Como escolher as palavras certas pode tornar seu próximo concurso um grande sucesso - 7 dicas

Publicados: 2017-06-05

Imagine que você está navegando no Facebook e vê dois concursos em seu feed de notícias. Uma delas diz: “Estamos hospedando um concurso! Entre aqui para ganhar esta camisa. ” O outro diz “Tempo de oferta! Você pode ganhar um par de nossos chinelos clássicos ultraconfortáveis ​​e mais vendidos. Clique aqui para entrar antes de sexta! ”

Supondo que você goste dos dois produtos igualmente, em qual concurso você participaria? Eu apostaria dinheiro que você iria para o segundo. A maioria das pessoas faria. Porque? As palavras da marca que hospeda os flips flops são muito mais convincentes.

Essa é uma grande parte da razão pela qual redatores realmente bons podem cobrar taxas tão altas.

Aqui está a boa notícia: você não precisa ser um redator profissional - e nem mesmo precisa contratar um! - para escrever um texto incrível que fará com que mais pessoas participem do seu concurso. Tudo o que você precisa fazer é manter essas sete dicas de redação de concursos de mídia social em mente para tornar seu próximo concurso um grande sucesso.

1. Venda o prêmio de verdade

Sejamos realistas: é tudo uma questão de prêmio. O prêmio em si para o concurso precisa ser relevante e valioso para o seu cliente ideal, é claro, mas você também precisa convencer os usuários de que vale a pena se inscrever. E você pode fazer isso informando aos usuários seu valor.

O exemplo no parágrafo inicial mostra isso. Em vez de dizer "esta camisa", a melhor alternativa tinha "um par de nossos chinelos clássicos ultraconfortáveis ​​e mais vendidos". Este último o vende de várias maneiras.

Esta cópia pode ser melhorada adicionando descrições antes dos prêmios, como “Esfoliante Purificante de Carvão, Esfoliante de Abacate e Revitalizante Óleo Maravilha”.

A cópia menciona que o prêmio é um item popular, sugere que "todo mundo quer, então deve haver um motivo, e você vai adorar!" Isso os faz parecer mais valiosos. Em seguida, passa a mencionar que eles são “ultraconfortáveis”, o que é um grande benefício quando se trata de calçados. Por fim, ele não diz apenas "esses sapatos", ele diz "nossos chinelos clássicos". Ele dá um nome ao produto, o que torna mais fácil para as pessoas que entram pesquisarem o item em seu site e talvez até ficarem mais entusiasmadas com ele.

Resumindo, para vender o prêmio, lembre-se de:

  • Nomeie o produto e inclua detalhes. Diga “iPad air 5 com tela retina e bateria de 6 horas” em vez de apenas “iPad”.
  • Liste alguns recursos e benefícios. “É confortável, então você nunca terá uma bolha.”
  • Use descritores como "novo / ainda não lançado", "mais popular", "edição limitada" e "mais vendido".

2. Enfatize a diversão

A mídia social deve ser envolvente e os concursos e brindes devem ser divertidos. E se o seu copywriting capturar essa diversão, você pode obter muito mais inscrições e há mais chances de seu concurso se tornar viral.

Um ótimo exemplo disso é um concurso social promovido pela Expedia no ano passado , seu concurso “#RoadtripGB”. Para entrar, os usuários primeiro tinham que seguir a Expedia no Instagram e depois postar uma nova imagem ou vídeo mostrando um momento de viagem de verão.

Os participantes tiveram que incluir uma legenda explicando por que foi o ponto alto do verão e por que isso era importante para eles (junto com #Contest e #RoadtripGB). Este tópico foi divertido e permitiu que os usuários mostrassem memórias que eles já estavam ansiosos para compartilhar. Como resultado, conseguiu muitos participantes.

3. Crie um senso de urgência

Mesmo que seja o primeiro dia, você deseja criar um senso de urgência em torno do seu concurso. Porque, qual é, quantas vezes pretendemos entrar em um concurso ou inscrever-nos em algo ou ler um artigo e simplesmente nos esquecermos disso? Eu sei que tenho. É por isso que tenho literalmente milhares de arquivos salvos não abertos no Facebook.

Esse senso de urgência é o que fará com que os usuários entrem no concurso - agora - em vez de salvá-lo para mais tarde. Isso melhorará significativamente o seu número geral de participantes. Use uma linguagem como "faltam apenas quatro dias!" e "entre agora, antes que seja tarde demais!" para criar esse senso de urgência. Não se esqueça de aumentar os lembretes e dizer aos usuários que é a "última chance de entrar!" o dia em que o concurso termina.

4. Evite a linguagem excessivamente de vendas

A mídia social tem tudo a ver com autenticidade. Aposto que você nem mesmo gosta quando um vendedor real parece um vendedor. Eu sei que não! Tente evitar escrever textos que pareçam ser ditos por vendedores de carros usados ​​ou pelas pessoas nos canais de compras de televisão. Frases como "você não vai acreditar no que está vendo" e "um valor incrível de mais de US $ 450 pode ser seu de graça!" pode incomodar os usuários. Em vez disso, experimente “Este pacote de prêmios, avaliado em $ 450, contém prêmios escolhidos a dedo na Target, Walmart e Publix!”

Os amantes de Lego são quase cultos; o anfitrião do concurso poderia brincar um pouco com isso.

Simplificando: se soar como um infomercial, refaça a cópia e tente novamente.

5. Obtenha o slogan certo

Os prêmios para este concurso Wear Eponymous parecem fantásticos: produtos de beleza e um vestido. E eles têm um número decente de compartilhamentos e entradas (embora adoraríamos dizer a eles que estão quebrando algumas regras do Facebook ao exigir que as pessoas curtam sua página e compartilhem, além de outra, para entrar ... mas isso é outra história). Você ficaria surpreso com a frequência com que as empresas negligenciam o slogan de seu concurso e como o apresentam nas redes sociais.

O slogan do seu concurso pode realmente determinar se os usuários decidem até mesmo ler qual é o seu prêmio. Como o slogan provavelmente fará parte da sua hashtag - e as hashtags precisam ser cativantes - isso é algo importante a se levar em consideração. O famoso concurso de Lay, por exemplo, não se chama "Escolha nosso novo sabor", é o muito mais cativante "Do Us a Flavor". Ser um pouco criativo com o slogan do seu concurso pode ajudar muito.

6. Puxe as cordas do coração

Alguns concursos, especialmente aqueles relacionados a instituições de caridade ou sem fins lucrativos, podem se beneficiar quando os direitos autorais realmente vão para as emoções. Hoje, os usuários de mídia social - e especialmente os Millennials - amam nada mais do que apoiar um negócio em que acreditam, e obter uma resposta emocional deles pode ajudá-lo a conseguir mais entradas. Isso cria uma conexão difícil de fingir.

Esta dica de redação funciona melhor para concursos em que os usuários são solicitados a compartilhar uma experiência pessoal. A academia de kickboxing que frequento usa regularmente textos de mídia social como “Conte-nos como o 9round mudou sua vida” e “Qual é o seu por quê?” Até mesmo o exemplo anterior da Expedia, o concurso que pedia aos usuários que compartilhassem suas lembranças de viagens favoritas, cria aquela conexão emocional que pode conseguir mais inscrições e tornar os usuários mais propensos a entrar e, mais importante, a compartilhar seu concurso.

7. Mantenha o CTA conciso

Você tem um público animado e potencialmente envolvido emocionalmente que está pronto para entrar agora . A última coisa que você precisa garantir que eles façam é incluir uma frase de chamariz (CTA) muito concisa que diga aos usuários para entrar e como podem. Sério - você ficaria surpreso com a frequência com que o CTA falha.

No final da postagem que descreve o concurso, certifique-se de que os usuários vejam como podem participar em termos simples. Ter números ou marcadores ajuda. Você poderia dizer, por exemplo:

“Veja como entrar:

  1. Curta nosso perfil no Instagram
  2. Entre no link em nossa biografia de perfil
  3. Compartilhe seu desenho de um panda vermelho com a hashtag #ContestForGP ”

Depois de listar as instruções, lembre os usuários do prazo para participar e encerre-o com um CTA real como “Entre agora!” é sempre um ponto positivo. Você deseja terminar com uma nota que incentive uma ação imediata para obter melhores resultados.

Pensamentos finais

No final do dia, os direitos autorais podem fazer ou quebrar seu concurso e certamente pode elevá-lo a novos níveis de sucesso. É quase tão importante quanto o prêmio real, já que a redação determinará o quão atraente você fará com que o prêmio - e o concurso como um todo - pareça. Usando essas dicas de direitos autorais, você pode criar cópias nítidas que podem atrair o interesse dos usuários e fazer com que participem com mais entusiasmo do que nunca.

Ana Gotter é uma colaboradora frequente do blog ShortStack, bem como de sites como o Social Media Examiner.