Pulsars เพิ่มผลผลิต: พุ่งสู่วงโคจรด้วย 5 Boosters ประสิทธิภาพสำหรับนักการตลาด B2B

นักการตลาด B2B สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างเนื้อหาและหลีกเลี่ยงหลุมดำที่น่ากลัวของความไร้ประสิทธิภาพได้อย่างไร

ดังที่ผู้บริหารระดับสูงด้านการตลาดและผู้ร่วมก่อตั้ง Lee Odden กล่าวในปี 2018 ว่าด้วย 16 วิธีในการสร้างประสิทธิภาพให้มากขึ้นด้วยการสร้างเนื้อหาว่า “หากไม่มีงบประมาณเพิ่มเติมหรือทรัพยากรในการเขียน วิธีปฏิบัติที่ได้ผลที่สุดในการบีบประสิทธิภาพการสร้างเนื้อหาให้มากขึ้นคือการมีประสิทธิภาพมากขึ้น ” และสิ่งนี้อาจเป็นจริงมากขึ้นในวันนี้ในปี 2564

ปฏิเสธไม่ได้ว่าประสิทธิภาพที่ดีขึ้นมีประโยชน์ในหลายด้านของงานของนักการตลาดแบบ B2B ดังนั้นเราจึงต้องการแบ่งปันกลยุทธ์ วิธีการ และเคล็ดลับระดับแนวหน้าของกาแล็กซี่ในการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของคุณผ่านประสิทธิภาพในขณะที่เราผลักดันส่วนที่เหลือของปี 2021 และ วางแผนล่วงหน้าสำหรับปี 2022

มารัดสายเจ็ทแพ็คการตลาดแบบ B2B และไฮเปอร์สเปซของเราไปข้างหน้าด้วยพัลซาร์เพื่อประสิทธิภาพการทำงานห้าแบบเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ

1 — ทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้นเพื่อประสิทธิภาพทางการตลาดนอกโลก

การทำงานอย่างชาญฉลาดจะช่วยประหยัดเวลาและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และส่วนหนึ่งก็ช่วยลดเวลาในการประหยัดเวลาด้วยประสิทธิภาพ

ในตอนแรกการประหยัดเวลาสักสองสามนาทีที่นี่และตลอดทั้งวันอาจดูเหมือนไม่สำคัญ — หรือคุ้มค่าที่จะทุ่มเทความพยายามอย่างมากเพื่อให้บรรลุ อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าการประหยัดเวลาสองนาทีในแต่ละวันเท่ากับแปดชั่วโมงครึ่งในปีธุรกิจมาตรฐาน นั่นเป็นช่วงเวลาอันมีค่าที่สามารถนำไปลงทุนซ้ำสำหรับกิจกรรมการตลาด B2B อื่น ๆ นับไม่ถ้วน

สำหรับนักการตลาด การเพิ่มประสิทธิภาพไม่ได้มาจากเวลาที่บันทึกไว้เท่านั้น เป็นเวลาเพิ่มเติมที่สามารถใช้กับหลายสิ่งหลายอย่าง เช่น การทดลองกับเทคโนโลยีใหม่ การทำโครงการเพิ่มเติม หรือการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญก่อนหน้าหรือปัจจุบัน

การค้นหาและการใช้การตั้งเวลา การวางแผน และแอปพลิเคชันปฏิทินที่ทำงานได้ดีสำหรับคุณอาจเป็นหนึ่งในตัวเร่งเวลาและประสิทธิภาพที่มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องหาระบบที่เข้ากับวิธีทำงานได้ดีที่สุด เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องทำงานกับระบบที่ออกแบบมาเพื่อทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น เช่นเดียวกับที่เราทุกคนมีรูปแบบและกลวิธีที่หลากหลายในการรับมือกับความท้าทาย แอปพลิเคชันที่ช่วยเราจัดการเวลาก็มาพร้อมกับรสชาติดิจิทัลมากมายในปี 2564 มากกว่าที่เคยเป็นมา

หากคุณไม่พึงพอใจกับสิ่งที่คุณใช้อยู่ในปัจจุบัน ขอแนะนำให้ลองใช้วิธีจัดการเวลาและแอปใหม่ๆ ที่คุณยังไม่เคยลองมาก่อนก็ถือว่าคุ้มค่า จนกว่าคุณจะทำ คุณอาจพลาดเครื่องมือบริหารเวลาแบบใหม่ที่เหมาะกับคุณในการทีออฟ

นักการตลาดส่วนใหญ่ในปัจจุบันกำหนดเวลา วางแผน และปฏิทินอย่างสมบูรณ์ในขอบเขตดิจิทัล โดยใช้ซอฟต์แวร์เช่น:

• Calendly
• Google ปฏิทิน
• Mavenlink
• monday.com (ไคลเอนต์)
• หน้างาน
• Microsoft Bookings
• Setmore

นี่เป็นเพียงตัวเลือกที่มีเพียงเล็กน้อยเท่านั้น บางคนที่มีประสิทธิผลมากที่สุดที่ฉันรู้จักยังรวมถึงปากกาและกระดาษแบบเก่าอีกด้วย

การใช้ซอฟต์แวร์การบริหารเวลาเพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่ใช่โซลูชันที่เหมาะกับคุณแต่ไม่เหมาะกับคุณ ดังนั้นให้ใช้เวลาตรวจสอบสิ่งที่มีอยู่และสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

2 — ควบคุมพลังขับเคลื่อนการผลิตด้วยความหลงใหลในการตลาด

นอกจากนี้ คุณยังเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานด้วยการใช้ความหลงใหลภายในและพลังงาน ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนการตลาด B2B ของคุณให้สูงขึ้นไปอีก

เมื่อคุณพบว่าตัวเองอยู่ในช่วงที่มีประสิทธิผลเป็นพิเศษ คุณควรใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาดังกล่าวและขับเคลื่อนกระแสแห่งประสิทธิภาพในการทำงานให้เสร็จลุล่วงให้ได้มากที่สุดในขณะที่เครื่องมือทางการตลาด B2B ที่สร้างสรรค์นั้นกำลังร้อนแรง

น่าเสียดายที่เราไม่สามารถควบคุมได้ว่าเมื่อใดที่เราจะถึงจุดสูงสุดของพลังงาน ผลผลิต และประสิทธิภาพรวมกัน อย่างไรก็ตาม โดยการรับรู้อย่างรวดเร็วเมื่อช่วงเวลาดังกล่าวมาถึงเรา เราสามารถเอาจมูกของเราไปที่หินลับและทำงานให้มากที่สุดก่อนที่คลื่นพลังงานขนาดใหญ่จะค่อยๆ หายไป

คุณจะใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาเหล่านี้ให้ดีที่สุดได้อย่างไรเมื่อพวกเขามาถึง หรือแม้แต่ช่วยทำให้มันเกิดขึ้น นี่คือสามกลยุทธ์:

• ปิดทุกอย่างที่ทำได้ซึ่งปกติแล้วทำให้คุณเสียสมาธิ เช่น การเตือน การแจ้งเตือนข้อความ หรืออะไรก็ตามที่ทำให้คุณหยุดก้าวขณะทำงานอย่างดีที่สุด
• พยายาม รวมช่วงพักสั้นๆ แม้จะแค่หนึ่งหรือสองนาทีก็ตาม เพื่อรักษาพลังงานโดยรวมของคุณ และใช้เวลาจดจ่อกับสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จต่อไปในระหว่างเซสชั่น
• เมื่อระยะเวลาที่มีประสิทธิผลสูงของคุณมาถึงจุดจบที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ มันอาจจะคุ้มค่าถ้าจะใช้เวลาและเขียน สิ่งที่คุณคิดว่าสร้างขึ้นสำหรับเซสชั่นการทำงานที่ดีและสิ่งที่คุณจะทำในครั้งต่อไปให้ดีขึ้นกว่าเดิม

การศึกษาโดยสมาคมผู้จัดงานมืออาชีพแห่งชาติ พบว่าร้อยละ 82 ของผู้ตอบแบบสอบถามเชื่อว่าหากมีการจัดระเบียบมากขึ้น คุณภาพชีวิตของพวกเขาก็จะดีขึ้น ซึ่งเป็นสถิติที่แสดงให้เห็นว่าการบริหารเวลาและการจัดองค์กรมีประสิทธิภาพทั้งในด้านการตลาดแบบมืออาชีพและส่วนตัว ชีวิต.

3 — องค์ประกอบเล็ก ๆ สร้างความแตกต่างอย่างมากบนเส้นทางการตลาดระหว่างดวงดาว

แม้ว่า “ อย่าเหนื่อยกับเรื่องเล็กน้อย ” เป็นคำแนะนำที่ดีสำหรับบางด้านของชีวิต เมื่อคุณมองภาพรวมและมองผลลัพธ์ในระยะยาว สิ่งที่ตรงกันข้ามมักจะเป็นจริงเช่นเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น การคัดลอกและวางข้อความอย่างง่าย ซึ่งเป็นสิ่งที่เราทำหลายสิบหรือหลายร้อยครั้งทุกวัน

คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถแบ่งการกดแป้นพิมพ์แบบตัดและวางหรือคลิกเมาส์ได้ครึ่งหนึ่ง

หลายสิบปีก่อน ฉันเริ่มตั้งค่าคอมพิวเตอร์ทุกเครื่องด้วยการปรับง่ายๆ เพียงครั้งเดียว ซึ่งช่วยฉันประหยัดการกดแป้นพิมพ์ซ้ำๆ หรือคลิกเมาส์และทัชแพดซ้ำๆ ได้นับล้านครั้ง ซึ่งเป็นกลอุบายที่ง่ายมากจนคนส่วนใหญ่ไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันเป็นไปได้

โปรแกรมประหยัดเวลาขนาดเล็กยอดนิยมตลอดกาลของฉันซึ่งเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ คือการตั้งค่าคอมพิวเตอร์ของฉันให้คัดลอกและลบการจัดรูปแบบโดยอัตโนมัติสำหรับข้อความที่ฉันไฮไลต์

ถ้าคุณนึกถึงจำนวนครั้งที่คุณตัดและวางบางสิ่งบางอย่างทุกวัน ลองนึกภาพตัดการกดแป้นพิมพ์ลงครึ่งหนึ่ง และนั่นคือสิ่งที่คุณสามารถทำได้โดยใช้ยูทิลิตี้การคัดลอกอัตโนมัติที่มีอยู่มากมาย

ไม่ว่าคุณจะใช้เบราว์เซอร์หรือระบบปฏิบัติการใดก็ตาม คุณจะพบกับส่วนขยายหรือส่วนเสริมมากมายที่จะคัดลอกสิ่งที่คุณไฮไลต์ลงในคลิปบอร์ดของคอมพิวเตอร์ ส่วนใหญ่ยังมาพร้อมกับตัวเลือกในการล้างการจัดรูปแบบข้อความทั้งหมดหรือเฉพาะบางรูปแบบ ซึ่งเป็นการประหยัดเวลาอีกเพราะคุณจะไม่ต้องเข้าไปแก้ไขการจัดรูปแบบที่ไม่จำเป็นหรือโค้ดมาร์กอัปด้วยตนเอง

ตัวอย่าง ได้แก่

• AutocopySelection2keyboard สำหรับ Firefox
• คัดลอกอัตโนมัติสำหรับ Chrome
• Ctrl+C สำหรับ Windows Cortana
• คัดลอกอัตโนมัติสำหรับ Safari

การเปลี่ยนแปลงสิ่งที่คุณทำมาตลอดเพื่อค้นหาวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นนั้นไม่ใช่เรื่องยากอย่างที่ Danny Nail ผู้เชี่ยวชาญด้านการมีส่วนร่วมตามบัญชีของ Microsoft บอกกับเราก่อนหน้านี้

“คุณต้องละทิ้งแนวคิดเดิมๆ ที่เป็นแบบเทมเพลท คุณต้องเลิกคิดเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ อย่างที่เราเคยคิดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้นมาโดยตลอด และเริ่มค้นหาวิธีที่คุณสามารถเปลี่ยนสิ่งที่คุณทำและทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่จงสร้างสรรค์เกี่ยวกับสิ่งนั้น” แดนนี่ พูดว่า.

คุณสามารถรับชมบทสัมภาษณ์เต็มรูปแบบของเรากับแดนนี่ได้ใน “Break Free B2B Marketing: Danny Nail on Making a Global ABM Platform”

4 — สร้างกลุ่มของการสร้างเนื้อหาร่วมกัน & Crowdsourcing

การสร้างเนื้อหาร่วมกันสามารถเปรียบได้กับกลุ่มของผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาที่เชื่อมโยงถึงกัน ผู้มีอิทธิพล และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด B2B อื่นๆ

การทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและผู้มีอิทธิพลในการสร้างเนื้อหาเป็นกลวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเพิ่มการโปรโมตโดยธรรมชาติตั้งแต่เริ่มต้นแคมเปญของคุณ ตามที่ Lee Odden ได้สำรวจใน "วิธีชนะที่มีอิทธิพลต่อ B2B ด้วยเวทมนตร์แห่งการสร้างเนื้อหา"

เมื่อคุณทำงานกับบุคคลที่มีชื่อเสียงในอาชีพของคุณ และรวมข้อมูลเชิงลึกของพวกเขาเข้ากับตัวคุณเอง คุณจะจบลงด้วยการเก็บเกี่ยวรางวัลในหลายระดับด้วยการรวมเข้าด้วยกัน

เนื้อหาที่สร้างร่วมกันโดยธรรมชาติทำให้มีศักยภาพในการโปรโมตที่มากกว่าผลรวมของแต่ละส่วน คุณค่าและความเกี่ยวข้องที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเพิ่มให้กับเนื้อหาของคุณทำให้เป็นสิ่งที่ไม่เพียงแต่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะต้องการเรียนรู้และแบ่งปันเท่านั้น แต่ยังเห็นโอกาสในการแบ่งปันและการขยายทางสังคมเพิ่มเติมอีกด้วย

การใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่ปรับให้เหมาะสมที่สุดในการสร้างเนื้อหาจะส่งผลให้เกิดเนื้อหาที่เชื่อถือได้ซึ่งสร้างรายได้ เติบโต และรักษาความไว้วางใจของผู้ชม และยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มประสิทธิภาพอีกด้วย

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมกับผู้มีอิทธิพล ให้เริ่มต้นด้วยข้อมูลเชิงลึกของ Lee Odden "วิธีเร่งความสำเร็จทางการตลาด B2B ปี 2021 ด้วยเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมโดยผู้มีอิทธิพล"

5 — นำการตลาด B2B ของคุณไปสู่จุดสูงสุดด้วยอิทธิพล

การพูดเรื่องอิทธิพล การใช้อำนาจของตนสามารถขับเคลื่อนความพยายามทางการตลาดแบบ B2B ของคุณให้สูงขึ้น และในขณะเดียวกันก็ช่วยเพิ่มปริมาณการผลิตได้

การพัฒนาความสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์จะสร้างกรอบการทำงานที่มากกว่าที่จะนำไปใช้ได้กับโปรเจ็กต์ในทันที แต่เมื่อทำอย่างระมัดระวังก็จะนำไปสู่ประเภทของความร่วมมือระยะยาวที่เติบโตได้เช่นเดียวกับการทำการตลาดแบบต่อเนื่อง

ต่อไปนี้คือบทความ 5 บทความล่าสุดที่เราได้เผยแพร่ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าอิทธิพลที่ต่อเนื่องคืออะไร และอิทธิพลที่เพิ่มการมีส่วนร่วม ประสิทธิผล และความน่าเชื่อถือได้อย่างไร:

• อิทธิพลภายใน B2B: Justin Levy จาก Demandbase ในการเพิ่มประสิทธิภาพการตลาด B2B ด้วยอิทธิพล
• การตลาดแบบมีสติ: 5 วิธีที่ไม่ธรรมดาในการทำงานกับผู้มีอิทธิพล B2B
• Inside B2B Influence 14: Ann Handley จากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดด้านคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งและอิทธิพล
• 5 ตัวอย่างแบรนด์ B2B ที่มีอิทธิพลในปี 2021
• 6 B2B Content Marketing Summertime Sizzler เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชม

การตลาดที่เพรียวบางสามารถบิดเบี้ยวคุณไปสู่มิติใหม่

โดย GIPHY

การใช้เคล็ดลับและกลวิธีเหล่านี้เพื่อการทำงานอย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น ควบคุมความหลงใหลในประสิทธิภาพการทำงาน ใส่ใจในรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ใช้การร่วมสร้างเนื้อหา และการใช้อำนาจแห่งอิทธิพล คุณมีเชื้อเพลิงในการผลิตที่จำเป็นสำหรับการเลี่ยงดาวที่เคลื่อนไหวช้า - นักการตลาด B2B ติดอยู่กับขั้นตอนการทำงานที่ไม่มีประสิทธิภาพ

การทำงานอย่างชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพคือหัวใจสำคัญของจักรวาลการตลาดแบบ B2B ในปัจจุบัน ซึ่งเป็นสาเหตุที่แบรนด์ชั้นนำจำนวนมากเลือกความช่วยเหลือจากเอเจนซี่ด้านการตลาดดิจิทัลที่ได้รับรางวัล เช่น TopRank Marketing ติดต่อเราและค้นหาว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไร สำหรับธุรกิจตั้งแต่ LinkedIn, Dell และ 3M ไปจนถึง Adobe, Oracle, monday.com และอื่นๆ