Diamantes digitales: 5 tácticas multifacéticas para impulsar su claridad y compromiso de marketing B2B este verano

¿Cómo es el marketing B2B exitoso como un maestro joyero que trabaja con diamantes de la variedad de marketing digital?

Los diamantes son para siempre, como hizo famosa la película de James Bond de 1971 y su canción principal, y con el poder global de archivo de la web, es probable que sus esfuerzos de marketing B2B también perduren, entonces, ¿por qué no esforzarse para que sean realmente memorables?

También como los diamantes, el marketing B2B es un esfuerzo multifacético.

Exploremos cinco tácticas duraderas que pueden ayudarlo a lograr la claridad del marketing de contenido B2B y crear sus propios diamantes de marketing digital.

1 — Lograr claridad en el marketing de contenidos

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Aporta una claridad de diamante a tu marketing de contenido B2B identificando y enfocándote en el corazón del objetivo principal de tu esfuerzo.

Si bien puede ser tentador desviarse hacia los elementos periféricos del tema en cuestión, afinar el propósito de su contenido y brindar una respuesta clara al proporcionarlo hará que sus creaciones de marketing brillen como un diamante .

Parte de proporcionar claridad de marketing de contenido es saber qué espera aprender tu audiencia de lo que tienes disponible, y este tipo de conocimiento puede provenir de varios lugares.

Una de las mejores fuentes para encontrar los temas fundamentales sobre los que su audiencia busca información son las herramientas y los servicios que muestran las preguntas que la gente hace en línea.

Algunas de las herramientas de investigación de preguntas de las que los especialistas en marketing B2B pueden beneficiarse incluyen:

• Responde al público
• StoryBase
• Herramienta de investigación competitiva de investigación de temas de SEMrush
• Ahrefs
• Consola de búsqueda de Google
• KeywordTool.io
• Analizador de preguntas de BuzzSumo

Otros recursos a menudo desaprovechados para descubrir lo que busca su audiencia incluyen:

• Preguntar directamente con encuestas, sondeos, grupos focales y cuestionarios
• Aprovechar la intención de búsqueda desde la búsqueda por voz y los chatbots
• Consultas de formularios en línea, archivos de registro del servidor y preguntas por correo electrónico

Puede obtener más información sobre cada una de estas herramientas y tácticas en mis "10 herramientas de investigación de preguntas inteligentes para especialistas en marketing B2B", y también profundizar en otras preguntas relevantes en los siguientes artículos útiles:

• 9 preguntas que debe hacerse al contratar una agencia de marketing de influencers B2B
• Estrategia de marketing de influencers B2B: 5 preguntas para hacer primero
• Preguntas frecuentes sobre gestión de proyectos: Preguntas principales que hacen los especialistas en marketing B2B sobre proyectos y procesos
• 4 preguntas para impulsar reuniones de marketing más productivas

La claridad en el marketing de contenido B2B puede ayudar a otorgar una calificación de diamante a sus esfuerzos, así que tómese el tiempo para investigar y comprender completamente lo que está tratando de lograr con cualquier esfuerzo de marketing escrito, visual o de audio.

2 — Obtenga un corte por encima con un maratón de compromiso

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En el mundo del marketing B2B de hoy en día, se necesita más que un poco de compromiso para obtener una ventaja cuando se trata de crear los mejores diamantes digitales de contenido.

Los ciclos de ventas más prolongados del marketing B2B significan que necesitará dedicación y compromiso para lograr el tipo de éxito a largo plazo que impulsa a las empresas fuera del ámbito B2C.

No necesariamente necesita ser Batman o Robin para crear contenido B2B convincente y memorable, sin embargo, necesitará compromiso.

El marketing B2B es más parecido a un maratón que a una carrera de velocidad, y he explorado las similitudes entre la carrera de maratón y el marketing en "26.2 Lecciones de marketing de maratón B2B", junto con la importancia del ritmo adecuado cuando estás en él para el marketing a largo plazo. recorrido, en "5 beneficios que obtienen los especialistas en marketing B2B del ritmo de precisión".

3 — Encontrar gemas ocultas a veces puede ser clave

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No todo lo que brilla es oro, sin embargo, lo que se oculta justo debajo de la superficie a menudo son gemas que pueden embellecer digitalmente su contenido de marketing B2B, si sabe dónde y cuándo buscar.

Aunque no se ofrecen mapas del tesoro útiles, los especialistas en marketing B2B pueden usar una serie de tácticas para descubrir las gemas ocultas que diferenciarán su contenido.

Hacer su propia investigación e investigación a menudo puede ser la mejor manera de ir más allá de lo que hacen los demás, lo que le permite ir mucho más allá de las mismas pocas tácticas y técnicas que a menudo se repiten a perpetuidad en guías prácticas y manuales demasiado similares. liza.

La creación de investigación B2B original que sea tanto creíble como impactante es el enfoque de la perspicaz "Cómo optimizar el contenido de investigación B2B original para la credibilidad y el impacto" de nuestro CEO, Lee Odden.

4 — Convirtiendo la sustancia más dura en un viaje más suave

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Los diamantes son famosos e inflexibles, pero eso no significa que el viaje de marketing que ofreces a tu audiencia no pueda ser agradable.

Algunas industrias B2B pueden tener obstáculos notoriamente plagados de fricción, y los vendedores inteligentes convertirán estos desafíos en oportunidades.

Al ayudar a las audiencias a navegar sin problemas por los puntos críticos problemáticos, el mejor marketing de contenido B2B ofrece el tipo de navegación fluida que los competidores no pueden igualar fácilmente.

Facilitar el viaje del cliente B2B es clave en 2021 y probablemente será aún más crítico en 2022, ya que el aumento de la competencia y la afluencia de más tácticas similares a B2C significan que deberá ofrecer diamantes y no solo más polvo digital desechable.

Estos recursos ofrecen nuevas perspectivas sobre el viaje de la audiencia B2B y el uso de la narración para allanar el camino:

• 6 B2B Content Marketing Summertime Sizzlers para aumentar el compromiso de la audiencia
• Miri Rodríguez de Microsoft sobre cómo los especialistas en marketing B2B están adoptando la empatía para una mejor narración de clientes
• Hophead Marketing: Lo que los especialistas en marketing B2B pueden aprender de la industria de la cerveza artesanal
• Cree una experiencia de audiencia estelar disminuyendo la velocidad con estos consejos de Ann Handley

5. Esté atento a los impostores en la búsqueda de la autenticidad

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Si parece demasiado bueno para ser verdad, es aconsejable tener cuidado y tomar medidas adicionales para asegurarse de que la información y las respuestas que proporciona sean realmente útiles y contengan la información precisa más reciente.

La autenticidad en el marketing B2B es un tema muy importante para nosotros en TopRank Marketing y, como tal, hemos desarrollado varios enfoques que los especialistas en marketing pueden adoptar para lograr las conexiones más genuinas y humanas.

Una selección de algunos de nuestros esfuerzos recientes que destacan la importancia de la autenticidad en el marketing B2B incluyen:

• Influencia interna 12: Paul Dobson de Citrix sobre La salsa secreta de la influencia B2B: Autenticidad
• Lo real: 5 formas en que la autenticidad inspira un marketing B2B vibrante
• La autenticidad y el excelente marketing de contenido B2B van de la mano
• 10 consejos de expertos para crear un mejor contenido B2B con influencia auténtica
• 5 consejos para encontrar su auténtica identidad de marketing
• En busca de la confianza: cómo el contenido auténtico impulsa la experiencia del cliente

Los diamantes de marketing digital duran para siempre y un día

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Esperamos que estos cinco consejos para lograr la claridad del marketing de contenido B2B al obtener un nivel superior con compromiso, encontrar gemas ocultas, hacer un viaje de audiencia más suave y vigilar a los impostores, lo ayudarán a crear sus propios diamantes de marketing digital.

La creación de historias y experiencias digitales galardonadas requiere mucho tiempo, recursos y esfuerzo, por lo que muchas de las principales marcas B2B del mundo eligen asociarse con una agencia de marketing B2B líder. Contáctenos hoy y descubra por qué durante más de 20 años, marcas desde LinkedIn y 3M hasta Dell y Adobe han elegido trabajar con TopRank Marketing.