数字钻石：今年夏天提高 B2B 营销清晰度和承诺的 5 种多方面策略

成功的 B2B 营销如何像珠宝大师一样使用数字营销品种的钻石？

钻石是永恒的，随着 1971 年的詹姆斯邦德电影及其主打歌声名鹊起，随着网络档案的全球影响力，您的 B2B 营销工作也可能会持续下去——那么为什么不努力让它们真正令人难忘呢？

与钻石一样，B2B 营销也是一项多方面的工作。

让我们探索五种经久不衰的策略，它们可以帮助您实现 B2B 内容营销的清晰性并创建自己的数字营销钻石。

1 - 实现内容营销清晰度

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通过确定并专注于您努力的主要目标的核心，为您的 B2B 内容营销带来钻石般的清晰度。

虽然可能很容易脱离手头主题的外围元素，但磨练内容的目的并提供明确的答案将使您的营销创作闪耀钻石般的光彩。

提供内容营销清晰度的一部分是了解您的受众希望从您所掌握的内容中学到什么，而这种类型的知识可以来自许多地方。

查找受众正在寻求信息的根本主题的最佳来源之一是显示人们在线提出的问题的工具和服务。

B2B 营销人员可以从中受益的一些问题研究工具包括：

• 回答公众
• 故事库
• SEMrush 的主题研究竞争研究工具
• 阿雷夫斯
• 谷歌搜索控制台
• 关键字工具.io
• BuzzSumo 的问题分析器

其他经常未开发的用于了解您的受众正在寻找什么的资源包括：

• 通过民意调查、调查、焦点小组和问卷直接提问
• 从语音搜索和聊天机器人中挖掘搜索意图
• 在线表单查询、服务器日志文件和电子邮件问题

您可以在我的“面向 B2B 营销人员的 10 个智能问题研究工具”中了解有关这些工具和策略的更多信息，还可以在以下有用的文章中深入研究其他相关问题：

• 聘请 B2B 影响者营销机构时要问的 9 个问题
• B2B 影响者营销策略：首先要问的 5 个问题
• 项目管理常见问题解答：B2B 营销人员关于项目和流程的热门问题
• 推动更有成效的营销会议的 4 个问题

B2B 内容营销的清晰性有助于为您的工作提供钻石评级，因此请花时间研究并充分了解您通过任何书面、视觉或音频营销工作试图实现的目标。

2 — 通过马拉松式的承诺取得突破

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在当今的 B2B 营销世界中，在制作最好的数字钻石内容时，需要付出更多的努力才能获得超越。

B2B 营销较长的销售周期意味着您需要奉献精神和承诺来实现为 B2C 领域之外的企业提供动力的长期成功类型。

您不一定需要成为蝙蝠侠或罗宾才能制作引人入胜且令人难忘的 B2B 内容，但您需要投入。

B2B 营销更像是马拉松而不是冲刺，我在“26.2 B2B 马拉松营销课程”中探讨了马拉松跑步和营销之间的相似之处，以及在长期营销中适当节奏的重要性运输，在“B2B 营销人员从精准节奏中获胜的 5 种回报”中。

3 — 寻找隐藏的宝石有时是关键

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并非所有闪闪发光的东西都是金子，但隐藏在表面之下的东西通常是宝石，如果您知道何时何地寻找，可以数字化地装饰您的 B2B 营销内容。

虽然没有提供方便的藏宝图，但 B2B 营销人员可以使用多种策略来发掘隐藏的宝石，让您的内容与众不同。

进行自己的研究和调查通常是超越其他人正在做的事情的最佳方式，让您远远超越那些在非常相似的操作指南和列表。

创建既可信又有影响力的原创 B2B 研究是我们的首席执行官 Lee Odden 富有洞察力的“如何优化原创 B2B 研究内容以获得可信度和影响力”的重点。

4 — 将最坚硬的物质变成更柔软的旅程

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钻石以不屈不挠的刚性而著称，但这并不意味着您为受众提供的营销之旅不会是愉快的。

一些 B2B 行业可能存在众所周知的摩擦障碍，聪明的营销人员会将这些挑战转化为机遇。

通过帮助观众顺利浏览麻烦的热点，最好的 B2B 内容营销提供了竞争对手无法轻易匹敌的一帆风顺。

简化 B2B 客户旅程是 2021 年的关键，并且很可能在 2022 年变得更加关键，因为竞争加剧和更多类似 B2C 的策略的涌入意味着您需要提供钻石，而不仅仅是更多的一次性数字灰尘。

这些资源为 B2B 观众之旅提供了新的视角，并使用讲故事来铺平道路：

• 6 B2B 内容营销夏季 Sizzlers 以增加观众参与度
• 微软的 Miri Rodriguez 谈 B2B 营销人员如何接受同理心以更好地讲述客户故事
• Hophead 营销：B2B 营销人员可以从精酿啤酒行业学到什么
• 通过 Ann Handley 的这些技巧放慢速度，创造一流的观众体验

5 - 在寻找真实性的过程中注意冒名顶替者

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如果它看起来好得令人难以置信，明智的做法是保持警惕并采取额外措施，以确保您提供的信息和答案真正有用并包含最新的准确信息。

B2B 营销中的真实性是 TopRank 营销中我们非常关心的一个主题，因此我们开发了几种营销人员可以采取的方法来实现最真实和人性化的联系。

我们最近强调真实性在 B2B 营销中的重要性的一些努力包括：

• Inside Influence 12：来自 Citrix 的 Paul Dobson 谈 B2B 影响力的秘诀：真实性
• 真实的事物：真实性激发充满活力的 B2B 营销的 5 种方式
• 真实性和出色的 B2B 内容营销齐头并进
• 创建具有真实影响力的更好 B2B 内容的 10 个专家建议
• 寻找真实营销身份的 5 个技巧
• 寻求信任：真实内容如何推动客户体验

数字营销钻石永远和一天

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我们希望这五个技巧可以帮助您创建自己的数字营销钻石，通过超越承诺、寻找隐藏的宝石、制作更柔和的受众旅程以及留意冒名顶替者来实现 B2B 内容营销的清晰度。

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