Digital Diamonds : 5 tactiques à multiples facettes pour booster la clarté et l'engagement de votre marketing B2B cet été

Comment réussir le marketing B2B comme un maître joaillier travaillant avec des diamants de la variété du marketing numérique ?

Les diamants sont éternels, comme le film de James Bond de 1971 et sa chanson titre ont été rendus célèbres, et avec la puissance mondiale des archives du Web, vos efforts de marketing B2B sont également susceptibles de durer - alors pourquoi ne pas vous efforcer de les rendre vraiment mémorables ?

Tout comme les diamants, le marketing B2B est une entreprise à multiples facettes.

Explorons cinq tactiques durables qui peuvent vous aider à atteindre la clarté du marketing de contenu B2B et à créer vos propres diamants de marketing numérique.

1 - Atteindre la clarté du marketing de contenu

par GIPHY

Apportez une clarté de diamant à votre marketing de contenu B2B en identifiant et en vous concentrant sur le cœur de l'objectif principal de vos efforts.

Bien qu'il puisse être tentant de s'éloigner des éléments périphériques du sujet traité, affiner l'objectif de votre contenu et fournir une réponse claire en le fournissant fera briller vos créations marketing d'un éclat de diamant .

Une partie de la clarté du marketing de contenu consiste à savoir ce que votre public espère apprendre de ce que vous avez sous la main, et ce type de connaissances peut provenir de plusieurs endroits.

L'une des meilleures sources pour trouver les sujets fondamentaux sur lesquels votre public recherche des informations sont les outils et les services qui montrent les questions que les gens posent en ligne.

Certains des outils de recherche de questions dont les spécialistes du marketing B2B peuvent bénéficier incluent :

• Répondre au public
• StoryBase
• Outil de recherche compétitive de recherche thématique de SEMrush
• Ahrefs
• Console de recherche Google
• KeywordTool.io
• Analyseur de questions de BuzzSumo

Parmi les autres ressources souvent inexploitées pour découvrir ce que votre public recherche, citons :

• Demander directement avec des sondages, des enquêtes, des groupes de discussion et des questionnaires
• Exploitation de l'intention de recherche à partir de la recherche vocale et des chatbots
• Requêtes de formulaire en ligne, fichiers journaux du serveur et questions par courrier électronique

Vous pouvez en savoir plus sur chacun de ces outils et tactiques dans mes «10 outils de recherche intelligents sur les questions pour les spécialistes du marketing B2B», et également creuser d'autres questions pertinentes dans les articles utiles suivants:

• 9 questions à poser lors de l'embauche d'une agence de marketing d'influence B2B
• Stratégie de marketing d'influence B2B : 5 questions à se poser en premier
• FAQ sur la gestion de projet : principales questions que les spécialistes du marketing B2B posent sur les projets et les processus
• 4 questions pour conduire des réunions marketing plus productives

La clarté dans le marketing de contenu B2B peut vous aider à attribuer une cote de diamant à vos efforts, alors prenez le temps de rechercher et de bien comprendre ce que vous essayez d'accomplir avec tout effort de marketing écrit, visuel ou audio.

2 - Obtenez une coupe au-dessus avec un marathon d'engagement

par GIPHY

Dans le monde du marketing B2B d'aujourd'hui, il faut plus qu'un peu d'engagement pour se démarquer lorsqu'il s'agit de créer les meilleurs diamants numériques de contenu.

Les cycles de vente plus longs du marketing B2B signifient que vous aurez besoin de dévouement et d'engagement pour atteindre le type de succès à long terme qui alimente les entreprises en dehors du domaine B2C.

Vous n'avez pas nécessairement besoin d'être Batman ou Robin pour créer un contenu B2B convaincant et mémorable, mais vous aurez besoin d'engagement.

Le marketing B2B s'apparente plus à un marathon qu'à un sprint, et j'ai exploré les similitudes entre le marathon et le marketing dans "26.2 B2B Marathon Marketing Lessons", ainsi que l'importance d'un bon rythme lorsque vous y êtes pour le long marketing haul, dans « 5 avantages pour les spécialistes du marketing B2B grâce à la stimulation de précision ».

3 - Trouver des joyaux cachés peut parfois être la clé

par GIPHY

Tout ce qui brille n'est pas or, mais ce qui est caché juste sous la surface sont souvent des joyaux qui peuvent embellir numériquement votre contenu marketing B2B, si vous savez où et quand chercher.

Bien qu'aucune carte au trésor pratique ne soit proposée, les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser un certain nombre de tactiques pour dénicher les joyaux cachés qui différencieront votre contenu.

Faire vos propres recherches et enquêtes peut souvent être le meilleur moyen d'aller au-delà de ce que tout le monde fait, vous permettant d'aller bien au-delà des mêmes quelques tactiques et techniques qui sont souvent répétées à perpétuité dans des guides pratiques trop similaires et listes.

La création d'une recherche B2B originale à la fois crédible et percutante est au centre de l'exposé perspicace de notre PDG Lee Odden « Comment optimiser le contenu de recherche B2B original pour la crédibilité et l'impact ».

4 - Transformer la substance la plus dure en un voyage plus doux

par GIPHY

Les diamants sont réputés et inflexibles, mais cela ne signifie pas que le parcours marketing que vous proposez à votre public ne peut pas être agréable.

Certaines industries B2B peuvent avoir des obstacles notoirement criblés de frictions, et les spécialistes du marketing intelligents transformeront ces défis en opportunités.

En aidant le public à naviguer en douceur autour des points chauds gênants, le meilleur marketing de contenu B2B offre le type de navigation fluide que les concurrents ne peuvent pas facilement égaler.

Faciliter le parcours client B2B est essentiel en 2021 et deviendra probablement encore plus critique en 2022, car la concurrence croissante et un afflux de tactiques de type B2C signifient que vous devrez servir des diamants et pas seulement plus de poussière numérique jetable.

Ces ressources offrent de nouvelles perspectives sur le parcours du public B2B et utilisent la narration pour faciliter le chemin :

• 6 Sizzlers d'été du marketing de contenu B2B pour augmenter l'engagement du public
• Miri Rodriguez de Microsoft sur la façon dont les spécialistes du marketing B2B adoptent l'empathie pour une meilleure narration client
• Hophead Marketing : ce que les spécialistes du marketing B2B peuvent apprendre de l'industrie de la bière artisanale
• Créez une expérience d'audience stellaire en ralentissant avec ces conseils d'Ann Handley

5 - Surveillez les imposteurs dans la recherche d'authenticité

par GIPHY

Si cela semble trop beau pour être vrai, il est sage de se méfier et de prendre des mesures supplémentaires pour s'assurer que les informations et les réponses que vous fournissez sont vraiment utiles et contiennent les dernières informations exactes.

L'authenticité dans le marketing B2B est un sujet qui nous tient à cœur chez TopRank Marketing, et en tant que tel, nous avons développé plusieurs approches que les spécialistes du marketing peuvent adopter pour établir les relations les plus authentiques et les plus humaines.

Une sélection de certains de nos efforts récents soulignant l'importance de l'authenticité dans le marketing B2B comprend :

• Inside Influence 12 : Paul Dobson de Citrix sur la sauce secrète de l'influence B2B : l'authenticité
• La vraie chose : 5 façons dont l'authenticité inspire un marketing B2B dynamique
• Authenticité et excellent marketing de contenu B2B vont de pair
• 10 conseils d'experts pour créer un meilleur contenu B2B avec une influence authentique
• 5 conseils pour trouver votre identité marketing authentique
• À la recherche de la confiance : comment le contenu authentique stimule l'expérience client

Les diamants du marketing numérique durent pour toujours et un jour

par GIPHY

Nous espérons que ces cinq conseils pour atteindre la clarté du marketing de contenu B2B en obtenant une longueur d'avance avec engagement, en trouvant des joyaux cachés, en faisant un parcours d'audience plus doux et en surveillant les imposteurs, vous aideront à créer vos propres diamants de marketing numérique.

La création d'expériences numériques et de récits primés prend beaucoup de temps, de ressources et d'efforts, c'est pourquoi de nombreuses grandes marques B2B au monde choisissent de s'associer à une agence de marketing B2B de premier plan. Contactez-nous dès aujourd'hui et découvrez pourquoi, depuis plus de 20 ans, des marques telles que LinkedIn, 3M, Dell et Adobe ont choisi de travailler avec TopRank Marketing.