Diamantes digitais: 5 táticas multifacetadas para aumentar sua clareza e compromisso de marketing B2B neste verão

Como é o marketing B2B de sucesso como um mestre joalheiro trabalhando com diamantes da variedade de marketing digital?

Os diamantes são para sempre, como o filme de James Bond de 1971 e sua música-título ficaram famosos, e com o poder global de arquivamento da web, seus esforços de marketing B2B provavelmente também durarão - então por que não se esforçar para torná-los verdadeiramente memoráveis?

Também como diamantes, o marketing B2B é um empreendimento multifacetado.

Vamos explorar cinco táticas duradouras que podem ajudá-lo a obter clareza no marketing de conteúdo B2B e criar seus próprios diamantes de marketing digital.

1 — Alcance a clareza do marketing de conteúdo

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Traga clareza como um diamante ao seu marketing de conteúdo B2B, identificando e focando no cerne do objetivo principal do seu esforço.

Embora possa ser tentador divagar em elementos periféricos do tópico em questão, aprimorar o objetivo do seu conteúdo e fornecer uma resposta clara ao fornecê-lo fará com que suas criações de marketing brilhem com o brilho de um diamante .

Parte de fornecer clareza de marketing de conteúdo é saber o que seu público espera aprender com o que você tem disponível, e esse tipo de conhecimento pode vir de vários lugares.

Uma das melhores fontes para encontrar os tópicos básicos sobre os quais seu público está buscando informações são as ferramentas e serviços que mostram as perguntas que as pessoas estão fazendo online.

Algumas das ferramentas de pesquisa de perguntas das quais os profissionais de marketing B2B podem se beneficiar incluem:

• Responda ao Público
• Base de histórias
• Ferramenta de pesquisa competitiva de pesquisa de tópicos da SEMrush
• Ahrefs
• Google Search Console
• KeywordTool.io
• Analisador de perguntas do BuzzSumo

Outros recursos frequentemente inexplorados para descobrir o que seu público está procurando incluem:

• Perguntar diretamente com enquetes, pesquisas, grupos focais e questionários
• Acessando a intenção de pesquisa da pesquisa por voz e chatbots
• Consultas de formulários on-line, arquivos de log do servidor e perguntas por e-mail

Você pode aprender mais sobre cada uma dessas ferramentas e táticas em minhas “10 ferramentas de pesquisa de perguntas inteligentes para profissionais de marketing B2B” e também se aprofundar em outras perguntas relevantes nos seguintes artigos úteis:

• 9 perguntas a serem feitas ao contratar uma agência de marketing de influenciadores B2B
• Estratégia de marketing de influenciadores B2B: 5 perguntas a serem feitas primeiro
• Perguntas frequentes sobre gerenciamento de projetos: as principais perguntas que os profissionais de marketing B2B fazem sobre projetos e processos
• 4 perguntas para gerar reuniões de marketing mais produtivas

A clareza no marketing de conteúdo B2B pode ajudar a fornecer uma classificação de diamante aos seus esforços, portanto, reserve um tempo para pesquisar e entender completamente o que você está tentando alcançar com qualquer esforço de marketing escrito, visual ou de áudio.

2 — Faça um corte acima com uma maratona de compromisso

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No mundo de marketing B2B de hoje, é preciso mais do que um pequeno compromisso para obter um corte superior quando se trata de criar os melhores diamantes digitais de conteúdo.

Os ciclos de vendas mais longos do marketing B2B significam que você precisará de dedicação e compromisso para alcançar o tipo de sucesso de longo prazo que impulsiona os negócios fora do domínio B2C.

Você não precisa necessariamente ser Batman ou Robin para criar conteúdo B2B atraente e memorável, mas precisará de comprometimento.

O marketing B2B é mais parecido com uma maratona do que com um sprint, e explorei as semelhanças entre a maratona e o marketing em “26.2 B2B Marathon Marketing Lessons”, juntamente com a importância do ritmo adequado quando você está nele para o longo marketing haul, em “5 recompensas que os profissionais de marketing B2B ganham com o ritmo de precisão”.

3 — Encontrar joias escondidas às vezes pode ser a chave

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Nem tudo que reluz é ouro, mas o que está escondido logo abaixo da superfície são muitas vezes joias que podem enfeitar digitalmente seu conteúdo de marketing B2B, se você souber onde e quando procurar.

Embora nenhum mapa do tesouro útil esteja disponível, os profissionais de marketing B2B podem usar várias táticas para descobrir as joias escondidas que diferenciarão seu conteúdo.

Fazer sua própria pesquisa e investigação muitas vezes pode ser a melhor maneira de ir além do que todo mundo está fazendo, permitindo que você vá muito além das mesmas poucas táticas e técnicas que são frequentemente repetidas perpetuamente em guias de instruções muito semelhantes e listas.

Criar uma pesquisa B2B original que seja crível e impactante é o foco do perspicaz artigo de nosso CEO Lee Odden “Como otimizar o conteúdo original de pesquisa B2B para credibilidade e impacto”.

4 — Transformando a substância mais difícil em uma jornada mais suave

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Os diamantes são famosos e inflexíveis, mas isso não significa que a jornada de marketing que você oferece ao seu público não possa ser agradável.

Algumas indústrias B2B podem ter obstáculos notoriamente cheios de atrito, e os profissionais de marketing inteligentes transformarão esses desafios em oportunidades.

Ao ajudar o público a navegar suavemente pelos pontos críticos problemáticos, o melhor marketing de conteúdo B2B oferece o tipo de navegação suave que os concorrentes não conseguem igualar facilmente.

Facilitar a jornada do cliente B2B é fundamental em 2021 e provavelmente se tornará ainda mais crítico em 2022, pois o aumento da concorrência e o influxo de mais táticas do tipo B2C significam que você precisará servir diamantes e não apenas mais pó digital descartável.

Esses recursos oferecem novas abordagens da jornada do público B2B e usam a narrativa para facilitar o caminho:

• 6 Marketing de conteúdo B2B Summertime Sizzlers para aumentar o envolvimento do público
• Miri Rodriguez, da Microsoft, sobre como os profissionais de marketing B2B estão adotando a empatia para uma melhor narrativa do cliente
• Hophead Marketing: o que os profissionais de marketing B2B podem aprender com a indústria de cerveja artesanal
• Crie uma experiência de audiência estelar ao desacelerar com essas dicas de Ann Handley

5 — Fique de olho nos impostores na busca pela autenticidade

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Se parecer bom demais para ser verdade, é aconselhável ser cauteloso e tomar medidas extras para garantir que as informações e as respostas fornecidas sejam realmente úteis e contenham as informações precisas mais recentes.

Autenticidade no marketing B2B é um assunto próximo ao nosso coração no TopRank Marketing e, como tal, desenvolvemos várias abordagens que os profissionais de marketing podem adotar para alcançar as conexões mais genuínas e humanas.

Uma seleção de alguns de nossos esforços recentes que destacam a importância da autenticidade no marketing B2B inclui:

• Influência interna 12: Paul Dobson da Citrix sobre o molho secreto da influência B2B: autenticidade
• A coisa real: 5 maneiras pelas quais a autenticidade inspira o marketing B2B vibrante
• Autenticidade e ótimo marketing de conteúdo B2B andam de mãos dadas
• 10 dicas de especialistas para criar melhor conteúdo B2B com influência autêntica
• 5 dicas para encontrar sua identidade de marketing autêntica
• Em busca de confiança: como o conteúdo autêntico impulsiona a experiência do cliente

Diamantes de marketing digital duram para sempre e um dia

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Esperamos que essas cinco dicas para alcançar a clareza do marketing de conteúdo B2B, obtendo um corte acima com compromisso, encontrando joias escondidas, fazendo uma jornada de público mais suave e vigiando os impostores, ajudem você a criar seus próprios diamantes de marketing digital.

Criar experiências digitais premiadas e contar histórias exige tempo, recursos e esforço significativos, e é por isso que muitas das principais marcas B2B do mundo optam por fazer parceria com uma agência líder de marketing B2B. Entre em contato conosco hoje e saiba por que, há mais de 20 anos, marcas como LinkedIn e 3M, Dell e Adobe optaram por trabalhar com o TopRank Marketing.