Digitale Diamanten: 5 facettenreiche Taktiken, um die Klarheit und das Engagement Ihres B2B-Marketings in diesem Sommer zu steigern

Wie funktioniert erfolgreiches B2B-Marketing wie ein Meisterjuwelier, der mit Diamanten der digitalen Marketing-Sorte arbeitet?

Diamanten sind für immer, wie der James-Bond-Film von 1971 und sein Titelsong berühmt machten, und mit der archivarischen globalen Macht des Internets werden Ihre B2B-Marketingbemühungen wahrscheinlich auch Bestand haben – warum also nicht danach streben, sie wirklich unvergesslich zu machen?

Wie Diamanten ist auch B2B-Marketing ein facettenreiches Unterfangen.

Lassen Sie uns fünf dauerhafte Taktiken untersuchen, die Ihnen helfen können, B2B-Content-Marketing-Klarheit zu erreichen und Ihre eigenen digitalen Marketing-Diamanten zu schaffen.

1 – Schaffen Sie Klarheit im Content-Marketing

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Bringen Sie diamantene Klarheit in Ihr B2B-Content-Marketing, indem Sie das Hauptziel Ihrer Bemühungen identifizieren und sich darauf konzentrieren.

Während es verlockend sein kann, in periphere Elemente des jeweiligen Themas abzuschweifen , werden Ihre Marketingkreationen mit diamantener Brillanz glänzen, wenn Sie den Zweck Ihrer Inhalte verfeinern und eine klare Antwort liefern .

Ein Teil der Bereitstellung von Klarheit im Content-Marketing besteht darin, zu wissen, was Ihr Publikum von dem, was Sie zur Verfügung haben, zu lernen hofft, und diese Art von Wissen kann von einer Reihe von Stellen stammen.

Eine der besten Quellen, um die Hauptthemen zu finden, über die Ihr Publikum nach Informationen sucht, sind die Tools und Dienste, die die Fragen zeigen, die die Leute online stellen.

Einige der Fragenrecherche-Tools, von denen B2B-Vermarkter profitieren können, sind:

• Antworten Sie der Öffentlichkeit
• StoryBase
• Topic Research Competitive Research Tool von SEMrush
• Ahrefs
• Google Search Console
• KeywordTool.io
• Der Fragenanalysator von BuzzSumo

Andere oft ungenutzte Ressourcen, um herauszufinden, wonach Ihr Publikum sucht, sind:

• Direkt fragen mit Umfragen, Umfragen, Fokusgruppen und Fragebögen
• Erschließung der Suchabsicht durch Sprachsuche und Chatbots
• Online-Formularabfragen, Serverprotokolldateien und E-Mail-Fragen

Sie können mehr über jedes dieser Tools und Taktiken in meinen „10 Smart Question Research Tools for B2B Marketers“ erfahren und sich auch mit anderen relevanten Fragen in den folgenden hilfreichen Artikeln befassen:

• 9 Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie eine B2B-Influencer-Marketingagentur beauftragen
• B2B-Influencer-Marketingstrategie: 5 Fragen, die Sie sich zuerst stellen sollten
• Häufig gestellte Fragen zum Projektmanagement: Die wichtigsten Fragen, die B2B-Vermarkter zu Projekten und Prozessen stellen
• 4 Fragen für produktivere Marketing-Meetings

Klarheit im B2B-Content-Marketing kann dazu beitragen, Ihre Bemühungen mit Diamanten zu bewerten. Nehmen Sie sich also die Zeit, zu recherchieren und vollständig zu verstehen, was Sie mit schriftlichen, visuellen oder Audio-Marketing-Bemühungen erreichen möchten.

2 – Holen Sie sich mit einem Engagement-Marathon einen Schnitt nach oben

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In der heutigen B2B-Marketingwelt braucht es mehr als nur ein wenig Engagement, um sich von der Konkurrenz abzuheben, wenn es darum geht, die besten digitalen Inhaltsdiamanten zu erstellen.

Die längeren Verkaufszyklen des B2B-Marketings bedeuten, dass Sie Hingabe und Engagement benötigen, um die Art von langfristigem Erfolg zu erzielen, der Unternehmen außerhalb des B2C-Bereichs antreibt.

Sie müssen nicht unbedingt Batman oder Robin sein, um überzeugende und einprägsame B2B-Inhalte zu erstellen, aber Sie brauchen Engagement.

B2B-Marketing ähnelt eher einem Marathon als einem Sprint, und ich habe die Ähnlichkeiten zwischen Marathonlauf und Marketing in „26.2 B2B-Marathon-Marketing-Lektionen“ untersucht, zusammen mit der Bedeutung des richtigen Tempos, wenn Sie für das lange Marketing dabei sind Haul, in „5 Payoffs B2B Marketers Win From Precision Pacing“.

3 – Das Finden versteckter Edelsteine ​​kann manchmal der Schlüssel sein

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Nicht alles, was glänzt, ist Gold, aber was direkt unter der Oberfläche verborgen ist, sind oft Edelsteine, die Ihre B2B-Marketinginhalte digital verschönern können, wenn Sie wissen, wo und wann Sie suchen müssen.

Obwohl keine praktischen Schatzkarten angeboten werden, können B2B-Vermarkter eine Reihe von Taktiken anwenden, um die verborgenen Schätze zu entdecken, die Ihre Inhalte von anderen abheben.

Eigene Recherchen und Nachforschungen können oft der beste Weg sein, um über das hinauszugehen, was alle anderen tun, und es Ihnen ermöglichen, weit über die gleichen wenigen Taktiken und Techniken hinauszugehen, die oft in allzu ähnlichen Anleitungen und Anleitungen ständig wiederholt werden Listen.

Originale B2B-Forschung zu erstellen, die sowohl glaubwürdig als auch wirkungsvoll ist, steht im Mittelpunkt des aufschlussreichen Artikels „How to Optimize Original B2B Research Content For Credibility and Impact“ unseres CEO Lee Odden.

4 – Die härteste Substanz zu einer weicheren Reise machen

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Diamanten sind bekanntermaßen unnachgiebig unflexibel, aber das bedeutet nicht, dass die Marketingreise, die Sie Ihrem Publikum anbieten, nicht angenehm sein kann.

Einige B2B-Branchen haben notorisch viele Hindernisse, und kluge Vermarkter werden diese Herausforderungen in Chancen verwandeln.

Das beste B2B-Content-Marketing hilft den Zuschauern dabei, reibungslos um problematische Hotspots zu navigieren, und bietet die Art von reibungslosem Segeln, mit der die Konkurrenz nicht so leicht mithalten kann.

Die Vereinfachung der B2B-Kundenreise ist 2021 von entscheidender Bedeutung und wird 2022 höchstwahrscheinlich noch wichtiger werden, da der zunehmende Wettbewerb und ein Zustrom von mehr B2C-ähnlichen Taktiken bedeuten, dass Sie Diamanten und nicht nur mehr wegwerfbaren digitalen Staub servieren müssen.

Diese Ressourcen bieten neue Einblicke in die Reise des B2B-Publikums und die Verwendung von Storytelling, um den Weg zu ebnen:

• 6 B2B Content Marketing Summertime Sizzlers zur Steigerung des Publikumsengagements
• Miri Rodriguez von Microsoft darüber, wie B2B-Vermarkter Empathie für besseres Customer Storytelling nutzen
• Hophead Marketing: Was B2B-Vermarkter von der Craft Beer-Industrie lernen können
• Schaffen Sie ein herausragendes Publikumserlebnis, indem Sie mit diesen Tipps von Ann Handley langsamer werden

5 – Achten Sie bei der Suche nach Authentizität auf Betrüger

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Wenn es zu schön erscheint, um wahr zu sein, ist es ratsam, vorsichtig zu sein und zusätzliche Maßnahmen zu ergreifen, um sicherzustellen, dass die von Ihnen bereitgestellten Informationen und Antworten wirklich hilfreich sind und die neuesten und genauen Informationen enthalten.

Authentizität im B2B-Marketing ist ein Thema, das uns bei TopRank Marketing sehr am Herzen liegt, und als solches haben wir mehrere Ansätze entwickelt, die Marketingspezialisten anwenden können, um die authentischsten und menschlichsten Verbindungen herzustellen.

Eine Auswahl einiger unserer jüngsten Bemühungen, die die Bedeutung von Authentizität im B2B-Marketing hervorheben, umfasst:

• Inside Influence 12: Paul Dobson von Citrix über The Secret Sauce of B2B Influence: Authenticity
• The Real Thing: 5 Wege, wie Authentizität lebendiges B2B-Marketing inspiriert
• Authentizität und großartiges B2B-Content-Marketing gehen Hand in Hand
• 10 Expertentipps zur Erstellung besserer B2B-Inhalte mit authentischem Einfluss
• 5 Tipps zum Finden Ihrer authentischen Marketingidentität
• Auf der Suche nach Vertrauen: Wie authentische Inhalte das Kundenerlebnis fördern

Diamanten für digitales Marketing halten für immer und einen Tag

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Wir hoffen, dass diese fünf Tipps zum Erzielen von Klarheit im B2B-Content-Marketing, indem Sie sich engagiert abheben, verborgene Schätze finden, eine sanftere Zielgruppenreise gestalten und nach Betrügern Ausschau halten, Ihnen dabei helfen werden, Ihre eigenen Diamanten für digitales Marketing zu erstellen.

Das Erstellen preisgekrönter digitaler Erlebnisse und Geschichtenerzählen erfordert viel Zeit, Ressourcen und Mühe, weshalb sich viele der weltweit führenden B2B-Marken für eine Partnerschaft mit einer führenden B2B-Marketingagentur entscheiden. Kontaktieren Sie uns noch heute und erfahren Sie, warum sich Marken von LinkedIn und 3M bis hin zu Dell und Adobe seit mehr als 20 Jahren für die Zusammenarbeit mit TopRank Marketing entschieden haben.