Cyfrowe diamenty: 5 wieloaspektowych taktyk, aby tego lata zwiększyć przejrzystość i zaangażowanie w marketingu B2B

W jaki sposób udany marketing B2B przypomina mistrza jubilera pracującego z diamentami z cyfrowej odmiany marketingu?

Diamenty są na zawsze, jak stał się sławny film Jamesa Bonda z 1971 roku i jego tytułowa piosenka, a dzięki archiwalnej, globalnej potędze sieci, twoje wysiłki marketingowe B2B również prawdopodobnie przetrwają – więc dlaczego nie starać się, aby były naprawdę niezapomniane?

Podobnie jak diamenty, marketing B2B jest przedsięwzięciem wieloaspektowym.

Przyjrzyjmy się pięciu trwałym taktykom, które mogą pomóc w osiągnięciu przejrzystości treści marketingowej B2B i stworzeniu własnych diamentów marketingu cyfrowego.

1 — Osiągnij przejrzystość content marketingu

przez GIPHY

Wprowadź diamentową przejrzystość do swojego content marketingu B2B, identyfikując i skupiając się na głównym celu swojego wysiłku.

Choć może być kuszące, aby przejść do elementów peryferyjnych danego tematu, skupienie się na celu treści i udzielenie jasnej odpowiedzi w jej dostarczaniu sprawi, że Twoje kreacje marketingowe będą lśnić blaskiem diamentu .

Częścią zapewniania przejrzystości w zakresie content marketingu jest wiedza, czego Twoi odbiorcy chcą się nauczyć z tego, co masz pod ręką, a tego rodzaju wiedza może pochodzić z wielu miejsc.

Jednym z najlepszych źródeł wyszukiwania głównych tematów, o których informacje szukają Twoi odbiorcy, są narzędzia i usługi, które pokazują pytania, które ludzie zadają w Internecie.

Niektóre z narzędzi do badania pytań, z których mogą skorzystać marketerzy B2B, obejmują:

• Odpowiedz publicznie
• Baza historii
• Narzędzie do badań konkurencyjnych SEMrush's Topic Research
• Ahrefs
• Konsola wyszukiwania Google
• Narzędzie propozycji słów kluczowych.io
• Analizator pytań BuzzSumo

Inne często niewykorzystane zasoby pozwalające dowiedzieć się, czego szukają Twoi odbiorcy, obejmują:

• Bezpośrednie zadawanie pytań za pomocą ankiet, ankiet, grup fokusowych i kwestionariuszy
• Korzystanie z intencji wyszukiwania z wyszukiwania głosowego i chatbotów
• Zapytania dotyczące formularzy online, pliki dziennika serwera i pytania dotyczące poczty e-mail

Możesz dowiedzieć się więcej o każdym z tych narzędzi i taktyk w moim „10 inteligentnych narzędziach do badania pytań dla marketerów B2B”, a także zagłębić się w inne istotne pytania w następujących pomocnych artykułach:

• 9 pytań, które należy zadać przy zatrudnianiu agencji B2B Influencer Marketing
• Strategia marketingowa dla influencerów B2B: 5 pytań, które należy najpierw zadać
• Często zadawane pytania dotyczące zarządzania projektami: najpopularniejsze pytania marketingowców B2B dotyczące projektów i procesów
• 4 pytania do prowadzenia bardziej produktywnych spotkań marketingowych

Przejrzystość w marketingu treści B2B może pomóc w przyznaniu diamentowej oceny Twoim wysiłkom, więc poświęć trochę czasu na zbadanie i pełne zrozumienie, co chcesz osiągnąć za pomocą wszelkich działań marketingowych w formie pisemnej, wizualnej lub dźwiękowej.

2 — Przebij się maratonem zaangażowania

przez GIPHY

W dzisiejszym świecie marketingu B2B potrzeba więcej niż odrobiny zaangażowania, aby uzyskać przewagę, jeśli chodzi o tworzenie najlepszych cyfrowych diamentów treści.

Dłuższe cykle sprzedaży marketingu B2B oznaczają, że będziesz potrzebować poświęcenia i zaangażowania, aby osiągnąć rodzaj długoterminowego sukcesu, który napędza firmy spoza sfery B2C.

Nie musisz być Batmanem lub Robinem, aby tworzyć atrakcyjne i zapadające w pamięć treści B2B, jednak będziesz potrzebować zaangażowania.

Marketing B2B jest bardziej podobny do maratonu niż sprintu. W „26.2 B2B Marathon Marketing Lessons” zbadałem podobieństwa między bieganiem maratonu a marketingiem, a także znaczenie właściwego tempa, gdy bierzesz udział w długim marketingu. haul, w artykule „5 korzyści, jakie marketerzy B2B wygrywają dzięki precyzyjnemu stymulacji”.

3 — Znalezienie ukrytych klejnotów może czasami być kluczowe

przez GIPHY

Nie wszystko, co się świeci, jest złotem, ale to, co jest ukryte tuż pod powierzchnią, to często klejnoty, które mogą cyfrowo ozdobić Twoje treści marketingowe B2B, jeśli wiesz, gdzie i kiedy szukać.

Chociaż nie ma w ofercie żadnych przydatnych map skarbów, marketerzy B2B mogą zastosować szereg taktyk, aby odkryć ukryte skarby, które wyróżnią Twoje treści.

Przeprowadzanie własnych badań i śledztw często może być najlepszym sposobem na wyjście poza to, co robią wszyscy inni, pozwalając wyjść daleko poza te same kilka taktyk i technik, które często są powtarzane w nieskończoność w zbyt podobnych poradnikach i listy.

Tworzenie oryginalnych badań B2B, które są zarówno wiarygodne, jak i wywierające wpływ, jest przedmiotem wnikliwego artykułu naszego dyrektora generalnego Lee Oddena „Jak zoptymalizować oryginalną treść badań B2B pod kątem wiarygodności i wpływu”.

4 — Przekształcanie najtrudniejszej substancji w łagodniejszą podróż

przez GIPHY

Diamenty są znane i nieugięte, ale to nie znaczy, że podróż marketingowa, którą oferujesz swoim odbiorcom, nie może być przyjemna.

Niektóre branże B2B mogą mieć notorycznie pełne tarcia przeszkody, a inteligentni marketingowcy zamienią te wyzwania w możliwości.

Pomagając widzom w płynnym poruszaniu się po kłopotliwych hot-spotach, najlepszy content marketing B2B oferuje płynną żeglugę, której konkurenci nie mogą łatwo dorównać.

Ułatwienie podróży klienta B2B ma kluczowe znaczenie w 2021 r. i najprawdopodobniej stanie się jeszcze bardziej krytyczne w 2022 r., ponieważ rosnąca konkurencja i napływ coraz bardziej zbliżonych do B2C taktyk oznacza, że ​​będziesz musiał podawać diamenty, a nie tylko więcej jednorazowego cyfrowego kurzu.

Zasoby te oferują świeże spojrzenie na podróż publiczności B2B i wykorzystanie narracji do usprawnienia drogi:

• 6 letnich Sizzlerów content marketingu B2B w celu zwiększenia zaangażowania odbiorców
• Miri Rodriguez z Microsoftu o tym, jak marketerzy B2B wykorzystują empatię w celu lepszego opowiadania historii klientów
• Marketing Hophead: Czego marketerzy B2B mogą nauczyć się od rzemieślniczego przemysłu piwnego
• Stwórz wspaniałe wrażenia publiczności, zwalniając tempo dzięki wskazówkom Ann Handley

5 — Uważaj na oszustów w poszukiwaniu autentyczności

przez GIPHY

Jeśli wydaje się to zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe, rozsądnie jest zachować ostrożność i podjąć dodatkowe środki, aby upewnić się, że informacje i odpowiedzi, których udzielasz, są naprawdę pomocne i zawierają najnowsze dokładne informacje.

Autentyczność w marketingu B2B to temat bliski naszemu sercu w TopRank Marketing, dlatego opracowaliśmy kilka podejść, które marketerzy mogą zastosować, aby osiągnąć najbardziej autentyczne i ludzkie relacje.

Wybrane niektóre z naszych ostatnich działań podkreślających znaczenie autentyczności w marketingu B2B obejmują:

• Inside Influence 12: Paul Dobson z Citrix o Sekretnym sosie wpływów B2B: Autentyczność
• Prawdziwa rzecz: 5 sposobów, w jakie autentyczność inspiruje żywy marketing B2B
• Autentyczność i świetny content marketing B2B idą w parze
• 10 wskazówek ekspertów do tworzenia lepszych treści B2B z autentycznym wpływem
• 5 wskazówek, jak znaleźć swoją autentyczną tożsamość marketingową
• W poszukiwaniu zaufania: w jaki sposób autentyczne treści wpływają na wrażenia klientów

Diamenty marketingu cyfrowego trwają wiecznie i jeden dzień

przez GIPHY

Mamy nadzieję, że te pięć wskazówek, jak osiągnąć przejrzystość treści w marketingu treści B2B poprzez cięcie powyżej z zaangażowaniem, znajdowanie ukrytych klejnotów, odbycie łagodniejszej podróży dla odbiorców i zwracanie uwagi na oszustów, pomoże w tworzeniu własnych diamentów marketingu cyfrowego.

Tworzenie nagradzanych doświadczeń cyfrowych i opowiadanie historii wymaga znacznego czasu, zasobów i wysiłku, dlatego wiele czołowych światowych marek B2B decyduje się na współpracę z wiodącą agencją marketingową B2B. Skontaktuj się z nami już dziś i dowiedz się, dlaczego od ponad 20 lat marki od LinkedIn i 3M po Dell i Adobe decydują się na współpracę z TopRank Marketing.