Цифровые бриллианты: 5 многогранных тактик для повышения четкости и приверженности маркетингу B2B этим летом

Чем успешный маркетинг B2B похож на мастера-ювелира, работающего с бриллиантами в цифровом маркетинге?

Бриллианты вечны, так как фильм о Джеймсе Бонде 1971 года и его заглавная песня стали знаменитыми, а с архивной глобальной мощью Интернета ваши маркетинговые усилия B2B также, вероятно, сохранятся — так почему бы не постараться сделать их по-настоящему запоминающимися?

Маркетинг B2B, как и бриллианты, является многогранным.

Давайте рассмотрим пять устойчивых тактик, которые помогут вам достичь четкости контент-маркетинга B2B и создать свои собственные бриллианты цифрового маркетинга.

1. Добейтесь ясности контент-маркетинга

через GIPHY

Привнесите алмазоподобную ясность в свой контент-маркетинг B2B, определив и сосредоточив внимание на сердцевине основной цели ваших усилий.

Хотя может возникнуть соблазн отвлечься на второстепенные элементы рассматриваемой темы, оттачивание цели вашего контента и предоставление четкого ответа на него заставит ваши маркетинговые творения сиять алмазоподобным блеском .

Частью обеспечения ясности контент-маркетинга является знание того, что ваша аудитория надеется узнать из того, что у вас есть под рукой, и этот тип знаний может исходить из нескольких мест.

Одним из лучших источников для поиска основных тем, по которым ваша аудитория ищет информацию, являются инструменты и службы, которые показывают вопросы, которые люди задают в Интернете.

Некоторые из инструментов исследования вопросов, которыми могут воспользоваться маркетологи B2B, включают:

• Ответить общественности
• StoryBase
• Инструмент конкурентных исследований SEMrush Topic Research
• Арефс
• Консоль поиска Google
• KeywordTool.io
• Анализатор вопросов BuzzSumo

Другие часто неиспользуемые ресурсы для выяснения того, что ищет ваша аудитория, включают:

• Спрашивайте напрямую с помощью опросов, опросов, фокус-групп и анкет
• Выявление намерений поиска с помощью голосового поиска и чат-ботов
• Запросы онлайн-форм, файлы журналов сервера и вопросы по электронной почте

Вы можете узнать больше о каждом из этих инструментов и тактик в моих «10 умных инструментах исследования вопросов для маркетологов B2B», а также ответить на другие соответствующие вопросы в следующих полезных статьях:

• 9 вопросов, которые нужно задать при найме маркетингового агентства B2B Influencer
• Маркетинговая стратегия B2B Influencer: 5 вопросов, которые нужно задать в первую очередь
• Часто задаваемые вопросы по управлению проектами: самые популярные вопросы, которые маркетологи B2B задают о проектах и ​​процессах
• 4 вопроса, которые сделают маркетинговые встречи более продуктивными

Ясность в контент-маркетинге B2B может помочь поставить бриллиантовый рейтинг вашим усилиям, поэтому найдите время, чтобы исследовать и полностью понять, чего вы пытаетесь достичь с помощью любых письменных, визуальных или аудио маркетинговых усилий.

2. Получите преимущество благодаря марафону обязательств

через GIPHY

В современном мире маркетинга B2B требуется больше усилий, чтобы получить преимущество, когда дело доходит до создания лучших цифровых бриллиантов контента.

Более продолжительные циклы продаж в маркетинге B2B означают, что вам потребуется самоотверженность и приверженность делу для достижения долгосрочного успеха, который поддерживает бизнес за пределами сферы B2C.

Вам не обязательно быть Бэтменом или Робином, чтобы создавать привлекательный и запоминающийся B2B-контент, однако вам потребуется приверженность делу.

Маркетинг B2B больше похож на марафон, чем на спринт, и я исследовал сходство между марафонским бегом и маркетингом в «26.2 Уроки маркетинга марафона B2B», а также важность правильного темпа, когда вы участвуете в длительном маркетинге. в статье «5 преимуществ, которые маркетологи B2B выигрывают от точного темпа».

3. Поиск скрытых драгоценных камней иногда может быть ключевым

через GIPHY

Не все то золото, что блестит, но то, что скрыто вне поля зрения, часто оказывается драгоценными камнями, которые могут украсить ваш маркетинговый контент B2B в цифровом виде, если вы знаете, где и когда искать.

Хотя удобные карты сокровищ не предлагаются, маркетологи B2B могут использовать ряд тактик, чтобы найти скрытые жемчужины, которые выделят ваш контент.

Проведение собственных исследований и расследований часто может быть лучшим способом выйти за рамки того, что делают все остальные, позволяя вам выйти далеко за рамки одних и тех же тактик и приемов, которые часто бесконечно повторяются в слишком похожих практических руководствах и руководствах. списки.

Создание оригинальных исследований B2B, которые заслуживают доверия и оказывают влияние, находится в центре внимания нашего генерального директора Ли Оддена «Как оптимизировать исходный контент исследований B2B для обеспечения достоверности и воздействия».

4. Превращение самого твердого вещества в более мягкое путешествие

через GIPHY

Бриллианты известны своей непоколебимой негибкостью, но это не значит, что маркетинговое путешествие, которое вы предлагаете своей аудитории, не может быть приятным.

В некоторых отраслях B2B могут быть препятствия, известные своими трениями, и умные маркетологи превратят эти проблемы в возможности.

Помогая аудитории плавно перемещаться по проблемным точкам, лучший контент-маркетинг B2B предлагает плавное плавание, с которым не могут легко сравниться конкуренты.

Упрощение пути клиента B2B является ключевым в 2021 году и, скорее всего, станет еще более важным в 2022 году, поскольку растущая конкуренция и приток большего количества тактик, подобных B2C, означают, что вам нужно будет обслуживать бриллианты, а не просто больше одноразовой цифровой пыли.

Эти ресурсы предлагают свежий взгляд на путешествие аудитории B2B и рассказывание историй, чтобы сгладить путь:

• 6 хитов летнего контент-маркетинга в сфере B2B для повышения вовлеченности аудитории
• Мири Родригес из Microsoft о том, как маркетологи B2B используют сочувствие для лучшего рассказывания историй клиентов
• Hophead Marketing: чему маркетологи B2B могут научиться у индустрии крафтового пива
• Создайте звездную аудиторию, замедлившись с помощью этих советов от Энн Хэндли

5. Остерегайтесь самозванцев в поисках подлинности

через GIPHY

Если это кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, разумно проявить осторожность и принять дополнительные меры, чтобы убедиться, что информация и ответы, которые вы предоставляете, действительно полезны и содержат самую последнюю точную информацию.

Подлинность в маркетинге B2B — это тема, близкая нашему сердцу в TopRank Marketing, и поэтому мы разработали несколько подходов, которые маркетологи могут использовать для достижения самых искренних и человеческих связей.

Некоторые из наших недавних усилий, подчеркивающих важность аутентичности в маркетинге B2B, включают:

• Inside Influence 12: Пол Добсон из Citrix о секретном соусе B2B Influence: подлинность
• Настоящая вещь: 5 способов, которыми аутентичность вдохновляет на яркий маркетинг B2B
• Аутентичность и качественный контент-маркетинг в B2B идут рука об руку
• 10 советов экспертов по созданию лучшего контента B2B с подлинным влиянием
• 5 советов, как найти свою подлинную маркетинговую идентичность
• В поисках доверия: как аутентичный контент влияет на качество обслуживания клиентов

Бриллианты цифрового маркетинга длятся вечно и один день

через GIPHY

Мы надеемся, что эти пять советов о том, как достичь ясности контент-маркетинга в сфере B2B, выйдя на новый уровень с обязательством, найдя скрытые жемчужины, сделав путешествие аудитории более мягким и отслеживая самозванцев, помогут вам создать свои собственные бриллианты цифрового маркетинга.

Создание отмеченного наградами цифрового опыта и рассказывания историй требует значительного времени, ресурсов и усилий, поэтому многие ведущие мировые бренды B2B выбирают партнерство с ведущими маркетинговыми агентствами B2B. Свяжитесь с нами сегодня и узнайте, почему уже более 20 лет бренды от LinkedIn и 3M до Dell и Adobe выбирают работу с TopRank Marketing.