Dijital Elmaslar: Bu Yaz B2B Pazarlama Netliğinizi ve Bağlılığınızı Artıracak 5 Çok Yönlü Taktik

Dijital pazarlama çeşitliliğinin pırlantalarıyla çalışan usta bir kuyumcu gibi başarılı B2B pazarlaması nasıl olur?

Elmaslar sonsuza kadardır, 1971 James Bond filmi ve başlık şarkısının ün kazanması ve web'in arşivsel küresel gücü ile B2B pazarlama çabalarınızın da sürmesi muhtemeldir - öyleyse neden onları gerçekten unutulmaz kılmak için uğraşmıyorsunuz?

Ayrıca elmaslar gibi B2B pazarlaması da çok yönlü bir çabadır.

B2B içerik pazarlama netliği elde etmenize ve kendi dijital pazarlama elmaslarınızı yaratmanıza yardımcı olabilecek beş kalıcı taktiği keşfedelim.

1 — İçerik Pazarlama Netliği Elde Edin

GIPHY aracılığıyla

Çabalarınızın ana hedefini belirleyip buna odaklanarak B2B içerik pazarlamanıza elmas benzeri bir netlik getirin.

Eldeki konunun çevresel unsurlarına dalmak cazip gelse de, içeriğinizin amacına odaklanmak ve bunu sağlamak için net bir cevap vermek, pazarlama kreasyonlarınızın elmas benzeri bir parlaklıkla parlamasını sağlayacaktır .

İçerik pazarlamasında netlik sağlamanın bir parçası, hedef kitlenizin elde ettiğiniz bilgilerden ne öğrenmeyi umduğunu bilmektir ve bu tür bilgiler birçok yerden gelebilir.

Hedef kitlenizin bilgi aradığı temel konuları bulmak için en iyi kaynaklardan biri, insanların çevrimiçi olarak sordukları soruları gösteren araçlar ve hizmetlerdir.

B2B pazarlamacılarının yararlanabileceği soru araştırma araçlarından bazıları şunlardır:

• Kamuya Cevap Ver
• Hikaye Bankası
• SEMrush'ın Konu Araştırması Rekabetçi Araştırma Aracı
• Ahrefler
• Google Arama Konsolu
• Anahtar Kelime Aracı.io
• BuzzSumo'nun Soru Analizcisi

Kitlenizin ne aradığını bulmak için sıklıkla kullanılmayan diğer kaynaklar şunları içerir:

• Anketler, Anketler, Odak Gruplar ve Anketler ile Doğrudan Sormak
• Sesli Arama ve Sohbet Robotlarından Arama Amacına Dokunma
• Çevrimiçi Form Sorguları, Sunucu Günlük Dosyaları ve E-posta Soruları

"B2B Pazarlamacılar için 10 Akıllı Soru Araştırma Aracımda" bu araç ve taktiklerin her biri hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve ayrıca aşağıdaki faydalı makalelerde ilgili diğer soruları inceleyebilirsiniz:

• Bir B2B Influencer Pazarlama Ajansı İşe Alırken Sorulması Gereken 9 Soru
• B2B Influencer Pazarlama Stratejisi: İlk Önce Sorulması Gereken 5 Soru
• Proje Yönetimi SSS: B2B Pazarlamacılarının Projeler ve Süreç Hakkında En Çok Sorduğu Sorular
• Daha Verimli Pazarlama Toplantıları Sürdürmek İçin 4 Soru

B2B içerik pazarlamasındaki netlik, çabalarınıza elmas bir puan vermenize yardımcı olabilir, bu nedenle araştırma yapmak ve yazılı, görsel veya sesli pazarlama çabalarıyla neyi başarmaya çalıştığınızı tam olarak anlamak için zaman ayırın.

2 — Bir Bağlılık Maratonu İle Üstüne Bir Kesim Alın

GIPHY aracılığıyla

Günümüzün B2B pazarlama dünyasında, konu içeriğin en iyi dijital elmaslarını oluşturmaya geldiğinde, biraz daha fazlasını elde etmek için küçük bir taahhütten daha fazlasını gerektirir.

B2B pazarlamanın daha uzun satış döngüleri, B2C dünyasının dışındaki işletmelere güç veren uzun vadeli başarı türünü elde etmek için özveri ve bağlılığa ihtiyaç duyacağınız anlamına gelir.

İlgi çekici ve akılda kalıcı B2B içeriği oluşturmak için Batman veya Robin olmanız gerekmez, ancak bağlılığa ihtiyacınız olacak.

B2B pazarlama bir sprintten çok bir maratona benzer ve maraton koşusu ile pazarlama arasındaki benzerlikleri "26.2 B2B Maraton Pazarlama Dersleri"nde ve uzun pazarlama için işin içindeyken doğru ilerleme hızının önemini araştırdım. "B2B Pazarlamacılarının Hassas Hızdan Kazandığı 5 Kazanç"

3 — Gizli Mücevherleri Bulmak Bazen Anahtar Olabilir

GIPHY aracılığıyla

Parıldayanların hepsi altın değildir, ancak yüzeyin hemen altında görünmeyen gizli şeyler, nereye ve ne zaman bakacağınızı biliyorsanız, B2B pazarlama içeriğinizi dijital olarak süsleyebilecek değerli taşlardır.

Kullanışlı hazine haritaları sunulmasa da, B2B pazarlamacıları, içeriğinizi farklı kılacak gizli mücevherleri ortaya çıkarmak için bir dizi taktik kullanabilir.

Kendi araştırmanızı ve araştırmanızı yapmak, genellikle herkesin yaptığının ötesine geçmenin en iyi yolu olabilir; bu da, çok benzer nasıl yapılır kılavuzlarında sürekli olarak tekrarlanan aynı birkaç taktik ve tekniğin çok ötesine geçmenize izin verir. listeler.

CEO'muz Lee Odden'in "Güvenilirlik ve Etki İçin Orijinal B2B Araştırma İçeriği Nasıl Optimize Edilir?" başlıklı kapsamlı çalışmasının odak noktası, hem güvenilir hem de etkili orijinal B2B araştırması oluşturmaktır.

4 — En Sert Maddeyi Daha Yumuşak Bir Yolculuğa Dönüştürmek

GIPHY aracılığıyla

Elmaslar ünlü ve inatçı bir şekilde esnek değildir, ancak bu, kitlenize sunduğunuz pazarlama yolculuğunun hoş olmayacağı anlamına gelmez.

Bazı B2B endüstrileri, herkesin bildiği gibi sürtüşmelerle dolu engellere sahip olabilir ve akıllı pazarlamacılar bu zorlukları fırsatlara dönüştürecektir.

En iyi B2B içerik pazarlaması, izleyicilerin sorunlu sıcak noktalarda sorunsuz bir şekilde gezinmesine yardımcı olarak, rakiplerin kolayca eşleştiremeyeceği türden sorunsuz bir seyir sunar.

B2B müşteri yolculuğunu kolaylaştırmak 2021'de kilit noktadır ve artan rekabet ve B2C benzeri taktiklerin akışı, yalnızca tek kullanımlık dijital tozu değil, elmasları da sunmanız gerekeceği anlamına geleceğinden, 2022'de büyük olasılıkla daha da kritik hale gelecektir.

Bu kaynaklar, B2B izleyici yolculuğuna yeni bakış açıları sunar ve yolu kolaylaştırmak için hikaye anlatımını kullanır:

• 6 B2B İçerik Pazarlama Yaz Aylarında Kitle Etkileşimini Artırmak İçin Sizzlers
• Microsoft'tan Miri Rodriguez, B2B Pazarlamacılarının Daha İyi Müşteri Hikayesi Anlatımı İçin Empatiyi Nasıl Kucakladıkları Konusunda
• Hophead Marketing: B2B Pazarlamacılarının Craft Bira Endüstrisinden Öğrenebilecekleri
• Ann Handley'den Bu İpuçlarıyla Yavaşlayarak Muhteşem Bir İzleyici Deneyimi Yaratın

5 — Özgünlük Arayışında Sahtekarlara Dikkat Edin

GIPHY aracılığıyla

Gerçek olamayacak kadar iyi görünüyorsa, sağladığınız bilgi ve yanıtların gerçekten yardımcı olduğundan ve en son doğru bilgileri içerdiğinden emin olmak için dikkatli olmak ve ekstra önlemler almak akıllıca olacaktır.

B2B pazarlamada özgünlük, TopRank Pazarlama'da bizim için çok yakın bir konudur ve bu nedenle, pazarlamacıların en gerçek ve insani bağlantıları elde etmek için alabileceği birkaç yaklaşım geliştirdik.

B2B pazarlamada özgünlüğün önemini vurgulayan son çabalarımızdan bazıları şunlardır:

• İçeriden Etki 12: Citrix'ten Paul Dobson, B2B Etkisinin Gizli Sosu Üzerine: Özgünlük
• Gerçek Şey: Orijinalliğin Canlı B2B Pazarlamasına İlham Vermesinin 5 Yolu
• Özgünlük ve Harika B2B İçerik Pazarlaması Bir Arada
• Otantik Etki ile Daha İyi B2B İçeriği Oluşturmak için 10 Uzman İşaretçi
• Gerçek Pazarlama Kimliğinizi Bulmak İçin 5 İpucu
• Güven Arayışında: Otantik İçerik Müşteri Deneyimini Nasıl Yönlendirir?

Dijital Pazarlama Elmasları Sonsuza Kadar Sürer ve Bir Gün

GIPHY aracılığıyla

Taahhüdün üzerinde bir kesinti yaparak, gizli mücevherleri bularak, daha yumuşak bir izleyici yolculuğu yaparak ve sahtekarları izleyerek B2B içerik pazarlama netliğine ulaşmak için bu beş ipucunun, kendi dijital pazarlama elmaslarınızı yaratırken yardımcı olacağını umuyoruz.

Ödüllü dijital deneyimler ve hikaye anlatımı oluşturmak önemli ölçüde zaman, kaynak ve çaba gerektirir; bu nedenle dünyanın en iyi B2B markalarının çoğu, önde gelen bir B2B pazarlama ajansıyla ortak olmayı tercih eder. Bugün bizimle iletişime geçin ve LinkedIn ve 3M'den Dell ve Adobe'ye kadar 20 yılı aşkın markaların neden TopRank Pazarlama ile çalışmayı tercih ettiğini öğrenin.