Cómo elegir las palabras adecuadas puede hacer que su próximo concurso sea un gran éxito: 7 consejos

Imagina que estás navegando en Facebook y ves dos concursos en tu Newsfeed. Uno dice: “¡Estamos organizando un concurso! Entra aquí para ganar esta camiseta ". El otro dice “¡Tiempo de sorteo! Podrías ganar un par de nuestras chanclas clásicas ultracómodas y más vendidas. ¡Haga clic aquí para ingresar antes del viernes! "

Suponiendo que te gusten ambos productos por igual, ¿en qué concurso participarías? Apostaría dinero a que irías por el segundo. La mayoría de la gente lo haría. ¿Por qué? Las palabras de la marca que presenta los flips flops son mucho más convincentes.

Esa es una gran parte de la razón por la que los redactores publicitarios realmente buenos pueden cobrar tarifas tan altas.

Aquí están las buenas noticias: no necesita ser un redactor publicitario profesional, ¡y ni siquiera necesita contratar uno! - para escribir una copia increíble que hará que más personas participen en su concurso. Todo lo que necesita hacer es tener en cuenta estos siete consejos de redacción publicitaria de concursos de redes sociales para que su próximo concurso sea un gran éxito.

1. Realmente vende el premio

Seamos realistas: se trata del premio. El premio en sí para el concurso debe ser relevante y valioso para su cliente ideal, por supuesto, pero también debe convencer a los usuarios de que vale la pena tomarse el tiempo para participar. Y puede hacerlo tomándose el tiempo para informar a los usuarios de su valor.

El ejemplo del párrafo inicial muestra esto. En lugar de decir "esta camisa", la mejor alternativa era "un par de nuestras chanclas clásicas más vendidas y ultracómodas". Este último lo vende de varias formas.

Esta copia podría mejorarse agregando descripciones delante de los premios como "Exfoliante purificador de carbón, exfoliante exfoliante de aguacate y Revitalizing Wonder Oil".

La copia menciona que el premio es un artículo popular, sugiere que "todos los demás lo quieren, así que debe haber una razón, ¡y te encantarán!" Los hace parecer más valiosos. Luego, continúa mencionando que son “ultracómodos”, lo cual es un gran beneficio cuando se trata de zapatos. Por último, no solo dice "estos zapatos", dice "nuestras chanclas clásicas". Le da un nombre al producto, lo que facilita que las personas que ingresan busquen el artículo en su sitio web y tal vez incluso se entusiasmen más con ellos.

En definitiva, para vender el premio, recuerda:

• Nombra el producto e incluye detalles. Di "iPad air 5 con pantalla retina y batería de 6 horas de duración" en lugar de solo "iPad".
• Enumere algunas características y beneficios. "Es cómodo, por lo que nunca tendrás una ampolla".
• Utilice descripciones como "nuevo / aún no lanzado", "más popular", "edición limitada" y "más vendido".

2. Enfatiza la diversión

Las redes sociales deben ser atractivas, y los concursos y los sorteos definitivamente deben ser divertidos. Y si su redacción captura esa diversión, puede obtener muchas más entradas y hay más posibilidades de que su concurso se vuelva viral.

Un gran ejemplo de esto es un concurso social organizado por Expedia el año pasado , su concurso "#RoadtripGB". Para ingresar, los usuarios primero tenían que seguir a Expedia en Instagram y luego publicar una nueva imagen o video que mostrara el momento de un viaje por carretera de verano.

Los participantes debían incluir una leyenda que explicara por qué fue lo más destacado de su verano y por qué les importaba (junto con #Contest y #RoadtripGB). Este tema fue divertido y permitió a los usuarios mostrar recuerdos que ya estaban emocionados de compartir. Como resultado, consiguió muchos participantes.

3. Cree un sentido de urgencia

Incluso si es el primer día, desea crear un sentido de urgencia en torno a su concurso. Porque, vamos, ¿cuántas veces hemos tenido la intención de participar en un concurso o inscribirnos en algo o leer un artículo y luego simplemente lo olvidamos? Yo se que tengo. Es por eso que tengo literalmente miles de partidas guardadas sin abrir en Facebook.

Ese sentido de urgencia es lo que hará que los usuarios ingresen al concurso, ahora mismo, en lugar de guardarlo para más adelante. Esto mejorará significativamente su número total de participantes. Utilice un lenguaje como "¡solo quedan cuatro días!" y "¡entra ahora antes de que sea demasiado tarde!" para crear esa sensación de urgencia. No olvide ampliar los recordatorios y decirles a los usuarios que es su "última oportunidad para participar". el día que cierra el concurso.

4. Evite el lenguaje demasiado comercial

Las redes sociales tienen que ver con la autenticidad. Apuesto a que ni siquiera le gusta cuando un vendedor real en persona suena como un vendedor. ¡Sé que no lo hago! Trate de evitar escribir un texto que parezca que debería ser dicho por un vendedor de autos usados ​​o por la gente en los canales de compras por televisión. Frases como "no creerá lo que ve" y "¡el increíble valor de más de $ 450 podría ser suyo gratis!" puede frotar a los usuarios de la manera incorrecta. En su lugar, pruebe "¡Este paquete de premios, valorado en $ 450, contiene premios cuidadosamente seleccionados de Target, Walmart y Publix!"

Los amantes de Lego son casi cultos; el anfitrión del concurso podría haberlo mejorado un poco.

En pocas palabras: si suena como un infomercial, reelabora la copia e inténtalo de nuevo.

5. Obtenga el lema correcto

Los premios de este concurso Wear Eponymous parecen fantásticos: productos de belleza y un vestido. Y tienen una cantidad decente de acciones y entradas (aunque nos encantaría decirles que están rompiendo algunas reglas de Facebook al exigir a las personas que les guste su página y la compartan, más otra, para ingresar ... pero esa es otra historia). Te sorprendería la frecuencia con la que las empresas descuidan el lema de su concurso y cómo lo presentan en las redes sociales.

El eslogan de su concurso puede determinar si los usuarios deciden siquiera leer cuál es su premio. Dado que es probable que el lema sea parte de su hashtag, y los hashtags deben ser pegadizos, esto es algo importante a tener en cuenta. El famoso concurso de Lay, por ejemplo, no se llama "Elige nuestro nuevo sabor", es el mucho más pegadizo "Haznos un sabor". Ser un poco creativo con el lema de tu concurso puede ser de gran ayuda.

6. Tirar de las cuerdas del corazón

Algunos concursos, especialmente los relacionados con organizaciones benéficas o sin fines de lucro, pueden beneficiarse cuando la redacción publicitaria realmente se centra en las emociones. Hoy en día, los usuarios de las redes sociales, y especialmente los Millennials, no aman más que apoyar un negocio en el que creen, y obtener una respuesta emocional de ellos puede ayudarlo a obtener más entradas. Crea esa conexión que es difícil de fingir.

Este consejo de redacción funciona mejor para concursos en los que se pide a los usuarios que compartan una experiencia personal. El gimnasio de kickboxing al que voy con regularidad usa textos de las redes sociales como "Cuéntanos cómo 9round ha cambiado tu vida" y "¿Cuál es tu por qué?". Incluso el ejemplo anterior de Expedia, el concurso que pedía a los usuarios que compartieran su recuerdo de viaje por carretera favorito, crea esa conexión emocional que puede conseguir más entradas y hacer que los usuarios sean más propensos a participar y, lo que es más importante, a compartir su concurso.

7. Mantenga la CTA concisa

Tienes una audiencia emocionada y potencialmente comprometida emocionalmente que está lista para ingresar ahora mismo . Lo último que necesita para garantizar que lo hagan es incluir una llamada a la acción (CTA) muy concisa que les diga a los usuarios que ingresen y cómo pueden hacerlo. En serio, se sorprenderá de la frecuencia con la que se pierde la llamada a la acción.

Al final de la publicación que describe el concurso, asegúrese de que los usuarios vean cómo pueden participar en términos simples. Tener números o viñetas ayuda. Podrías decir, por ejemplo:

"Aquí se explica cómo participar:

1. Me gusta nuestro perfil de Instagram
2. Ingrese en el enlace en nuestra biografía de perfil
3. Comparta su dibujo de un panda rojo con el hashtag #ContestForGP ”
4. 

Una vez que haya enumerado las instrucciones, recuerde a los usuarios la fecha límite para participar y finalícela con una llamada a la acción real como "¡Ingrese ahora!" siempre es un plus. Desea terminar con una nota que fomente la acción inmediata para obtener mejores resultados.

Pensamientos finales

Al final del día, la redacción publicitaria puede hacer o deshacer su concurso, y ciertamente puede elevarlo a nuevos niveles de éxito. Importa casi tanto como el premio real, ya que la redacción de textos publicitarios determinará qué tan atractivo hará que parezca el premio, y el concurso en general. Al utilizar estos consejos de redacción publicitaria, puede crear una copia de gran nitidez que puede captar el interés de los usuarios y hacer que participen con más entusiasmo que nunca.

Ana Gotter es un colaborador frecuente del blog ShortStack, así como de sitios como Social Media Examiner.