Diamanti digitali: 5 tattiche sfaccettate per aumentare la chiarezza e l'impegno nel marketing B2B quest'estate

In che modo il marketing B2B ha successo come un maestro gioielliere che lavora con diamanti della varietà del marketing digitale?

I diamanti sono per sempre, poiché il film di James Bond del 1971 e la sua canzone del titolo hanno reso famosi, e con il potere d'archivio globale del web, è probabile che anche i tuoi sforzi di marketing B2B dureranno, quindi perché non sforzarti di renderli davvero memorabili?

Anche come i diamanti, il marketing B2B è uno sforzo multiforme.

Esaminiamo cinque tattiche durature che possono aiutarti a ottenere chiarezza nel marketing dei contenuti B2B e creare i tuoi diamanti di marketing digitale.

1 — Ottieni chiarezza nel marketing dei contenuti

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Porta una chiarezza simile a un diamante al tuo marketing di contenuti B2B identificando e concentrandoti sul cuore dell'obiettivo principale del tuo sforzo.

Sebbene possa essere allettante divagare negli elementi periferici dell'argomento in questione, approfondire lo scopo del tuo contenuto e fornire una risposta chiara nel fornirlo farà brillare le tue creazioni di marketing con una brillantezza simile a un diamante .

Parte del fornire chiarezza nel marketing dei contenuti è sapere cosa spera di imparare il tuo pubblico da ciò che hai a disposizione e questo tipo di conoscenza può provenire da diversi luoghi.

Una delle migliori fonti per trovare gli argomenti principali su cui il tuo pubblico sta cercando informazioni sono gli strumenti e i servizi che mostrano le domande che le persone pongono online.

Alcuni degli strumenti di ricerca delle domande di cui i marketer B2B possono trarre vantaggio includono:

• Rispondi al pubblico
• StoryBase
• Strumento di ricerca competitiva di ricerca per argomenti di SEMrush
• Ahrefs
• Console di ricerca di Google
• KeywordTool.io
• Analizzatore di domande di BuzzSumo

Altre risorse spesso non sfruttate per scoprire cosa sta cercando il tuo pubblico includono:

• Chiedere direttamente con sondaggi, sondaggi, focus group e questionari
• Toccando l'intento di ricerca dalla ricerca vocale e dai chatbot
• Query di moduli online, file di registro del server e domande e-mail

Puoi saperne di più su ciascuno di questi strumenti e tattiche nei miei "10 strumenti di ricerca di domande intelligenti per i marketer B2B" e anche approfondire altre domande pertinenti nei seguenti articoli utili:

• 9 domande da porre quando si assume un'agenzia di marketing di influencer B2B
• Strategia di marketing per influencer B2B: 5 domande da porre per prime
• Domande frequenti sulla gestione dei progetti: le principali domande che i marketer B2B chiedono su progetti e processi
• 4 domande per guidare riunioni di marketing più produttive

La chiarezza nel marketing dei contenuti B2B può aiutare a fornire una valutazione di diamante ai tuoi sforzi, quindi prenditi il ​​tempo per fare ricerche e comprendere appieno ciò che stai cercando di ottenere con qualsiasi sforzo di marketing scritto, visivo o audio.

2 — Ottieni un vantaggio con una maratona di impegno

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Nel mondo del marketing B2B di oggi ci vuole più di un piccolo impegno per ottenere un taglio sopra quando si tratta di creare i migliori diamanti digitali di contenuti.

I cicli di vendita più lunghi del marketing B2B significano che avrai bisogno di dedizione e impegno per ottenere il tipo di successo a lungo termine che alimenta le aziende al di fuori del regno B2C.

Non devi necessariamente essere Batman o Robin per creare contenuti B2B avvincenti e memorabili, tuttavia avrai bisogno di impegno.

Il marketing B2B è più simile a una maratona che a uno sprint e ho esplorato le somiglianze tra la maratona e il marketing in "26.2 Lezioni di marketing della maratona B2B", insieme all'importanza di un ritmo adeguato quando ci sei per il lungo marketing bottino, in "5 payoff B2B Marketers vincono dal ritmo di precisione".

3 — Trovare gemme nascoste a volte può essere fondamentale

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Non è tutto oro ciò che luccica, ma ciò che è nascosto alla vista appena sotto la superficie sono spesso gemme che possono impreziosire digitalmente i tuoi contenuti di marketing B2B, se sai dove e quando cercare.

Sebbene non siano disponibili mappe del tesoro utili, i marketer B2B possono utilizzare una serie di tattiche per portare alla luce le gemme nascoste che distingueranno i tuoi contenuti.

Fare le tue ricerche e indagini può spesso essere il modo migliore per andare oltre ciò che fanno tutti gli altri, permettendoti di andare ben oltre le stesse poche tattiche e tecniche che vengono spesso ripetute in perpetuo in guide e istruzioni fin troppo simili liste.

La creazione di una ricerca B2B originale che sia credibile e di impatto è al centro dell'approfondito "Come ottimizzare i contenuti di ricerca B2B originali per credibilità e impatto" del nostro CEO Lee Odden.

4 — Trasformare la sostanza più difficile in un viaggio più morbido

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I diamanti sono notoriamente e inflessibili inflessibili, ma ciò non significa che il viaggio di marketing che offri al tuo pubblico non possa essere piacevole.

Alcuni settori B2B potrebbero avere ostacoli notoriamente pieni di attriti e i marketer intelligenti trasformeranno queste sfide in opportunità.

Aiutando il pubblico a navigare senza problemi nei punti caldi problematici, il miglior content marketing B2B offre il tipo di navigazione fluida che i concorrenti non possono facilmente eguagliare.

Facilitare il percorso del cliente B2B è fondamentale nel 2021 e molto probabilmente diventerà ancora più critico nel 2022, poiché la crescente concorrenza e un afflusso di più tattiche simili a B2C significano che dovrai servire diamanti e non solo più polvere digitale usa e getta.

Queste risorse offrono nuove interpretazioni del viaggio del pubblico B2B e utilizzano lo storytelling per spianare la strada:

• 6 B2B Content Marketing Summertime Sizzlers per aumentare il coinvolgimento del pubblico
• Miri Rodriguez di Microsoft su come i marketer B2B stanno abbracciando l'empatia per una migliore narrazione dei clienti
• Hophead Marketing: cosa possono imparare i marketer B2B dall'industria della birra artigianale
• Crea un'esperienza di pubblico stellare rallentando con questi suggerimenti di Ann Handley

5 — Fai attenzione agli impostori nella ricerca dell'autenticità

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Se sembra troppo bello per essere vero, è consigliabile essere cauti e adottare misure aggiuntive per assicurarsi che le informazioni e le risposte che stai fornendo siano veramente utili e contengano le ultime informazioni accurate.

L'autenticità nel marketing B2B è un argomento che ci sta molto a cuore in TopRank Marketing e, in quanto tale, abbiamo sviluppato diversi approcci che i marketer possono adottare per raggiungere le connessioni più genuine e umane.

Una selezione di alcuni dei nostri recenti sforzi per evidenziare l'importanza dell'autenticità nel marketing B2B include:

• Inside Influence 12: Paul Dobson di Citrix su The Secret Sauce of B2B Influence: Authenticity
• La cosa reale: 5 modi in cui l'autenticità ispira un vivace marketing B2B
• Autenticità e ottimo marketing dei contenuti B2B vanno di pari passo
• 10 suggerimenti di esperti per creare contenuti B2B migliori con un'influenza autentica
• 5 suggerimenti per trovare la tua autentica identità di marketing
• Alla ricerca della fiducia: come i contenuti autentici guidano l'esperienza del cliente

I diamanti del marketing digitale durano per sempre e un giorno

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Ci auguriamo che questi cinque suggerimenti per raggiungere la chiarezza del marketing dei contenuti B2B ottenendo un taglio sopra con impegno, trovando gemme nascoste, rendendo un viaggio più morbido del pubblico e tenendo d'occhio gli impostori, ti aiuteranno a creare i tuoi diamanti di marketing digitale.

La creazione di esperienze digitali e narrazione pluripremiate richiede tempo, risorse e sforzi significativi, motivo per cui molti dei migliori marchi B2B del mondo scelgono di collaborare con un'agenzia di marketing B2B leader. Contattaci oggi e scopri perché da oltre 20 anni marchi come LinkedIn e 3M, Dell e Adobe hanno scelto di collaborare con TopRank Marketing.