Bagaimana Memilih Kata yang Tepat Dapat Membuat Kontes Anda Berikutnya Sukses Besar – 7 Tips

Bayangkan Anda menjelajahi Facebook, dan melihat dua kontes di umpan berita Anda. Satu berbunyi “Kami mengadakan kontes! Masuk ke sini untuk memenangkan kaus ini.” Yang lainnya berbunyi “Waktu giveaway! Anda bisa memenangkan sepasang Flip-Flop Klasik terlaris kami yang sangat nyaman. Klik di sini untuk masuk sebelum Jumat!”

Dengan asumsi Anda menyukai kedua produk secara sama, kontes mana yang akan Anda ikuti? Saya berani bertaruh uang bahwa Anda akan pergi untuk yang kedua. Kebanyakan orang akan melakukannya. Mengapa? Kata-kata dari merek yang menampung sandal jepit jauh lebih menarik.

Itulah sebagian besar alasan mengapa copywriter yang benar-benar baik dapat mengenakan tarif setinggi itu.

Inilah kabar baiknya: Anda tidak perlu menjadi copywriter profesional—dan Anda bahkan tidak perlu menyewa satu pun!—untuk menulis salinan luar biasa yang akan membuat lebih banyak orang berpartisipasi dalam kontes Anda. Yang perlu Anda lakukan adalah mengingat tujuh tips copywriting kontes media sosial ini untuk membuat kontes Anda berikutnya sukses besar.

1. Benar-Benar Jual Hadiahnya

Mari menjadi nyata: ini semua tentang hadiah. Hadiah itu sendiri untuk kontes harus relevan dan bernilai bagi pelanggan ideal Anda, tentu saja, tetapi Anda juga perlu meyakinkan pengguna bahwa perlu meluangkan waktu untuk berpartisipasi. Dan Anda dapat melakukannya dengan meluangkan waktu untuk memberi tahu pengguna tentang nilainya.

Contoh di paragraf pembuka menunjukkan hal ini. Alih-alih mengatakan "baju ini", alternatif yang lebih baik adalah "sepasang Flip-Flop Klasik terlaris kami yang sangat nyaman." Yang terakhir menjualnya dalam beberapa cara.

Salinan ini dapat ditingkatkan dengan menambahkan deskripsi di depan hadiah seperti "Scrub Arang Pemurnian, Lulur Alpukat Pengelupasan, dan Minyak Ajaib Revitalisasi."

Salinannya menyebutkan bahwa hadiah itu adalah barang yang populer, menyarankan "semua orang menginginkannya, jadi pasti ada alasan, dan Anda akan menyukainya!" Itu membuat mereka tampak lebih berharga. Kemudian, selanjutnya disebutkan bahwa sepatu itu “sangat nyaman”, yang merupakan manfaat besar dalam hal sepatu. Akhirnya, tidak hanya mengatakan "sepatu ini" tetapi juga mengatakan "Slip-Flop Klasik kami." Ini memberi nama produk, yang memudahkan orang yang masuk untuk mencari item di situs web Anda dan bahkan mungkin lebih tertarik dengannya.

Singkatnya, untuk menjual hadiah, ingatlah untuk:

• Beri nama produk dan sertakan spesifikasinya. Ucapkan "iPad air 5 dengan layar retina dan masa pakai baterai 6 jam", bukan hanya "iPad".
• Daftar beberapa fitur & manfaat. "Ini nyaman, jadi Anda tidak akan pernah melepuh."
• Gunakan deskripsi seperti “baru/belum dirilis”, “paling populer”, “edisi terbatas”, dan “terlaris”.

2. Tekankan Kesenangan

Media sosial harus menarik, dan kontes serta hadiah pasti menyenangkan. Dan jika copywriting Anda menangkap kesenangan itu, Anda bisa mendapatkan lebih banyak entri dan ada lebih banyak peluang kontes Anda menjadi viral.

Contoh yang bagus dari hal ini adalah kontes sosial yang dijalankan oleh Expedia tahun lalu , kontes “#RoadtripGB” mereka. Untuk masuk, pengguna pertama-tama harus mengikuti Expedia di Instagram dan kemudian memposting gambar atau video baru yang menunjukkan momen perjalanan musim panas.

Peserta harus menyertakan keterangan yang menjelaskan mengapa itu adalah puncak musim panas mereka, dan mengapa itu penting bagi mereka (bersama dengan #Contest dan #RoadtripGB). Topik ini menyenangkan, dan memungkinkan pengguna untuk memamerkan kenangan yang sudah ingin mereka bagikan. Hasilnya, mereka mendapat banyak peserta.

3. Ciptakan Rasa Urgensi

Bahkan jika itu hari pertama, Anda ingin menciptakan rasa urgensi di sekitar kontes Anda. Karena, ayolah, berapa kali kita berniat mengikuti kontes atau mendaftar untuk sesuatu atau membaca artikel dan kemudian melupakannya begitu saja? Aku tahu aku punya. Itu sebabnya saya memiliki ribuan simpanan yang belum dibuka di Facebook.

Rasa urgensi itulah yang akan membuat pengguna mengikuti kontes – sekarang juga – daripada menyimpannya untuk nanti. Ini akan secara signifikan meningkatkan jumlah peserta Anda secara keseluruhan. Gunakan bahasa seperti “hanya empat hari lagi!” dan “masuk sekarang sebelum terlambat!” untuk menciptakan rasa urgensi itu. Jangan lupa untuk meningkatkan pengingat, dan memberi tahu pengguna bahwa ini adalah "kesempatan terakhir untuk masuk!" hari kontes ditutup.

4. Hindari Bahasa Penjualan yang Berlebihan

Media sosial adalah tentang keaslian. Saya yakin Anda bahkan tidak suka ketika seorang tenaga penjualan yang sebenarnya terdengar seperti seorang tenaga penjualan. Aku tahu aku tidak! Cobalah untuk tidak menulis salinan yang sepertinya harus diucapkan oleh penjual mobil bekas, atau oleh orang-orang di saluran belanja televisi. Frase seperti "Anda tidak akan percaya mata Anda" dan "nilai luar biasa lebih dari $450 bisa menjadi milik Anda secara gratis!" dapat menggosok pengguna dengan cara yang salah. Sebagai gantinya, coba “Paket hadiah ini, senilai $450, berisi hadiah pilihan dari Target, Walmart, dan Publix!”

Pecinta Lego hampir pemujaan; tuan rumah kontes bisa memainkannya sedikit.

Sederhananya: jika kedengarannya seperti infomersial, ulangi salinannya dan coba lagi.

5. Dapatkan Tagline yang Tepat

Hadiah untuk kontes Wear Eponymous ini tampaknya fantastis: produk kecantikan dan gaun. Dan mereka memiliki jumlah share dan entri yang layak (walaupun kami ingin memberi tahu mereka bahwa mereka melanggar beberapa aturan Facebook dengan mengharuskan orang untuk menyukai halaman mereka dan berbagi, ditambah satu lagi, untuk masuk….tapi itu lain cerita). Anda akan terkejut betapa seringnya bisnis mengabaikan tagline kontes mereka dan bagaimana mereka memperkenalkannya di media sosial.

Tagline kontes Anda sebenarnya dapat menentukan apakah pengguna memutuskan untuk membacakan hadiah Anda. Karena tagline kemungkinan akan menjadi bagian dari tagar Anda — dan tagar harus menarik — ini adalah hal besar yang perlu dipertimbangkan. Kontes Lay yang terkenal, misalnya, tidak disebut "Pick Our New Flavour", melainkan "Do Us a Flavor" yang jauh lebih menarik. Menjadi sedikit kreatif dengan tagline kontes Anda bisa sangat membantu.

6. Tarik Hati

Beberapa kontes, terutama yang berkaitan dengan amal atau nirlaba, dapat bermanfaat jika copywriting benar-benar sesuai dengan emosi. Saat ini, pengguna media sosial—dan terutama Milenial—sangat menyukai mendukung bisnis yang mereka yakini, dan mendapatkan respons emosional dari mereka dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak entri. Ini menciptakan koneksi yang sulit dipalsukan.

Tip copywriting ini bekerja paling baik untuk kontes di mana pengguna diminta untuk berbagi pengalaman pribadi. Gym kickboxing yang saya kunjungi secara teratur menggunakan salinan media sosial seperti "Beri tahu kami bagaimana 9round telah mengubah hidup Anda" dan "Apa alasan Anda?" Bahkan contoh Expedia sebelumnya, kontes yang meminta pengguna untuk membagikan memori perjalanan favorit mereka, menciptakan hubungan emosional yang bisa mendapatkan lebih banyak entri dan membuat pengguna lebih mungkin untuk masuk dan, yang lebih penting, untuk membagikan kontes Anda.

7. Pertahankan CTA Ringkas

Anda memiliki audiens yang bersemangat dan berpotensi terlibat secara emosional yang siap untuk masuk sekarang . Hal terakhir yang perlu Anda jamin bahwa mereka melakukannya adalah menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang sangat ringkas yang memberi tahu pengguna untuk masuk, dan bagaimana mereka bisa melakukannya. Serius — Anda akan terkejut betapa seringnya CTA meleset.

Di akhir posting yang menjelaskan kontes, pastikan pengguna melihat bagaimana mereka dapat berpartisipasi dalam istilah sederhana. Memiliki angka atau poin-poin membantu. Anda bisa mengatakan, misalnya:

“Ini cara masuknya:

1. Sukai profil Instagram kami
2. Masuk di link di bio profil kami
3. Bagikan gambar panda merah Anda dengan tagar #ContestForGP”
4. 

Setelah Anda mencantumkan instruksi, ingatkan pengguna tentang tenggat waktu untuk berpartisipasi, dan akhiri dengan CTA yang sebenarnya seperti "Masuk Sekarang!" selalu menjadi nilai tambah. Anda ingin mengakhiri dengan catatan yang mendorong tindakan segera untuk hasil terbaik.

Pikiran Akhir

Pada akhirnya, copywriting dapat membuat atau menghancurkan kontes Anda, dan tentu saja dapat meningkatkannya ke tingkat kesuksesan yang baru. Itu hampir sama pentingnya dengan hadiah yang sebenarnya, karena copywriting akan menentukan seberapa menarik Anda membuat hadiah — dan kontes secara keseluruhan — muncul. Dengan menggunakan tip copywriting ini, Anda dapat membuat salinan tajam yang dapat menarik minat pengguna dan membuat mereka berpartisipasi lebih antusias daripada sebelumnya.

Ana Gotter sering menjadi kontributor blog ShortStack, serta situs-situs seperti Social Media Examiner.