الماس الرقمي: 5 تكتيكات متعددة الأوجه لتعزيز وضوح والتزام تسويق B2B الخاص بك هذا الصيف

كيف يتم تسويق B2B الناجح مثل صائغ رئيسي يعمل بالماس من مجموعة التسويق الرقمي؟

الماس إلى الأبد ، حيث اشتهر فيلم جيمس بوند عام 1971 وأغنيته الرئيسية ، ومع القوة العالمية الأرشيفية للويب ، من المحتمل أيضًا أن تستمر جهود التسويق بين الشركات الخاصة بك - فلماذا لا تسعى جاهدة لجعلها لا تنسى حقًا؟

أيضًا مثل الماس ، يعد التسويق B2B مسعى متعدد الأوجه.

دعنا نستكشف خمسة تكتيكات دائمة يمكن أن تساعدك على تحقيق وضوح تسويق محتوى B2B وإنشاء ماس التسويق الرقمي الخاص بك.

1 - تحقيق وضوح تسويق المحتوى

عبر GIPHY

أضف وضوحًا يشبه الماس إلى تسويق محتوى B2B الخاص بك من خلال تحديد الهدف الأساسي لجهودك والتركيز عليه.

في حين أنه قد يكون من المغري الاستغراق في العناصر المحيطية للموضوع المطروح ، فإن التركيز على الغرض من المحتوى الخاص بك وتقديم إجابة واضحة في توفيره سيجعل إبداعاتك التسويقية تتألق بتألق يشبه الماس .

جزء من توفير الوضوح لتسويق المحتوى هو معرفة ما يأمل جمهورك أن يتعلمه مما لديك ، ويمكن أن يأتي هذا النوع من المعرفة من عدد من الأماكن.

من أفضل المصادر للعثور على الموضوعات الجذرية التي يبحث جمهورك عن معلومات عنها هي الأدوات والخدمات التي تعرض الأسئلة التي يطرحها الأشخاص عبر الإنترنت.

تتضمن بعض أدوات بحث الأسئلة التي يمكن أن يستفيد منها مسوقو B2B ما يلي:

• أجب الجمهور
• StoryBase
• أداة البحث التنافسي لأبحاث الموضوع من SEMrush
• Ahrefs
• جوجل Search Console
• KeywordTool.io
• محلل أسئلة BuzzSumo

تتضمن الموارد الأخرى غير المستغلة غالبًا لمعرفة ما يبحث عنه جمهورك:

• السؤال المباشر عن استطلاعات الرأي والاستطلاعات ومجموعات التركيز والاستبيانات
• النقر على نية البحث من البحث الصوتي وروبوتات الدردشة
• استعلامات النماذج عبر الإنترنت وملفات سجل الخادم وأسئلة البريد الإلكتروني

يمكنك معرفة المزيد حول كل من هذه الأدوات والتكتيكات في "10 أدوات بحث عن الأسئلة الذكية للمسوقين B2B" ، وكذلك البحث في الأسئلة الأخرى ذات الصلة في المقالات المفيدة التالية:

• 9 أسئلة يجب طرحها عند التعاقد مع وكالة تسويق مؤثرات B2B
• إستراتيجية تسويق المؤثرين B2B: 5 أسئلة يجب طرحها أولاً
• الأسئلة الشائعة حول إدارة المشروع: أهم الأسئلة التي يطرحها المسوقون في B2B حول المشاريع والعمليات
• 4 أسئلة لقيادة اجتماعات تسويق أكثر إنتاجية

يمكن أن يساعد الوضوح في تسويق محتوى B2B في تقديم تصنيف ماسي لجهودك ، لذا خذ الوقت الكافي للبحث وفهم تمامًا ما تحاول تحقيقه من خلال أي جهود تسويقية مكتوبة أو مرئية أو صوتية.

2 - احصل على قسط مع ماراثون الالتزام

عبر GIPHY

في عالم التسويق B2B اليوم ، يتطلب الأمر أكثر من القليل من الالتزام للحصول على نسبة أعلى عندما يتعلق الأمر بصياغة أفضل الماس الرقمي للمحتوى.

تعني دورات المبيعات الأطول للتسويق بين الشركات أنك ستحتاج إلى التفاني والالتزام لتحقيق نوع النجاح طويل الأجل الذي يدعم الشركات خارج عالم B2C.

لا تحتاج بالضرورة إلى أن تكون باتمان أو روبن لتصميم محتوى B2B مقنعًا ولا يُنسى ، ولكنك ستحتاج إلى التزام.

يعتبر التسويق بين الشركات والمؤسسات أقرب إلى الماراثون منه إلى العدو السريع ، وقد استكشفت أوجه التشابه بين الجري في الماراثون والتسويق في "دروس التسويق لماراثون 26.2 B2B" ، جنبًا إلى جنب مع أهمية السرعة المناسبة عندما تكون مشاركًا فيها للتسويق الطويل سحب ، في "5 Payoffs B2B المسوقين يربحون من دقة السرعة."

3 - قد يكون العثور على الجواهر المخفية مفتاحًا في بعض الأحيان

عبر GIPHY

ليس كل ما يلمع هو الذهب ، ولكن ما يخفي عن الأنظار أسفل السطح غالبًا ما يكون عبارة عن أحجار كريمة يمكن أن تزين محتوى تسويق B2B رقميًا ، إذا كنت تعرف أين ومتى تبحث.

على الرغم من عدم وجود خرائط كنز مفيدة معروضة ، يمكن للمسوقين B2B استخدام عدد من التكتيكات للكشف عن الجواهر الخفية التي ستميز المحتوى الخاص بك.

يمكن أن يكون إجراء البحث والاستقصاء الخاص بك في كثير من الأحيان أفضل طريقة لتجاوز ما يفعله أي شخص آخر ، مما يسمح لك بالذهاب إلى ما هو أبعد من نفس التكتيكات والتقنيات القليلة التي تتكرر غالبًا إلى الأبد في أدلة إرشادية متشابهة جدًا و القوائم.

يعد إنشاء بحث B2B أصليًا موثوقًا به ومؤثرًا هو محور رؤية الرئيس التنفيذي للشركة Lee Odden "كيفية تحسين محتوى بحث B2B الأصلي من أجل المصداقية والتأثير".

4 - جعل أصعب مادة في رحلة أكثر ليونة

عبر GIPHY

الماس مشهور وغير مرن ، لكن هذا لا يعني أن رحلة التسويق التي تقدمها لجمهورك لا يمكن أن تكون ممتعة.

قد يكون لبعض صناعات B2B عقبات مليئة بالاحتكاك ، وسيحول المسوقون الأذكياء هذه التحديات إلى فرص.

من خلال مساعدة الجماهير على التنقل بسلاسة حول النقاط الساخنة المزعجة ، يقدم أفضل تسويق للمحتوى B2B نوعًا من الإبحار السلس الذي لا يستطيع المنافسون مطابقته بسهولة.

يعد تسهيل رحلة عملاء B2B أمرًا أساسيًا في عام 2021 وسيصبح على الأرجح أكثر أهمية في عام 2022 ، حيث إن المنافسة المتزايدة وتدفق المزيد من التكتيكات المشابهة لـ B2C يعني أنك ستحتاج إلى تقديم الماس وليس مجرد غبار رقمي يمكن التخلص منه.

تقدم هذه الموارد أفكارًا جديدة في رحلة جمهور B2B وتستخدم سرد القصص لتيسير الطريق:

• 6 B2B تسويق المحتوى الصيفي Sizzlers لزيادة مشاركة الجمهور
• ميري رودريغيز من Microsoft حول كيفية تبني جهات تسويق B2B للتعاطف من أجل رواية قصص أفضل للعملاء
• Hophead Marketing: ما يمكن أن يتعلمه مسوقو B2B من صناعة البيرة الحرفية
• اصنع تجربة جمهور ممتازة من خلال الإبطاء باستخدام هذه النصائح من آن هاندلي

5 - احترس من المحتالين في البحث عن الأصالة

عبر GIPHY

إذا بدا الأمر جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فمن الحكمة توخي الحذر واتخاذ إجراءات إضافية للتأكد من أن المعلومات والإجابات التي تقدمها مفيدة حقًا وتحتوي على أحدث المعلومات الدقيقة.

تعد الأصالة في التسويق بين الشركات موضوعًا قريبًا من قلبنا في TopRank Marketing ، وعلى هذا النحو قمنا بتطوير العديد من الأساليب التي يمكن للمسوقين اتباعها لتحقيق الاتصالات الأكثر أصالة والبشرية.

مجموعة مختارة من جهودنا الأخيرة التي تسلط الضوء على أهمية المصداقية في التسويق B2B تشمل:

• التأثير الداخلي 12: بول دوبسون من شركة Citrix عن الصلصة السرية لتأثير B2B: الأصالة
• الشيء الحقيقي: 5 طرق تلهم الأصالة تسويق B2B نابضًا بالحيوية
• الأصالة وتسويق محتوى B2B الرائع يسيران جنبًا إلى جنب
• 10 مؤشرات من الخبراء لإنشاء محتوى B2B أفضل بتأثير حقيقي
• 5 نصائح للعثور على هوية تسويقية أصلية
• بحثًا عن الثقة: كيف يؤدي المحتوى الأصيل إلى تجربة العملاء

الماس التسويق الرقمي يستمر إلى الأبد ويوم واحد

عبر GIPHY

نأمل أن تساعدك هذه النصائح الخمس لتحقيق الوضوح في تسويق محتوى B2B من خلال الحصول على جزء أعلى من الالتزام ، والعثور على جواهر مخفية ، والقيام برحلة جمهور أكثر ليونة ، ومراقبة المحتالين ، أثناء إنشاء ماسات التسويق الرقمي الخاصة بك.

يستغرق إنشاء تجارب رقمية وسرد القصص الحائزة على جوائز وقتًا وموارد وجهدًا كبيرًا ، ولهذا السبب تختار العديد من أفضل العلامات التجارية B2B في العالم الشراكة مع وكالة تسويق رائدة في مجال B2B. اتصل بنا اليوم وتعرف على سبب اختيار العلامات التجارية من LinkedIn و 3M إلى Dell و Adobe لأكثر من 20 عامًا للعمل مع TopRank Marketing.