Digital Diamonds: 5 กลยุทธ์ที่หลากหลายเพื่อเพิ่มความชัดเจนและความมุ่งมั่นทางการตลาด B2B ของคุณในฤดูร้อนนี้

การตลาดแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จเหมือนกับนักอัญมณีระดับปรมาจารย์ที่ทำงานกับเพชรของการตลาดดิจิทัลได้อย่างไร

เพชรนั้นคงอยู่ตลอดไป ในขณะที่ภาพยนตร์เจมส์ บอนด์ในปี 1971 และเพลงไตเติ้ลของภาพยนตร์เรื่องนี้โด่งดัง และด้วยขุมพลังของเว็บ ความพยายามทางการตลาดแบบ B2B ของคุณก็มีแนวโน้มที่จะคงทนเช่นกัน ดังนั้น ทำไมไม่ลองพยายามทำให้มันเป็นที่น่าจดจำอย่างแท้จริงล่ะ

เช่นเดียวกับเพชร การตลาดแบบ B2B เป็นความพยายามที่หลากหลาย

มาสำรวจกลยุทธ์ที่ยั่งยืนห้าประการที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุความชัดเจนของการตลาดเนื้อหา B2B และสร้างเพชรการตลาดดิจิทัลของคุณเอง

1 — บรรลุความชัดเจนของการตลาดเนื้อหา

โดย GIPHY

นำความชัดเจนที่เหมือนเพชรมาสู่การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณโดยการระบุและเน้นที่หัวใจของเป้าหมายหลักของความพยายามของคุณ

แม้ว่าการดูหมิ่นเหยียดหยามในองค์ประกอบรอบนอกของหัวข้ออาจเป็นเรื่องน่าดึงดูด แต่การมุ่งเป้าไป ที่วัตถุประสงค์ของเนื้อหาของคุณและให้คำตอบที่ชัดเจนในการให้ข้อมูลนั้นจะทำให้การสร้างสรรค์ทางการตลาดของคุณเปล่งประกายราวกับเพชร

ส่วนหนึ่งของการให้ความชัดเจนในการทำตลาดเนื้อหาคือการรู้ว่าผู้ชมของคุณคาดหวังที่จะเรียนรู้อะไรจากสิ่งที่คุณได้รับ และความรู้ประเภทนี้สามารถมาจากที่ต่างๆ

หนึ่งในแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับการค้นหาหัวข้อหลักที่ผู้ชมของคุณกำลังมองหาคือเครื่องมือและบริการที่แสดงคำถามที่ผู้คนถามทางออนไลน์

เครื่องมือการวิจัยคำถามที่นักการตลาด B2B สามารถได้รับประโยชน์ ได้แก่:

• ตอบประชาชน
• StoryBase
• เครื่องมือวิจัยการแข่งขันวิจัยหัวข้อของ SEMrush
• Ahrefs
• Google Search Console
• KeywordTool.io
• ตัววิเคราะห์คำถามของ BuzzSumo

แหล่งข้อมูลอื่นๆ ที่มักไม่ได้ใช้เพื่อค้นหาว่าผู้ชมของคุณกำลังมองหาอะไร ได้แก่:

• ถามโดยตรงกับโพล แบบสำรวจ กลุ่มโฟกัส & แบบสอบถาม
• สัมผัสความตั้งใจในการค้นหาจากการค้นหาด้วยเสียงและแชทบ็อต
• แบบสอบถามแบบฟอร์มออนไลน์ ไฟล์บันทึกเซิร์ฟเวอร์ และคำถามทางอีเมล

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องมือและกลวิธีแต่ละอย่างเหล่านี้ได้ใน "เครื่องมือวิจัยคำถามอัจฉริยะ 10 ข้อสำหรับนักการตลาด B2B" ของฉัน และศึกษาคำถามที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ในบทความที่เป็นประโยชน์ต่อไปนี้:

• 9 คำถามที่ต้องถามเมื่อจ้างตัวแทนการตลาดแบบ B2B Influencer
• กลยุทธ์การตลาดของผู้มีอิทธิพล B2B: 5 คำถามที่ต้องถามก่อน
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการบริหารโครงการ: คำถามยอดนิยมที่นักการตลาด B2B ถามเกี่ยวกับโครงการและกระบวนการ
• 4 คำถามเพื่อขับเคลื่อนการประชุมทางการตลาดที่มีประสิทธิผลมากขึ้น

ความชัดเจนในการตลาดเนื้อหาแบบ B2B สามารถช่วยให้คะแนนเพชรสำหรับความพยายามของคุณ ดังนั้นให้ใช้เวลาในการค้นคว้าและทำความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าคุณกำลังพยายามบรรลุอะไรด้วยความพยายามทางการตลาดที่เป็นลายลักษณ์อักษร ภาพหรือเสียง

2 — ก้าวไปข้างหน้าด้วยความมุ่งมั่นมาราธอน

โดย GIPHY

ในโลกการตลาดแบบ B2B ในปัจจุบัน ต้องใช้ความมุ่งมั่นเพียงเล็กน้อยเพื่อให้ได้สิ่งที่เหนือกว่าในการสร้างเนื้อหาดิจิทัลไดมอนด์ที่ดีที่สุด

รอบการขายที่ยาวนานขึ้นของการตลาดแบบ B2B หมายความว่าคุณจะต้องทุ่มเทและมุ่งมั่นที่จะบรรลุประเภทของความสำเร็จในระยะยาวที่ขับเคลื่อนธุรกิจนอกขอบเขต B2C

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นแบทแมนหรือโรบินเพื่อสร้างเนื้อหา B2B ที่น่าสนใจและน่าจดจำ อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องมีความมุ่งมั่น

การตลาดแบบ B2B นั้นคล้ายกับการวิ่งมาราธอนมากกว่าการวิ่งระยะสั้น และฉันได้สำรวจความคล้ายคลึงระหว่างการวิ่งมาราธอนกับการตลาดใน “บทเรียนการตลาดแบบ B2B Marathon 26.2” ควบคู่ไปกับความสำคัญของการเว้นจังหวะที่เหมาะสมเมื่อคุณทำการตลาดในระยะยาว ลากใน "5 ผลตอบแทนที่นักการตลาด B2B ชนะจากจังหวะที่แม่นยำ"

3 — การค้นหาอัญมณีที่ซ่อนอยู่ในบางครั้งอาจเป็นกุญแจสำคัญ

โดย GIPHY

ไม่ใช่สิ่งที่แวววาวทั้งหมดเป็นสีทอง แต่สิ่งที่ซ่อนเร้นอยู่ใต้พื้นผิวมักจะเป็นอัญมณีที่สามารถทำให้เนื้อหาการตลาด B2B ของคุณประดับด้วยเพชรพลอยได้ หากคุณรู้ว่าควรดูที่ไหนและเมื่อไหร่

แม้ว่าจะไม่มีการเสนอแผนที่ขุมทรัพย์ที่มีประโยชน์ นักการตลาดแบบ B2B สามารถใช้กลยุทธ์หลายอย่างเพื่อค้นหาอัญมณีที่ซ่อนอยู่ซึ่งจะทำให้เนื้อหาของคุณแตกต่าง

การทำวิจัยและค้นคว้าด้วยตนเองมักจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะก้าวไปไกลกว่าที่คนอื่นทำ ช่วยให้คุณก้าวไปไกลกว่ากลวิธีและเทคนิคบางอย่างที่มักจะทำซ้ำอย่างต่อเนื่องในแนวทางปฏิบัติที่คล้ายคลึงกันทั้งหมดและ รายการ

การสร้างการวิจัย B2B ดั้งเดิมที่ทั้งน่าเชื่อถือและมีผลกระทบเป็นจุดสนใจของ "วิธีเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาการวิจัย B2B ดั้งเดิมสำหรับความน่าเชื่อถือและผลกระทบ" ของ CEO ของเรา

4 — ทำให้สิ่งที่ยากที่สุดไปสู่การเดินทางที่นุ่มนวล

โดย GIPHY

เพชรมีชื่อเสียงและไม่สามารถยืดหยุ่นได้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเส้นทางการตลาดที่คุณนำเสนอแก่ผู้ชมของคุณจะไม่เป็นที่น่าพอใจ

อุตสาหกรรม B2B บางแห่งอาจมีอุปสรรคที่ฉาวโฉ่ และนักการตลาดที่ชาญฉลาดจะเปลี่ยนความท้าทายเหล่านี้เป็นโอกาส

ด้วยการช่วยให้ผู้ชมสำรวจจุดร้อนที่มีปัญหาได้อย่างราบรื่น การตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่ดีที่สุดนำเสนอการแล่นเรือที่ราบรื่นซึ่งคู่แข่งไม่สามารถจับคู่ได้ง่ายๆ

การทำให้การเดินทางของลูกค้าแบบ B2B ง่ายขึ้นเป็นกุญแจสำคัญในปี 2564 และมีแนวโน้มว่าจะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นในปี 2565 เนื่องจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นและการหลั่งไหลเข้ามาของกลยุทธ์ที่คล้ายกับ B2C หมายความว่าคุณจะต้องให้บริการเพชร ไม่ใช่แค่ฝุ่นดิจิทัลแบบใช้แล้วทิ้ง

แหล่งข้อมูลเหล่านี้นำเสนอสิ่งใหม่ๆ ในการเดินทางของผู้ชม B2B และการใช้การเล่าเรื่องเพื่อทำให้แนวทางราบรื่น:

• 6 B2B Content Marketing Summertime Sizzler เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชม
• Miri Rodriguez ของ Microsoft เกี่ยวกับวิธีที่นักการตลาด B2B ยอมรับความเห็นอกเห็นใจเพื่อการเล่าเรื่องของลูกค้าที่ดีขึ้น
• การตลาดแบบ Hophead: นักการตลาดแบบ B2B สามารถเรียนรู้อะไรได้บ้างจากอุตสาหกรรมคราฟต์เบียร์
• สร้างประสบการณ์การรับชมที่เป็นตัวเอกโดยลดความเร็วลงด้วยเคล็ดลับเหล่านี้จาก Ann Handley

5 — ระวังผู้แอบอ้างในการค้นหาความถูกต้อง

โดย GIPHY

ถ้ามันดูดีเกินกว่าจะเป็นจริง ก็ควรที่จะระมัดระวังและใช้มาตรการพิเศษเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลและคำตอบที่คุณให้มานั้นมีประโยชน์อย่างแท้จริงและมีข้อมูลล่าสุดที่ถูกต้อง

ความถูกต้องในการตลาด B2B เป็นเรื่องที่ใกล้เคียงกับหัวใจของเราที่ TopRank Marketing และด้วยเหตุนี้เราจึงได้พัฒนาแนวทางต่างๆที่นักการตลาดสามารถทำได้เพื่อให้บรรลุการเชื่อมต่อที่แท้จริงและเป็นมนุษย์มากที่สุด

ความพยายามล่าสุดบางส่วนของเราที่เน้นย้ำถึงความสำคัญของความถูกต้องในตลาด B2B ได้แก่:

• Inside Influence 12: Paul Dobson จาก Citrix ในเรื่อง The Secret Sauce of B2B Influence: Authenticity
• ของจริง: ความถูกต้อง 5 วิธีเป็นแรงบันดาลใจให้การตลาดแบบ B2B ที่มีชีวิตชีวา
• ความถูกต้องและการตลาดเนื้อหา B2B ที่ยอดเยี่ยมไปจับมือกัน
• 10 คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อสร้างเนื้อหา B2B ที่ดีขึ้นด้วยอิทธิพลที่แท้จริง
• 5 เคล็ดลับในการค้นหาตัวตนทางการตลาดที่แท้จริงของคุณ
• ในการค้นหาความไว้วางใจ: เนื้อหาที่แท้จริงขับเคลื่อนประสบการณ์ของลูกค้าได้อย่างไร

Digital Marketing Diamonds Last Forever & A Day

โดย GIPHY

เราหวังว่าเคล็ดลับ 5 ข้อนี้ในการบรรลุความชัดเจนของการตลาดเนื้อหาแบบ B2B โดยการเอาชนะด้วยความมุ่งมั่น ค้นหาอัญมณีที่ซ่อนอยู่ สร้างเส้นทางของผู้ชมที่นุ่มนวลขึ้น และคอยจับตาดูผู้แอบอ้าง จะช่วยคุณสร้างเพชรการตลาดดิจิทัลของคุณเอง

การสร้างประสบการณ์ดิจิทัลและการเล่าเรื่องที่ได้รับรางวัลต้องใช้เวลา ทรัพยากร และความพยายามอย่างมาก ซึ่งเป็นสาเหตุที่แบรนด์ B2B ชั้นนำของโลกจำนวนมากเลือกที่จะเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่การตลาด B2B ชั้นนำ ติดต่อเราวันนี้และเรียนรู้ว่าทำไมแบรนด์ต่างๆ จาก LinkedIn และ 3M ถึง Dell และ Adobe กว่า 20 ปีจึงเลือกร่วมงานกับ TopRank Marketing