適切な単語を選択することで、次のコンテストを大成功させる方法–7つのヒント

公開: 2017-06-05

Facebookを閲覧していて、ニュースフィードに2つのコンテストが表示されているとします。「コンテストを主催しています！このシャツを獲得するには、ここに入力してください。」もう1つは、「ギブアウェイタイム！あなたは私たちのベストセラー、超快適なクラシックフリップフロップのペアを獲得することができます。金曜日までに応募するには、ここをクリックしてください！」

両方の製品が同じように気に入ったとしたら、どちらのコンテストに参加しますか？私はあなたが2番目に行くだろうお金を賭けるでしょう。ほとんどの人はそうするでしょう。どうして？ビーチサンダルをホストしているブランドからの言葉は、はるかに説得力があります。

それは本当に良いコピーライターがそのような高い料金を請求できる理由の大きな部分です。

良いニュースは次のとおりです。コンテストに参加する人を増やすために、プロのコピーライターである必要はなく、雇う必要もありません。あなたがする必要があるのはあなたの次のコンテストを大成功させるためにこれらの7つのソーシャルメディアコンテストのコピーライティングのヒントを心に留めておくことです。

1.本当に賞品を売る

本当のことをしましょう：それはすべて賞についてです。もちろん、コンテストの賞品自体は、理想的な顧客にとって適切で価値のあるものである必要がありますが、時間をかけて参加する価値があることをユーザーに納得させる必要もあります。そして、時間をかけてユーザーにその価値を知らせることで、それを実現できます。

冒頭の段落の例はこれを示しています。「このシャツ」と言う代わりに、「私たちのベストセラーで非常に快適なクラシックビーチサンダルのペア」がより良い選択肢でした。後者はいくつかの方法でそれを販売しています。

このコピーは、「チャコールスクラブの浄化、アボカドスクラブの角質除去、ワンダーオイルの活性化」などの説明を賞品の前に追加することで改善できます。

コピーは、賞品が人気のあるアイテムであると述べており、「他の誰もがそれを望んでいるので、理由があるに違いありません、そしてあなたはそれらを気に入るはずです！」と示唆しています。それはそれらをより価値があるように見せます。それから、それらは「超快適」であると述べています。これは靴に関しては大きな利点です。最後に、それは単に「これらの靴」を言うのではなく、「私たちのクラシックなビーチサンダル」を言います。それは製品に名前を付け、それはあなたのウェブサイトでアイテムを検索するために入る人々が簡単にそしておそらくそれらについてもっと興奮することを可能にします。

つまり、賞品を販売するには、次のことを忘れないでください。

製品に名前を付け、詳細を含めます。「iPad」だけでなく、「iPad Air 5、Retinaディスプレイ、6時間のバッテリー寿命」と言います。
いくつかの機能と利点を挙げてください。「快適なので、水ぶくれができません。」
「新品/未リリース」、「最も人気のある」、「限定版」、「ベストセラー」などの説明を使用します。

2.楽しみを強調する

ソーシャルメディアは魅力的である必要があり、コンテストや景品は間違いなく、間違いなく楽しいものでなければなりません。そして、あなたのコピーライティングがその楽しさを捉えているなら、あなたはより多くのエントリーを得ることができ、あなたのコンテストがバイラルになる可能性がより高くなります。

この好例は、昨年Expediaが主催したソーシャルコンテスト「#RoadtripGB」コンテストです。参加するには、ユーザーは最初にInstagramでExpediaをフォローしてから、夏のロードトリップの瞬間を示す新しい画像またはビデオを投稿する必要がありました。

参加者は、なぜそれが彼らの夏のハイライトであったのか、そしてなぜそれが彼らにとって重要だったのかを説明するキャプションを含める必要がありました（#Contestと#RoadtripGBと一緒に）。このトピックは面白かったし、ユーザーはすでに共有することに興奮している思い出を披露することができました。その結果、たくさんの参加者が集まりました。

3.切迫感を生み出す

初日であっても、コンテストの周りに切迫感を持たせたいと考えています。さあ、コンテストに参加したり、何かにサインアップしたり、記事を読んだりして、それを忘れてしまったことは何回あるのでしょうか。私は持っていることを知っています。 Facebookに文字通り何千もの未開封のセーブがあるのはそのためです。

その切迫感は、後で使用するために保存するのではなく、ユーザーが今すぐコンテストに参加できるようにするものです。これにより、参加者の総数が大幅に向上します。「残り4日！」などの言葉を使いましょう。そして「手遅れになる前に今すぐ入ってください！」その切迫感を生み出すために。リマインダーを拡大することを忘れないでください、そしてそれが彼らの「入る最後のチャンス」であることをユーザーに伝えてください。コンテストが終了する日。

4.過度に売り上げの多い言葉を避ける

ソーシャルメディアは真正性がすべてです。実際の肉体の営業担当者が営業担当者のように聞こえるとき、あなたはそれさえ気に入らないに違いありません。私は知らないことを知っています！中古車の販売員やテレビのショッピングチャネルの人々が言うべきだと思われるようなコピーを書くことは避けてください。「あなたはあなたの目を信じないでしょう」や「450ドル以上の信じられないほどの価値は無料であなたのものになるかもしれません！」のようなフレーズ。ユーザーを間違った方法でこする可能性があります。代わりに、「450ドル相当のこの賞品パックには、Target、Walmart、Publixから厳選された賞品が含まれています！」をお試しください。

レゴ愛好家はほとんどカルトです。コンテストの主催者はそれを少し上手くプレイすることができたでしょう。

簡単に言えば、インフォマーシャルのように聞こえる場合は、コピーを作り直してもう一度やり直してください。

5.タグラインを正しくする

このWearEponymousコンテストの賞品は素晴らしいようです：美容製品とドレス。そして、彼らはまともな数の共有とエントリを持っています（ただし、入力するために、人々に自分のページと共有を気に入ってもらい、さらに別のルールを要求することで、Facebookのいくつかのルールに違反していることを伝えたいと思います....しかし、それは別のことです話）。企業がコンテストのタグラインを無視する頻度と、ソーシャルメディアでそれを紹介する方法に驚かれることでしょう。

あなたのコンテストのタグラインは、ユーザーがあなたの賞品を読み上げることを決定したかどうかを実際に決定することができます。タグラインはハッシュタグの一部である可能性が高く、ハッシュタグはキャッチーである必要があるため、これは考慮すべき重要なことです。たとえば、レイの有名なコンテストは「Pick Our New Flavour」とは呼ばれず、はるかにキャッチーな「Do UsaFlavor」です。コンテストのタグラインを少し工夫することは、大いに役立ちます。

6.ハートストリングを引っ張る

一部のコンテスト、特に慈善団体や非営利団体に関連するコンテストは、コピーライティングが本当に感情に訴えるときに恩恵を受けることができます。今日、ソーシャルメディアユーザー、特にミレニアル世代は、自分が信じているビジネスをサポートすることしか好きではありません。彼らから感情的な反応を得ると、より多くのエントリを獲得するのに役立ちます。それは偽造するのが難しいその接続を作成します。

このコピーライティングのヒントは、ユーザーが個人的な経験を共有するように求められるコンテストに最適です。私が通っているキックボクシングジムでは、「9roundがあなたの人生をどのように変えたか教えてください」や「あなたの理由は何ですか？」などのソーシャルメディアのコピーを定期的に使用しています。 Expediaの以前の例でさえ、ユーザーにお気に入りのロードトリップの思い出を共有するように求めたコンテストは、より多くのエントリを取得し、ユーザーが参加する可能性を高め、さらに重要なことに、コンテストを共有することができる感情的なつながりを生み出します。

7.CTAを簡潔に保つ

あなたは今すぐ入る準備ができている興奮していて潜在的に感情的に従事している聴衆を持っています。彼らが行うことを保証する必要がある最後のことは、ユーザーに入力するように指示する非常に簡潔な召喚状（CTA）と、その方法を含めることです。真剣に—CTAがどれほど頻繁に失敗するかに驚かれることでしょう。

コンテストについて説明している投稿の最後で、ユーザーが簡単な言葉で参加する方法を確認してください。数字や箇条書きがあると役立ちます。たとえば、次のように言うことができます。

「入力方法は次のとおりです。

Instagramのプロフィールのように
私たちのプロフィールバイオのリンクに入力してください
レッサーパンダの絵をハッシュタグ#ContestForGPで共有してください」

手順をリストした後、参加の締め切りをユーザーに通知し、「今すぐ入力してください」などの実際のCTAで終了します。常にプラスです。最良の結果を得るために即座に行動することを奨励するメモで終わりたいと思います。

最終的な考え

結局のところ、コピーライティングはあなたのコンテストを成功させたり壊したりする可能性があり、それは確かにそれを新しいレベルの成功に引き上げることができます。コピーライティングによって、賞品の魅力とコンテスト全体の見た目が決まるため、実際の賞品とほぼ同じくらい重要です。これらのコピーライティングのヒントを使用することで、ユーザーの興味を引き付け、これまで以上に熱心に参加させることができるレーザーシャープコピーを作成できます。

Ana Gotterは、ShortStackブログや、Social MediaExaminerなどのサイトに頻繁に寄稿しています。