Berlian Digital: 5 Taktik Multifaset Untuk Meningkatkan Kejelasan & Komitmen Pemasaran B2B Anda Musim Panas Ini

Bagaimana pemasaran B2B yang sukses seperti ahli perhiasan yang bekerja dengan berlian dari berbagai pemasaran digital?

Berlian selamanya, karena film James Bond 1971 dan judul lagunya menjadi terkenal, dan dengan kekuatan global pengarsipan web, upaya pemasaran B2B Anda juga kemungkinan akan bertahan lama — jadi mengapa tidak berusaha membuatnya benar-benar berkesan?

Juga seperti berlian, pemasaran B2B adalah upaya multifaset.

Mari jelajahi lima taktik abadi yang dapat membantu Anda mencapai kejelasan pemasaran konten B2B dan menciptakan berlian pemasaran digital Anda sendiri.

1 — Mencapai Kejelasan Pemasaran Konten

melalui GIPHY

Bawa kejelasan seperti berlian ke pemasaran konten B2B Anda dengan mengidentifikasi dan berfokus pada inti dari tujuan utama upaya Anda.

Meskipun mungkin tergoda untuk menyimpang ke elemen pinggiran dari topik yang ada, mengasah tujuan konten Anda dan memberikan jawaban yang jelas dalam memberikannya akan membuat kreasi pemasaran Anda bersinar dengan kecemerlangan seperti berlian .

Bagian dari memberikan kejelasan pemasaran konten adalah mengetahui apa yang diharapkan audiens Anda pelajari dari apa yang Anda dapatkan, dan jenis pengetahuan ini dapat berasal dari sejumlah tempat.

Salah satu sumber terbaik untuk menemukan topik utama yang audiens Anda cari informasinya adalah alat dan layanan yang menunjukkan pertanyaan yang diajukan orang secara online.

Beberapa alat penelitian pertanyaan yang dapat dimanfaatkan oleh pemasar B2B meliputi:

• Jawab Publik
• Basis Cerita
• Alat Penelitian Kompetitif Penelitian Topik SEMrush
• Ahrefs
• Google Search Console
• KeywordTool.io
• Penganalisis Pertanyaan BuzzSumo

Sumber daya lain yang sering belum dimanfaatkan untuk mencari tahu apa yang dicari audiens Anda meliputi:

• Bertanya Langsung dengan Jajak Pendapat, Survei, Kelompok Fokus & Kuesioner
• Mengetuk Ke Intent Pencarian Dari Pencarian Suara & Chatbots
• Pertanyaan Formulir Online, File Log Server, & Pertanyaan Email

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang masing-masing alat dan taktik ini di “10 Alat Penelitian Pertanyaan Cerdas untuk Pemasar B2B” saya, dan juga menggali pertanyaan relevan lainnya di artikel bermanfaat berikut:

• 9 Pertanyaan untuk Ditanyakan Saat Menyewa Agensi Pemasaran Influencer B2B
• Strategi Pemasaran Influencer B2B: 5 Pertanyaan untuk Ditanyakan Pertama
• FAQ Manajemen Proyek: Pertanyaan Teratas yang Ditanyakan Pemasar B2B Tentang Proyek dan Proses
• 4 Pertanyaan untuk Mendorong Rapat Pemasaran yang Lebih Produktif

Kejelasan dalam pemasaran konten B2B dapat membantu memberikan peringkat berlian untuk upaya Anda, jadi luangkan waktu untuk meneliti dan sepenuhnya memahami apa yang ingin Anda capai dengan upaya pemasaran tertulis, visual, atau audio.

2 — Dapatkan Cut Di Atas Dengan Komitmen Marathon

melalui GIPHY

Di dunia pemasaran B2B saat ini, dibutuhkan lebih dari sedikit komitmen untuk mendapatkan potongan di atas dalam hal menyusun berlian digital terbaik dari konten.

Siklus penjualan pemasaran B2B yang lebih panjang berarti Anda memerlukan dedikasi dan komitmen untuk mencapai jenis kesuksesan jangka panjang yang menggerakkan bisnis di luar bidang B2C.

Anda tidak perlu menjadi Batman atau Robin untuk membuat konten B2B yang menarik dan mudah diingat, namun Anda memerlukan komitmen.

Pemasaran B2B lebih mirip dengan maraton daripada sprint, dan saya telah menjelajahi kesamaan antara lari maraton dan pemasaran dalam “Pelajaran Pemasaran Maraton 26,2 B2B,” bersama dengan pentingnya kecepatan yang tepat ketika Anda berada di dalamnya untuk pemasaran yang panjang. haul, dalam “5 Imbalan yang Dimenangkan Pemasar B2B Dari Kecepatan yang Tepat”.

3 — Menemukan Permata Tersembunyi Terkadang Bisa Menjadi Kunci

melalui GIPHY

Tidak semua yang berkilau itu emas, namun apa yang tersembunyi di bawah permukaan seringkali adalah permata yang secara digital dapat menghiasi konten pemasaran B2B Anda, jika Anda tahu di mana dan kapan harus mencarinya.

Meskipun tidak ada peta harta karun praktis yang ditawarkan, pemasar B2B dapat menggunakan sejumlah taktik untuk menemukan permata tersembunyi yang akan membedakan konten Anda.

Melakukan penelitian dan investigasi Anda sendiri sering kali dapat menjadi cara terbaik untuk melampaui apa yang dilakukan orang lain, memungkinkan Anda untuk melampaui beberapa taktik dan teknik yang sama yang sering diulang terus-menerus dalam panduan cara yang terlalu mirip dan daftar.

Menciptakan penelitian B2B asli yang kredibel dan berdampak adalah fokus wawasan CEO kami Lee Odden “Cara Mengoptimalkan Konten Penelitian B2B Asli Untuk Kredibilitas dan Dampak.”

4 — Membuat Zat Tersulit Menjadi Perjalanan yang Lebih Lembut

melalui GIPHY

Berlian terkenal dan sangat tidak fleksibel, tetapi itu tidak berarti bahwa perjalanan pemasaran yang Anda tawarkan kepada audiens Anda tidak menyenangkan.

Beberapa industri B2B mungkin memiliki hambatan penuh gesekan, dan pemasar yang cerdas akan mengubah tantangan ini menjadi peluang.

Dengan membantu audiens menavigasi dengan lancar di sekitar hot-spot yang bermasalah, pemasaran konten B2B terbaik menawarkan jenis pelayaran mulus yang tidak dapat dengan mudah ditandingi oleh pesaing.

Mempermudah perjalanan pelanggan B2B adalah kunci pada tahun 2021 dan kemungkinan besar akan menjadi lebih penting pada tahun 2022, karena meningkatnya persaingan dan masuknya lebih banyak taktik seperti B2C berarti Anda harus menyajikan berlian dan bukan hanya lebih banyak debu digital sekali pakai.

Sumber daya ini menawarkan pandangan baru tentang perjalanan audiens B2B dan menggunakan pengisahan cerita untuk memperlancar jalannya:

• 6 B2B Content Marketing Summertime Sizzlers Untuk Meningkatkan Keterlibatan Pemirsa
• Miri Rodriguez dari Microsoft tentang Bagaimana Pemasar B2B Merangkul Empati Untuk Menceritakan Pelanggan yang Lebih Baik
• Pemasaran Hophead: Apa yang Dapat Dipelajari Pemasar B2B Dari Industri Kerajinan Bir
• Ciptakan Pengalaman Audiens yang Luar Biasa Dengan Memperlambat dengan Tips dari Ann Handley ini

5 — Waspadai Penipu yang Mencari Keaslian

melalui GIPHY

Jika tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, adalah bijaksana untuk waspada dan mengambil tindakan ekstra untuk memastikan informasi dan jawaban yang Anda berikan benar-benar membantu dan berisi informasi akurat terbaru.

Keaslian dalam pemasaran B2B adalah subjek yang dekat dengan hati kami di TopRank Marketing, dan karena itu kami telah mengembangkan beberapa pendekatan yang dapat dilakukan pemasar untuk mencapai koneksi yang paling asli dan manusiawi.

Pilihan dari beberapa upaya terbaru kami yang menyoroti pentingnya keaslian dalam pemasaran B2B meliputi:

• Inside Influence 12: Paul Dobson dari Citrix pada Saus Rahasia B2B Pengaruh: Keaslian
• Hal yang Nyata: 5 Cara Keaslian Menginspirasi Pemasaran B2B yang Hidup
• Keaslian dan Pemasaran Konten B2B yang Hebat Berdampingan
• 10 Petunjuk Ahli Untuk Membuat Konten B2B Lebih Baik Dengan Pengaruh Asli
• 5 Tips Untuk Menemukan Identitas Pemasaran Asli Anda
• In Search of Trust: Bagaimana Konten Asli Mendorong Pengalaman Pelanggan

Berlian Pemasaran Digital Bertahan Selamanya & Sehari

melalui GIPHY

Kami berharap lima tip untuk mencapai kejelasan pemasaran konten B2B dengan mendapatkan potongan di atas dengan komitmen, menemukan permata tersembunyi, membuat perjalanan audiens yang lebih lembut, dan mengawasi penipu, akan membantu saat Anda membuat berlian pemasaran digital Anda sendiri.

Menciptakan pengalaman digital dan penceritaan pemenang penghargaan membutuhkan waktu, sumber daya, dan upaya yang signifikan, itulah sebabnya banyak merek B2B top dunia memilih untuk bermitra dengan agen pemasaran B2B terkemuka. Hubungi kami hari ini dan pelajari mengapa selama lebih dari 20 tahun merek dari LinkedIn dan 3M hingga Dell dan Adobe telah memilih untuk bekerja dengan Pemasaran TopRank.