Diamantele digitale: 5 tactici cu mai multe fațete pentru a vă spori claritatea și angajamentul de marketing B2B în această vară

Publicat: 2021-07-21

Un diamant în afară de imaginea unui laptop.

Cum este marketingul B2B de succes ca un maestru bijutier care lucrează cu diamante din varietatea marketingului digital?

Diamantele sunt pentru totdeauna, așa cum filmul James Bond din 1971 și melodia sa din titlu au devenit celebre, iar odată cu puterea arhivistică globală a web-ului, eforturile dvs. de marketing B2B vor dura și ele - așa că de ce să nu vă străduiți să le faceți cu adevărat memorabile?

De asemenea, ca și diamantele, marketingul B2B este un efort cu mai multe fațete.

Să explorăm cinci tactici de durată care vă pot ajuta să obțineți claritate în marketingul de conținut B2B și să vă creați propriile diamante de marketing digital.

1 — Obțineți claritate în marketingul de conținut

prin GIPHY

Aduceți o claritate asemănătoare unui diamant marketingului dvs. de conținut B2B identificând și concentrându-vă asupra scopului principal al efortului dvs.

Deși poate fi tentant să divagați de elementele periferice ale subiectului în discuție, concentrarea asupra scopului conținutului dvs. și oferirea unui răspuns clar în furnizarea acestuia va face creațiile dvs. de marketing să strălucească cu strălucire ca un diamant .

O parte a oferirii de claritate a marketingului de conținut este să cunoașteți ceea ce publicul dvs. speră să învețe din ceea ce aveți la îndemână, iar acest tip de cunoștințe poate veni din mai multe locuri.

Una dintre cele mai bune surse pentru a găsi subiectele rădăcină despre care publicul dvs. caută informații sunt instrumentele și serviciile care arată întrebările pe care le pun oamenii online.

Unele dintre instrumentele de cercetare a întrebărilor de care pot beneficia agenții de marketing B2B includ:

Răspunde publicului
StoryBase
Instrumentul de cercetare competitivă de la SEMrush pentru cercetarea subiectelor
Ahrefs
Google Search Console
KeywordTool.io
Analizorul de întrebări de la BuzzSumo

Alte resurse adesea neexploatate pentru a afla ce caută publicul dvs. includ:

Întrebări direct prin sondaje, sondaje, focus grupuri și chestionare
Atingerea intenției de căutare din Căutarea vocală și chatbots
Interogări de formulare online, fișiere jurnal de server și întrebări prin e-mail

Puteți afla mai multe despre fiecare dintre aceste instrumente și tactici în „10 instrumente inteligente de cercetare a întrebărilor pentru agenții de marketing B2B” și, de asemenea, puteți găsi alte întrebări relevante în următoarele articole utile:

9 întrebări de adresat atunci când angajați o agenție de marketing pentru influențători B2B
Strategie de marketing B2B pentru influențe: 5 întrebări de pus mai întâi
Întrebări frecvente despre managementul proiectelor: cele mai importante întrebări pe care le pun marketerii B2B despre proiecte și proces
4 întrebări pentru a conduce la întâlniri de marketing mai productive

Claritatea în marketingul de conținut B2B poate ajuta la obținerea unui rating diamant pentru eforturile dvs., așa că faceți-vă timp pentru a cerceta și a înțelege pe deplin ceea ce încercați să obțineți cu orice eforturi de marketing scrise, vizuale sau audio.

„Îndreptați-vă asupra scopului conținutului dvs. și oferind un răspuns clar în furnizarea acestuia, vă va face creațiile de marketing să strălucească cu o strălucire asemănătoare diamantului.” — Lane R. Ellis @lanerellis Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

2 — Obțineți o tăietură deasupra cu un maraton de angajament

prin GIPHY

În lumea de marketing B2B de astăzi, este nevoie de mai mult decât un mic angajament pentru a obține o reducere mai sus atunci când vine vorba de a crea cele mai bune diamante digitale de conținut.

Ciclurile mai lungi de vânzări ale marketingului B2B înseamnă că veți avea nevoie de dedicare și angajament pentru a obține tipul de succes pe termen lung care alimentează afacerile în afara domeniului B2C.

Nu trebuie neapărat să fii Batman sau Robin pentru a crea conținut B2B convingător și memorabil, totuși vei avea nevoie de angajament.

Marketingul B2B seamănă mai mult cu un maraton decât cu un sprint și am explorat asemănările dintre alergarea la maraton și marketing în „26.2 Lecții de marketing B2B Marathon”, împreună cu importanța unui ritm adecvat atunci când sunteți în el pentru marketing lung. transport, în „5 Payoffs B2B Marketers Câștigă de la Precision Pacing.”

„Cicurile mai lungi de vânzări ale marketingului B2B înseamnă că veți avea nevoie de dedicare și angajament pentru a obține tipul de succes pe termen lung care alimentează afacerile în afara domeniului B2C.” — Lane R. Ellis @lanerellis Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

3 — Găsirea pietrelor ascunse poate fi uneori cheia

prin GIPHY

Nu tot ce strălucește este aur, dar ceea ce este ascuns din vedere chiar sub suprafață sunt adesea pietre prețioase care pot bijuterează digital conținutul dvs. de marketing B2B, dacă știți unde și când să căutați.

Deși nu sunt oferite hărți la îndemână cu comori, agenții de marketing B2B pot folosi o serie de tactici pentru a descoperi pietrele ascunse care vă vor distinge conținutul.

Efectuarea propriei cercetări și investigații poate fi adesea cea mai bună modalitate de a depăși ceea ce fac toți ceilalți, permițându-vă să treceți cu mult dincolo de aceleași câteva tactici și tehnici care sunt adesea repetate în perpetuitate în ghiduri și ghiduri prea asemănătoare. liste.

Crearea de cercetări B2B originale, care să fie atât credibile, cât și de impact, se află în centrul atenției CEO-ului nostru, Lee Odden, „Cum să optimizați conținutul original de cercetare B2B pentru credibilitate și impact”.

„Mărcile care creează în comun conținut experiențial cu experți relevanți și influenți pot construi încrederea în industrie, pot crește încrederea în brand, pot crea o experiență digitală mai eficientă pentru clienți și pot stimula creșterea afacerii.” — Lee Odden @LeeOdden Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

4 — Transformarea celei mai grele substanțe într-o călătorie mai moale

prin GIPHY

Diamantele sunt celebru și neînduplecați inflexibile, dar asta nu înseamnă că călătoria de marketing pe care o oferi audienței tale nu poate fi una plăcută.

Unele industrii B2B pot avea obstacole notoriu pline de fricțiuni, iar marketerii inteligenți vor transforma aceste provocări în oportunități.

Ajutând publicul să navigheze fără probleme în zonele fierbinți, cel mai bun marketing de conținut B2B oferă genul de navigare lină pe care concurenții nu îl pot egala cu ușurință.

Ușurarea călătoriei clienților B2B este esențială în 2021 și cel mai probabil va deveni și mai critică în 2022, deoarece concurența în creștere și un aflux de mai multe tactici asemănătoare B2C înseamnă că va trebui să oferiți diamante și nu doar mai mult praf digital de unică folosință.

Aceste resurse oferă viziuni noi ale călătoriei publicului B2B și folosesc povestirea pentru a netezi drumul:

6 B2B Content Marketing Summertime Sizzlers pentru a crește implicarea publicului
Miri Rodriguez de la Microsoft despre modul în care agenții de marketing B2B îmbrățișează empatia pentru o mai bună poveste pentru clienți
Hophead Marketing: Ce pot învăța agenții de marketing B2B din industria berii artizanale
Creați o experiență de audiență stelară încetinind cu aceste sfaturi de la Ann Handley

„Mărcile doresc să facă tranzacții cu oameni care arată un nivel ridicat de empatie.” — Miri Rodriguez @MiriRod #B2BMX Click To Tweet

5 — Fii atent la impostori în căutarea autenticității

prin GIPHY

Dacă pare prea frumos pentru a fi adevărat, este înțelept să fii precaut și să iei măsuri suplimentare pentru a te asigura că informațiile și răspunsurile pe care le oferi sunt cu adevărat utile și conțin cele mai recente informații exacte.

Autenticitatea în marketingul B2B este un subiect aproape de inima noastră la TopRank Marketing și, ca atare, am dezvoltat mai multe abordări pe care agenții de marketing le pot adopta pentru a obține cele mai autentice și umane conexiuni.

O selecție a unora dintre eforturile noastre recente care evidențiază importanța autenticității în marketingul B2B includ:

Inside Influence 12: Paul Dobson de la Citrix despre Sosul secret al influenței B2B: autenticitate
Lucrul real: 5 moduri în care autenticitatea inspiră un marketing B2B vibrant
Autenticitatea și un marketing de conținut excelent B2B merg mână în mână
10 indicii experți pentru a crea conținut B2B mai bun, cu influență autentică
5 sfaturi pentru a-ți găsi identitatea autentică de marketing
În căutarea încrederii: modul în care conținutul autentic stimulează experiența clienților

„O parte din beneficiul lucrului cu influenți este că aceștia au o perspectivă diferită asupra a ceea ce se întâmplă în lume și a ceea ce se întâmplă cu compania ta.” — Paul Dobson @svengelsk Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Diamantele de marketing digital durează pentru totdeauna și o zi

prin GIPHY

Sperăm că aceste cinci sfaturi pentru a obține claritatea marketingului de conținut B2B prin obținerea unei reduceri mai sus cu angajament, găsirea de pietre prețioase ascunse, realizarea unei călătorii mai blânde a publicului și supravegherea impostorilor, vă vor ajuta pe măsură ce vă creați propriile diamante de marketing digital.

Crearea experiențelor digitale premiate și a povestirii necesită timp, resurse și efort semnificativ, motiv pentru care multe dintre cele mai importante mărci B2B din lume aleg să se asocieze cu o agenție de marketing B2B de top. Contactați-ne astăzi și aflați de ce, de peste 20 de ani, mărcile de la LinkedIn și 3M până la Dell și Adobe au ales să lucreze cu TopRank Marketing.