 추억을 공유하도록 요청한 콘테스트는 더 많은 항목을 확보하고 사용자가 참가할 가능성을 높이고 더 중요하게는 콘테스트를 공유할 수 있는 감정적 연결을 만듭니다.
7. CTA를 간결하게 유지
지금 바로 입장할 준비가 되어 있는 흥분되고 잠재적으로 감정적으로 참여하는 청중이 있습니다 . 그들이 하도록 보장해야 하는 마지막 사항은 사용자에게 입력하고 입력할 수 있는 방법을 알려주는 매우 간결한 클릭 유도문안(CTA)을 포함하는 것입니다. 진지하게, 당신은 CTA가 얼마나 자주 실패하는지 알고 놀랄 것입니다.
콘테스트를 설명하는 게시물의 맨 끝에 사용자가 간단한 용어로 참여할 수 있는 방법을 확인하십시오. 숫자나 글머리 기호가 있으면 도움이 됩니다. 예를 들어 다음과 같이 말할 수 있습니다.
"입력 방법은 다음과 같습니다.
- 인스타그램 프로필 좋아요
- 프로필 프로필 링크로 들어가주세요
- #ContestForGP 해시태그와 함께 레서팬더 그림을 공유하세요."
지침을 나열한 후 사용자에게 참여 마감일을 상기시키고 "지금 참여하세요!"와 같은 실제 CTA로 종료합니다. 항상 플러스입니다. 최상의 결과를 위한 즉각적인 조치를 권장하는 메모로 끝내고 싶습니다.
마지막 생각들
결국 카피라이팅은 당신의 콘테스트를 성사시키거나 깨뜨릴 수 있으며, 확실히 그것을 새로운 수준의 성공으로 끌어올릴 수 있습니다. 카피라이팅은 상과 전체 콘테스트가 얼마나 매력적인지를 결정하기 때문에 실제 상만큼 중요합니다. 이러한 카피 라이팅 팁을 사용하여 사용자의 관심을 끌 수 있고 이전보다 더 열정적으로 참여하도록 할 수 있는 레이저처럼 날카로운 카피를 만들 수 있습니다.
Ana Gotter는 ShortStack 블로그와 Social Media Examiner와 같은 사이트에 자주 기고하고 있습니다.